ETIENNE JORNOD PRÄSIDENT UND DELEGIERTER DES VERWALTUNGSRATES

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1 ETIENNE JORNOD PRÄSIDENT UND DELEGIERTER DES VERWALTUNGSRATES GALENICA GRUPPE TRANSFORMATION VON GALENICA REFERAT VOR DER VOLKSWIRTSCHAFTLICHEN GESELLSCHAFT DES KANTONS BERN MONTAG, 26. MAI Galenica Gruppe DIE GALENICA GRUPPE KOMPETENZ IM GESUNDHEITSMARKT

2 DREI MASSGEBENDE GRÜNDE FÜR DAS GELINGEN UNSERER TRANSFORMATION Grund Nr. 1: eine gute, einfache und klare Strategie _gemeinsam entscheiden _alle sollen es vollständig leben _die Sandwich-Position zwischen Kunden und Lieferanten aufgeben _Veränderungen als erste wahrnehmen _Kritik und Boykotte akzeptieren, das Ziel nie aus den Augen verlieren _ständig erklären was man tut, auch wenn es immer wieder wiederholt werden muss 2 Galenica Gruppe

3 DREI MASSGEBENDE GRÜNDE FÜR DAS GELINGEN UNSERER TRANSFORMATION Grund Nr. 2: ein hervorragendes Management 3 Galenica Gruppe

4 DREI MASSGEBENDE GRÜNDE FÜR DAS GELINGEN UNSERER TRANSFORMATION Grund Nr. 3: eine grossartige Belegschaft und... eine Portion Glück! 4 Galenica Gruppe

5 GALENICA Ein diversifiziertes Unternehmen im Gesundheitsmarkt: _entwickelt, produziert und verteilt pharmazeutische Produkte _bietet Logistikleistungen an und offeriert Datenbanken _führt eigene Apotheken 5 Galenica Gruppe

6 BÖRSENDATEN Kotiert an der Schweizer Börse in Zürich Einheitsaktie seit Februar 2003 Marktkapitalisierung CHF Mio. Free float 100% (Quelle: SWX Schweizer Börse) 6 Galenica Gruppe

7 KURSENTWICKLUNG CHF Kumuliertes Wachstum von 300 % Durchschnittliches Jahreswachstum von 22 % Galenica Gruppe

8 BETRIEBSERGEBNIS (EBIT) Mio CHF Kumuliertes Wachstum von 367 % Durchschnittliches Jahreswachstum von 25% 8 Galenica Gruppe

9 KONSOLIDIERTER GEWINN Mio. CHF Kumuliertes Wachstum von 178% Durchschnittliches Jahreswachstum von 16% 9 Galenica Gruppe

10 WAS WIR TUN Eine Unternehmensgruppe tätig im Gesundheitsmarkt PHARMA INTERNATIONAL PHARMA SCHWEIZ PREWHOLE- SALE DISTRIBU- TION SERVICES RETAIL Eisen Welt Nr. 1 OTC Schweiz Nr. 3 Logistik Europa Nr. 1 Distribution Schweiz Nr. 1 Services Schweiz Nr. 1 Apotheken Schweiz Nr Galenica Gruppe

11 PHARMA INTERNATIONAL PHARMA INTERNATIONAL PHARMA SCHWEIZ PREWHOLE- SALE DISTRIBU- TION SERVICES RETAIL Produkte _Eisenmangel- / Anämieprodukte _Venofer: Wiederherstellung des roten Blutbildes _Maltofer: Gynäkologie und Pädiatrie Stärken _Schlüsselpartner in der EPO-Therapie _Weltweit Nr. 1: 70 Länder = Lizenzen und Agenten _Umsatzrendite > 30 % 11 Galenica Gruppe

12 PHARMA INTERNATIONAL Erythropoetins is the 7th best selling Pharma Therapeutic Class Rank Therapeutic Class Volume 2002 Change 2002 U$ 2002/01 1. Antiulcerants % 2. Cholesterol & Triglyceride Reducers % 3. Antidepressants % Erythropoetins % 12 Galenica Gruppe

13 PHARMA SCHWEIZ PHARMA INTERNATIONAL PHARMA SCHWEIZ PREWHOLE- SALE DISTRIBU- TION SERVICES RETAIL Produkte _Sortiment an OTC-Marken: für Apotheker und Drogisten _Rezeptpflichtige Medikamente für Ärzte Stärken _Nr. 3 in der Schweiz 13 Galenica Gruppe

14 PREWHOLESALE PHARMA INTERNATIONAL PHARMA SCHWEIZ PREWHOLE- SALE DISTRIBU- TION SERVICES RETAIL Auftrag _Bewältigung der logistischen und administrativen Aufgaben der Pharma- Industrie in Europa (9 Länder) Beteiligung _50/50 Joint Venture mit Alliance UniChem, Führung durch Galenica Stärken _breite Dienstleistungspalette _GDP (Good Distribution Practice), allg. Prozesse und Normen in allen Ländern des europäischen Netzes 14 Galenica Gruppe

15 PREWHOLESALE IN EUROPA 15 Galenica Gruppe

16 WICHTIGSTE PARTNER IM PREWHOLESALE 3M Medical Actelion Alcon Altana Amgen Aventis Bayer Becton Dickinson Bristol-Myers Squibb Chiesi Chiron (Pathogenesis) Eli Lilly Fresenius Kabi Fujisawa Galderma GSK ICN Pharma Janssen-Cilag (J&J) Meda Merial Animal Health MSD Napp / Mundi Norgine E F I CH P NL BE D UK Novartis Novo Nordisk Omega Pharma Otsuka P&G Méd. Pfizer Pharmacia Pierre Fabre Cosmetics Roche Sankyo Schering AG Schering Plough Serono Smith Nephew Solvay Pharma SSL Health Care Stiefel Laboratories Takeda Teva UCB Pharma Vétoquinol Vichy Virbac E F I CH P NL BE D UK 16 Galenica Gruppe Total ca. 70 Verträge

