Unternehmensnachfolge im ländlichen Raum die Förderangebote von Bürgschaftsbank und MBG 11. Juni 2013 Titisee

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1 Unternehmensnachfolge im ländlichen Raum die Förderangebote von Bürgschaftsbank und MBG 11. Juni 2013 Titisee Referent: Markus Jäkle

2 Wer sind Bürgschaftsbank und MBG? 2 Merkmale Bürgschaftsbank MBG Selbsthilfeeinrichtung der Wirtschaft Besonderheiten Gesellschafter sind Spitzeninstitute der Kreditwirtschaft (LBBW, DZ BANK, privater Bankenverband, Kammern, Verbände etc.) Eingebunden in Gewerbeförderung des Landes und des Bundes, Wettbewerbsneutral Produkte / Angebot Bürgschaften und Garantien Typ. stille Beteiligungen Aktionsradius Geschäftstätigkeit ist auf Baden-Württemberg begrenzt Geschäftsvolumen Bürgschafts-/Garantiebestand per : Verträge, 1,5 Milliarden Beteiligungsbestand per : Beteiligungen, 313,0 Mio., Mitglied im Verband In 2012: Zusagen mit Bürgschafts- und Garantievolumen von 302,8 Mio. In 2012: 127 Zusagen im Volumen von rd. 38,1 Mio.

3 Beispiel Unternehmensnachfolge 3 Orthopädie- Schuh-Technik Axel Doppleb übernommen: Mitarbeiter Vorhaben: Übernahme eines Sanitätshauses in der Mannheimer Innenstadt. Finanzierung: Axel Doppleb geht im Krisenjahr 2009 an den Start. Zum Kauf des Unternehmens setzt er Eigenkapital ein. Zudem braucht er einen Kredit, den die Bürgschaftsbank verbürgt.

4 4 Beispiel Wachstumsfinanzierung - Investition in die Nachfolge vogt-plastic GmbH 120 Mitarbeiter gegründet: 1974 Vorhaben: Die Halle am Standort in Rickenbach von 1992, wo Plastik recycelt wurde, war zu klein. Am Standort kein weiteres Wachstum möglich. Kauf eines neuen Betriebsgeländes in Rheinfelden. Sanierung der dortigen Hallen. Finanzierung: Kredite und eine stille Beteiligung der MBG Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Baden-Württemberg haben die Finanzierung ermöglicht.

5 Beispiel Investition in ein 2. Standbein 5 Auch Nachfolger setzen auf bewährte Franchise-Konzepte aktuell gibt es in Deutschland 900 Franchise-Geber Bürgschaftsbank arbeitet mit Franchise-Systemen zusammen, die vom Deutschen Franchise-Verband geprüft wurden. Vorteil: ein Konzept hat sich in der Praxis bewährt. Sie können Partner des Systems nach ihren Erfahrungen fragen. Wachstum/Erweiterung: Mit Franchising lassen sich bestehende Geschäftsmodelle erweitern.

6 Die Bürgschaftsbank 6

7 Prozess: Der Weg zur Bürgschaft das Hausbankprinzip 7 Unternehmer/in Wirtschaftsprüfer/in Steuerberater/in Hausbank Antragsstellung Bürgschaftsbank Prüfung, evtl. Gespräch Umsetzung Finanzierung mit Unternehmen Bürgschaftsurkunde an Hausbank Kammern, Verbände Einbindung

8 Welche Vorhaben kann die Bürgschaftsbank fördern? 8 Existenzgründungen (Neugründungen, Franchise) Umfang: Kompletter Investitions- / Betriebsmittelbedarf, Entwicklungs-/ Markterschließungskosten Unternehmensnachfolgen (Komplettübernahme, MBO, MBI) Kaufpreise Geschäftsanteile, Firmenwert, AssetDeal, Sonderfall: Sicherheitenentfall / Auszahlung von Gesellschaftern Bestehende Unternehmen Betriebserweiterungen / -verlagerungen, Modernisierung, Rationalisierung, Entwicklungskosten, Kosten der Markterschließung, Betriebsmittelfinanzierung (Auftragsvorfinanzierung, Avale, Gewährleistungen)

9 Welche Vorhaben kann die Bürgschaftsbank fördern? 9 Die Bürgschaftsbank bürgt für Vorhaben, die sich betriebswirtschaftlich tragen realistische Planung überzeugendes Management unabhängig von Sicherheiten (jedoch Einbringung möglicher privater/ betrieblicher Sicherheiten) In der Regel persönliche Haftung erforderlich EU-Beihilferegularien sind einzuhalten Achtung: Ersatz fehlender Sicherheiten, aber nicht fehlender Rentabilität

