Online Marketing für regionale KMU

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1 Online Marketing für regionale KMU Inbound Marketing zur automatisierten Neukundengewinnung Das Internetfilialsystem Harald Klein WE Professional Webmaster WE Professional Online Marketing Manager European Webmasters Association

2 Die Internetwelle im regionalen Wettbewerb Dieses Dokument ist eine strukturierte Kurzfassung. Es beschreibt die Grundlagen von Planung und Umsetzung eines automatisierten Online Marketing Systems im regionalen Markt. Wie die Implementierung eines skalierbaren Inbound Marketing Systems für regionale KMU ohne strukturelle Veränderungen im Unternehmen gelingt.

3 Automatisierte Neukundengewinnung durch Online Marketing Marktentwicklungen in der Zukunft Customer Verhalten Gestern und Heute Vom Produkt (Dienstleistung) zum Kundennutzen Maßnahmen, Mittel, Methoden des Inbound Marketing Vom offline Denken zum online Business

4 Offline Kongruenz zur Zielgruppe im Markt Wie erhöht man die Kongruenz zur Zielgruppe der Neukunden? Wie erreicht man im lokalen Markt kontinuierlich potentielle Neukunden? Wie generiert man mit Neukunden ertragreiche Margen? Ihre Kunden Ihr Unternehmen Neukunden

5 Das skalierbare online Marketing System Image - Website oder Online Business? Das Kaufimpulsverhalten offline und online Grundlagen einer Business Online Präsenz Planung Umsetzung Betrieb Aufwand Kosten Von der Keyword Recherche zur Call to Action

6 Businesswebsites Big Player Onlineshops Kostenrisiko regionaler Onlineshop Multichannel Marketing im regionalen Markt Warum die Big Player die regionalen Märkte erobern wollen Wie Sie sich durch Ihre eigene USP erfolgreich dagegen positionieren

7 Deutschland regional online Ein Markt der Image Websites Das relativ neue Online Wissen ist bei KMU kaum präsent Es gibt zu wenig professionelle Online Marketing Manager Wie Sie sich erfolgreich positionieren können Eignen Sie sich das Wissen an, die Performance Ihrer zukünftigen Internet Marketing Agentur vorher zu überprüfen. Ein Online Marketing Coach (Projektmanager) für die Projektplanung reduziert die Kosten der Umsetzung erheblich

8 Ihre Imagewebsite ist Ihre Visitenkarte Ein Internetfilialsystem generiert Neukunden Das Kaufimpulsverhalten Offline: Kaufimpuls Anbieterauswahl Produktauswahl Kauf Online: Kaufimpuls Produktauswahl Anbieterauswahl - Kauf Imagewebsites basieren auf dem Offlinekaufimpuls Ein Internetfilialsystem fokussiert sich ausschließlich auf das Online - Kaufimpulsverhalten

9 Neukunden kennen Sie nicht, also werden Sie nicht gezielt gesucht Neukunden möchten Ihr Bedürfnis befriedigen z.b. den Kauf neuer Reifen Der Neukunde sucht nicht nach seriöser Reifenhändler sondern nach Reifen X Größe Y für KFZ Marke Z Hat der Neukunde das Produkt im Netz gefunden - entscheidet er über die Wahl des Produktanbieters

10 Positionieren Sie eine möglichst hohe Anzahl an gesuchten Produkten und Dienstleistungen Wie werden Ihre Angebote gefunden? Bei Google auf Platz 1 bis 10 Über bezahlte Onlineanzeigen Oder über Offline Kampagnen mit Verweis auf Ihre Internetfiliale Ihre Internetfiliale ist für Neukunden deutlich leichter erreichbar

11 Ihre Internetfiliale spart sehr viel Geld Besucher dieser Online Filiale können sich ausführlich informieren, ohne die Zeit eines Mitarbeiters zu binden Sie erscheinen erst in Ihrer Personalfiliale, wenn Sie kaufen wollen. Ihre Mitarbeiter müssen nicht mehr mit Druck verkaufen Sie können ausführlich auf den vorinformierten Kunden eingehen Kunden wollen heute selbst entscheiden und sich frei informieren In Ihrer Internetfiliale?

12 Ihre Zielsetzung bestimmt das Budget Je höher Ihre Ziele desto aufwendiger das System Wie vermeiden Sie Fehlinvestitionen? Überprüfen Sie die Performance Ihrer Webagentur Lassen Sie sich Google Rankings pro Projekt nachweisen Checken Sie die Grundperformance der Referenzprojekte z.b. mit oder

13 Der Ausbau des Interfilialsystems Je umfangreicher Ihre Onlinefiliale wird, desto stabiler ist Sie Positionieren Sie um das Filialsystem Blogs, Social Media, Presse, Offlinekampagnen u.s.w. Wenn Sie sich als Inhaber oder Geschäftsführer eines KMU nachhaltig mit dem Thema Online Marketing beschäftigen, sind Sie Ihren Mitbewerbern einen großen Schritt voraus. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg Harald Klein

14 Internet Marketing Coach (Projektmanager) Harald Klein Diese Dokument ist urheberrechtlich geschützt. Sie dürfen diese Präsentation unbegrenzt verbreiten. Veränderungen und Onlineveröffentlichungen jeglicher Art sind jedoch untersagt. Harald Klein WE Professional Webmaster WE Professional Online Marketing Manager by the European Webmasters Association Ausführliche Informationen