LEADGENERIERUNG MIT IQ DIGITAL Erreichen Sie relevante Wirtschafts- und IT-Entscheider aus einer Hand

Transkript

1 B2B LEADGENERIERUNG

2 LEADGENERIERUNG MIT IQ DIGITAL Erreichen Sie relevante Wirtschafts- und IT-Entscheider aus einer Hand IT-INVESTITIONSENTSCHEIDUNGEN werden NICHT NUR VON IT-ENTSCHEIDERN getroffen, sondern zu 41% von Wirtschaftsentscheidern 1 Erreichen Sie über unser Portfolio MEHR ALS 50% DER ENTSCHEIDER und Entscheidungsvorbereiter in Deutschland mit nur einer Buchung 1 Erhalten Sie VALIDIERTE LEADS, die genau Ihren vorgegebenen Kriterien und Anforderungen entsprechen, und nutzen Sie diese für Ihr eigenes CRM 1 LAE 2015 deutschlandweit 2

3 WIE FUNKTIONIERT LEADGENERIERUNG? Eine kleine Einführung in unser B2B-Marketing DISPLAYWERBUNG im iq digital Netzwerk DIREKTMARKETING auf Basis unserer Datenbank 18,3 Mio. Online Unique User 1 Ihre Inhalte stehen den Nutzern erst nach vorheriger REGISTRIERUNG/ANMELDUNG zur Verfügung >1 Mio. Entscheider Newsletter ing Telemarketing Die NUTZER WERDEN VALIDIERT, nach Ihren Kriterien selektiert und Ihnen übermittelt 1 Quelle: AGOF daily digital facts April-Juli 2017 / Auswertungszeitraum: Einzelmonat Juli 3

4 LEAD-LÖSUNGEN ENTLANG DES B2B-KAUFPROZESSES Unsere Lösungen für Ihre Anforderungen AWARENESS INTEREST DECISION ACTION THOUGHT LEADERSHIP LEAD GENERIERUNG MULTI-TOUCH LEADS STAND-ALONE MAILINGS Direkte Ansprache von relevanten Zielgruppen über maßgeschneiderte, reichweitenstarke Stand-Alone Mailings BASIC LEADS Gewinnung grundlegender Kontaktinformationen von Personen mit generellem Interesse an Ihren Inhalten, Themen und Produkten ADVANCED LEADS Gewinnung detaillierter Kontaktinformationen als Grundlage für Ihre eigenen weiterführenden Vertriebsaktivitäten SEGMENTED LEADS Gewinnung erweiterter Kontaktinformationen von Personen, die bestimmte (vordefinierte) Kriterien erfüllen (z.b. Branche, Funktion) CUSTOM LEADS Gewinnung maßgeschneiderter Leads, speziell auf Ihre Anforderungen zugeschnitten 4

5 LEAD-LÖSUNGEN ENTLANG DES B2B-KAUFPROZESSES Unsere Lösungen für Ihre Anforderungen AWARENESS INTEREST DECISION ACTION THOUGHT LEADERSHIP LEAD GENERIERUNG MULTI-TOUCH LEADS STAND-ALONE MAILINGS BASIC LEADS ADVANCED LEADS SEGMENTED LEADS CUSTOM LEADS 5

6 THOUGHT LEADERSHIP Ihre Produkte etablieren und Bekanntheit steigern mit Stand-Alon ings Durch strukturierte Verbreitung zielgruppenrelevanter Inhalte Themen besetzen Thought Leadership aufbauen Ihre Kompetenz kommunizieren Gezielte Ansprache von Business Entscheidern über speziell konfigurierte Mailingverteiler Direkter Zugang zu den Chefetagen deutscher Unternehmen, zu Abteilungsleitern, Managern oder Influencern 6