10 Zu den Sicherheiten 10 Prinzip Hilfe zur Selbsthilfe Der Kreditnehmer soll soweit als möglich Sicherheiten zur Verfügung stellen Ersatz fehlender privater und betrieblicher Sicherheiten Sicherheiten haften quotal für HB und BB Mögliche Sicherheiten: Grundpfandrechte Sicherungsübereignung Maschinen / Einrichtung Sicherungsübereignung Warenlagers Globalzession Forderungen Abtretung Lebensversicherungen (KLV oder RLV) Mitverpflichtung Gesellschafter SB Ehegatte (nur Teilbetrag) Sonstige

11 Rückblick: Geschäftsjahr 2012 der Bürgschaftsbank 11 Portfolio Bürgschaftsbank Baden-Württemberg zum : Bürgschaften und Garantien mit einem Kreditund Beteiligungsvolumen von 2,5 Mrd. Euro Bestandsvolumen Bürgschaften/Garantien: 1,5 Milliarden Euro. neue Bürgschaften und Garantien 2012: mit 493 Mio. Euro Kredit- /Beteiligungsvolumen. Bürgschafts- und Garantieübernahmen (Vol.) 302,8 Mio. Euro Stand

12 Wir verstehen was von Existenzgründung die Zahlen : Rund die Hälfte aller Finanzierungen, die wir im Jahr begleiten, sind Vorhaben von Unternehmensgründern oder Nachfolgern waren es Gründungs- und Nachfolgevorhaben Darunter waren 961 Existenzgründungen und 391 Betriebsübernahmen.

13 Programme in Kooperation mit der L-Bank 13 L-Bank Förderprogramme Bürgschaft in Höhe v. 80 bzw. 50 % nur ein Antrag bei L-Bank Klassisches Bürgschaftsangebot bis max. 80 % Bürgschaft Gründung Startfinanzierung % -- Gründungsfinanzierung 50 % X Etablierte Unternehmen 50 % Bürgschaft nur ein Antrag bei L-Bank Wachstumsfinanzierung 50 % X Investitionsfinanzierung 50 % X Energieeffizienzfinanzierung 50 % X Liquiditätskredit 50 % X ELR-Kombidarlehen 50 % X Regionalfinanzierung Technologiefinanzierung 50 % X Tourismusfinanzierung X X

14 Kosten für Bürgschaften 14 1,0 % Bearbeitungsgebühr aus der genehmigten Bürgschaft/keine Kosten bei Ablehnungen 1,0 % Bürgschaftsprovision p.a. aus dem valutierenden Kreditbetrag (Basis Jahresanfang) Ausnahmen: bei Kooperationsprogrammen mit der L-Bank Bürgschaftsprov. nach RGZS: Preisklasse A B C D E F G H I=J Gründung 50/ Wachstum 50/ Investition 50/ Innovation 50/ Technologie 50/ Energieeffizienz 50 Gründung 70/ Wachstum 70/ Investition 70/ Innovation 70 / Technologie 70/ Energieeffizienz 70 0,30 % 0,40 % 0,50 % 0,60 % 0,70 % 0,80 % 0,90 % 1,00 % 1,10 % 0,50 % 0,60 % 0,70 % 0,80 % 0,90 % 1,00 % 1,10 % 1,20 % 1,30 % Liquidität 50 0,35 % 0,45 % 0,55% 0,65% 0,75% 0,85% 0,95% 1,05% 1,15% Liquidität 70 0,55 % 0,65 % 0,75% 0,85% 0,95% 1,05% 1,15% 1,25% 1,35% Preisklassen = risikogerechtes Zinssystem in Anlehnung an die L-Bank

15 Wie eine Bürgschaft die Kreditkosten senkt 15 Bei der Festlegung der Besicherungsklasse wird die Bürgschaft der Bürgschaftsbank voll bewertet, was den Zinssatz drückt. Die Preisklasse ergibt sich aus der Kombination von Bonitätsklasse und Besicherungsklasse. Damit bestimmt die Bürgschaftshöhe auch die Besicherungsklasse und hat unmittelbar Einfluss auf die Preisklasse und die Bepreisung des Förderdarlehens.

