AdWords Marketing als Whitepaper

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1 AdWords Marketing als Whitepaper Fax:

2 Einleitung AdWords ist keine bloße Anzeigenschaltung. Die Entwickler von Google AdWords haben ein System geschaffen, mit dem man optimal auf das tatsächliche Suchverhalten der Suchmaschinennutzer eingehen kann. Mit AdWords kann man beispielsweise automatisiert Variationen von Suchbegriffen schalten. Dies sollte man jedoch unbedingt regelmäßig kontrollieren und gegebenenfalls eingreifen. Um eine hohe Zufriedenheit der Suchmaschinennutzer zu gewährleisten, wird in AdWords die inhaltliche Relevanz zwischen Suchbegriffen, Anzeigen und Zielseiten vom System kontinuierlich gemessen und bewertet. Bei einer geringen Relevanz zwischen diesen Größen ergeben sich höhere Kosten, um auf die erste Ergebnisseite zu kommen. Eine gute Relevanz zwischen Suchbegriffen, Anzeigen und Zielseiten ergibt weitaus geringere Kosten, um auf der ersten Ergebnisseite positioniert zu werden. FAZIT Um AdWords effektiv und kostengünstig zu nutzen, ist es erforderlich, bereits bei der Planung einer AdWords Kampagne auf die oben genannten Punkte einzugehen. Ebenso ist es erforderlich, AdWords Kampagnen zu überwachen und gezielt einzugreifen, um eine hohe Qualität der Besucher zu erzielen.

3 Die Kontostruktur in AdWords In der Praxis hat es sich bewährt, AdWords Kampagnen in Kampagnen und Anzeigengruppen zu untergliedern. Bei der Umsetzung einer AdWords Werbung ist es sinnvoll, Produkte in verschiedene Anzeigengruppen mit produktspezifischen Suchbegriffen zu untergliedern. So kann man präzise auf das Produkt zugeschnittene, relevante Anzeigen schalten. Typische Kontostruktur l Konto l Kampagnen l Anzeigengruppen Auf den diesen Ebenen gibt es verschiedene wichtige Einstellungen, die im Folgenden beschrieben werden.

4 Ausrichtungen für Kampagnen Auf der Kampagnen-Ebene kann man einige wichtige Einstellungen vornehmen. l Geräte auswählen (Desktop, Smartpho- nes, Tablets) l Geografische Ausrichtung (wichtig bei regionalen, nationalen Kampagnen) l Sprache (wichtig bei einsprachigen Homepages) l Werbezeitplaner (Werbung nach Tagen, Uhrzeiten steuern) FAZIT Mit diesen Einstellungen kann eine AdWords Kampagne optimal auf eine Zielgruppe ausgerichtet werden. Dadurch werden Streuverluste und damit verbundenen Kosten reduziert. Sucht eine Zielgruppe bevorzugt am Desktop, kann man Besucher mit Smartphones und Tablets ausschließen. Ebenso wichtig ist bei regionalen Angeboten, die Region, in der die Werbung gezeigt wird, genau festzulegen. Damit können ebenfalls Streuverluste und damit verbundene Kosten reduziert werden.

5 Anzeigengruppen Suchbegriffe sowie Anzeigen werden in AdWords in Anzeigengruppen zusammengefasst. Dadurch ist es möglich die sehr wichtige inhaltliche Relevanz zwischen Anzeigen und Suchbegriffen herzustellen. l Keywords nach Themen (Produkten) in Anzeigengruppen zusammenfassen l Anzeigen inhaltlich auf die jeweiligen Anzeigengruppen und die dort hinterlegten Suchbegriffe ausrichten FAZIT So ist es möglich, ein Produkt optimal mit deutlich geringeren Klickpreisen auf der ersten Ergebnisseite zu platzieren.

6 Aufgaben für eine Betreuung mit Optimierung Anzeigengruppen überwachen Die sogenannten Klickraten (CTR) für Suchbegriffe und Anzeigen haben in AdWords eine sehr große Bedeutung. So ist es üblich, mindestens zwei konkurrierende Anzeigen pro Anzeigengruppe einzurichten und die jeweiligen Klickraten zu vergleichen. l Klickrate Keywords (ab 3% gut) l Klickrate Anzeigen (CTR von mehreren Anzeigen pro Anzeigengruppe vergleichen) FAZIT Hohe Klickraten werden vom AdWords System mit günstigen Klickpreisen und häufigeren Schaltungen der Anzeigen belohnt.

