Sozialpsychologie. Vorlesung I. Thema: Einstellungen

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1 Sozialpsychologie Vorlesung I Thema: Einstellungen

2 Sequence of hegemonies in Social psychology 1. The attitude measurement era 1920s and 1930s 2. The groups dynamics interlude The attitude change era 1950s and 1960s a. The convergent approach in the 1950s b. The divergent approach in the 1960s 4. The social cognition interlude a. Social representational cognitive reduction I. Encoding: Meaning-giving implicit theories II. Decoding: Response-channelling templates b. Social inferential cognitive extrapolation I. Meaning attribution II. Person perception III. Cognitiveramifications 5. The attitude structure era 1980s and 1990s a. Structure of individual attitudes b. Structure within systems of attitudes c. Structures linking attitudes to other personal systems McGuire, W. J. (1986). The vicissitudes of attitudes and similar representational constructs in twentieth century psychology. European Journal of Social Psychology, 16, Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 2

3 Gegenstandsbestimmung Eine Einstellung ist eine Prädisposition einer Person P (Einstellungssubjekt, Einstellungsträger), auf einen Stimulus (eine Klasse von Stimuli / Einstellungsobjekt) in bestimmter Weise zu reagieren. Einstellungssubjekt/-träger Einstellungsobjekt P Bundeskanzlerin (Rauchen, AKWs, ) (Einstellungs-)Reaktion Affektiv/emotional/bewertend Kognitiv/Beliefs/Überzeugung/ Wissen Konativ/Verhaltensintention mögen, lieben, bewundern durchsetzungsfähig, beharrlich, intelligent persönlich kennenlernen, wählen Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 3

4 Erwartung x Wert-Modelle der Einstellung Attitüde einem Objekt O gegenüber: Kognitive Komponente: Überzeugung/subjektive Wahrscheinlichkeit, Dass O mit dem Merkmal/Attribut verknüpft ist Affektive Komponente: Bewertung des Attributes 1, 2,, i A O b i e i A O = b i e i Attitüdenobjekt O Attribute (i) b i (0 p 1) e i (-2 e +2) Rauchen ist verbunden mit.50 Lungenschäden Beruhigung Gemütlichkeit +1 A O = (.50 x -2) + (.70 x 1) + (.60 x 1) =.30 Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 4

5 Beispiele für die Erfassung der wahrgenommenen Produkteigenschaften (kognitive Komponente) Dass Autos der Marke X sicher sind, ist sehr wahrscheinlich sehr unwahrscheinlich für die Messung der Bewertung (affektive Komponente) Wenn Autos der Marke X sicher sind, ist das sehr gut sehr schlecht Ein-Item Skala (Dimension unklar) Wie schätzen Sie Marke X ein? sehr schlecht schlecht gut sehr gut Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 5

6 Erstellung einer Likert-Skala - Arbeitsschritte Zusammenstellung eines Item-Pools Vortest (Stichprobe 1) Itemauswahl (u.a. Trennschärfenanalyse) Vorlage des endgültigen Messinstruments (Stichprobe 2) Likert, R. A. (1932). A technique for the measurement of attitudes. Archives of Psychology, 22, Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 6

7 Beispiel für eine Likert-Skala Es gibt zu viele Ausländer hier in Deutschland. Deshalb muss man auch mit Gewalt gegen Ausländer vorgehen. stimmt stimmt ziemlich weiß nicht stimmt eher nicht stimmt überhaupt nicht Ich kann die Leute nicht verstehen, die gegen Ausländer gewalttätig werden. stimmt stimmt ziemlich weiß nicht stimmt eher nicht stimmt überhaupt nicht Die Teilnahme an gewaltsamen Aktionen ist keine wirkungsvolle Form politischer Beteiligung. stimmt stimmt ziemlich weiß nicht stimmt eher nicht stimmt überhaupt nicht Dem wachsenden Zustrom von Ausländern muss mit allen Mitteln Einhalt geboten werden, notfalls auch mit Gewalt. stimmt stimmt ziemlich weiß nicht stimmt eher nicht stimmt überhaupt nicht Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 7

8 Befragte Rolf Alfons Claudia r (Item-total) Es gibt zu viele Ausländer hier r =.71 In Deutschland. Deshalb muss Man auch mit Gewalt gegen Ausländer vorgehen. Ich kann die Leute nicht verstehen, +1 (-1) -1 (+1) -1 (+1) r =.37 die gegen Ausländer gewalttätig werden. Die Teilnahme an gewalttätigen r =.12 Aktionen ist keine wirkungsvolle Form politischer Beteiligung. Summe Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 8