16 Die Mittelständische Beteiligungsgesellschaft 16

17 Eigenkapitalquoten von Unternehmen 17 Ihr Unternehmen soll weiter wachsen? Sie wollen expandieren, modernisieren, rationalisieren, neue Produkte entwickeln, neue Märkte erschließen, Ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken,? Quelle: Diagnose Mittelstand 2013 Die Umsetzung Ihrer Pläne erfordert eine solide Eigenkapitalausstattung. Bei der Innenfinanzierung und dem Aufbau von Eigenkapital stoßen jedoch mittelständische Unternehmen schnell an ihre Grenzen. Beteiligungskapital gewinnt immer mehr an Bedeutung.

18 MBG Partner des Mittelstands in Baden-Württemberg 18 Mezzanines Kapital bis zu 2,5 Mio., für das keine Sicherheiten zu stellen sind (Ausnahme: persönliche Teilgarantie). Das Kapital ist im Falle einer Insolvenz nachrangig und ein Mittel zur Krisenvorsorge (u.a. bei Überschuldung). Voraussetzungen/ Anforderungen: keine Mindestumsatzgrößen Geringe Beträge ab T 25; bis T 100 nur in Kombination mit verbürgtem Kredit Kumulierbar mit anderen Programmen (z.b. L-Bank, KfW) Keine Mindestratingvorgabe, individuelle Prüfung überzeugendes Unternehmenskonzept/ -strategie qualifiziertes Management angemessene Controllingsysteme Bereitschaft zu offener Informationspolitik

19 Warum Eigenkapital-Finanzierung notwendig ist 19 Auswirkungen auf Bilanzbild Betriebserweiterung - Beispiel: Expansion (Investitionen 0,35 Mio. + Warenlager 0,1 Mio. ) Bilanz 2010 Bilanz 2011 Aktiva Passiva Aktiva Passiva AV T 950 EK T 250 AV T EK T 250 UV T 400 FK T UV T 500 MBG T 250 FK T BS T BS T BS T BS T Eigenkapitalquote: 18,5 % Wirtschaftliches EK mit MBG: 27,8 % * Eigenkapitalquote ohne MBG: 13,9 % *ohne Berücksichtigung höherer Afa, die zunächst zu einer weiteren Ergebnis- und damit EK- Schwächung führt.

20 Möglichkeiten der MBG 20 Beteiligungen zur Existenzgründung Neugründungen innerhalb von max. 3 Jahre (u.a. Franchise) Verwendungszweck: Mitfinanzierung der im Zusammenhang mit der Existenzgründung stehenden Kosten sowie des Investitions- und Betriebsmittelbedarfs Beteiligungen für Übernahme eines Unternehmens Share - Deal oder Asset - Deal Verwendungszweck: Finanzierung von Kaufpreis / Anteilen (inkl. Firmenwert, AV, UV), Ergänzend: notwendige Investitionen.

21 Beteiligungsprogramme der MBG 21 Existenzgründung Unternehmensnachfolge Expansion / Unternehmenssicherung Innovation Risikokapitalfonds Kombi- Programm Bürgschaft + Beteiligung Zielgruppe GründerInnen Übernehmer (asset / share- Deal) Etablierte Unternehmen Etablierte innovative Unternehmen innovative Unternehmen < 5 Jahre Gründer, Nachfolger, etablierte Unternehmen Volumen ab T 25 bis T 250 ab T 25 bis T 750 ab T 25 bis T 2.500* ab T 25 bis T 2.500* bis T ab T 25 bis T 125 Konditionen (Normalprogramm + Variante 1) die ersten 3 Jahre: 5,25 % p.a. fest, 1,5 % p.a. gewinnabhängig die ersten 3 Jahre: 4,75 % p.a. fest, 1,5 % p.a. gewinnabhängig Individuell und bonitätsabhängig ab 6,00 % p.a. zzgl. ab 1,75 2,5% p.a. gewinnabhängig Individuell und bonitätsabhängig ab 6,00 % p.a. zzgl. ab 1,75 2,5% p.a. gewinnabhängig Individuell Bürgschaftsprovision abh. von Bürgschaft und Beteiligungsvergütung abh. von Beteiligungsprogramm Kooperation Variante 1 Variante 1 / 2 Variante 1 / 2 Variante 1 / 2 keine keine * Beteiligungen über 1,25 Million Euro nur in Kooperation mit Kreditinstituten Beteiligungen T 100 nur in Verbindung mit verbürgtem Kredit

