Inhaltsverzeichnis. Teil 1. Abkürzungen Dank Vorwort Einleitung 1. Führung und Betriebswirtschaft im KMU 5 XI XII XIII

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1 Inhaltsverzeichnis V Inhaltsverzeichnis Abkürzungen Dank Vorwort Einleitung 1 Teil 1 Führung und Betriebswirtschaft im KMU Einleitung zu Teil 1 Alles vereinfachen? Auf was lasse ich mich da ein? Eine kritische Betrachtung Die Ausgangslage Analyse Die ergebnisorientierte Führung Begriffsdefinition Das Eruieren und Bilden von Varianten Das Evaluieren von Varianten und der Entscheid Handeln Der Führungsprozess Die drei Stufen der Meisterschaft Einfach, verständlich, nachvollziehbar Was muss ich als KMU-Unternehmer wissen? Die Freude am Ergebnis Das Budget im Unternehmen Wozu budgetieren? Es kommt ja sowieso anders Der Nutzen des Budgets Ist das Ganze kompliziert und aufwändig? Das Budget als Führungsinstrument Was budgetieren? Wie budgetieren? Wer erstellt das Budget? Die Vollkosten- und Deckungsbeitragsrechnung im KMU Die «Quersubventionierung» im Unternehmen Zeitgemässe Kalkulation im KMU Wozu und wie kalkulieren? 41 XI XII XIII

2 VI Die Zukunft beginnt heute Teil 2 Unternehmensführung KMU mit Die Zukunft beginnt heute Der strukturelle Aufbau von Die betriebswirtschaftliche Konzeption Definition der Begriffe Die Deckungsbeitragsrechnung Die modifizierte Deckungsbeitragsrechnung Die Deckungsbeitragsrechnung in der täglichen Praxis Die einstufige und mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung Das Ergebnis-Controlling Was ist Controlling? Die Zielsetzung, das Budget Was regeln? Die Controlling-Perioden Die Gliederung des Ergebnis-Controlling Vorzüge des Ergebnis-Controlling Die -Haltung ergebnisorientierte Mitarbeiterführung im KMU Die Leistung des Teams Verantwortung Kompetenzen Die ergebnisorientierte Mitarbeiterführung 76 Teil 3 Das Ergebnis-Controlling im Einsatz Einleitung zu Teil Die Struktur des Ergebnis-Controlling Der Weg zum Ergebnis-Controlling Einstufiges Controlling und Sparten-Controlling Ergebnis-Controlling in Handels-, Dienstleistungsund Produktionsbetrieben Begriffe der Finanz- und Betriebsbuchhaltung Was ist ein angemessener Betriebserfolg? Struktur des Budgets am Beispiel der Firma Mechanik Muster AG Unternehmensprofil der Mechanik Muster AG Budgetieren = Planung der Zukunft 90

3 Inhaltsverzeichnis VII Definition der Leistungsbereiche Erlöse budgetieren Budgetieren der direkten Sachkosten Der Gesamtdeckungsbeitrag I Produktionspersonal- und Verwaltungspersonalkosten Anteil der «direkten Personalkosten» pro Leistungsbereich Der Gesamtdeckungsbeitrag II Fixe Kosten Der Betriebserfolg Budget hinterfragen und bereinigen Gedanken zur Zielsetzung Mit dem Budget beginnt das Controlling Die Struktur des monatlichen Leistungsplans Einleitung Die saisonalen und betriebsspezifischen Schwankungen Struktur des monatlichen Leistungsplans am Beispiel der Firma Mechanik Muster AG Wann entsteht der Umsatz? Wann entstehen die Kosten? Erstellen des kumulierten Leistungsplans Das Leistungs-Reporting am Beispiel der Mechanik Muster AG Der Leistungsplan im Monat Beurteilung der Arbeitsproduktivität Die Produktivitätskennzahl Der Leistungsplan kumuliert Die Entscheidungskalkulation im Einsatz Weniger Offerten mehr Aufträge Problemstellung Klarstellung der Zusammenhänge Die drei Entscheidungsphasen der Akquisition Wie wichtig ist der Preis überhaupt? Absatz-Controlling die monatliche Absatzplanung am Beispiel der Mechanik Muster AG Die Absatzsteuerung bei einem Verkäufer Die Absatzsteuerung bei mehreren Verkäufern Die Steuerung des Auftragsbestandes Problemstellung Die Steuerung des Auftragsbestandes am Beispiel der Mechanik Muster AG Einfachheit vor Genauigkeit Durchlaufzeit- und Kapazitätsplanung 138

