Festigung der Wettbewerbsposition im Saiteninstrumentehandel am Beispiel des Unternehmens HK in Bückeburg
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- Wilhelmine Kohler
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1 Festigung der Wettbewerbsposition im Saiteninstrumentehandel am Beispiel des Unternehmens HK in Bückeburg
2 Gesamtmarkt Musikinstrumente Pop & Rock-Bereich Das Unternehmen HK Polarisierung im Markt der Saiteninstrumente Der deutsche Markt im Saiteninstrumentehandel Wertschöpfungskette Kundschaft & Zielgruppen Abgrenzung Einsteiger/Semiprofessionell Branding & Tonality Segment Einsteiger Marketing-Mix PRODUCT Segment Einsteiger Marketing-Mix PROMOTION Segment Einsteiger Marketing-Mix PLACE Segment Einsteiger Marketing-Mix PRICE Segment Einsteiger Schwerpunkt Fazit
3 Gesamtmarkt Musikinstrumente Pop & Rock-Bereich Schlaginstrumente & Percussion Mikrofonie & Zubehör Tasteninstrumente Keyboards/Synthesizer Saiteninstrumente Gitarre/Bass
4 Das Unternehmen HK Produkt Gitarre Anbieter von Saiteninstrumenten Produkt Bass Gegründet in 2005 Inhaber Hermann Kempf Standort Bückeburg
5 Polarisierung im Markt der Saiteninstrumente Premiumbereich vs. Billiganbieter?
6 Der deutsche Markt im Saiteninstrumentehandel aus Sicht von HK im Jahr 2008 HK Umsatz 1 Mio. Marktvolumen 100 Mio. Marktpotential 110 Mio. Marktführer Versandhaus Thomann 40 Mio. = 40% Marktanteil Marktvolumen Marktpotential
7 Wertschöpfungskette Hersteller Südkorea Hersteller China B2B B2C Indirekter, einstufiger Vertriebsweg Fachhandel Saiteninstrumente Konsument
8 Kundschaft & Zielgruppen Preiskategorie Optische Anforderungen an das Instrument Technische Anforderungen an das Instrument Instrumenten Know-How Spieleigenschaften Spielerfahrung in Jahren Einsteiger Fortgeschritten Semiprofessionell Professionell
9 Abgrenzung Einsteiger/Semiprofessionell Einsteiger Semiprofessionell Spielerfahrung Spieleigenschaften Instrumenten Know-How Technische Anforderungen Optische Anforderungen Preiskategorie
10 Branding & Tonality Einsteiger - Einsteigermodelle bekannter Grundbauarten - optimales Preis/ Leistungsverhältnis -exzellenter Preis - gute Verarbeitung - hoher Identitätsfaktor HK- Basics spiele eine günstige Kopie des Modells deines Lieblingsstars
11 HK-Basics Les Paul-Style Marketing-Mix Product HK-Basics Stratocaster-Style HK-Basics Telecaster-Style + Product-Bundle (optional)
12 Marketing-Mix Promotion Fachzeitschriften redaktioneller Teil Web 2.0
13 Marketing-Mix Place Hersteller/Marke Fachhandel Konsument
14 Innovator Exklusive Modelle Beste Referenzen Preis Marketing-Mix Price Scimming-Pricing Kopie bekannter Gitarrenbauarten F&E, Produktionskosten, Werbung, gering Penetration-Pricing Zeit
15 Fazit
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