Geschäftsmodelldarstellung Google (E-Commerce Funktionen) Jan-Henrik Scharlach

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1 Geschäftsmodelldarstellung Google (E-Commerce Funktionen) Jan-Henrik Scharlach

2 Agenda Einleitung Unternehmensdarstellung Kennzahlen Kerngeschäftsmodelle Suchmaschine Display Werbung Weitere Geschäftsmodelle Ausblick und Zusammenfassung Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 1 / 30

3 Agenda Einleitung Unternehmensdarstellung Kennzahlen Kerngeschäftsmodelle Suchmaschine Display Werbung Weitere Geschäftsmodelle Ausblick und Zusammenfassung Einleitung Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 2 / 30

4 Einleitung Gründung: 1998 von Larry Page und Sergey Brin (Stanford) Sitz: Mountain View, CA Mitarbeiter: ca Aktivität: in 180 Ländern Produkte und Dienste: Einleitung Quelle: Google Quarterly Earnings Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 3 / 30

5 Millions Gewinnentwicklung $ $ $9.737 $8.505 $8.000 $6.520 $6.000 Gewinn $4.000 $3.077 $4.204 $4.227 $2.000 $0 $1.465 $6 $99 $105 $ Stetige und hohe Gewinnsteigerung seit der Gründung von Google Entwicklung zu eines der größten Unternehmen weltweit Einleitung Quelle: Google Annual Report Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 4 / 30

6 Millions Umsatzentwicklung im Konkurrenzvergleich $ $ $ $ $ $ Yahoo Google Baidu $5.000 $ Start der Suchmaschine von Yahoo zeitlich vor Google Starker Umsatzanstieg bei Google seit 2002 Yahoo verharrt seit 2005 auf konstanten Niveau Chinesische Suchmaschine Baidu will außerhalb Chinas aktiv werden Einleitung Quelle: Google Annual Reports; Yahoo Annual Reports; Baidu Annual Reports Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 5 / 30

7 Millions Umsatzentwicklung nach Disziplinen $ $ $8.000 $6.000 $300 $258 $2.036 $2.063 $254 $2.199 $273 $269 $2.495 $2.427 $310 $2.484 $385 $2.595 $410 $420 $2.880 $2.913 Sonstiges Netzwerk $4.000 $2.000 $4.439 $4.499 $4.833 $5.672 $5.879 $6.232 $6.740 $7.294 $7.312 Suchmaschine $0 Q Q Q Q Q Q Q Q Q Umsatz besteht in 2010 und 2011 zu 96% aus Werbeeinahmen Sonstiger Umsatz: Erlös durch weitere Produkte Display Advertising Management Service Einleitung Quelle: Google Quarterly Earnings Q Q Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 6 / 30

8 Umsatzentwicklung nach Ländern 100% 90% 28% 33% 37% 40% 41% 43% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 15% 57% 15% 52% 14% 13% 11% 11% 49% 47% 48% 46% Rest UK US 20% 10% 0% Darstellung des Umsatzes anhand der Rechnungsadresse der Kunden Steigender Umsatzanteil außerhalb US und UK Vermehrte Aktivität in nicht-englisch sprachigen Ländern Einleitung Quelle: Google Annual Reports Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 7 / 30

9 Agenda Einleitung Unternehmensdarstellung Kennzahlen Kerngeschäftsmodelle Suchmaschine Display Werbung Weitere Geschäftsmodelle Ausblick und Zusammenfassung Einleitung Kerngeschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 8 / 30

10 Google Suchmaschine - Einleitung Wie beschreibt Google seine Suchmaschine: We maintain a vast index of websites and other online content, and make it available through our search engine to anyone with an internet connection. Our search technologies sort through an ever-growing amount of information to deliver relevant and useful search results in response to user queries. We integrate innovative features into our search service and offer specialized search services to help users tailor their search. In addition, we are constantly improving and adding to our products and services, to provide users with more relevant results so that users find what they are looking for faster. Einleitung Kerngeschäftsmodelle Quelle: Google Annual Report Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 9 / 30

11 Google Suchmaschine - Adwords Nutzenversprechen Kostenlose Suche von Inhalten und Informationen (User) Gezielte Anzeigen und Traffic-Generierung (Werbetreibende) Wertschöpfung Durch ein speziellen Suchalgorithmus werden Anzeigen entsprechend der Suchanfragen platziert Ertragsgenerierung Bei Klick auf eine Anzeige wird Google vergütet (CPC) Preis für den Klick setzt sich aus Qualitätsfaktor und maximal gebotenem CPC zusammen (Gebotsverfahren) Keine Kosten für die reine Anzeige und Klicks im generischen Bereich Einleitung Kerngeschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 10 / 30

