Hochschwarzwald Ferienwohnungen

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2 Hochschwarzwald Ferienwohnungen

3 0. Ausgangssituation Im Gebiet der Hochschwarzwald Tourismus GmbH gibt es nach jüngsten Erhebungen Gastgeber für Ferienwohnungen mit Einheiten. Rund 450 Gastgeber davon sind Mitglieder des TFG. 177 Gastgeber sind Partner der Hochschwarzwald Card

4 Nur 117 Gastgeber sind online buchbar, 75 haben einen Vermittlungsvertrag (Vakanzen häufig nicht aktuell)mit der HTG (d.h. wir erhalten für die Vermittlung aus den freien eingegebenen Kontingenten Vermittlungsprovision) Die Nachfrage aus dem Ausland wird immer größer, die HTG kann aber nur sehr eingeschränkt verkaufen, da wir keinen Zugriff auf die Kapazitäten haben. Weiters sind kulturelle Barrieren, Vakanzlisten, Vermietungsdauer etc. verantwortlich, dass nicht immer an ausländische Gäste vermietet werden kann. Da auch das Wachstum der Partnerbetriebe bei der HSW Card (ca. 300) sich verlangsamt hat, kann die steigende Nachfrage nach der HSW Card nicht mehr vollständig befriedigt werden.

5 Steigerung der Übernachtungen von Gästen aus dem Ausland Beispiele: 1. Frankreich: auf Nächte + 42% 2. Schweiz: auf Nächte + 31% 3. Niederlande: auf Nächte + 27% 4. Israel: auf Nächte + 296% 5. Spanien: auf Nächte + 44% 6. Belgien: auf Nächte + 8%

6 477 Gastgeber sind mit 771 Zimmern klassifiziert, was einer Quote von rd. 50% entspricht. Knapp 10% sind Ein-Raum-Appartements, der Rest Mehrzimmer- Appartements (meist mit zwei Zimmern). Qualität nicht immer der Nachfrage entsprechend. Investitionsnotwendigkeit ist gegeben. Gesamtqualität wird dadurch angehoben.

7 Vermieter werden älter und kämpfen mit der Nachfolge- und Zeitproblematik. Ergebnis ist, dass sie meist die Vermietung einstellen und weitere Kapazitäten dem Markt entzogen werden. Vermieter tun sich immer schwerer entsprechend nachgefragte Qualität zu gewährleisten. Man begnügt sich mit fallweisen Vermietungen nicht klassifizierter Wohnungen (50% Anteil am Gesamtangebot) womit auch keine finanzielle Kraft verbleibt notwendige Investitionen zu leisten. Vermieter sind neuen, hohen technischen Anforderungen für eine professionelle Vermietung im Internet bzw. bei Buchungssystemen und den Wünschen der Gäste ausgesetzt

8 Rückgänge der Übernachtungszahlen und der Angebotsstruktur durch Festvermietungen oder Betriebsaufgaben anhand von zwei Beispielen (Betrachtung ) St. Peter 8 Wohnungen: Festvermietungen oder Aufgabe mit einem Volumen von rund Übernachtungen Schluchsee: 16 Wohnungen: Festvermietungen oder Aufgabe mit einem Volumen von rund Übernachtungen

9 1. Konsequenz: Bitte des TFG, dass HTG sich dieser Thematik annimmt und Quantität der Ferienwohnungen im HTG-Gebiet erhält und diese Vermieter unterstützt. HTG hat daraufhin Konzept wie vorgelegt ausgearbeitet, in mehreren Sitzungen 2013 dem Aufsichtsrat die schrittweise Entwicklung präsentiert.