7 STAND-ALONE MAILINGS Sprechen Sie Ihre Zielgruppe direkt an IHRE HERAUSFORDERUNG UNSERE LÖSUNG IHR VORTEIL UNSERE LEISTUNG Sie möchten Ihre Themen und Inhalte konsequent an Ihre spezifische Zielgruppe adressieren Wir versenden Ihre Botschaft per Stand-Alon ing gezielt an die passenden Empfänger Systematische Ansprache Ihrer Zielgruppe Keine Streuverluste Direkter Kontakt : Ihre Botschaft direkt im Postfach der Adressaten Auf Wunsch zusätzlich möglich: Generierung von Kontaktdaten für Ihre weitergehende Kommunikation Erstellung und Versand des Stand-Alone Mailings Optimierungsvorschläge für Texte und Bildsprache: ideale Ansprache Ihrer Zielgruppe für bestmögliche Öffnungsraten Auswahl geeigneter Kontakte auf Basis von vorkonfigurierten Verteilerlisten 1 Volumengarantie: Garantierte Anzahl an Empfängern *TKP = Tausender-Kontakt-Preis 1 Weitere Informationen zu verfügbaren Verteilerlisten im Anhang 7

9 LEADGENERIERUNG Mehr Interessenten für Ihre Produkte Unsere skalierbare und kostengünstige Möglichkeit für Sie Leads mit Interesse an Ihren Themen zu akquirieren Diese Kontakte in Ihren Kommunikationsprozess einzubinden Zwei Optionen: BASIC OPT-IN LEADS Customer Engagement aufbauen und fördern Gewinnung permissionierter Leads durch Content- Syndizierung: unsere Reichweite für Ihren Inhalt* Nutzung dieser Leads für Ihre eigene weiterführende Marketingkommunikation ADVANCED OPT-IN LEADS Erweiterung gegenüber Basic Opt-in Leads: Gewinnung zusätzlicher Informationen über die Interessenten (Jobtitel, Adressdaten, Kontaktmöglichkeiten, usw.) Nutzung dieser Leads für Ihre weiterführenden Vertriebsaktivitäten: Webinare, Messe-Events, usw. *Whitepaper, Video-Webcast oder Audio-Webcast weitere Informationen im Anhang dieser Präsentation 9

10 BASIC LEADS Grundlegende Kontaktinformationen IHRE HERAUSFORDERUNG, UNSERE LÖSUNG Sie benötigen für Ihre - Marketing-Datenbank qualifizierte Kontakte, die sich für Ihre Inhalte interessieren Wir generieren für Sie erreichbare -Adressen mit Opt-in und einem grundlegenden Interesse an Ihren Themen, z.b. für die Befüllung eines eigenen -Marketing-Tools IHR VORTEIL Einfach und skalierbar Sie bezahlen nur validierte Leads, die einer Kontaktaufnahme durch Sie zugestimmt haben Keine Streuverluste Leistungsorientierte Bezahlung Kein Kostenrisiko für Sie UNSERE LEISTUNG Erstellung der Landingpage mit Call-to-Action Erstellung von Teasern und Ads Nutzung der Reichweite des iq digital Netzwerks: Ihr Inhalt wird per Display- Werbung angeteasert Bewerbung Ihrer Inhalte per Newsletter-Anzeige Reporting Volumengarantie: Garantierte Anzahl an Opt-ins *CPL = Cost per Lead 10

11 ADVANCED LEADS Ausführliche Kontaktinformationen für weiterführende Vertriebsaktivitäten IHRE HERAUSFORDERUNG, UNSERE LÖSUNG Sie benötigen detaillierte Kontaktdaten zur Nutzung für Ihre eigenen Vertriebsmaßnahmen Wir generieren für Sie validierte Visitenkartenleads : Name, Position, Firma, Adresse, , Telefon IHR VORTEIL Einfach und skalierbar Sie bezahlen nur validierte Leads, die einer Kontaktaufnahme durch Sie zugestimmt haben Keine Streuverluste Leistungsorientierte Bezahlung Kein Kostenrisiko für Sie Tiefergehende Kontaktinformationen als bei Basic Leads UNSERE LEISTUNG Erstellung der Landingpage mit Call-to-Action Erstellung von Teasern und Ads Nutzung der Reichweite des iq digital Netzwerks: Ihr Inhalt wird per Display- Werbung angeteasert Bewerbung Ihrer Inhalte per Newsletter-Anzeige Reporting Volumengarantie: Garantierte Anzahl an Opt-ins *CPL = Cost per Lead 11

13 MULTI-TOUCH LEADS Die Weiterentwicklung von Interessenten zu Kunden Die richtigen Informationen zur richtigen Zeit für die richtigen Adressaten, um Vertrauen zu wecken Kompetenz zu etablieren die Vertriebsreife der Leads zu erhöhen Zwei Optionen: SEGMENTIERTE LEADS Gewinnung von Interessenten mit spezifischen Merkmalen, z.b. Funktion, Branche, CUSTOM LEADS Ganz genau die Leads, die Sie brauchen! Maximale Abstimmung der Auswahlparameter und optimale Qualifizierung der Leads 13

