Branding meets Performance

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1 Branding meets Performance intelliad Frühstück Mischa Rürup, COO München, 27. Mai 2014

2 Über intelliad» Neutraler Technologieanbieter seit 2007» Tochterunternehmen von Deutsche Post DHL seit Juli 2012» Rund 90 Mitarbeiter» Über gemanagte Google AdWords Konten weltweit» Tracking von über 400 Mio. Klicks und Conversions pro Monat» Tracking von 80 Mio. AdImpressions pro Tag» Kooperationen mit TU München und Yale University, Connecticut Performance-Marketing-Plattform» Informationssicherheit ISO-Zertifizierung nach DIN ISO/IEC

3 Agenda Warum Real-Time-Bidding? Zielgruppengenaues Retargeting Neukundenansprache mit wenig Streuverlusten Branding im RTB Fazit

4 Status Quo der Display Werbewelt Ansprache von Usern in bestimmten Umfeldern nicht jeder User ist relevant Eltern.de Auto.de Spiegel.de 4

5 Performance Steigerung durch RTB Display Advertising Data Driven Display ALT NEU Bulk Buying Impressions Ansprache großer Zielgruppen nach Kategorie, Hohe Streuverluste möglich Real Time Bidding (RTB) Gezielt nur für wertvolle User bezahlen 5

6 Nicht das Umfeld sondern der User steht im Mittelpunkt 6

7 Warum Real-Time-Bidding?» Automatisierte Abgabe von Echtzeit-Geboten» Finden und Bewerten relevanter User» Qualitätssteigerung» Effizienzsteigerungen» Streuverlustfreie Zielgruppenansprache» Neukundenansprache über Prospect Targeting» Reichweitensteigerung 7

8 Real Time Bidding bei intelliad Wenn ein User die Website von einem Publisher betritt: Multichannel Tracking CRM Data Warehouse 1st Party Data Data Cube (DMP) intelliad DSP Ad Server SSP: adscale DoubleClick Rubicon Appnexus Yieldlab Sociodemographic Data Third Party Data Behavioural Data 3rd Party Data Publisher 8

9 Agenda Warum Real-Time-Bidding? Zielgruppengenaues Retargeting Neukundenansprache mit wenig Streuverlusten 4 Branding im RTB 5 Fazit

10 Wiedergewinnung bestehender Kunden 10

11 Nach Bestandskunden fischen 3% Conversion-Rate 11

12 bedeutet 97% der Bestandskunden werden nicht erreicht 12

13 Verlorene Kunden wieder auf die Website holen Retargeting Display Telefon Impression Social Media Impression Direct Traffic Klick RTB Klick Direct Traffic Conversion 13

14 User, die bereits eine Conversion getätigt haben, zurückholen Branding Retargeting/Upselling Upselling RTB 14

15 Retargeting im intelliad Frontend 15

16 Agenda Warum Real-Time-Bidding? Zielgruppengenaues Retargeting Neukundenansprache mit wenig Streuverlusten Branding im RTB Fazit

17 Neukundengewinnung 17

18 99,9% waren noch nie auf der eigenen Website 18

19 Qualifizierung von Neukunden anhand von diversen Faktoren Behavioral Data Placement Statistische Zwillinge 3rd Party Data Soziodemographische Daten 19

20 Neukundengewinnung durch RTB Branding Targeting RTB Impression SEA Klick Direct Traffic Conversion 20

21 Verschiedene Targetingmöglichkeiten 21

22 Neukundenansprache mit wenig Streuverlusten im RTB 22

23 Agenda Warum Real-Time-Bidding? Zielgruppengenaues Retargeting Neukundenansprache mit wenig Streuverlusten Branding im RTB Fazit

24 Branding im RTB» RTB war in der Vergangenheit aufgrund der historischen Entwicklung sehr performance-getrieben, wird allerdings heutzutage auch für Brand- Kampagnen eingesetzt. Branding Performance Stadium des Users in der Customer Journey 24

25 Branding im RTB» Branding-Maßnahmen oft am Anfang der User Journey» Genutzt für Imageflights, Umfirmierungen, Produktneueinführungen» Nutzung von aufmerksamkeitsstarken und großformatigen Werbemitteln» Großer Werbedruck mit hoher Reichweite» Belegung von Premiuminventar, Onlinemarken» Sichtbarkeit spielt wesentliche Rolle» Brand-Safety» Verweildauer auf Websites erhöht Werbewirkung 25

26 Typische Branding-Werbemittel im Display Advertising» Typische Formate für Branding-Kampagnen: HalfpageAds und Billboards 26

27 Agenda Warum Real-Time-Bidding? Zielgruppengenaues Retargeting Neukundenansprache mit wenig Streuverlusten Branding im RTB Fazit

28 Effizienzsteigerung 28

29 Exakte Zielgruppenansprache 29

30 Zeitersparnis 30

31 Fragen und Antworten Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! intelliad Media GmbH Mischa Rürup COO Sendlinger Str München T +49 (0) 89 / E W

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