Erfolgsfaktor Businessplan

Transkript

1 Erfolgsfaktor Businessplan Gründertraining Salzburg 16. April 2016 Mag. Doris Friesenecker - i2b DI (FH) Renate Steger - Helga

2 Businessplan Was ist ein Businessplan? Businessplan = wirtschaftlicher (Fahr/Bau)Plan

3 Gründung eines Unternehmens Restrukturierung Sanierung Neue Produkteinführung Markteintritt/Markterschließung Joint Venture Betriebsübergabe Businessplan Anlässe

4 Businessplan Ziele Strukturierte Befassung mit der Unternehmensgründung Identifikation von Erfolgschancen, Risiken und Ressourcenbedarf Entscheidungsgrundlage ob die Gründungsidee umgesetzt werden soll

5 Businessplan Adressaten Businessplan-Ersteller/(Jung)Unternehmer Förderinstitutionen Banken Inkubatoren Crowdinvesting-Plattformen Private Investor/-innen

6 Businessplan Formale Kriterien Eigene Erarbeitung: die strukturierte Auseinandersetzung mit Gründungsrelevanten Fragen bietet einen hohes Lern- und Reflexionspotenzial Ausrichtung an die Zielgruppe: der Fokus ist auf jene Bereiche zu legen, die für die Zielgruppe wichtig ist Verständliche Formulierung: knapp und auch für fachliche Laien (Bsp. technische Spezifika) nachvollziehbar

7 Businessplan Formale Kriterien Gliederung und Layout: Übersichtlich, Einheitlich Visualisierung: Grafiken, Charts, Bilder, Tabellen Redundanzen: ähnliche oder gleiche Passagen führen zu Desinteresse beim Leser Sachlichkeit: keine Werbetextung, Vor- und Nachteile sind auf sachlicher Ebene abzuwägen

8 Businessplan Formale Kriterien Rechtschreibung: Rechtschreibprüfung, Korrektur lesen lassen Richtige Zahlen: mind. 2-mal durchrechnen Umfang: zwischen 20 und 40 Seiten Sparring-Partner/-innen: je früher Sie sich mit Meinungen, Einschätzungen, kritische Fragen auseinander setzen, desto besser

9 Businessplan Struktur Executive Summary Produkt bzw. Dienstleistung Markt & Wettbewerb Marketing & Vertrieb Unternehmen & Management Erfolgs- & Finanzplanung Umsetzungsplanung Anhang

10 Businessplan Executive Summary Weckt das Interesse des Lesers; keine Einführung sondern komprimierte Darstellung 1-2 Seiten Zum Schluss schreiben Geht auf folgende Punkte ein Die Idee Das Team Das Unternehmen Die Vermarktung Die Finanzen Der Erfolg

11 Businessplan Produkt / Dienstleistung Beschreibung Stärken und Schwächen Entwicklungsstand Markenschutz und Patente Kundennutzen Alleinstellungsmerkmale Innovationsgrad Entwicklung und Produktion

12 Businessplan Markt & Wettbewerb Gesamtmarkt Marktsegmentierung Zielgruppenbeschreibung Trends Absatzpotential Konkurrenzanalyse Eintrittsbarrieren

13 Businessplan Marketing & Vertrieb Kundenansprache Werbemittel und Kommunikationskanäle Vertriebskanäle Verkaufsstrategie Preisgestaltung Kundenservice & Zahlungskonditionen Markteintritt und Kosten

14 Businessplan Unternehmen & Management Informationen zum Unternehmen Status der Gründung Organisationsstruktur Ziele Gründer (-team) Erfahrungen Fähigkeiten

15 Businessplan Erfolgs- und Finanzplanung Einzelpläne Absatz- und Preisplan Personalplan Produktionsplan Beschaffungsplan Investitionsplan Finanzplanung Erfolgsplanung (GuV) Planbilanz Liquiditätsplanung

16 Businessplan Umsetzungsplanung Aufgaben Meilensteine Maßnahmenplan Controlling Feedbackschleifen Nachgründungsphase

17 Businessplan Anhang Lebenslauf Zeugnisse Referenzen Zulassungen und Genehmigungen Verträge und schriftliche Vereinbarungen Satzung und Handelsregisterauszug Profile der Schlüsselpersonen Organigramm Imagebroschüre Patente und Schutzrechte Marktrelevante Informationen

