Erlösrechnung im industriellen Produktgeschäft

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1 Edward Schreckling Erlösrechnung im industriellen Produktgeschäft Ein Beitrag zum Marketingcontrolling Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Hans-Jörg Hoitsch DeutscherUniversitätsVerlag

2 IX Geleitwort Vorwort Abbildungsverzeichnis Tabellenverzeichnis Abkürzungsverzeichnis Symbolverzeichnis V VII IX XIII XV XVII XXI 1 Einleitung Bedeutung und Entwicklungsstand der Erlösrechnung Gang der Untersuchung 6 2 Methodische und methodologische Grundlagen der Erlösrechnungsgestaltung Die Gestaltung der Erlösrechnung als Aufgabe des Controlling Der situative Ansatz als formaler Ansatz der Problemstrukturierung Einflußfaktoren der Erlösrechnungsgestaltung Ziele der Erlösrechnungsgestaltung Kontextfaktoren der Erlösrechnungsgestaltung Erlösrechnungstechnologie und ihre theoretische Basis Implikationen für das weitere Vorgehen 61 3 Terminologische und erlöstheoretische Grundlagen der Erlösrechnung Der Gegenstand der Erlösrechnung Der wertoffene Erlösbegriff Die Merkmale des wertoffenen Erlösbegriffes Die wichtigsten Wertansätze des weitoffenen Erlösbegriffes Erlösbildung und-realisation Abgrenzung vom Ertragsbegriff Diskussion der alternativen Bezeichnung Leistung 88

3 3.1.2 Erlösteilgrößen Begriff und Gliederung Positive Erlösteilgrößen Negative Erlösteilgrößen Die Begriffe Basis-, Brutto- und Nettoerlös Der Entwicklungsstand der Erlöstheorie Objektbereich, Aufgaben und Zweck der Erlöstheorie Absatzwirtschaftliche Leistungsverbundenheit Begriff und Systematisierung Verbundenheit von Mengen einer Produktart Verbundenheit von Mengen mehrerer Produktarten Verbundenheit von Teilleistungen Erlöstheoretische Ansätze in der Volks- und Betriebswirtschaftslehre Ansätze der klassischen Absatz- und der modernen Marketingtheorie Der Ansatz einer Erlöstheorie im Industriebetrieb von Hänichen Zusammenfassung des Entwicklungsstandes der Erlöstheorie Entscheidungsorientierte Anforderungen an die Gestaltung der Erlösrechnung Die Stellung der Erlösrechnung im betrieblichen Rechnungswesen sowie ihre abstrakten Zwecke und Aufgaben Begriff und Zwecke des betrieblichen Rechnungswesens Systematiken des betrieblichen Rechnungswesens Die Gliederung nach den Richtlinien zur Organisation der Buchführung gemäß dem Erlaß des Reichs- und Preußischen Wirtschaftsministers und des Reichskommissars für die Preisbildung vom Die Unterteilung in externes und internes Rechnungswesen Mehrdimensionale Systematiken am Beispiel des Merkmalssystems von Kosiol Die zweckorientierte Systematik von Virkkunen Die wertmodellorientierte Systematik von Chmielewicz Die wertgrößenorientierte Einteilung von Weber 205

4 Die modelltheoretische Systematik von Dellmann Zusammenfassende Kennzeichnung der Erlösrechnung Konkrete Zwecke der Erlösrechnung bei der Planung, Steuerung und Kontrolle des Unternehmungsprozesses sowie der daraus abgeleitete Bedarf an Erlösinformationen Eingrenzung und Strukturierung der Informationsbedarfsanalyse Entscheidungen im Beschaffungsbereich Entscheidungen im Produktionsbereich Entscheidungen im Absatzbereich Entscheidungen bei der Integration verschiedener Bereiche Zusammenfassung des Erlösinformationsbedarfes Konkretisierung der Aufgaben der Erlösrechnung Konkretisierung der Erlösprognoseaufgabe Konkretisierung der Erlösvorgabeaufgabe Konkretisierung der Erlösdokumentationsaufgabe Konkretisierung der Erlöskontrollaufgabe Die Interpretation konkretisierter Aufgaben als entscheidungsorientierte Gestaltungsanforderungen Möglichkeiten zur entscheidungsorientierten Gestaltung der Erlösrechnung Bestehende Ansätze zur entscheidungsorientierten Gestaltung der Erlösrechnung Erlösrechnungssysteme Die relative Planeinzelerlösrechnung nach Riebel Die Betriebsplanerlösrechnung nach Kolb Die Grenzplanerlösrechnung nach Nießen Die modifizierte Grenzplanerlösrechnung nach Hänichen Die ursachenorientierte Erlösabweichungsanalyse nach Albers Zusammenfassende Darstellung der bestehenden Gestaltungsansätze Konzeptionelle Empfehlungen zur entscheidungsorientierten Gestaltung der Erlösrechnung Konzeptionelle Empfehlungen zu wichtigen Gestaltungsmerkmalen Konzeptionelle Empfehlungen zum Erlösbegriff 345

5 XII Konzeptionelle Empfehlungen zu den zu berücksichtigenden Erlösteilgrößen Konzeptionelle Empfehlungen zum Erlösverteilungsprinzip Konzeptionelle Empfehlungen zu den zu berücksichtigenden Bezugsobjekten Konzeptionelle Empfehlungen zur Systemarchitektur Zusammenfassung der merkmalsbezogenen Gestaltungsempfehlungen Konzeptionelle Empfehlungen zur Gestaltung der erlösrechnerischen Aufgaben : Konzeptionelle Empfehlungen zur Gestaltung der Erlösplanung Konzeptionelle Empfehlungen zur Gestaltung der Erlösdokumentation Konzeptionelle Empfehlungen zur Gestaltung der Erlöskontrolle Schlußbetrachtung 427 Literaturverzeichnis 431