12 Google Suchmaschine - Beschreibungsmodell Google-Tools und -Dienste: Google Toolbar Google Maps/ Google Earth Google Chrome Google Shopping (beta), etc. Funktionen der Google Websuche: Wetter Rechenfunktionen Währungsumrechnung Lokale/Social Search, etc. Bestandteil Partner Angebot/ Ressourcen: Informationen Produkte Diensten Nachfrage nach: Kunden/User Werbeflächen Informationen & Gebühren Werbeplattform & User Google Suchmaschine Bereitstellung einer übersichtlichen Suchfunktion Dar- und Bereitstellung von Informationen Suchergebnisse Suchalgorithmus Möglichkeit von passenden Werbeanzeigen Funktionenunterstützung/ -Erweiterung und Datenabgleich Informationen Nutzerdaten Kunden Nachfrage nach: Informationen Produkten Diensten Weitere Google-Produkte Quelle: In Anlehnung an Wirtz (2011), S. 115; Google About Einleitung Kerngeschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 11 / 30

13 Google Suchmaschine - Shopping Produkt Suche Direkte Anzeige von Produkten bei den Suchergebnissen Angabe von Preisen Angabe von Online- Shops und lokalen Händlern (US) Einleitung Kerngeschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 12 / 30

14 Display Werbung - Einleitung Was versteht Google unter Display Werbung: Display advertising comprises the videos, text, images, and other interactive ads that run across the web on computers and mobile devices, including smart phones and handheld computers such as netbooks and tablets. The Google Display Network provides advertisers services related to the delivery of display advertising across publishers participating in our AdSense program, publishers participating in the DoubleClick Ad Exchange, and Google-owned sites such as YouTube and Google Finance. Einleitung Kerngeschäftsmodelle Quelle: Google Annual Report Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 13 / 30

15 Display Werbung - Display Netzwerk Nutzenversprechen Erhöhung der Markenbekanntheit und Generierung von Transaktionen durch Display Advertising Wertschöpfung Gezielte Anzeige von Bannern und Abspielen von Videos Hohe Reichweite im Google Display Netzwerk Akquisition von Youtube Ertragsgenerierung Vergütung bei Klick auf den Banner (CPC) oder bei reiner Anzeige des Banners (CPM) Einleitung Kerngeschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 14 / 30

16 Display Werbung - AdSense Nutzenversprechen Erzielung von Einnahmen (Publisher) Unkomplizierte Werbebanneranzeige auf Webseite Wertschöpfung Google schaltet Anzeigen auf der Publisher-Webseite Ertragsgenerierung Der Publisher erhält 68% der Werbeeinahmen, der Rest geht an Google (AdSense Search 51%). Die Werbeeinahmen werden CPC- oder CPM-basiert generiert. Einleitung Kerngeschäftsmodelle Quelle: Focus Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 15 / 30

17 Display Werbung - Banner Organisation Nutzenversprechen Effizienter Verkauf von Werbeflächen Wertschöpfung Verkauf von Werbeflächen über verschiedene Auktionsplattformen (Ad Exchange/Invite Media) Unterstützung der Einbindung von Werbebannern (Doubleclick) Ertragsgenerierung Nutzungsgebühr (Doubleclick) Beteiligung an Werbeeinahmen (Ad Exchange/Invite Media) Nutzungsdaten Einleitung Kerngeschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 16 / 30

18 Agenda Einleitung Unternehmensdarstellung Kennzahlen Kerngeschäftsmodelle Suchmaschine Display Werbung Weitere Geschäftsmodelle Ausblick und Zusammenfassung Einleitung Kerngeschäftsmodelle Weitere Geschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 17 / 30

19 Verkauf von Apps - Google Play Nutzenversprechen Kauf von Apps, (Musik und Büchern) überall und jederzeit Wertschöpfung Google bietet Inhalte über einen Store zum Download Volle Kompatibilität mit Android Betriebssystem Ertragsgenerierung Goole erhält für die verkauften Inhalte einen transaktionsabhängigen Erlös. Nutzungsdaten => Konkurrenz für Apple Itunes? Einleitung Kerngeschäftsmodelle Weitere Geschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 18 / 30

20 Handy Betriebssystem - Android Nutzenversprechen Modernes Telefonieren und mobiles Surfen Wertschöpfung Entwicklung und Betrieb des System Bereitstellung eines funktionierenden Betriebssystem Bereitstellung von Apps Ertragsgenerierung In App Werbung Verkauf von kompatiblen Endgeräten (z.b. Galaxy Nexus) Einleitung Kerngeschäftsmodelle Weitere Geschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 19 / 30

21 Zahlungssysteme - Google wallet Nutzenversprechen Einfaches und unkompliziertes Bezahlen Wertschöpfung Bezahlung mit dem Handy durch Funkübertragung Added Value: Integration von Google Offers Ertragsgenerierung Provision für die Nutzung pro Verkauf Nutzungsdaten Quelle: Google wallet Einleitung Kerngeschäftsmodelle Weitere Geschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 20 / 30