4 VIII Die Zukunft beginnt heute 3.10 Die Kadersitzung und der Wochenbericht Einleitung Der Wochenbericht Verlauf der Kadersitzung Schlusswort Beteiligung der Belegschaft Die Dart-Grafik Die mittelfristige Finanzplanung Problemstellung Der Finanzplan Der rollende Finanzplan Verwendung des Finanzplans Die kurzfristige Liquiditätsplanung Zusammenfassung des Ergebnis-Controlling Das Leistungs-Controlling Das Absatz-Controlling Das Finanzen-Controlling Zusammenfassung Optimierung der Unternehmensgrösse Problemstellung Kostenfaktor Personal Einige Varianten Beispiele zur Mechanik Muster AG Das LeistungsBonusSystem (LBS) Die Anforderungen an ein Bonussystem Der Aufbau des LBS Abrechnungs- und Auszahlungsfrequenz Die Flexibilität des LBS Der organisatorische Rahmen Vorzüge des LBS Boni und Betriebsklima 174 Teil 4 KMU in Not was tun? Einleitung zu Teil 4 KMU in Not was tun? Die Symptome und deren Folgen Problemstellung Was tun? Die Bilanzsanierung Was tun? Das Erwägen von Alternativen 180

5 Inhaltsverzeichnis IX 4.3 Das gezielte Turnaroundverfahren Einleitung Die gängigen Massstäbe Die Beurteilung der Zukunftsfähigkeit nach operativen Kriterien Die weiteren Grundvoraussetzungen und der Massnahmenplan Der Turnaround-Prozess Ist das Vorgehen volkswirtschaftlich betrachtet richtig? Die «Rucksackbehandlung» Einleitung Handelsrechtliche, behördliche und institutionelle Auflagen Die Verhandlungen mit den Gläubigern Die Behandlung unterbrochener Leistungen Zusammenfassung Kooperation mit den Banken Die Ausgangslage Der Weg ins «Workout» Ansätze zur Lösung Die Möglichkeit einer Bankablösung Zur Zusammenarbeit mit der Bank Das Cash-Management Einleitung Die mittelfristige Finanzplanung Der Tilgungsplan Der rollende, kurzfristige Liquiditätsplan Zusammenfassung 201 Teil 5 Abgrenzung und Integration Einleitung zu Teil Die im Ergebnis-Controlling verwendeten Begriffe und Abgrenzungen Problemstellung Abgrenzung nach ordentlichen, ausserordentlichen und betriebsfremden Faktoren Abgrenzung nach Liquiditätswirksamkeit Sonderfall Abschreibungen Produkt- und Periodenrelevanz von Leistungen und Kosten Variable Kosten und direkte Sachkosten Gemeinkosten und fixe Kosten Zusammenfassung der periodenrelevanten Abgrenzungen 210

6 X Die Zukunft beginnt heute 5.3 Wann entstehen die Kosten? Angefangene Arbeiten und Veränderung der Fertigwaren- Lagerbestände Problemstellung Auswirkung der Ungenauigkeit auf das monatliche Controlling Auswirkung der Ungenauigkeit auf das Gesamtergebnis der Geschäftsperiode Rentabilität und Liquidität Einleitung Die Wirkung der Zahlung eines geschuldeten Betrages Die Anschaffung eines Firmenfahrzeugs Verkauf einer bestehenden Produktionsanlage Externe und interne Bilanz FiBu und Controlling Positionierung der Deckungsbeitragsrechnung im betrieblichen Rechnungswesen und im Ergebnis-Controlling Problemstellung und Lösungsansatz Die Systematisierung der Deckungsbeitragsrechnung im Ergebnis-Controlling Gefahren der Deckungsbeitragsrechnung und deren Minderung Erweiterung des Geltungsbereichs des Leistungs-Controlling Zusammenfassung 237 Epilog Und was jetzt? 239 Anhang 241 Anhang 1: Die Instrumente des Ergebnis-Controlling 243 Anhang 2: Leistungsbereiche 244 Anhang 3: Zirkular 1351 D der Schweizerischen Bankiervereinigung 246 Anhang 4: Verzeichnis der Beispiele 248 Literaturverzeichnis 251 Stichwortverzeichnis 253 Gary Friedman ausgezeichnet 257