Marketing Attribution

Transkript

1 Marketing Attribution 1

2 Agenda EXACTAG Marketing Attribution Was ist Attribution? Arten der Attribution Wege zum Erfolg Ertragsmaximierendes Marketing 2

3 Agenda EXACTAG Marketing Attribution Was ist Attribution? Arten der Attribution Wege zum Erfolg Ertragsmaximierendes Marketing 3

4 ändert die Sicht von Werbetreibenden auf den Erfolg von Werbemassnahmen und zeigt neue Wege der Mediaoptimierung ist ein Team von 40 erfahrenden Veteranen aus der Adtech Industrie (Quisma, Experian, Doubleclick, Tagman, IgnitionOne u.a.) ist Agenturunabhängig und verwaltet keine Mediabudgets - interessenneutral Founded in Düsseldorf R&D R&D Launch 70+ Clients 4

5 Führende Werbetreibende vertrauen unserem Urteil 5

6 Agenda EXACTAG Marketing Attribution Was ist Attribution? Arten der Attribution Wege zum Erfolg Ertragsmaximierendes Marketing 6

7 Attribution? Welchen Einfluss hat ein einzelner Werbekontakt auf die Kaufentscheidung! 7

8 Wofür? Wie sollen Sie sonst Budgetentscheidungen treffen? 8

9 Die Herausforderung: Welchen Einfluss haben Touchpoints in einer Customer Journey? How do you measure the contribution of marketing touch points? 9

10 Agenda EXACTAG Marketing Attribution Was ist Attribution? Arten der Attribution Wege zum Erfolg Ertragsmaximierendes Marketing 10

11 Die Möglichkeiten Regelbasiert Ein Beispiel: Der erste Touchpoint bekommt immer 20% Die letzten zwei Touchpoints bekommen jeweils 10% Der letzte Touchpoint bekommt 60% Einfluss zugeschrieben Introducer Influencer Influencer Closer Display Premium Affiliate SEA Re- Targeting 11

12 Möglichkeiten Regressionen 1. Customer Journeys 2. Erfolgsfaktoren 3. Variablen 4. Modellberechnung Nur erfolgreiche Customer Journeys Erfolgsfaktoren sind menschliche Entscheidung (des Analysten) Variablen sind nicht robust (kleine Änderung grosse Auswirkung) Auswahl an beliebig vielen Regressionsmodellen. 12

13 Möglichkeiten Kooperative Spieltheorie 1. Alle Journeys 2. Erfolgsfaktoren 3. Mehrdimensional 4. Modellergebnis Customer Journeys und User Journey als Datengrundlage Jede Journey wird isoliert betrachtet und berechnet (keine Analystenentscheidung) Modell erlaubt Betrachtung von verschiedenen Ebenen Mathematisch korrekte Wertbeiträge von einzelnen Kanälen, Publishern, Journeys und weiteren beliebigen Faktoren 13

14 Agenda EXACTAG Marketing Attribution Was ist Attribution? Arten der Attribution Wege zum Erfolg Ertragsmaximierendes Marketing 14

15 Schritt für Schritt zur Media Optimierung Tracking Messung und Vereinheitlichung von Digital Marketing Aktivitäten Attribution Berechnung von Wertbeiträgen für Publisher, Kanäle, Kampagnen, Banner etc Media Optimierun g Laufende Optimierung von Marketing Aktivitäten Audience Builder Export der Insights in die Werbekanäle 15

16 Das richtige Attributionsmodell 16

17 Das richtige Attributionsmodell 17

18 Grundlage für Optimierung Exacta g Score Commission Payout Publisher Optimierung Budget Optimization Predictive Retargeting Real-time, regelbasierte Commission Modelle oder Near Real-time dynamische Modelle Ein ganzheitliches Bild Ihrer Marketingaktivitäten auf einen Blick Vorhersage und Optimierung von Ergebnissen über den gesamten Media Plan hinweg Nutzung von Erkenntnissen um Prospects mit möglichst hoher Conversionwahrscheinlichkeit zu targeten 18

19 Publisher Optimierung Publisher Contribution Contribution Dashboards unterstützen beim Vergleich der Contribution (Wertbeitrag), Frequenz oder ROI bestehender Publisher Historische Darstellungen zeigen das Wachstum im zeitlichen Verlauf. Die ermöglichst ein besseres Verständnis der Auswirkungen der umgesetzten Änderungen auf den Wertbeitrag eines Publishers How do you measure the contribution of marketing touch points? 19

20 Publisher Optimierung Publisher Optimization Screens Publisher Scorecards Heben mögliche Optimierungen auf Basis von KPIs, Exactag Score und Einblicken aus der Attribution hervor How do you measure the contribution of marketing touch points? 20

21 Budget Optimierung Nutzt gesammelte Multichannel Daten um Einblicke über Publisher und ihre Elastizität zu erlangen Exactag Score auf um die Wechselwirkungen und Verstärkungseffekte zwischen verschiedenen Marketingmaßnahmen zu erkennen Erstellt Empfehlungen zum Erreichen von Geschäftszielen How do you measure the contribution of marketing touch points? 21

22 Audience Builder Channels Onsite Data Collection CRM 3 rd Party Data Segment Sync Cookie Sync DSP Re-marketing segments connected directly into your existing tools. Predictive re-marketing segments based on upon [situational data]. Re-marketing segments based upon business logic. How do you measure the contribution of marketing touch points? 22

23 Agenda EXACTAG Marketing Attribution Was ist Attribution? Arten der Attribution Wege zum Erfolg Ertragsmaximierendes Marketing 23

24 Marketing Strategie Marketing = Zusammenführen der a) Bedürfnisse am Markt b) mit Unternehmens-Potenzialen 24

25 Marketing Strategie ertragsmaximierendes Marketing = Zusammenführen der a) ertragsversprechendsten Bedüfnisse am Markt b) mit Unternehmens-Potenzialen 25

26 Marketing Strategie Alle Marketing-Zielgrößen fließen gewichtet in eine zentrale Kennzahl Ertrag ein 26

27 Simples Marketing-Ziel Maximierung der Erträge bei minimaler Kosten-Ertrags-Relation (KER) 27

28 Resultierende Aufgaben I. alles messen (und durch Gewichtung steuern) II. Ertrags-Lieferanten identifizieren & skalieren III. Kosten optimieren 28

29 Alles messen bedeutet I. alle Kanäle einheitlich (SEA, SEO, Display, Affiliate, , PSM, Couponing, Loyalty...) II. 90 Tage Cookie-Lifetime (mit Verlängerung bei jedem neuen Touchpoint) III. auch Post-View IV. cookieless Fingerprint Tracking 29

30 Danke! THANK YOU 30