9 Beispiel für ein semantisches Differenzial Ich möchte Sie nun bitten, sich selbst auf den Adjektivskalen einzuschätzen. Auch hier interessiert mich Ihr spontaner Eindruck. Darauf folgen einige weitere Fragen zu ihrer Person. Auch diese Angaben werden natürlich streng vertraulich behandelt. nachgiebig gut schwach schnell unfair hart passiv dynamisch unangenehm energisch unbewegt ehrlich negativ kraftvoll labil beharrlich schlecht stark langsam fair weich aktiv statisch angenehm antriebsarm bewegt unehrlich positiv kraftlos stabil Osgood, C. E., Suci, G. J. & Tannenbaum, P. H. (1957). The measurement of meaning, Urbana, IL: University of Illinois Press. Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 9

10 Beispiel Eigenschaftsprofil für zwei Zigarettenmarken hoch O------O------O------O------O------O------O------O tief schwach O------O------O------O------O------O------O------O stark rau O------O------O------O------O------O------O------O glatt aktiv O------O------O------O------O------O------O------O passiv leer O------O------O------O------O------O------O------O voll klein O------O------O------O------O------O------O------O groß kalt O------O------O------O------O------O------O------O warm jung O------O------O------O------O------O------O------O alt sanft O------O------O------O------O------O------O------O wild Raucher beurteilen fremde Marke Raucher beurteilen eigene Marke X Aus Hofstätter & Lübbert (1958, Tabelle 1, S. 76) Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 10

11 Systematik des klassischen Konditionierens unbedingter Reflex US UR bedingter Reflex NS CS Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 11

12 Ablehnung Klassisches Konditionieren und Ablehnung von Nationalitätsbezeichnungen Staats & Staats (1958) Holländer negativ Dutch Holländer positiv Schweden negativ Swedish Schweden positiv Staats, A. W. & Staats, C. K. (1958). Attitudes established by classical conditioning. Journal of Abnormal and Social Psychology, 57, Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 12

13 Hovland, Janis, & Kelley: Einstellungsänderungsansatz der Yale-Schule Einstellungsänderung durch persuasive Kommunikation Sender Kanal, Mitteilung Empfänger Glaubwürdigkeit schriftlich, auditiv, visuell Beeinflussbarkeit Expertentum Anfangs- vs. Endposition Intelligenz Eigeninteresse ein- vs. zweiseitig Selbstwert Macht angstauslösend Geschlecht Attraktivität Vor-Einstellung Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 13

14 Prozesse, die bei RezipientInnen einer persuasiven Nachricht ablaufen Aufmerksamkeit Verstehen Akzeptieren (Einstellungsänderung) Behalten Verhalten McGuire, B. (2000). Stranding on the shoulders of ancients: Consumer research, persuasion and figurative language. Journal of Consumer Research, 27, Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 14

15 Petty & Cacioppo: Das Elaboration Likelihood Model (ELM) Fähigkeit und Motivation (Involvement) zur Prüfung einer Nachricht gering hoch periphere Route v der Überredung geringere Prüfung der Argumente starker Einfluss peripherer Reize geringe Persistenz geringe Einstellungs- Verhaltens-Konsistenz zentrale Route v der Überredung ausführliche Prüfung der Argumente geringer Einfluss peripherer Reize hohe Persistenz hohe Einstellungs- Verhaltens-Konsistenz Petty, R. E. & Cacioppo, J. T. (1986). Communication and persuasion: Central and peripheral routes of attitude change. New York: Springer. Petty, R. E. & Cacioppo, J. T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion. In L. Berkowitz (ed.), Advances in Experimental Social Psychology, Vol. 19. (pp ). Orlando, FL: Academic Press. Chaiken, S. (1987). The heuristic model of persuation. In M. P. Zanna, J. M. Olsen & C. P. Herman (eds.), Social influence: The Ontario symposium. Vol. 5. (pp. 3-39). Hillsdale, NJ: Erlbaum. (Grundlage eine Alternative zum ELM) Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 15

16 Petty, Cacioppo & Goldman (1981) Niedrig Involvierte Hoch Involvierte Positive Einstellungsänderung Positive Einstellungsänderung Starke Argumente Starke Argumente Schwache Argumente Schwache Argumente Experte Kein Experte Experte Kein Experte Petty, R. E., Cacioppo, J. T. & Goldman, R. (1981). Personal involvement as a determinant of argument-based persuation. Journal of Personality and Social Psychology, 41, Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 16