14 SEGMENTED LEADS Auswahl der Leads anhand von vordefinierten Segmenten IHRE HERAUSFORDERUNG, UNSERE LÖSUNG Sie möchten Interessenten mit spezifischen Merkmalen gewinnen, z.b. nach Branche oder nach Funktion im Unternehmen Unsere Kriterienvorauswahl bietet Ihnen eine kostengünstige und gleichzeitig durchdachte Möglichkeit, genau die richtigen Kontakte zu generieren IHR VORTEIL Sie bezahlen nur validierte Leads, die einer Kontaktaufnahme durch Sie zugestimmt haben Keine Streuverluste Leistungsorientierte Bezahlung Kein Kostenrisiko für Sie Durch Auswahl vordefinierter Segmente mehr Kontrolle über die Zielgruppe UNSERE LEISTUNG Erstellung vordefinierter Segmente (Firmengröße, Umsatz, Branche, Abteilung, Position, Vertriebsreife) Erstellung von Landingpage, Teasern und Ads Nutzung der Reichweite des iq digital Netzwerks Erstellung und Versand von Stand- Alon ings Reporting Volumengarantie: Garantierte Anzahl an Leads *CPL = Cost per Lead 14

15 CUSTOM LEADS Unser Maßanzug speziell für Ihre Anforderungen IHRE HERAUSFORDERUNG, UNSERE LÖSUNG Ihre Zielgruppe ist so spezifisch, dass vordefinierte Segmente sie nicht abbilden können Wir liefern Ihnen qualifizierte Leads anhand von individuell mit Ihnen abgestimmten Parametern IHR VORTEIL Keine Streuverluste und kein Kostenrisiko durch leistungsorientierte Bezahlung Optimale Anpassung an Ihre Bedürfnisse durch individuelle Segmentierung Nutzung aller Kanäle zur Ansprache Ihrer Zielgruppe: Displaywerbung + Stand-Alon ings + Telemarketing UNSERE LEISTUNG Erstellung individueller Segmente und Qualifizierungsfragen Erstellung von Landingpage, Teasern und Ads Nutzung der Reichweite des iq digital Netzwerks Abwicklung von Stand-Alon ings und Telemarketing Reporting Volumengarantie: Garantierte Anzahl an Leads *CPL = Cost per Lead 15

16 WIR FREUEN UNS AUF SIE IQ DIGITAL iq digital media marketing gmbh Kasernenstraße Düsseldorf Telefon Telefax Web Technischer Service Telefon Nielsen 1, 2, 3a, 3b, 5-7 Sandra Hanel Sales Manager Lead Generation (extern) Phone +49 (0) Fax +49 (0) Nielsen 4 Nils Kowalczek Head of Sales Lead Generation (extern) Phone +49 (0) Fax +49 (0) Nils.Kowalczek@extern.iqdigital.de 16

17 ANHANG 17

18 STAND-ALONE MAILINGS Verfügbare vorkonfigurierte Verteilerlisten MITTELSTAND FINANCE INDUSTRIE Businessentscheider aus dem Mittelstand Firmengröße: Mitarbeiter Abteilungsleiter und Geschäftsführer Verteilergröße: max Empfänger Businessentscheider aus dem Vertical Finance Abteilungsleiter und Geschäftsführer Verteilergröße: max Empfänger Businessentscheider aus der herstellenden Industrie Abteilungsleiter und Geschäftsführer Verteilergröße: max Empfänger WEITERE LISTEN FOLGEN Stand: 08/2017

19 IHR INHALT DREI FORMATE Verschiedene Möglichkeiten der Zielgruppenansprache WHITEPAPER Ein Dokument, das ein bestimmtes Thema sachkundig und möglichst neutral erläutert. Die Lektüre kann online abgerufen werden und ermöglicht der Zielgruppe einen praktischen Nutzen für ihre berufliche Tätigkeit. VIDEO-WEBCAST Ein Web-TV-Format, das live veranstaltet wird und danach sechs Monate On-Demand auf einer Webseite zur Verfügung steht. Die Zielgruppe kann das Thema audiovisuell und interaktiv erleben. AUDIO-WEBCAST Eine animierte Präsentation, die auf einer Webseite platziert wird. Ein Sprecher führt durch die Präsentation und ist mit einem Foto eingeblendet. DEMO Webcast 19

