SVIAL Tagung 15. Juni 2006 Erfolgsfaktoren im Export

Transkript

1 SVIAL Tagung 15. Juni 2006 Erfolgsfaktoren im Export

2 Ist der Export für Sie eine strategische Ausrichtung?

3 Agenda BNPO Schweiz Ausgangslage Akteure Exportplattform Konzept Exportplattform Erfahrungen Nutzen für Lieferanten Vorgehen

4 Wer sind wir? BNPO Schweiz BNPO Berlin GmbH - Ihre externe Marketingabteilung Marketing Kommunikation / Grafik Marktintegration Geschäftsstelle Strategie, Konzept, Layout Exportplattform

5 Ausgangslage Schweiz WTO: Zollabbau mehr und günstigere Importe AP 2011: Stützungsabbau reduzierte Preisspanne Marktsituation: ausl. Harddiscounter günstige Direktimporte Preisniveau sinkt Druck auf Absatz der Inlandprodukte

6 Ausgangslage Deutschland kein bedeutender Marktanteil mit Ausnahme Schokolade, Käse wenig Schweizer Betriebe mit Mengenerfolg Marktstruktur: Grössenverhältnisse der Abnehmer Lieferantenstraffung Volumen- / Mengenmanagement Konditionen Marktzugang: Zölle, Kontingente, Ursprungspapiere... Preisniveau Abnehmerzugang

7 Chancen in Deutschland Bedeutender Absatzmarkt Swissness ist in Deutschland im Trend Image der Schweiz Qualitätsprodukte teuer zuverlässig Bio-Produkte

8 Der LEH in Deutschland Handel Deutschland (vereinfacht) Metro Rewe EDEKA Tengelmann Alid Schwarz Guppe andere Galeria Kaufhof Rewe- Center 7 Regional- Gesellschaften Kaiser's Nord Lidl Wal-Mart C&C Kaufpark "SPAR" Plus Süd Kaufland Tegut Real Fegros Selgros Netto OBI Extra Toom Globus Saturn Minimal Marktkauf Media Makrt

9 Vergleich Gesamtumsatz der Unternehmen in Deutschland 2003 in Mio.EUR Metro: Rewe: EDEKA: Quelle:M+M EUROdATA Foodumsatz der Unternehmen in der Schweiz 2005 in Mio.CHF Coop: Migros:

10 Die Initianten Fritz Burkhalter, BNPO Schweiz Urs Egli Entwicklungsschritte: Exportseminar BLW, osec, AMS Runder Tisch Grüne Woche Berlin, Schweizer Botschaft Verein mit 5 Akteuren, gescheitert am Domino-Effekt Exportplattform als Dienstleistungsplattform

11 Die Exportplattform Bündelt die Produkte der Schweizer Lieferanten unter einem Dachbrand und realisiert den Absatz im Ausland Ist der strategische Partner der Abnehmer, unterstützt den Verkauf durch emotionale Verkaufsförderungsmassnahmen und übernimmt die zentrale Administration, bei gebündelter Logistik

12 Konzept Schweizer Produkte Starkes Dachbranding Herkunft Schweiz Hohe Wiedererkennbarkeit Verkaufsunterstützung am POS Zentrale Logistik Eine Kundennummer / Rechnungsstelle

13 Schweizer Produkte Käse und Milchprodukte Fleisch und Wurstwaren Wein Gemüse Spezialitäten Schweizer Brotzeit

14 Schweizer Lieferanten 18 Lieferanten folgender Warengruppen: Wein Fleisch-, Wurstwaren Milch- Milchprodukte Gemüse Spezialitäten Regionalprodukte

15 Branding Marke und Dachbrand Herkunft Schweiz: Qualität und Genuss Vertrauen und Sicherheit Verantwortungsbewusstsein Gütesiegel Schweiz: Suisse Garantie

16 Schweizer Herkunft Zertifikat als Herkunftsgarantie Schweiz Dachkommunikation und Produktebewerbung Ausland

17 Der Auftritt BNPO Schweiz, Jegenstorf

18 Beispiel Produkt-Layout Einheitlicher Dachbrand Individualität Produktpositionierung Firmenpositionierung

19 POS Wiedererkennbarkeit

20 Kommunikation Rotair Flyer Exportnews Rezeptbroschüre Imagebroschüre Internet

21 Kundeninformation

22 Organisation Abnehmer / LEH Exportplattform Lieferanten

23 Positive Erfahrungen Abnehmer Deutschland Interesse am Konzept gebündeltes Angebot, zentrale Abwicklung Export Notwendigkeit erkannt Gesamtauftritt Lieferanten nutzen den Marktzugang schätzen die Unterstützung: Kalkulation, Formalitäten, Logistik Profilierung im Dachbrand als Herkunftspositionierung

24 Kritische Punkte Abnehmer Deutschland Warten nicht auf Schweizer Angebot Preis Export Stolpersteine: Marktzugang, Exportdokumente, Zoll, Logistik Positionierung der Produkte Behörden: Unterstützung erst bei Erfolg Lieferanten Exportstrategie, Aufwand, Kosten Erfahrung, Kontinuität, Erfolgseinstellung Produktinnovation

25 Export in 4 Schritten 1. Produktdefinition Beschrieb, Mengengerüst 2. Kalkulation, Offerte, Bemusterung Kalkulation: Grundlagen, Zoll, Logistik 3. Layout, Design, Abstimmungen Verpackungsgestaltung 4. Lieferung Bestellwesen, Logistik, Rechnungswesen Verkaufsunterstützung

26 Exportstruktur

27 Nutzen für die Lieferanten Marktzugang, Zugang Abnehmer, Netzwerk Strategie, Exportvorbereitung Kalkulation Exportformalitäten, Logistik Rechnungswesen Verkaufsunterstützung Fachmessen, Handelsmessen Schweizer Wochen, Promotionen Marktpräsenz durch Dachbrand Wirtschaftlichkeit durch neuen Absatz

28 Kontakt BNPO Schweiz Löwenplatz 3 CH-3303 Jegenstorf Fon Fax info@bnpo.ch BNPO Berlin GmbH Planckstrasse 27 D Berlin Mitte Fon Fax berlin@bnpo.ch

29 Danke Ihr Export mit uns Viel Erfolg!