7 Aufgaben für eine Betreuung mit Optimierung Tatsächliche Suchbegriffe beobachten und korrigieren Das Verhalten der Suchmaschinennutzer ist wesentlich komplizierte als es von den meisten Werbetreibenden angenommen wird. Es wird nicht nur nach einfachen Suchbegriffen, sondern nach zahlreichen Variationen dieser Begriffe gesucht. Über AdWords kann man auch diese Suchmaschinennutzer erreichen, indem man Variationen von Suchbegriffen in AdWords System erlaubt. Diese automatisierten Variationen von Suchbegriffen sind in der Regel geeignet. Jedoch sollte man das AdWords System regelmäßig überwachen und einschätzen, ob die tatsächlich geschalteten Suchanfragen wirklich wertvoll sind. Diese Tätigkeit erfordert gute Kenntnis des Produktes, sowie der Zielgruppe. Beobachtet man tatsächliche Suchanfragen, die ungeeignet sind, fügt man diese in eine Ausschlussliste hinzu oder ändert die Schaltungsoption des auslösenden Suchbegriffes. Beobachtet man neue, erfolgversprechende Suchanfragen, erweitert man die Suchbegriffe der jeweiligen Anzeigengruppe um diese neuen Suchbegriffe. FAZIT Durch die Methode, tatsächliche Suchanfragen zu beobachten und Korrekturen vorzunehmen, lernt das AdWords System, immer besser auf die vielfältigen Suchanfragen der Zielgruppe zu reagieren. Im Gegensatz zu einer Suchmaschinenoptimierung stellt sich das AdWords System so immer besser auf die gewünschte Zielgruppe ein.

8 Keyword Optionen Google AdWords ist ein lernendes System, welches durch permanente Korrekturmaßnahmen die Zielgruppe immer besser erreicht. Bei den ersten drei Optionen ist eine Kontrolle welche Suchanfragen tatsächlich geschaltet wurden, unbedingt erforderlich. Weitgehend passende Keywords Mit dieser Option erlaubt man AdWords auch ähnliche Suchanfragen zu schalten. Dies ist die Standardeinstellung für Suchbegriffe, die bei vielen aber nicht bei allen Suchbegriffen gut funktioniert. Modified Keywords Modified ist ähnlich wie weitgehend passend aber mit dem Unterschied, dass man das Vorkommen bestimmter Wörter vorschreibt. Wortgruppe Keywords Diese Keyword-Option erlaubt die Vorgabe einer Gruppe von Wörtern (Phrase) in exakter Reihenfolge mit freien Begriffen am Anfang oder am Ende. Genau passende Keywords Manche Suchbegriffe sollten exakt geschaltet werden. Dies ist sinnvoll, wenn die oben genannten Optionen ausschließlich ungeeignete Suchanfragen generieren. Ausschließende Keywords Diese Art von Keywords ermöglicht es ungeeignete Suchanfragen zu unterbinden. Ausschließende Suchbegriffe tragen sehr dazu bei, das AdWords System zu verbessern.

9 Zusammenfassung AdWords ist ein System, das man als Marketing Automation bezeichnen kann. Mit allen in diesem Whitepaper vorgestellten Maßnahmen, kann AdWords immer besser auf die richtigen Suchmaschinennutzer ausgerichtet werden. Alle vorgestellten Methoden zur Optimierung von AdWords erfordern gute Kenntnisse des AdWords Systems und die Fähigkeit, das Suchverhalten der Zielgruppe zu verstehen. AdWords ist keine Programmierdienstleistung, sondern erfordert Marketingwissen und das Wissen über das Suchverhalten der Suchmaschinennutzer. Ebenso ist die Fähigkeit, ein Produkt aus der Sicht der Zielgruppe sehr gut zu verstehen, unentbehrlich. Lampertheim, den

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