GKM-recruitment. Personalberatung. Vertrieb & Management

Transkript

1 GKM-recruitment Personalberatung Vertrieb & Management 2015 Roland Netter Vorstand

2 GKM-recruitment ihr Spezialist für Positionen im Vertrieb und Vertriebsmanagement Konzentration Spezialisierung Erfahrung GKM-recruitment ist spezialisiert auf die Suche und Auswahl von Fach- und Führungskräften im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, Lösungen und Dienstleistungen

3 GKM-recruitment ihr Spezialist für Positionen im Vertrieb und Vertriebsmanagement unsere Handlungsfelder Auswahl - Vertrag Anforderungs- Profil Analyse & Interview Suchstruktur Selektion Bewerber Identifikation & Ansprache

4 Gute Gründe für eine Zusammenarbeit mit einer Personalberatung, die sich konsequent auf Positionen im Vertrieb spezialisiert hat: Erfolgreiche Vertriebsspezialisten und Führungskräfte im Vertrieb denken nicht aktiv über einen Stellenwechsel nach und lesen keine Stellenanzeigen. Begehrte Vertriebsprofis müssen gezielt durch eine spezialisierte Personalberatung angesprochen und für eine neue Position begeistert werden. Der Personalberater muss die spezifischen Wünsche, Bedürfnisse und Denkweisen von Spitzenverkäufern und Führungskräften im Vertrieb kennen und auch wirklich verstehen. GKM - Personalberater waren selbst lange Jahre im Vertrieb und Vertriebsmanagement aktiv und können auf Augenhöhe mit den Spitzenverkäufern und Führungskräften kommunizieren und sie für einen Wechsel begeistern. Aufgrund der eigenen Führungserfahrungen wissen GKM Personalberater zudem, wie wichtig es ist nicht einfach nur die besten Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen; vielmehr müssen diese neuen Mitarbeiter auch optimal zum Unternehmen und den darin agierenden Führungskräften passen

5 Analyse und Abstimmung mit dem Kunden Anforderungsprofil Wissen um das Unternehmen Arbeitgeberattraktivität Genaue Anforderungen an Kandidaten Aufgaben der Kandidaten Rahmenbedingungen Suchstrategie Zielmarkt / Zielfirmen Sperrvermerke Informationsprozess Beratungsgrundsätze Wir vermitteln Spezialisten und Führungskräfte im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, Lösungen und Dienstleistungen. So können wir Ihnen optimale Qualität und minimale Suchzeiten Garantieren.

6 Suche & Analyse mit Kunden und Kandidaten Direct Search GKM Datenbanksuche (eigene wie Top DBs am Markt) Internetsuche Stellenanzeigen Online und Print Identifikation Ermittlung von Kontaktdaten Erstansprache Persönliche und telefonische Interviews Vorauswahl Beratungsgrundsätze Damit wir ein Unternehmen im Rahmen des Beratungsauftrages optimal repräsentieren und passende Mitarbeiter finden können, ist es notwendig, dass wir ein Unternehmen, die beteiligten Mitarbeiter und Besonderheiten der Organisation intensiv kennen lernen. Jeder Personalberater erbringt die Beratungsleistung selbst und garantiert dadurch eine professionelle Qualität.

7 Auswahl und Abstimmung mit Kunden und Kandidaten Persönliche Interviews Google Recherchen Prüfungen von Referenzen Vertrauliche Berichte der ausgewählten Kandidaten Vorstellung von Kandidaten Online Profiling (wenn speziell vereinbart) Spezielle Auswahlverfahren Vertragsverhandlungen Begleitung Probezeit (wenn speziell vereinbart) Beratungsgrundsätze Beratungsaufträge von direkten Wettbewerbern zu den Positionen werden nur in Abstimmung und mit unseren Mandanten angenommen. Mitarbeiter unserer Kunden werden bei aktueller und zukünftiger Zusammenarbeit niemals aktiv für Positionen anderer Unternehmen angesprochen

8 GKM-recruitment AG GKM executive recruitment services Roland Netter Vorstand und Managing Partner Füll 4 D Nürnberg roland.netter@gkm-recruitment.com