Deutsche Unternehmen und Markteintrittsformen in China. Mike Hofmann Geschäftsführer German Industry and Commerce Beijing

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1 Deutsche Unternehmen und Markteintrittsformen in China Mike Hofmann Geschäftsführer German Industry and Commerce Beijing

2 VORSTELLUNG AHK GREATER CHINA Bildquelle: Getty Image

3 Netzwerk der Auslandshandelskammern Germany s Secret Economic Weapon: A vast export network (18/11/2013)

4 Deutsche Auslandshandelskammer in Greater China Beijing Tianjin Shenyang Chengdu Qingdao Taicang Shanghai Hangzhou Guangzhou Shenzhen Hong Kong Taipei 12 Standorte 230 Mitarbeiter Anfragen pro Jahr 2400 Mitgliedsunternehmen in Mainland CN 500 Mitgliedsunternehmen in Hong Kong 20 Jahre AHK Beijing

5 Dienstleistungsübersicht

6 DIE DEUTSCHE WIRTSCHAFT IN CHINA Bildquelle: M&A Dialogue

7 Deutschland & China Wichtigste Handelspartner in Europa und Asien China größter dt. Handlespartner 2016 (170 Mrd. EUR) Ca. 30% des EU-China Handelsvolumens China Platz 1 Herkunftsland FDI in D 2016 (281 Prj.) Regierungskonsultationen Bildquelle: Gov.cn

8 Verteilung deutscher Unternehmen in China Xinjiang Gansu Qinghai Tibet Yunnan Quelle SAIC, Deutsche Handelskammer in China Sichuan Heilongjiang Jilin Liaoning Beijing Inner Mongolia Hebei Tianjin Ningxia Shanxi Shandong Shaanxi Henan Jiangsu Anhui Hubei Shanghai Chongqing Hunan Jiangxi Zhejiang Guizhou Fujian Guangxi Guangdong Taiwan Hong Kong Hainan 5267 Niederlassungen (per 09/2016) 837 Repräsentanzen (per 12/2015) Top Drei Branchen 28% Maschinenbau 18% Automobil 12% Dienstleistung 4% Konsumgüter (Platz 5) Legende < 50 Niederlassungen Niederlassungen Niederlassungen > 500 Niederlassungen

9 Mio. US$ Lebensmittelexporte nach China (2015) Quelle: Eigene Darstellung auf Grundlage von statista (2016) Bild: the-healthcare-news.com

10 Download: Wirtschaftliche Lage

11 Anzahl Unternehmen Wachstumserwartung 80% 70% 60% 50% 40% 30% 70% 65% 61% 58% 54% 53% 48% 48% 74% 60% 50% 45% 64% 56% 51% 45% 42% 35% 39% 37% Neue Normalität 65% 52% 42% 40% 20% Turnover Profit Investment Employment Quelle: BCS 2016 Deutsche Handelskammer in China

12 Herausforderungen (Top 10) Increasing labor costs 79% 76% 74% Finding qualified staff 82% Changes of economic situation in China / economic 70% Domestic competition 67% Retaining qualified staff 60% 62% Legal uncertainty and unclear regulatory frameworks 52% 48% Internet access restrictions 51% 52% Slow internet speed 51% 57% 50% Bureaucracy/administrative hurdles 57% Protection of intellectual property 49% 48% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Anzahl Unternehmen Quelle: BCS 2016 Deutsche Handelskammer in China

13 Lohn- und Gehaltsentwicklung 10.20% Ø STEIGERUNGSRATE BEI DEUTSCHEN UNTERNEHMEN 8.90% 8.80% 8.10% 7.10% 6.23% 5.90% FF Quelle: Lohn- und Gehaltsumfrage Deutsche Handelskammer in China

14 MARKTEINTRITT Bildquelle: Getty Image

15 Formen des Markteintritts VON DEUTSCHLAND AUS IN CHINA Lizenzvergabe Kauf-/Verkauf von Produkten (inkl. E-Commerce) Erbringung von Dienstleistungen Joint Venture (JV) Wholly Foreign Owned Enterprise (WFOE) Markteintritt Mergers & Acquisitions (M&A) Repräsentanzbüro (RO) Office in Office (OiO) bei AHK

16 Crossborder ecommerce Käufer in China (Mio.) e 2018e 2019e 2020e % von online Käufer 20.0% 31.0% 40.0% 45.5% 48.0% 49.5% 50.7% % von Bevölkerung 6.5% 11.2% 15.8% 19.1% 21.5% 23.4% 25.0% Quelle: Emarketer Internet users who have made at least one purchase from a foreign seller either directly or through an intermediate, excludes Hong Kong

17 Feminine Konsumenten 70% Weiblich SH Shanghai BJ Beijing HZ Hangzhou GZ Guangzhou SZ Shenzhen Jahreseinkommen über RMB 100,000 (12,850 Euro) <23 Jahre alt Jahre alt Jahre alt Jahre alt >50 Jahre alt Quelle: Tmall Global & CBNData Cross-border consumption report. Icons by Round Icons, Freepik, Madebyoliver, Kirill

18 Größte Kundengruppen von Tmall Global 1 Neue Eltern 2 Junge Millennium (<30) 3 Generation Z (<23) wollen das Beste für Ihre Babys Sicherheit als Priorität geben 65% ihres Geldes für Mutter & Baby Produkte aus populäre Produkte Milch, Säuglingsanfangsnahrung Windeln Babynahrungen wollen neue Erlebnisse Stil als Priorität wenig preisempfindlich als andere Gruppen populäre Produkte Sportschuhe Sportgeräte Alkohol(Wein) am schnellsten wachsende Gruppe Stil als Priorität folgen Prominente & Beeinflusser (KOL) populäre Produkte Prominente-Markenprodukte Stofftiere von Kartoon Modellbausätze Quelle: Tmall Global & CBNData. Popular products refer to products often bought by one consumer group but not others. Cosmetics & Food items are popular among all groups.

19 Case Study Haribo in China 1920 gegründet in Bonn 2017 NL in 26 Ländern 80% der Chinesen, die nach Deutschland reisen, bringen als Geschenk Gummibärchen mit. Okt. 2013: Markteintritt in Shanghai durch OiO der AHK, dann wholly foreign-owned enterprise (WOFE) Juli. 2015: offizielles Geschäft in Tmall ( Fans) Haribo in Tmall spezielle Haribo in China Quelle: Daten in Tmall-App, new-chineses.org Bildquelle: imgarcade.com

20 Kontakt uns Shenyang Beijing Tianjin Chengdu Qingdao Taicang Shanghai Hangzhou Guangzhou Shenzhen Hong Kong Taipei Mike Hofmann Geschäftsführer German Industry & Commerce Greater China Beijing Landmark Tower II Unit 0811 North Dongsanhuan Road 8 Chaoyang District Beijing P.R. China Tel: Fax hofmann.mike@bj.china.ahk.de