22 Vorteile MBG-Beteiligungskapital 22 MBG ist neutraler Partner Stille Beteiligung, keine Einmischung in die Geschäftspolitik Langfristige Eigenkapital ähnliche Mittel zu attraktiven Konditionen Keine Aufnahme von Fremdgesellschaftern, keine Verwässerung von Kapitalanteilen Unternehmer hat einen verlässlichen Partner, der nach max. 10 Jahren i.d.r. zum Nominalwert abgelöst wird Optimierung der Bilanzrelationen daraus folgt tendenzielle Verbesserung der Rating-Einstufung, die zu sinkenden Finanzierungskosten führt Erweiterung des Kreditspielraums bei Banken Keine Besicherung der Beteiligung erforderlich (ggf. persönliche Teilgarantie)

23 Rückblick: Geschäftsjahr 2012 der MBG 23 Portfolio MBG Baden- Württemberg zum : Beteiligungen 313,0 Mio. Euro neue Beteiligungen 2012: 127 über 38,1 Mio. Euro Stand

24 MBG-Referenzen Industrie 24 August Faller KG, Waldkirch Bucher Stahlhandel GmbH, Rottweil KW automotive GmbH, Fichtenberg Metallux AG, Leutenbach Schock Metallwerk GmbH, Urbach SLG Kunststoff GmbH, Bernau Quaprotek GmbH, Welzheim AGM Gebrauchtmaschinenhandel GmbH, Möglingen J.G. Anschütz GmbH & Co. KG, Ulm

25 MBG-Referenzen Handel 25 HBW Sinsheim GmbH, Sinsheim Rich. Hengstenberg GmbH & Co. KG, Esslingen Bergfreunde GmbH, Kirchentellinsfurt Sioux GmbH, Walheim Mainpol GmbH, Albershausen Bär GmbH, Bietigheim-Bissingen Vaude Sport GmbH & Co. KG, Tettnang datatec GmbH, Reutlingen Ehinger-Schwarz GmbH & Co KG, Ulm

26 Welche Unterlagen brauchen wir? 26 Business-Plan / Projektbeschreibung Produkt / Verfahren / Dienstleistung Branche und Markt, Standort Vertrieb und Marketing Angaben zur Kapitalbedarfsplanung / Finanzierung Rentabilitätsvorschau (best-/worstcase) Umsatz- / Ertragsplanung (max. 3 Jahre) Unternehmensleitung / Managementteam Werdegang / Vermögensverhältnisse Bei Übernahmen Zahlenmaterial Vorgänger / Entwurf Übernahmevertrag

27 Crowdfunding was ist das? 27 Was ist Crowdfunding (Massenfinanzierung oder Schwarmfinanzierung)? Eigentlich handelt es sich dabei um Geldgeschenke um Eigenkapital für vorwiegend junge Unternehmen. Wie genau funktioniert Crowdfunding? - Viele Menschen geben kleine Beträge, um ein Vorhaben zu unterstützen (finanzieren), das ihnen sinnvoll erscheint oder am Herzen liegt - Meist werden die Projekte über Internet häufig auch Crowdfunding-Plattformen oder auch soziale Medien Facebook, Google, Twitter bekannt gemacht. Eignet sich Crowdfinanzierung als Unternehmensfinanzierung? - ausprobieren! Professionelle Crowdfunding-Plattformen:

28 Beispiel für Crowdfunding: 28 Bauvorhaben einer Brauerei: Mit 534 Unterstützern konnte die Brauerei bereits über Euro einsammeln Gegenwert: die meist privaten Unterstützer, die sich für ihr Stadtviertel eine einheimische Brauereigaststätte wünschen, bekommen Bierkrüge, Namensschilder etc.

29 Bürgschaftsbank und MBG vor Ort 29 Beratungssprechtage in Baden-Württemberg von L-Bank und Bürgschaftsbank bei IHKn und Handwerkskammern (Termine: Zielgruppen: GründerInnen, UnternehmerInnen, Berater, Firmenkundenbetreuer von Banken/Sparkassen Karte: Ssch

30 Ansprechpartner 30 Bürgschaften über bis 1,25 Millionen/Beteiligungen bis Freiburg, Ortenaukreis, Emmendingen, Breisgau-Hochschwarzwald, Lörrach, Waldshut, Freudenstadt, Rottweil, Schwarzwald-Baar-Kreis Regionalleiter: Michael Gehring Tel Stellvertreter: Markus Jäkle Durchwahl -742 Weitere Mitarbeiter: Alexander Martin Durchwahl -743 Marion Claus Durchwahl -745 Sascha Fritz Durchwahl -746 Dominik Schönberger Durchwahl -744 Beteiligungen über Oliver Trautmann Durchwahl -781 Jens Fischer Durchwahl Direktfax Mitarbeiter: Durchwahl