One Commercial Partner Organisation

Transkript

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3 One Commercial Partner Organisation

4 Meine erste Microsoft Inspire! Eindrücke von einer fulminanten deutschen Woche

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6 Unser gemeinsamer Erfolg in FY17

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9 Der Weg nach vorne Partner first! Vereinfachung in der Zusammenarbeit Industriefokus Partner mit Entwicklungskompetenz Co Sell aber richtig!

10 One Commercial Partner Operating Model Build-with Go-to-Market Sell-with Partner Specialization Partner Management Recruit, Develop, Launch, Grow Offers into Market and Capacity Requirements Channel Management Territory Success Customer Segmentation Enterprise ISV Systems Integration Managed Services Channels Partner Development Manager Partner Tech Strategist / Tech Evangelist Partner Market Advisor Partner Channel Marketing Manager Enterprise Channel Manager Territory Channel Manager Industry & horizontal workloads & solutions SMC Technical Cloud Solution Architects/Partner Technical Architects Programs & Incentives

11 Das OCP Prinzip Microsoft #1 for Partnering + = Neugeschäft Relevanz bei den Fachbereichen Change Management

12 One Commercial Partner Org Deutschland Gregor Bieler Rainer Poeltz Christian Geckeis Ralph Kink Sebastian Grassl Edith Wittmann Klaus Lang Jörg Kreykamp PDM Lead

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14 Country Partner of the Year

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17 Handlungsfelder zur Transformation im eigenen Haus Markt und Kunden Angebote und Services Prozesse und Organisation Firmenkultur und Mitarbeiter

18 Wie finde ich Zukunftsmarkt und Kunden? Vertikal nach Branchen Situativ nach Business Cases Entscheiderorientiert nach Anwendern

19 Wie finde ich einen Zukunfts-Markt? Vertikal nach Branchen andere 14% Health 11% Groß- und Einzelhandel (ecommerce) 24% IKT- Dienstleistungen 51%

20 Mobile Retter: Alarmierung qualifizierter Ersthelfer Mobiler Retter Mobiler Retter Notfall Mobiler Retter Mobiler Retter Mobiler Retter

21 Handlungsfelder zur Transformation im eigenen Haus Angebote und Services

22 Vom Produkt zum Service: USP-Dreiklang Produkt Managed Services IP

23 SmartChain: Sensorik-basierte Energieketten Predictive Maintenance Skalierungspotenzial für Kunden

24 2015: Microsoft hilft beim Lösungsveredeln: CSP Direkt Indirekt Microsoft Microsoft 12 Direct CSP Partner Cloud Solution Provider Kunde Cloud Solution Provider Distributor Reseller Kunde 5 Indirect CSP Partner Total: 100 CSP Partner

25 2016: Microsoft hilft beim Lösungsveredeln: CSP Direkt Indirekt Microsoft Microsoft >70 Direct CSP Partner Cloud Solution Provider Kunde Cloud Solution Provider Distributor Reseller Kunde 10 Indirect CSP Partner Total: 900 CSP Partner

26 2017: Microsoft hilft beim Lösungsveredeln: CSP Direkt Indirekt Microsoft Microsoft 160 Direct CSP Partner Cloud Solution Provider Kunde Total: Cloud Solution Provider Distributor Reseller Kunde CSP Partner 15 Indirect CSP Partner

27 Handlungsfelder zur Transformation im eigenen Haus Prozesse und Organisation

28 Cloud-Organisation und Prozesse auf dem Prüfstand Neue Cloud - Alter Vertrieb Cloud-Sales-Team Ausgründung Cloud-Business Unit

29 AppAgile: Modularer PaaS- Baukasten Entwicklungsumgebung + Geschäftsanwendungen aus der Cloud Branchenspezifische Lösungspakete Kooperation mit RedHat

30 Handlungsfelder zur Transformation im eigenen Haus Firmenkultur und Mitarbeiter

31 Mitarbeiter als Markenbotschafter

32 Innovative Lernformate Vom eindimensionalen Klassenraum zum interaktiven, individuellen Lernerlebnis Leveling Up kontinuierliche Fortschrittskontrolle

33 Mitmachen beim Transformations-Navigator Markt und Kunden Angebote und Services Prozesse und Organisation Firmenkultur und Mitarbeiter Strukturierungshilfe Standortbestimmung Handlungsempfehlungen

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40 Wir sehen uns in Leipzig

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