Alles was ein professioneller Einkauf braucht

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Josef Winkler
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1 Alles was ein professioneller Einkauf braucht Ganzheitliche Lösungen für den strategischen Einkauf Gerald Ismaier Martin Berr-Sorokin 2013 IBM Corporation

2 Strategic Supply Management Emptoris ist die Basis der Smarter Commerce Buy Solutions Sustain Savings Manage Risk Capital Efficiency Buy Adaptive procurement and optimized supply chain Market Optimize Compliance Improve Productivity Service Sell

3 Anforderungen der Chief Procurement Officer s 3 5%-7% Buy Adaptive procurement and optimized supply chain Zielgröße der jährl. Einsparungen, die CPO s versuchen zu erreichen 50% Durchschnittlicher Anteil der Wertschöpfung, die durch Lieferanten erbracht werden Herausforderungen für die Einkaufsleiter: Komplexe Umgebung mit Wachstum in den Emerging Markets Beschleunigung des Geschäfts durch Globalisierung Erhöhte Abhängigkeit von Lieferanten Gesteigerte Volatilität und Risiken in der globalen Wirtschaft Finden und Behalten von talentierten Mitarbeitern Die Procurement Transformation benötigt eine Kombination von best practices und der richtigen Technologie

4 Roadmap Richtung Procurement Excellence 15+% 12-15% 9-12% 3-9% 0-3% The leaders are here Most companies are here Tactical Buying Price Leverage Enterprise Spend Management Strategic Supplier Management Value Chain Integration Price Savings Strategic Sourcing Category Management Total Cost of Ownership Value Value Creation as a % of Total Spend 4

5 Unternehmen mit einer hoch performanten Einkaufsabteilung erzielen höhere Profitabilität Procurement and Enterprise Profitability What is your company s profit margin? (average by performance category) 7.3% 7.0% 6.86% 6.74% 7.12% 6.6% 6.3% 6.19% 6.42% 6.0% 5.7% 5.83% 5.3% 5.0% 4.7% All Respondents Capable Performers Influential Performers Innovative Performers Top Performers Emerging Performers IBM Institute for Business Value (IBV Global Chief Procurement Officer Study,

6 Resultat der IBM Procurement Transformation: 6,6 Mrd USD Einsparung in 2012 IBM s Internal Experience Key Procurement Metrics Before After Cost Savings Contribution? $7.0B Compliance 50% >99% Sourcing Expertise In Place <10% 100% Electronic Invoices In Countries where Legal and Available => In ALL Countries => Electronic Purchase Orders to Suppliers In Countries where Legal and Available => In ALL Countries => <20% 30% 93% 90% 97% 96% PO Processing Cycle Time 5-30 Days Hours Contract Management Non-std / Manual Std Tool Data Warehouse Manual Integrated Supplier Network No Global 23K Acceptable Business Controls (audit results) 55% 100% 6

7 IBM Emptoris Strategic Supply Management solutions drive procurement transformation Supplier Management, Risk and Compliance Source to Contract Enterprise and Category Spend Management Effektives Management von Lieferanteninformationen und Beziehungen, um Risiken zu minimieren und Compliance Aspekte zu berücksichtigen Maximierung und Sicherstellung von Einsparungen mittels innovativer Sourcing Verfahren und unternehmensweitem Vertragsmanagement Analyse von Einkaufsdaten über alle Systeme hinweg und effektives Management von komplexen Warengruppen 7

8 Supplier Management, Risk and Compliance Effektives Management von Lieferanteninformationen, - beziehungen und Prozessen, um Compliance sicherzustellen und Risiken zu minimieren Supplier Management, Risk and Compliance Source to Contract Enterprise and Category Spend Management Herausforderungen Unterbrechungen der Lieferkette Limitierte Sicht auf Einkaufsvolumen und Performance von Lieferanten Falsche oder widersprüchliche Lieferanteninformationen Risiken durch Lieferanten Nutzen 8 Identifizierung der besten Lieferanten Erhöhung der Lieferantenperformance Identifizierung und Management von Risiken durch Lieferanten Solutions and Capabilities Emptoris Supplier Lifecycle Mgmt. Ermöglicht End-to-end Supplier Management vom On-boarding bis zur Bewertung und Entwicklung von Lieferanten Anschliessbare Optionen Emptoris Contract Management Emptoris Program Management

9 Source to Contract Maximierung und Sicherstellung von Einsparungen mit Advanced Sourcing Verfahren und unternehmensweitem Vertragsmanagement Supplier Management, Risk and Compliance Source to Contract Enterprise and Category Spend Management 9 Herausforderungen Geringe Transparenz des Sourcing Prozesses Kaum Verwendung von Standards Flexibilität bei Vertragsgestaltung Nutzen Bester Wert statt bester Preis Durchsetzung von Vertragsstandards Einhaltung von Standardprozessen und Sicherstellung der Rechenschaftspflicht Solutions and Capabilities Emptoris Sourcing & Contract Management Erzielung von Einsparungen und Sicherstellung, dass diese genutzt werden. Anschliessbare Optionen Emptoris SLM Emptoris Spend Analysis Emptoris Program Management

10 Enterprise and Category Spend Management Analyse und effektives Einkaufen von komplexen Warengruppen Supplier Management, Risk and Compliance Source to Contract Enterprise and Category Spend Management Herausforderung Geringe Transparenz des gesamten Einkaufsvolumen Management von komplexen Warengruppen für Telekommunikation oder Services Wenig Transparenz über Einsparpotential Nutzen 10 Verbesserung der Transparenz und Kontrolle Erhalt einer globalen Sicht Reduktion von Einsparlöchern Solutions and Capabilities Emptoris Rivermine Telecom Expense Management Reduktion von Ausgaben für Telekommunikation und Verbesserung des Tarif und Gerätemanagements für Mobil, Festnetz und Netzwerkinfrastruktur Emptoris Service Procurement Management der komplexen Warengruppe Dienstleistung

11 Warum Kunden IBM Emptoris wählen! Product Companies: CPG, Hi-tech, Industrial Mfg, Pharma Asset Based Product -Service Companies: Airline, Construction, Telco, Chemical, Mining, O&G Business Service Companies: Banks, Consulting, Financial Services, Insurance, Media Generierung zusätzlicher Einsparungen Management von mehr EK-Volumen (70% - 85%) Erzeugung hoher Einsparungen in allen Kategorien (COGS, SGA & Cap Ex (9% - 22%)) Schnellere Vertrags abschlüsse und mehr Deals zu machen Konformität mit Unternehmensu. regulatorischen Standards Forcierung einheitlicher Standards für Verträge und Lieferantenmanagement Sicherstellen, dass Prozesse transparent und Audit-freundlich sind Management von Risiken in der Supply Base Sicherstellung der Lieferfähigkeit Validierung der Lieferantenzertifizierung, 11

12 12 Fragen?

13 Thank You! 2013 IBM Corporation

14 IBM Corporation All rights reserved. References in this document to IBM products or services do not imply that IBM intends to make them available in every country. Trademarks of International Business Machines Corporation in the United States, other countries, or both can be found on the World Wide Web at 14

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