22 Google Checkout - Integration in wallet Nutzenversprechen Einfaches und unkompliziertes Bezahlen im Internet Zentrales Bezahlen über mehrere Shops Wertschöpfung Verknüpfung des Google Checkout-Bereiches mit verschiedenen Online-Shops Ertragsgenerierung Provision für die Nutzung pro Verkauf Nutzungsdaten Quelle: Google Checkout Einleitung Kerngeschäftsmodelle Weitere Geschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 21 / 30

23 Webanalyse - Google Analytics Nutzenversprechen Zielgerichtete Anzeigen Identifizierung von Verbesserungspotentialen Wertschöpfung Webseitenanalyse Traffic- und Conversion-Beobachtung Ertragsgenerierung Kostenlose Nutzung Bindung an Google => Adwords,? Nutzungsdaten Quelle: Google Analytics Einleitung Kerngeschäftsmodelle Weitere Geschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 22 / 30

24 Shopping Organisation - Google Catalogs (US) Nutzenversprechen Zentrales und geordnetes Durchsuchen von Katalogen Gestaltung eines einfachen Shoppingerlebnisses Wertschöpfung Bereitstellung einer App unterschiedlichen Katalogen Integration vieler Hersteller und Marken Ertragsgenerierung Kostenloser Download der App Nutzungsdaten Quelle: Google Catalogs Einleitung Kerngeschäftsmodelle Weitere Geschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 23 / 30

25 Soziales Netzwerk - Google+ Nutzenversprechen Kommunikation mit Freunden Teilen von Inhalten Wertschöpfung Aufbau einer Netzwerk Architektur Added Value für die Google Suche: Integration von sozialen Ergebnisse in die Google Suche Ertragsgenerierung Kostenlose Nutzung Nutzungsdaten Einleitung Kerngeschäftsmodelle Weitere Geschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 24 / 30

26 Produkt Priorisierung Unprofitable Dienste werden beendet und entsprechende Produkte aus dem Angebot entfernt In 2011 wurde folgende Dienste beendet: Google Buzz, Google Desktop, Google Labs => Nutzung von Lerneffekten für weitere Geschäftsmodelle Quelle: Google Annual Report 2011 Einleitung Kerngeschäftsmodelle Weitere Geschäftsmodelle Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 25 / 30

27 Agenda Einleitung Unternehmensdarstellung Kennzahlen Kerngeschäftsmodelle Suchmaschine Display Werbung Weitere Geschäftsmodelle Ausblick und Zusammenfassung Einleitung Kerngeschäftsmodelle Weitere Geschäftsmodelle Zusammenfassung Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 26 / 30

28 Ausblick Google Drive im April 2012 gestartet Google Cloud Daten auf verschiedenen Endgeräten nutzen Monatliche Gebühr ab 5 GB Wann kommt das Google Tablet? Wann kommt das Google Affiliate Netzwerk? Einleitung Kerngeschäftsmodelle Weitere Geschäftsmodelle Zusammenfassung Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 27 / 30

29 Zusammenfassung Google stellt ein umfangreiches Angebot an Informationen, Diensten und Produkten bereit. Durch die Größe des Angebots und die Marktposition bindet Google User in verschiedenen Situationen und erhält dadurch reichliche Nutzungs- bzw. Nutzerdaten. Der Datenbesitz und die Angebotsvielfalt ermöglichen Google gezielte und differenzierte Werbemöglichkeiten anzubieten. => Vormachtstellung von Google in Online Werbebranche Einleitung Kerngeschäftsmodelle Weitere Geschäftsmodelle Zusammenfassung Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 28 / 30

30 Fragen? Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 29 / 30

31 Quellen Baidu, Baidu Annual Reports, (Abruf: ). Focus GmbH (2010), Wie verdient Google bei Adsense, München: (Abruf: ). Google Inc., Google About, Mountain View, CA: (Abruf: ). Google Inc., Google Analytics, Mountain View, CA: (Abruf: ). Google Inc., Google Annual Report, Mountain View, CA: (Abruf: ) Google Inc., Google Annual Report 2011, Mountain View, CA: (Abruf: ). Google Inc., Google Catalogs, Mountain View, CA: (Abruf: ). Google Inc., Google Checkout, Mountain View, CA: https://accounts.google.com/servicelogin?service=sierra&ltmpl=seller&continue=https://checkout.google.com/merc hantsigninredirect (Abruf: ). Google Inc., Google Quarterly Earnings Q Q1 2012, Mountain View, CA: (Abruf: ). Google Inc., Google wallet, Mountain View, CA: (Abruf: ). Wirtz, Bernd W. (2011), Busines Model Management Design Instrumente Erfolgsfaktoren, 2. Auflage, Wiesbaden: Gabler. Yahoo! Inc., Yahoo Annual Reports, (Abruf: ) Geschäftsmodelle im E-Commerce - Google 30 / 30

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