Angebotsteaser Zukunftsimpuls

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2 Angebotsteaser Zukunftsimpuls

3 Megatrends im Maschinenbau haben Implikationen auf das bestehende Geschäft und erfordern ein Weiterdenken hinsichtlich des Produkt- und Serviceportfolios. Megatrends Hyperwettbewerb Fokus Wachstumsmärkte Lean Management sowie strategische Initiativen notwendig Preiserosionen Volatilität Zunehmende Volatilität der Märkte Agilität und Anpassungsfähigkeit als Erfolgsfaktoren Nachhaltigkeit Energiewende Maschinenwiederaufbereitung Ressourceneffizienz Abfallreduktion Megatrends mit Implikationen auf das bestehende Geschäft Individualisierung Kundenindividuelle Massenproduktion Mitarbeiterbelange führen zu neuen Strukturen Talent Management Digitalisierung Vernetzung von Unternehmen, Produkten und Individuen Industrial Services Industrie 4.0 Künstliche Intelligenz Globalisierung Auflösung von wirtschaftlichen Grenzen Verschwimmen von rechtliche Vorschriften Unterschiedliche Mentalitäten Quelle: Literaturrecherche, Qualitative Einschätzung nach delta Karlsruhe GmbH 3 Angebotsteaser Zukunftsimpuls

4 Erfolgsversprechende Wachstumsoptionen werden basierend auf dem Innovationsprozess über einen mehrstufigen Entwicklungs- und Auswahlprozess erreicht. Projektstruktur Wachstumsfelder identifizieren Wachstumsoptionen entwickeln Wachstumsoptionen vorauswählen Wachstumsoptionen konkretisieren Untersuchung der Geschäftssituation Strategie Portfolio Kundenbedürfnisse Analyse des Marktes Markttrends Technologietrends Branchentrends Wettbewerberverhalten Ableitung und Formulierung von Wachstumstreibern Ideengenerierung intern und extern durch Anwendung von Kreativitätstechniken auf Wachstumstreiber Projektteamworkshop Expertenworkshop Fokussierte Weiterentwicklung Bündelung und Strukturierung der Optionen Beurteilung der Optionen hinsichtlich K.O.-Kriterien Vorläufige Bewertung der Optionen nach qualitativen Kriterien Nutzen Aufwand Erfolgswahrscheinlichkeit Auswahl der Optionen für die konkrete Ausarbeitung Ausarbeitung von Szenarien für einzelne Optionen und Roadmap aufstellen Bewertung der Szenarien nach SURF- Kriterien Strategie Umsetzbarkeit Risiko Finanzen Kritische Betrachtung des Business Case Interne und externe Wachstumstreiber Liste an Wachstumsoptionen Qualitativ bewertete Wachstumsoptionen Strategische Handlungsempfehlungen 4 Angebotsteaser Zukunftsimpuls

5 Den Projektphasen ist ein Kick-Off vorgelagert, bei dem projektrelevante Informationen und Verantwortlichkeiten abgestimmt werden. Kick-Off Vorgehen Ziele Meilensteine Ergebnisse Kick-Off mit Projektbeteiligten der ABC GmbH durchführen Verständnis hinsichtlich Ziel, Vorgehensweise Liefergegenstände sicherstellen Verantwortlichkeiten sowie zeitliche Verfügbarkeit der Beteiligten festlegen Projektrelevante Dokumente und benötigte Informationen abfragen bzw. durchsprechen Interne und externe Interviewpartner festlegen, den zeitlichen Aufwand sowie die Termine abstimmen Nächste Schritte und wichtigste Meilensteine konkretisieren 5 Angebotsteaser Zukunftsimpuls

6 Externe Sicht Interne Sicht Die interne und externe Analyse dient der Identifizierung von potenziellen Wachstumsfeldern und stellt die Basis der weiteren Projektarbeit dar. Phase I: Wachstumsfelder identifizieren Analyse der Geschäftssituation Analyse des aktuellen Produktportfolios und der Geschäftsausrichtung (z.b. Sichtung vorhandener Dokumente bzgl. Zielgruppen und strategische Ziele) Durchführung von Interviews mit Firmenvertretern hinsichtlich wirtschaftlicher und technischer Möglichkeiten sowie bestehender Ideen Ermittlung von Kundenwünschen durch Telefoninterviews bzw. webbasierter Umfrage Analyse des Marktes Analyse von Wettbewerbern und deren Zielgruppen sowie deren Wachstumsstrategien Untersuchung der Abnehmerbranchen und Ableitung von Potenzial (z.b. Durchsicht von Fachmagazinen sowie wissenschaftliche Publikationen) Identifikation möglicher Produkt-, Markttrends und weiterer Faktoren Interne Wachstumstreiber Stärken Chancen S O W T Schwächen Risiken Wachstumsfeldmatrix Externe Wachstumstreiber Die Integration interner und externer Trends führt zu Wachstumstreibern, welche als Denkanstöße zur Ableitung und Generierung von Optionen dienen. 6 Angebotsteaser Zukunftsimpuls