20 STAND-ALONE MAILINGS Beispiel Case Saloodo ist ein digitaler Marktplatz für Frachten und Transportaufträge. Die Plattform bietet eine End2End-Lösung für den gesamten Transportprozess. Saloodo ist eine Neugründung der DHL und möchte zusammen mit der WirtschaftWoche die Awareness für ihre Logistiklösung erhöhen und zugleich Nutzer zur kostenfreien Registrierung gewinnen. BRIEFING LÖSUNG Unternehmensgrößen: Ab 50 Mitarbeiter Position: Logistiker, Einkäufer, Marketing Manager und CEOs Ziel: Awareness-Kampagne mit Call-to-Action, der auf eine externe Registrierungsseite verlinkt, um Registrierungen zu fördern. Stand-Alone Mailings Zielgruppe: Logistik, Einkauf, Marketing und GF Audience: Adressaten 20

21 BASIC LEADS / ADVANCED LEADS Beispiel Case Appmatics ist ein erfolgreiches Unternehmen im Bereich Application Testing für mobile Endgeräte. Die gesteigerte Komplexität von mobilen Anwendungen, gepaart mit der enormen Vielfalt von Endgeräten und dem Nutzerempfinden macht ausgebreitete Anwendungstests zu einer echten Herausforderung für Entwickler. BRIEFING Zur Unterstützung des Vertriebskanals werden Kontakte benötigt, die ein grundlegendes Interesse an Apptestings haben und gerne mehr über das Angebotsspektrum von Appmatics erfahren möchten. Unternehmensgrößen: Ab 50 Mitarbeiter LÖSUNG Opt-in Leads: Visitenkartenleads Content-Syndizierung via Whitepaper DB und iq digital Portfolio Newsletter-Teaser Funktionen: IT-Entscheider, Marketing- und Produktmanager Ziel: 100 Leads Asset Whitepaper: Mobile App Testing: Challenges, Approaches and Solutions 21

22 SEGMENTED LEADS Beispiel Case Das SAS Institute ist ein 1976 gegründetes, weltweit operierendes Softwarehaus und größter Business-Analytics- Anbieter weltweit. Neben Software für statistische Analysen, Data-Mining und Business-Intelligence bietet SAS heute auch spezielle Lösungen von Predictive Analytics, Web Analytics, Text Mining und Data Mining über Business-Intelligence- Plattformen bis hin zu Lösungen für Customer Intelligence (CI), Risk Intelligence (RI) oder Supply Chain Intelligence (SCI). BRIEFING LÖSUNG Unternehmensgrößen: Ab Mitarbeiter Funktionen: IT-Entscheider, Marketing Manager, CRM- Spezialisten und Kampagnenmanager Ziel: 66 Leads Asset Whitepaper: Fünf unbequeme Thesen zum digitalen Marketing Segmentierte Leads Zielgruppe: Business Entscheider (Marketing und IT) Content-Syndizierung via Whitepaper DB und iq digital Portfolio Stand-Alone Mailings Telemarketing 22

23 CUSTOM LEADS Beispiel Case KPMG International ist ein globales Netzwerk rechtlich selbständiger und unabhängiger Unternehmen in den Bereichen Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung und Unternehmens- bzw. Managementberatung mit Sitz in Zug und operativer Hauptzentrale in Amstelveen. KPMG hat im Laufe der Zeit verschiedene Produkte aus Projekten entwickelt, für die es nun neue Vertriebswege sucht. Gleichzeitig ist man an Nurturing-Prozessen interessiert, um bestehende Kontakte zu pflegen und zur Vertriebsreife zu bringen. BRIEFING IT Decision Maker und Geschäftsführer Firmengröße: ab Mitarbeiter Asset Whitepaper: Indirekte Nutzung von SAP erkennen und bewerten Zielgruppe: IT Entscheider LÖSUNG Content-Syndizierung via Whitepaper DB und iq digital Portfolio Stand-Alone Mailings Qualifizierung via Telemarketing 23