18 Businessplan Was wir oft unterschätzt! Kundensegmentierung : Wer ist meine Zielgruppe? Wer ist mein erster Kunde / erste Kundin? Ein Produkt/eine Dienstleistung ist nie für alle relevant! Wettbewerbsanalyse: Ein Produkt/eine Dienstleistung ist nie konkurrenzlos. Was erfüllt die selben / ähnliche Bedürfnisse? USP muss klar herausgearbeitet werden

19 Businessplan Was wird oft unterschätzt! Preispolitik: optimale Preisfindung, kostendeckend, wie viel ist der Zielgruppe das Produkt / die Dienstleistung wert? Gründungsteam: Was ist Ihr Hintergrund / Ihre Kompetenzen um Ihre Idee erfolgreich umzusetzen? Unternehmensprozesse / Organisation: Sorgen Sie frühzeitig für Struktur!

20 i2b Serviceleistungen

21 i2b-serviceleistungen Überblick Informationen und Wissensvermittlung Tools Netzwerk Wettbewerb

22 i2b-serviceleistungen Online-Plattform

23 i2b-serviceleistungen elearning Zeit- und Ortsunabhängig Vertiefende Video- Interviews und Audio- Powerpoints Kapitelweise in beliebiger Reihenfolge aufrufbar Selbstlernfragen Fortschritt wird gespeichert Arbeit nach didaktischem System oder nach Leitfragen

24 i2b-serviceleistungen Handbuch Kostenlos Businessplan-Leitsystem Häufige Fehler, die vermieden werden sollten Empfehlenswerte Literatur Wichtige Websites für den Start

25 i2b-serviceleistungen Online Businessplan-Assistent Beantwortung von Leitfragen in beliebiger Reihenfolge, direkt online Export als PDF oder Word Direkte Einreichung bei i2b möglich Direkte Verlinkung zur elearning-plattform Standardisierte Struktur

26 i2b-serviceleistungen Experten-Feedback Kostenlose Fachfeedbacks durch zwei unabhängige ExpertInnen innerhalb von fünf Wochen Nach der Überarbeitung auf Wunsch zweite Feedbackrunde durch ExpertInnen vertraulich und professionell Netzwerk mit über 180 ExpertInnen

27 i2b-serviceleistungen 2015 in Zahlen

28 Wettbewerb

29 Wettbewerb Überblick Kategorien: Preise: Technologie, Dienstleistung/Handel/Gewerbe, Studierende und Sonderkategorien (EPU, Nachfolge) Gesamtsieg in bar GesamtsiegerIn und weitere FinalistInnen erhalten Geld- und Sachpreise im Wert von Bewertung: nach den Kriterien Vollständigkeit, Verständlichkeit, Erfolgsaussicht und Finanzierbarkeit Teilnahmebedingungen: die eingereichte Geschäftsidee darf nicht vor dem umgesetzt worden sein

30 Wettbewerb PreisträgerInnen 2015

31 Wettbewerb Dienstleistung, Gewerbe, Handel Die Lieferei - Logistiknetzwerk 2. HELGA - Algen-Erfrischungsgetränk 3. days or weeks - Full Service Agentur zur Vermietung privater Ferienimmobililien

32 Wettbewerb Technologie BLINOS - beschädigungsfreie Außenrollos 2. Farmdok - App für landwirt. Dokumentation 3. SNOKY Pulverschnee-Speiseeis

33 Wettbewerb Studierende BRI.TECH - Innovative Frakturbehandlung 2. JobSwipr - Mobile App für Jobsuchende 3. IP Gloves - Keimfreie Hygienehandschuhe

34 Wettbewerb Sonderpreis EPU & Gesamtsieger 2015 Sonderpreis EPU KinderKnigge Trainings für Kinder Gesamtsieger 2015 BLINOS beschädigungsfreie Außenrollos

35 Wettbewerb Zeitplan 2016

36 Kontakt i2b ideas to business Initiative zur Erstellung eines Unternehmenskonzeptes Mag. Doris Friesenecker