Virtuelle Marktplätze

Transkript

1 Start Virtuelle Marktplätze Der Wandel durch den elektronischen Handel Düsseldorf, 30. Januar 2001 DCI AG Markus Laimer Director Market Research 1

2 Definition / These 2

3 Fragestellung Wandel durch elektronischen Handel? 3

4 Fragestellung ecommerce ist die elektronische Anbahnung, Abwicklung und Pflege von Markttransaktionen zwischen Wirtschaftssubjekten. Definition der empirca Studie August 2000 i.a. der Bundesregierung 4

5 Fragestellung ecommerce ist die elektronische Anbahnung, Abwicklung und Pflege von Markttransaktionen zwischen Wirtschaftssubjekten. 5

6 Fragestellung ecommerce ist die Fortsetzung des traditionellen Handels mit einem neuen revolutionären Medium. Anbahnung Abwicklung Pflege 6

7 These All commerce becomes ecommerce. Then, we lose the e. Kevin Kelly 7

8 Das revolutionäre Medium The first fax machine was worth zero. Source: Kevin Kelly

9 Das revolutionäre Medium $1,000 buys $1 million 1965 $200 buys $3 billion 1999 Source: Kevin Kelly 9

10 Das revolutionäre Medium Das Internet benötigte nur 5 Jahre um 50 Mio. Amerikaner zu erreichen. 10

11 Das revolutionäre Medium Anbahnung Abwicklung Pflege von Geschäften INTERNET 3,2 Mio. Domains in Deutschland * * Boston Consulting Group 11

12 ecommerce - der Markt 12

13 Der Markt ecommerce Prognosen 13

14 Der Markt Durch ecommerce getätigte Umsätze in Deutschland werden explosionsartig wachsen Prognosen für die Jahre 2004/5 Institut: Forit: Gartner: Berlecon : Durlacher: Mrd. DM Mrd. DM bis 685 Mrd. DM Mrd. DM über Marktplätze allein in Deutschland: Forrester: 2005 ca. 500 Mrd. DM Berlecon: und 231 Mrd DM 14

15 Der Markt Elektronische Marktplätze sind wesentliche Treiber des ecommerce Bedeutung elektronischer Marktplätze weltweit $3.000 $2.500 $2.000 $ sold online (in Mrd.) Bilateral trade $1.500 $1.000 emarketplaces $ % of total trade Bilateral trade $351.5 $570.6 $701.4 $936.5 $ % emarketplaces $54.7 $146.0 $465.5 $886.9 $ % Total online trade $406.2 $716.6 $ $ $ % Quelle: Forrester Research

16 Funktion von Marktplätzen 16

17 Transaktionsmodelle Transaktionsmodelle 1) Schwarzes Brett 2) Poolbuying 3) Auktion / Reverse Auktion 4) Katalog 5) RfQ / Ausschreibung 17

18 RFQ / Ausschreibung Transaktionsmodelle Einkäufer Beispiel: DCI WebTradeCenter DCI WebTradeCenter Ausschreibung Anbieter Ausschreibung Angebote Angebote Dynamische Preisfindung aktiv Das DCI WebTradeCenter kehrt den Handels-Mechanismus um: Jetzt werden die Anbieter aktiv. 18

19 Transaktionsmodelle Beispiel: Die standardisierte Angebotsliste für Einkäufer Transparenter, effizienter Einkauf 19

20 Stärken der Marktplätze 20

21 Stärken von Marktplätzen Vorteile von Marktplätzen Reduzierung der Prozesskosten Einsparung im Einkauf Markttransparenz Komfortabilität Marktinformationen 21

22 Herausforderungen an Marktplätze 22

23 Herausforderungen Erfolgsfaktoren für Marktplätze Neutralität Kritische Masse Nutzen 23

24 Herausforderungen Service-Angebot von Marktplätzen Stand: August 2000 dunkelblau = vorhanden hellblau = Realisierung innerhalb der nächsten 6 Monate 24

25 Herausforderungen Service-Angebot von Marktplätzen Stand: August 2000 dunkelblau = vorhanden hellblau = Realisierung innerhalb der nächsten 6 Monate 25