10 2. Eckpunkte der Konzeption Einheitlich designtes Einrichtungskonzept im modernen Hochschwarzwald Design, welches sich deutlich von den bestehenden, individuell betriebenen und eingerichteten Ferienwohnungen unterscheidet Inkludierung der Hochschwarzwald Card in den Preis für alle Ferienwohnungen Alle Ferienwohnungen sind online buchbar und damit hauptsächlich dem ausländischen Gast leicht zugänglich Kein langer Mindestaufenthalt Klassifizierung

11 Alle Ferienwohnungen werden unter einer einheitlichen Marke im Markt positioniert Die Ferienwohnungen werden im mittleren bis gehobenen Preissegment angesiedelt und es werden keine Dumping-Angebote gegen bestehende Ferienwohnungsanbieter positioniert Das Augenmerk in der Vermarktung dieser Ferienwohnungen liegt im Ausland

12 3. Ferienwohnungsdesign

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17 6. Wichtige Erkenntnisse für die Privatvermieter Mit der HTG und der Firma Gisinger haben Sie kompetente, zuverlässige und solvente Partner FHB (Ferienwohnung Hochschwarzwald Betriebs GmbH) gehört zu 50% HTG und 50% der Firma Gisinger mit einem Stammkapital von Euro und unterfertigt mit Ihnen den Partnerschaftsvertrag (Mietvertrag) FHB Betriebs GmbH investiert in Ihre Wohnung ca Euro und Sie verfügen damit über eine neue, gestylte, wertgesteigerte Immobilie Gesamtpaket mit Hochschwarzwald Card, Online-Buchung, Einrichtungskonzept wird hohe Nachfrage kreieren

18 HTG hat aufgrund der weltweiten Kontakte und der einheitlichen Vermarktungsmöglichkeit über verschiedenste Kanäle unter einer Marke die Möglichkeit hohe Auslastungen zu erzielen und damit ansprechende Rendite für die Wohnungseigentümer zu erzielen HTG Incomingabteilung vermittelt die Wohnungen an Endkunden und Reisemittler im In- und Ausland Jahrzehntelange Erfahrung garantiert professionelle und fachgerechte Betreuung bei der Renovierung und der Neugestaltung der Ferienwohnungen Vermieter braucht sich nicht mehr um die Vermarktung, Pflege und Erhalt seiner Ferienwohnung kümmern

19 Hoher finanzieller Einsatz der FHB pro Wohnung garantiert dem Eigentümer das hohe Interesse an bestmöglicher Auslastung, um finanziellen Erfolg für alle Parteien zu gewährleisten FHB kümmert sich mit eigenem, operativen Personal und mit der Firma Gisinger um die Instandhaltung der Wohnungen

20 Unterschiedliche Konzepte keine Konkurrenzsituation zu anderen Ferienwohnungs-Eigentümern 1. Individuelle, vom Eigentümer betriebene Fewos, die auch ganz unterschiedlich eingerichtet sind ( Familienanschluss ) 2. Standardisiertes Produkt, ohne Betreuung Investitionen werden hauptsächlich über Hochschwarzwald Handwerksbetriebe beschafft, genauso wird 24-Stunden-Notfallservice über Fachbetriebe vor Ort abgewickelt Leitbetriebcharakter wird sich positiv auf alle anderen Betriebe auswirken (verstärkte PR, Hochschwarzwald ist in diesem Segment in aller Munde ) Beispiel: Hotel Chedi neuer 5* Luxusleitbetrieb in Andermatt hilft allen anderen Betrieben und dem Ort

21 Preisniveau kann dadurch auch positiv bei allen anderen Eigentümern nach oben beeinflusst werden Kein Zwang! Teilnahme an dieser Kooperation ist freiwillig, so wie alle anderen Bausteine auch (z.b. HSW-Card, Online-Vermittlung, Eintrag im Gastgeberverzeichnis)

22 7.. Betriebswirtschaftliche Eckpunkte und Rahmenbedingungen der Kalkulation für die Ferienwohnungen Durchschnittliche Aufenthaltsdauer: 4,5 Tage Vollbelegungstage: 210 Tage im Jahr = 58% Auslastung Durchschnittlicher Verkaufserlös: 85 Euro Durchschnittliche Provision an den Vermieter: 18%

23 Das bedeutet: 210 Tage x 85 = (netto, ohne Mehrwertsteuer) = p.a. Nettoertrag Investitionen Betriebsbedingte Nebenkosten Energiekosten Reparaturkosten Investitionsrücklage werden von FHB getragen werden von FHB getragen werden von FHB getragen werden von FHB getragen werden von FHB getragen (1.000 pro Jahr)

