E-COMMERCE. Seminar Internetdienste Sommersemester 2003 Universität Ulm Sylvia Reichardt

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1 E-COMMERCE Seminar Internetdienste Sommersemester 2003 Universität Ulm Sylvia Reichardt

2 Übersicht Was ist e-commerce Erfolgsfaktoren Vertrauen im e-commerce Probleme Aktueller Stand

3 Was ist e-commerce Online-Verkauf von Produkten und Dienstleistungen Neuer Distributionskanal für Produkte und Dienstleistungen Bereiche: Business-to to-business Business-to to-consumer

4 Warum Konsumenten am Internet-Shopping teilnehmen Andere Vorteile 4% macht Spass 37% günstiger schnell ortsunabhängig 43% 45% 48% grosse Produktvielfalt 58% bequemer unabhängig von Ladenöffnungszeiten 69% 73% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

5 Allgemeine Erfolgsfaktoren Potente und intelligente Suchmaschinen und Navigationssysteme Sichere und funktionelle Zahlungssysteme Guter Ausbaustand der Netzinfrastruktur Sicherheit, Geringe Kosten, Kundenservice Existenz bereits erfolgreicher Internet-Anbieter Investitionsbereitschaft der Unternehmen

6 Unternehmensspezifische Erfolgsfaktoren Absatzmöglichkeiten für die angebotenen Produkte gut eingeführte Markennamen niedrige Kosten schnelle und effektive Abwicklung von Bestellung, Lieferung, Kundenservice Verwendung aktueller Technik Optimale Präsentation des Angebotes im Netz

7 Übersicht Spezielle Erfolgsfaktoren Art der angebotenen Waren und DL Versandhandel Dienstleistungen Portale und Marktplätze Fachgeschäfte

8 Art der angebotenen Waren Produkte bei Online-Bestellungen im 1.Quartal 2002 Sonstiges 25% Finanzdienstleistungen Lebensm ittel 5% 6% Veranstaltungskarten Elektronik Hardw are Softw are Reisedienstleistungen 10% 12% 12% 14% 14% Audio-/Videoaufnahm en 19% Kleidung/Sportartikel 30% Printm edien 47% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

9 Die wichtigsten Warengruppen Digitalisierbare Güter: Software Musik (napster( napster, music store) Informationen ( Materielle Güter: Bücher (amazon( amazon, Kleidung, Sportartikel

10 Versandhandel Aktuelle Verkaufszahlen laut bvh: Gesamtumsatz 2002: 21,3 Milliarden Euro (Steigerung um 661 Mio.) elektronisch erzielter Umsatz 2002: 2,7 Milliarden Euro (13 % am Gesamtumsatz) KarstadtQuelle: Umsatz Versandhandel: davon Online-Nachfrage: 8,2 Milliarden Euro 1,2 Milliarden Euro

11 Dienstleistungen Banken, Versicherungen: Commerzbank, Deutsche Bank Reisedienstleistungen: Online-Umsatz der Reisebranche 2002: 7,3 Milliarden Euro (Steigerung um 55%) davon Flugreisen: 62 %

12 Portale und Marktplätze EBAY: - einzigartige Geschäftsidee - automatische Abwicklung - ständige Verbesserungen: Partnerschaft mit sothebys Verkaufsmöglichkeit für Händler Ebay-Deutschland Deutschland: : Handelsvolumen 4/2002: > 1 Milliarde Dollar

13 Vertrauensbeeinflussende Faktoren Neuheit Fehlen physischer Präsenz Reklamation und Rücksendung? Werbeattacken Zuverlässigkeit von Informationen

14 Vertrauen Bedenken der Konsumenten mangelnde Kenntnisse 23% Lieferbedingungen, Rückgaberecht 25% Durchsetzbarkeit Reklamationen 31% Missbrauch persönlicher Daten 37% Sicherheit 44% 0% 10% 20% 30% 40% 50%

15 Haushalte mit Internetzugang % 66% 60% 59% 50% 40% 30% 46% 47% 45% 38% 43% 30% 40% 42% 36% 51% 40% 49% 34% 35% 20% 10% 24% 14% 10% 23% 18% 0% Niederlande Vereinigtes Deutschlande Spanien uropäische Vereinigte Kanada Japan Königreich Union Staaten

16 Rechtliche Probleme Rechtssicherheit der Geschäftsabwicklung: BGB, Signaturgesetz Datenschutz Verbraucherschutz: Fernabsatzgesetz Urheberrecht bzw. Steuerrecht.

17 BGB Vertragsabschlüsse innerhalb Deutschlands zwei übereinstimmende Willenserklärungen Angebot (Präsentation auf Internetseite gilt nicht als solches = Aufforderung zur Abgabe eines Angebotes) Angebot Käufer / Annahme Verkäufer: Mausklick oder

18 Fernabsatzgesetz Unterrichtungspflichten über Vertragsbestandteile: Identität des Unternehmers, Anschrift Merkmale der Ware oder DL Zustandekommen des Vertrages Vertragsmindestlaufzeit Preis Liefer- und Versandkosten Widerrufs- oder Rückgaberecht

19 Digitale Signatur Signaturgesetz: Technische Anforderungen an digitale Signaturen Vergabe von Zertifikaten durch Trust-Center Privater Schlüssel: Erzeugung digitaler Signatur Öffentlicher Schlüssel: Überprüfung von Signaturen durch jedermann

20 Zahlungsverfahren Traditionelle Verfahren: Rechnung, Lastschrift, Nachnahme, Kreditkarte, Vorauskasse Alternativen: Telefonrechnung Kreditkarte Mobile-Payment (SMS über Rechnungsbetrag, Bestätigung mit PIN) EBPP (Electronic Bill Presentment and Payment)

21 Aktueller Stand Online-Umsätze in 2002: Einzelhandel: 8 Mrd. Euro (1,6 % Gesamtumsatz) Versandhandel: mehr als 10 % am Gesamtumsatz Prognose von emarketer: anhaltendes Wachstum des europäischen e- commerce erwartet Anstieg des internationalen Handelsvolumens auf ca. 243 Milliarden US-Dollar in 2004

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