17 Summary of studies of attitude-behavior relationship (Wicker, 1969) Investigator(s) Subjects Attitude object Overt behavior n Strength of relationship A Jobs, industrial organization and work Vroom (1964) (Review of 15 studies) employees one s job job performance range: median r =.14 range:.68 to -.03 Bernberg (1952) aircraft plant one s job job absence 890 r =.01 employees Vroom (1962) oil company one s job job absence 489 r = -.07 employees Weitz & Nuckols (1952) insurance agents one s job job resignation 480 biserial r =.20;.05 Webb & Hollander (1952) Air Force Cadets flight training program dropping out of program 210 Kendall s tau =.22;.11 Sagi, Olmstead & Atelsek (1955) college students flight training program dropping out of program 123 B Members of minority groups LaPiere (1934) hotel & restaurant Chinese providing service to Chinese 128 9% proprietors Kutner, Wilkins & hotel & restaurant Negroes providing service to Chinese 11 45%; 0% Yarrow (1952) proprietors Defleur & Westie (1952) college students Negroes willing to have picture taken with a Negro and widely distributed 46 70% Wicker, A. W. (1969). Attitudes vs. Action: The relationship of verbal and overt behavioral responses to attitude objects. Journal of Social Issues, 25, LaPiere, R. T. (1934). Attitudes vs. Action. Social Forces, 13, Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 17

18 Bedingungen, die den Zusammenhang von Einstellungen und Verhalten erhöhen 1. Die Einstellung wird auf der zentralen Route der Informationsverarbeitung erworben. 2. Die Einstellung basiert auf direkter Erfahrung mit dem Objekt. 3. Der Einstellungsträger neigt zu niedrigem Self-Monitoring. 4. Der Einstellungsträger befindet sich im Zustand hoher objektiver Selbstaufmerksamkeit. 5. Einstellung und Verhalten werden auf dem gleichen Spezifikationsniveau gemessen. Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 18

19 Korrespondenz bei der Messung von Einstellung und Verhalten (Ajzen & Fishbein, 1977) Einheit Einstellung Verhalten action element target element context element time Ajzen, I. & Fishbein, M. (1977). Attitude behavior relations: A theoretical analysis and review of empirical research. Psychological Bullletin, 34, Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 19

20 Ajzen & Fishbein (1980): Die Theorie des überlegten Handelns Meinung der Person, dass das Verhalten zu bestimmten Ergebnissen führt X die Bewertung dieser Ergebnisse Einstellung zum Verhalten Relative Wichtigkeit von Einstellungs- und normativen Überlegungen Absicht Verhalten Meinung der Person, dass bestimmte Personen oder Gruppen erwarten, sie sollte bzw. sollte nicht das Verhalten ausführen X ihrer Motivation, diesen Erwartungen Folge zu leisten Subjektive Norm Ajzen, I. & Fishbein, M. (1980). Understanding attitudes and predicting social behavior. Englewood-Cliffs, NJ; Prentice- Hall. Frey, D., Stahlberg, D. & Gollwitzer, P. M. (1993). Einstellung und Verhalten; Die Theorie des überlegten Handeln und die Theorie des geplanten Verhaltens. In D. Frey & M. Irle (Hrsg.), Kognitive Theorien der Sozialpsychologie, Band 1, (S ). Bern: Huber. Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 20

21 Beispiel - Theorie des überlegten Handelns (1) A b = i=1 b i e i Attitüdenobjekt = Verhalten Konsequenzen i b i subj. Wahrscheinlichkeit, dass Bewertung der Verhalten mit Konsequenzen i Konsequenzen i verbunden ist (0 p 1) (-2 e +2) Kirchenbesuch 1 keine Sendung mit -1 Am kommenden So., der Maus 9 Uhr, St. Laurentius.70 anschließender +2 Frühschoppen A b = (1 x -1) + (.70 x 2) =.40 e i Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 21

22 Beispiel - Theorie des überlegten Handelns (2) SN b = j=1 b j m j Attitüdenobjekt = Verhalten wichtige Andere j bj subj. Wahrscheinlichkeit, dass Motivation, der Erwartung j die Ausführung des Verhaltens von j zu folgen erwartet (0 p 1) (-2 e +2) Kirchenbesuch.70 Großeltern +2 Am kommenden So., 9 Uhr, St. Laurentius 1 Pastor 0 mj SN b = (.70 x +2) + (1 x 0) = 1.40 Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 22

23 Ajzen & Madden (1986): Theorie des geplanten Verhaltens Einstellung gegenüber dem Verhalten Soziale Norm Intention Verhalten wahrgenommene Verhaltenskontrolle Ajzen, I. & Madden, T. J. (1986). Prediction of goal directed behavior: attitudes, intentions, amd perceived behavior control. Journal of Experimental Social Psychology, 22, Bamberg, S. & Schmidt, P. (1993). Verkehrsmittelwahl eine Anwendung der Theorie geplanten Verhaltens. Zeitschrift für Sozialpsychologie, 24, Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 23

24 Beispiel Theorie des geplanten Verhaltens Klocke, U. & Wagner, U. (2000). Bedingungen umweltbewussten Verhaltens bei der Anschaffung einer Biotonne. Umweltpsychologie, 4, Sozialpsychologie I Thema: Einstellungen 24