26 Herausforderung: Risikomanagement 26

27 Herausforderungen Der Mangel an Vertrauen ist der Hauptgrund für die Beschränkung der elektronischen Handelsbeziehungen Mangel an Sicherheit und Vertrauen Mangelnde Vertraulichkeit Verfügbarkeit relevanter Inhalte Mangel an Standards und Infrastruktur Fehlende Anerkennung Verkanntes Potenzial Organisatorische Hemmnisse Zwang zur Registrierung 27% 20% 12% 11% 7% 6% 6% 6% Quelle: Giga Information Group 27

28 Herausforderungen Sicherheit als Herausforderung Nur 34% betreiben Online-Handel mit unbekannten Partnern (3) Marktteilnehmer wählen ihre Handelspartner nach Bonität (29%) und Reputation (28%) Traditionelle Bonitätsinformationen nicht schnell genug verfügbar Quelle: (3) Forrester Research, Inc. 28

29 Herausforderungen Kann mein Kunde Zahlen oder nicht? Wie und wann wird bezahlt? Deshalb möchten Online- Händler Folgendes wissen: Wie und wann erhalte ich die Ware? Gibt es meinen Geschäftspartner überhaupt? 29

30 bonitrus - we bring trust to B2B transactions 30

31 bonitrus Prüfung der Identität Logistikabwicklung Zahlungsabwicklung Prüfung der Bonität 31

32 bonitrus Partner bonitrus Technology Transaction Transaction Server Gateway 32

33 Wandel? Wandel durch elektronischen Handel? 33

34 Viele Vorbehalte - aber zwei Gründe für den Handel über emarktplätze. Vorbehalte und Chancen Critics at BP Amoco: You can t get oil down a telephone line,... K. Dahlberg VP ebusiness BP Amoco: But you can get revenue and savings! 34

35 Vorbehalte und Chancen Die Kosteneinsparungen durch ebusiness können allein in der IT-Industrie bis zu 40% betragen. Sector Savings in % Electronic components Computers Communication 5-15 MRO 10 Media & advertising Paper 10 Mechanical engineering 22 Steel 3-5 Healthcare 5 Life Science Freight traffic Savings up to 40%! Source: Goldman Sachs,

36 Das neue Käuferverhalten: Das Internet ändert alles! Neues Käuferverhalten Point of Influence: PoI / Point of Decision: PoD / Point of Sale: PoS Autohaus 1 PoI PoD Internet (Hersteller, Autohäuser-Sites, Publikationen, Foren etc.) PoI PoS PoD PoI PoS PoD Autohaus 2 PoS 36

37 Neues Käuferverhalten Neues Käuferverhalten erfordert die Abdeckung aller Kanäle Katalog PoI PoD Internet -Auftritt (Shop, Marktplatzpräsenz etc.) PoI PoS PoD PoI PoS PoD Filiale PoS Point of Influence: PoI / Point of Decision: PoD / Point of Sale: PoS 37

38 Conclusio Wandel durch elektronischen Handel? 38

39 Conclusio Sukzessive Entwicklung des B2B zum eb2b Yesterday: Business 39

40 Conclusio Sukzessive Entwicklung des B2B zum eb2b Today: ebusiness 40

41 Conclusio Sukzessive Entwicklung des B2B zum eb2b Tomorrow? It s ebusiness or out of Business! 41

42 Start today YOU ARE NOT LATE

43 Danke Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

44 DCI Database for Commerce and Industry AG Das Unternehmen 44

45 DIE DCI AG IST ANBIETER VON LÖSUNGEN FÜR DEN B2B-eCOMMERCE 45

46 2000: Start von bonitrus TrustedTrader Über uns 2000: Größter IT/TK-Marktplatz in Europa 2000: ace-quote ausgezeichnet als Best B2B-Service in UK 2000: Übernahme des UK-Marktführers ace-quote.com Ltd. 2000: Erster Deutscher Internetpreis des BMWi 1999: Größter Marktplatz für IT-Produkte in Deutschland 1994: Marktplatz geht online 1993: Gründung der DCI GmbH 46

47 Über uns bonitrus Medien Handelsplattform für IT/TK basierend auf fairem Mitglied schaftsmodell revolutionäres Funktionsprinzip On/Offline Tool branchen- und herstellerunabhängige Katalogeinstellung OEM Version schnittstellenund datenbankneutral integrierte Sicherheitslösung für ecommerce beinhaltet: -Bonitätsprüfung - Factoring -Warenversich. - Transportversich. Printmedien zur Unterstützung hohe Auflagen u. Akzeptanz bestehend aus: - WebTrade - HL Industry -HL Fax -TamTam 47

48 Kontakt DCI AG