17 DISTRIBUTION PHARMA INTERNATIONAL PHARMA SCHWEIZ PREWHOLE- SALE DISTRIBU- TION SERVICES RETAIL Auftrag _Der führende Schweizer Grossist Stärken _Leader und massgebend für den Standard in der Schweiz 50% Marktanteil 17 Galenica Gruppe

18 SERVICES PHARMA INTERNATIONAL PHARMA SCHWEIZ PREWHOLE- SALE DISTRIBU- TION SERVICES RETAIL Auftrag _Führen wissenschaftlicher Datenbanken über alle Schweizer Pharmaprodukte _Anbieter ökonomischer Daten über den Schweizer Gesundheitsmarkt Stärken _Internet, IT-Knowhow _Pionier in der Entwicklung von ASP-Lösungen auf dem Schweizer Markt 18 Galenica Gruppe

19 RETAIL PHARMA INTERNATIONAL PHARMA SCHWEIZ PREWHOLE- SALE DISTRIBU- TION SERVICES RETAIL Auftrag _GaleniCare Kette mit 90 eigenen Apotheken und 70 Partnern _COOP Vitality in Supermarkt-Apotheken Beteiligung _50/50-Joint Venture mit Alliance UniChem, Führung durch Galenica Stärken _Führende Apothekenkette in der Schweiz 19 Galenica Gruppe

20 RETAIL VERKAUFSPUNKTE UND PARTNER GaleniCare Victoria Gruppe Coop Vitality Wernle-Finsler Winconcept 20 Galenica Gruppe

21 UNSERE VISION _Werte schaffen durch vertikale Integration _Lösungen zur Steigerung der Effizienz auf dem Gesundheitsmarkt 6 Geschäftsbereiche Vernetzung Distribution in der Schweiz Gezielte Internationalisierung 1995 Änderung 2003 der Strategie 21 Galenica Gruppe

22 UMSETZUNG DER STRATEGIE RELATIVE BEITRÄGE Schweiz 40% Distribution 15% International 60% Diversifikation 85% 22 Galenica Gruppe

23 MARKTAUSSICHTEN: VERNETZUNG DER GESUNDHEITSMARKTES MIT ASP-TECHNOLOGIE... Datenbank Ausbildung Information Patienten Triamun Plattform Experten Röntgen Kardiologe... Industrie Wholesale Handel Apotheken e-rx Arztpraxis Labors Spitäler 23 Galenica Gruppe Entscheidungs -hilfe Prof. Richtlinien Treuhandfirmen Versicherungen Clearing- Organisationen Analyse- Instrumente Statistiken Wiss. Studien Qualitätssysteme

24 LEISTUNGSKRITERIEN: GEWINN PRO AKTIE (IN EURO) Euro Galenica Gruppe

25 LEISTUNGSKRITERIEN: EIGENKAPITALRENDITE (IN %) % Galenica Gruppe

26 UNSERE DIVERSIFIKATION ERMÖGLICHT ENTWICKLUNG Potenzial Pharma International Pharma Schweiz Existent, USA Neue Indikationen Existent, Akquisitionen Prewholesale Neue Verträge in Europa Distribution = = Konsolidierung Services (+) Zukunft der Netze! Chancen und Risiken! Retail Trend Europa 26 Galenica Gruppe

27 TRANSFORMATION VON GALENICA: Drei Hauptgründe 1. Eine gute, einfache und klare Strategie 2. Ein hervorragendes Management 3. Eine grossartige Belegschaft mit geringer Fluktuation und Glück 27 Galenica Gruppe

28 TRANSFORMATION VON GALENICA: Grund: Eine gute, einfache und klare Strategie PHARMA INTERNATIONAL PHARMA SCHWEIZ PREWHOLE- SALE DISTRIBU- TION SERVICES RETAIL Eisen Welt Nr. 1 OTC Schweiz Nr. 3 Logistik Europa Nr. 1 Distribution Schweiz Nr. 1 Netzwerke Schweiz Nr. 1 Apotheken Schweiz Nr Galenica Gruppe

29 TRANSFORMATION VON GALENICA: Grund: Eine gute, einfache und klare Strategie Pharma International Pharma Schweiz Prewholesale Distribution Services Retail 29 Galenica Gruppe _Frankreich _Deutschland _Grossbritannien _Italien _Niederlande _Portugal _Spanien _Schweiz _Triamun _e-prica _Coop Vitality _Winconcept

30 TRANSFORMATION VON GALENICA: Grund: Ein hervorragendes Management 30 Galenica Gruppe

31 TRANSFORMATION VON GALENICA: Grund: Ein hervorragendes Management 31 Galenica Gruppe

32 TRANSFORMATION VON GALENICA: Grund: Eine grossartige Belegschaft mit wenig Personalwechsel! 32 Galenica Gruppe

33 FRAGEN 33 Galenica Gruppe

34 WELCHE ZUKUNFT? Das Schwierigste liegt noch vor uns: bestätigen! 34 Galenica Gruppe

35 BESTEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT 35 Galenica Gruppe