Was ist eigentlich Fundraising? Fundraising ist. Fundraising ist. Fundraising. Fundraising braucht. Fundraising braucht

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1 Was ist eigentlich? ist nicht Jagen und Sammeln! Impulsreferat von Katrin Lindow-Schröder M.A. Netzwerktreffen des DRIN-Projekts in Darmstadt und Grünberg im Oktober und November 2017 ist Ackerbau und Viehzucht. ist Teamwork systematischer Beziehungsaufbau Ziel: Unterstützer finden und langfristig an die eigene Organisation binden Mitgliederbindung und -orientierung nachhaltig strategisches Handeln braucht eine Struktur: Ziele setzen Jahresplan erstellen Budget einrichten Ergebnisse überprüfen braucht einen Plan: Langfristige Abstimmung und Budgetierung aller Maßnahmen Beziehungspflege Pressearbeit Werbung Interne Kommunikation 1

2 basiert auf: einer Vision einer Identität und der Arbeit der jeweiligen Gemeinde oder Organisation basiert auf: Prinzipien des Marketings und des Projektmanagements und umfasst: Strategie, Planung und Durchführung von allen Maßnahmen, die das Werben um Spenden unterstützen funktioniert wie die Entwicklung einer guten Ehe! Was das heißt? umeinander werben und sich kennenlernen etwas unternehmen und Beziehung aufbauen Leidenschaft entwickeln gemeinsame Werte leben Bindung pflegen Freunde und Partner für gemeinsame Werte und Ziele gewinnen Was macht Menschen zu Spendern? Menschen wollen helfen dabeisein Steuern sparen Menschen engagieren sich/geben aus Identifikation mit dem Projekt Nächstenliebe Tradition Dankbarkeit Lernen Sie Ihre Spender kennen! Datenbank anlegen, mit allem, was Ihnen zur Verfügung steht: Wer hat gespendet? Wann? Wie oft? Wofür? 2

3 1. Leitbild Basis für alle Vorhaben Wer sind wir? Wo wollen wir hin? 2. Analyse der Umgebung Ähnliche Vorhaben in der Umgebung Mögliche Widerstände Alleinstellungsmerkmal des Projekts (USP) 3. Interne Analyse Stärken und Schwächen Risiken und Chancen Datenqualität Team aufstellen Aufgaben verteilen Spende oder Sponsoring? Spenden sind Freiwillige und unentgeltliche Ausgaben des Spenders Ziel: Förderung steuerbegünstigter Zwecke Gabe ohne rechtliche Verpflichtung aber nur für den Spendenzweck Ohne weitere Verpflichtungen des Spendenempfängers Spende oder Sponsoring? Sponsoring bedeutet Gewährung von Geld oder geldwerten Vorteilen durch Unternehmen zur Förderung von Personen, Gruppen und/oder Organisationen Förderung eines idealistischen Ziels zugunsten eines wirtschaftlichen Vorteils des Sponsors Erwartung von konkreten Gegenleistungen 4. Strategie Projekt definieren Kommunikation intern/extern Zeitplan Meilensteine Spenderpyramide 3

4 Spenderpyramide. Großspender Dauerspender Mehrfachspender Typische Spendenverteilung. Spender 20% 80% Erstspender Interessenten Was das bedeutet? Sie müssen diese 20% kennenlernen! Datenqualität Kampagnenstruktur Verbindlichkeit herstellen Und das alles langfristig. 5. Zielgruppen identifizieren Wer kann Zeit, Wissen, Kontakte, Geld spenden? ist ein Geben und Nehmen darum: Was erwarten Spender? Was wünschen sich Sponsoren? 6. Maßnahmen & Methoden Die letzten 5%. Ideen dazu kommen ganz von alleine wenn Schritt 1-5 sorgsam erarbeitet wurde! 7. Bindungen Kontakte und Spender finden und halten. Beziehungspflege: Danke sagen & Co Fortlaufende Information während des Projekts und auch danach Alle Schritte als Kreislauf begreifen: Nach dem Projekt ist vor dem Projekt! 4

5 Wo ist das DRIN-Projekt sichtbar? Betätigungsfelder zum Beispiel: Obst vor der Tonne retten in Babenhausen Bücherbox in Bad Marienberg Damit auch der Herbst schöne Tage hat in Rod an der Weil Einkaufsbus Waldkolonie Bildungsstraßenschilder in Sossenheim mittendrin Kleiderladen im Westerwald Urlaub ohne Koffer im Jugendkulturbahnhof Bleichenbach Hessentagscup: DRIN-Team auf dem 3. Platz Naheliegende Kooperationen. Gemeindemitglieder Anwohner + Nachbarn Benachbarter Einzelhandel Schulen Unternehmen in der Region Service-Clubs (Lions, Rotary, Zonta, Soroptimisten etc.) 5

6 und viele weitere Kontakte Wertvolle Links Die Seite der Servicestelle der Evangelischen Kirche in Deutschland. Zahlreiche Informationen rund um das mit Praxistipps, Checklisten, Essays und Kontaktadressen. Umfassende Serviceseite für kirchliches und Mitgliederorientierung Deutscher Verband: der Berufs-und Branchenverband der Fundraiser/innen in Deutschland. Mit einer großen Fachgruppe Kirche. Aktuelle Infos, Stellenbörse, Seminarkalender. Wertvolle Links Stiftung Mitarbeit: Viele hilfreiche Praxistipps, Checklisten etc. Die Homepage des Bundesverbandes Deutscher Stiftungen. Die Adresse für Fragen jeder Art, mit Stiftungsindex etc. Ein Mehrautoren-Blog mit vielen Tipps für Sozialmarketing und (Online-) Zwei große Crowdfunding-Plattformen. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Haben Sie noch Fragen? Katrin Lindow-Schröder M.A. Referentin Paulusplatz Darmstadt Fon katrin.lindow-schroeder@ekhn-kv.de 6