7 Wachstumsfelder Aus technischen und wirtschaftlichen Wachstumstreibern erfolgt die Entwicklung der Wachstumsoptionen in einem internen und externen Kreativ-Workshop. Phase II: Wachstumsoptionen entwickeln Projektteamworkshop Nutzung der identifizierten Wachstumsfelder als Denkanstöße zur Generierung von Wachstumsoptionen im Kompetenzbereich der ABC GmbH Gezielter Einsatz von Kreativitätstechniken, z.b. Brainwriting, Methode, Mind- Mapping, Provokationstechnik) Erstellung der Zwischenpräsentation und Ablaufplanung für den Expertenworkshop W1 Kreativitätstechnik Opt. 1 Opt. 2 Mind Map Opt. 4 Prov. tech. Expertenworkshop Durchführung eines Workshop mit Experten aus unterschiedlichen Fachgebieten Kundenvertreter Kooperationen Evtl. weitere z.b. Forscher Präsentation der Zwischenpräsentation als Anreger Gezielter Einsatz von Kreativitätstechniken, Moderation durch das delta Projektteam Zusammenführung der Optionen in einer Long-List Strukturierung und Weiterentwicklung ausgewählter Optionen Initiale Priorisierung bzw. Bewertung W2 Opt. 3 Opt. 5 Opt Quelle: delta Karlsruhe GmbH 7 Angebotsteaser Zukunftsimpuls

8 Generierte Wachstumsoptionen werden nach verschiedenen Kriterien bewertet und Optionen mit der höchsten Bewertung zur Konkretisierung empfohlen. Phase III: Wachstumsoptionen vorauswählen Qualitative Bewertung Kürzung der Long-List der Wachstumsoptionen mithilfe von K.O. Kriterien (Ergebnis: Short-List ) Initiale Beschreibung und Ausarbeitung der Wachstumsoptionen der Short-List Qualitative Bewertung der Wachstumsoptionen nach Nutzen Aufwand Erfolgswahrscheinlichkeit Vorauswahl Integration der Wachstumsoptionen und der Bewertung in einer 3-dimensionalen Matrix Direkter Vergleich der Optionen anhand der K.O. und qualitativen Bewertungsergebnisse Erstellung der Ergebnispräsentation Entscheidungsgrundlage für die Konkretisierung Nutzen Aufwand Erfolgswkt Quelle: delta Karlsruhe GmbH 8 Angebotsteaser Zukunftsimpuls

9 Mglk. außerhalb Kernsegm. A3 A2 A1 Strategische Bewertung Niedrig Hoch Um eine strategische Handlungsempfehlung abzuleiten, sind ausgewählte Wachstumsoptionen strukturiert weiterzuentwickeln und im Detail zu untersuchen. Phase IV: Wachstumsoptionen konkretisieren* Strategische Optionen (SO) ausarbeiten Mglk. im Kernsegment K1 K2 K3 SO1/1 SO2/1 SO3/1 SO1/2 SO2/2 SO3/2 Strategische Optionen qualitativ bewerten Umsetzungs-Bewertung Hoch Mittel Niedrig Strategische Optionen auswählen SO1/1 SO1/2 SO1/3 Scores [S] [U] [R] [F] SO1/3 SO2/3 SO3/3 Auswirkungen jedes Szenarios auf Bewertung anhand von Kenngrößen definieren Untersuchung der Szenarien durch Desktop-Recherche und Interviews Unternehmenskompetenzen den Zukunftsszenarien gegenüber stellen Quelle: *Optionale Phase, delta Karlsruhe GmbH Niedrig Hoch Finanzielle Bewertung [S]trategische Bewertung Marktposition, Ausrichtung [U]msetzungs-Bewertung Kompetenzen, Entwicklungsspielraum [R]isiko-Bewertung Wettbewerberverhalten, Unsicherheiten [F]inanzielle Bewertung Investitionskapital, Cash Flow Zusammenfassung der Bewertung in der [S][U][R][F]- Score-Tabelle Darstellung der strategischen Optionen mit ihren Bewertungen Entscheidungsgrundlage für das Management Strategische Handlungsempfehlung 9 Angebotsteaser Zukunftsimpuls

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