24 Kalkulation bezieht sich auf ca. 50 m² Durchschnittsgröße : 12 = 267,75 : 50 = 5,35 p. m² Nettomiete pro Monat Steigerung dieser Beträge möglich: Höhere Auslastung als 58% Gute Lagen, große Wohnungen erzielen höhere Verkaufspreise

25 Nebenkosten für Ferienwohnungen: ca Euro pro Jahr trägt FHB Kosten Hochschwarzwald Card: 10,00 Euro pro Tag (2 Personen) sind in den 85 kalkulatorisch für die FHB inkludiert Investitionskosten pro Ferienwohnung: Für Renovierung: Euro Für Ausstattung: Euro Investitionsrücklage pro Wohnung: rund Euro pro Jahr Vertriebsprovision: 10% für weltweiten Verkauf (im Durchschnitt) Mit Duravit einer der Weltmarktführer im Baddesign und möbel als Partner des Konzepts

26 8. Mietvertrag mit dem Vermieter Vermieter/Eigentümer garantiert die Vermietbarkeit des Objektes als Fewo Laufzeit des Partnerschaftsvertrags (Mietvertrag) 5 Jahre, mit Option auf weitere 5 Jahre Vermieter übergibt ab Mietbeginn leere Wohnung(Badezimmer nach Absprache) FHB übernimmt die gesamte Neugestaltung/Einrichtung gemäß Designkonzept von buronarchitecture im Wert von ca und Eigentümer stimmt der Neugestaltung vollinhaltlich gemäß des Konzepts zu FHB stellt auch die gesamten Kleinmaterialien wie Geschirr, Wäsche, Bilder, Spiegel, Lampen etc. zur Verfügung

27 Sollten größere Renovierungsmaßnahmen (alte Leitungen/Rohre) notwendig sein, muss die Vorgehensweise individuell abgesprochen werden Energiekosten und betriebsabhängige Nebenkosten (Wasser etc.) trägt die FHB ab Mietbeginn Hausrücklagen, Versicherungen, Grundsteuer trägt der Vermieter. Eine Betriebshaftpflicht bzw. Ausfallversicherung trägt die FHB Bei Beendigung des Mietvertrags verbleiben bauliche Verbesserungen unentgeltlich beim Eigentümer, das Inventar abhängig von Zustand und Nutzungsdauer Vermieter bekommt bis zum 20. eines Monats die Provisionsabrechnung und den entsprechend anfallenden Erlös des Vormonats übermittelt

28 Vermieter hat jederzeit das Recht die Wohnung zur Eigennutzung zu buchen und erhält dafür die Nettokosten (Diese berechnen sich aus der Bruttoverkaufsrate zum betreffenden Zeitpunkt Mehrwertsteuer 18% + Mehrwertsteuer) FHB kümmert sich um die regelmäßige Instandhaltung (ab Innenwand) des Mietobjekts und um eventuelle Reparaturleistungen FHB sorgt für eine ordnungsgemäße Schlüsselübergabe und Anmeldung Schäden, die von Mietern verursacht werden, werden von FHB zum nächstmöglichen Zeitpunkt wieder behoben Schäden an der Substanz werden dem Vermieter unverzüglich gemeldet und sind von diesen zum nächstmöglichen Zeitpunkt zu beheben

29 FHB schließt General-Vermittlungsvertrag mit der HTG ab. HTG wird diese Wohnungen im Rahmen des Gesamtmarketingkonzepts bestmöglich vermarkten und verkaufen Vermieter/Eigentümer haftet nicht für Zahlungsausfälle, Stornierungen etc. durch den Gast

30 9. Weiteres Vorgehen und 8.4. Präsentationen für interessierte Vermieter Sammlung der Interessenten und Bewertung aller Reaktionen 3. Beschlussfassung in den Gremien der HTG auf Basis der Erfahrungen, Reaktionen und des Interesses gemäß Pkt. 1-3 am Besichtigungen am und 16.5 ganztags, danach Abschluss der Verträge und Umsetzung des Konzepts 5. Präsentation der ersten Musterwohnung Juni 2014