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1 Fragebogen zur aktuellen Situation in der Exportfinanzierung BEMERKUNGEN ZUM FRAGEBOGEN Bitte senden Sie den ausgefüllten Fragebogen per an bis zum 15. September 2017 direkt an die Geschäftsstelle. Sollten Sie weitere Informationen zum Fragebogen benötigen, so wenden Sie sich bitte an Herrn Gregor Wolf, Tel.: , Seite 1 von 9

2 1 Angaben zum Unternehmen 1.1 Sektor: Handel 1.2 Produktart: Investitionsgüter (Maschinen, Ersatzteile etc.) Konsumgüter (Textilien etc.) Industrie Commodities (Chemie, Staal, Getreide, etc.) 1.3 Branche: Automobil / Automobilzulieferer Banken Baugewerbe Chemie Dienstleistung Druck / Papier / Verpackung Elektro / Elektronik Energiewirtschaft Finanzen Handel Maschinen / Anlagenbau Medizintechnik Nahrungsmittel Pharma Textil Versicherung Sonstige Branchen 1.4 Unternehmensgröße nach Umsatz: bis 1 Million Euro 1 bis 9 Millionen Euro 10 bis 49 Millionen Euro 50 bis 249 Millionen Euro 250 Millionen bis 1 Milliarde Euro über 1 Milliarde Euro Seite 2 von 9

3 2 Anforderungen an die Exportfinanzierung 2.1 Mit welchem Finanzierungsbedarf auf Exportmärkten war Ihr Unternehmen in den letzten Jahren konfrontiert? Wie hoch schätzen Sie die Zahl der von Kunden nachgefragten Exportfinanzierungen in Ihrem Unternehmen? aktuell Zahl der Finanzierungsanfragen 2.2 Aus welchen Ländern kommen typischerweise Finanzierungsanfragen? 2.3 Für welche Auftragswerte wurden Exportfinanzierungen angefragt (in Anzahl)? Zeitraum 2014 bis heute < Euro < 1 Mio. Euro < 5 Mio. Euro > 5 Mio. Euro Anzahl der Anfragen nach Auftragswert (Schätzung) 2.4 In welcher Weise wurden Aufträge mit finanzierungsanfragen realisiert? nicht realisiert Auftrag ohne Finanzierung realisiert Finanziert mit Lieferantenkre dit 1) Finanziert mit Bestellerkr edit Sonstige (LC- Finanzierung, Leasing, etc.) Geschätzte Zahl der Aufträge 1) Falls ja, wie viele Lieferantenkredite wurden davon durch Banken refinanziert? Anmerkungen: Seite 3 von 9

4 2.5 Wie groß ist Ihr durchschnittliches Transaktionsvolumen im Export?: bis Euro bis Euro bis Euro bis 1 Millionen Euro 1 bis 9 Millionen Euro 10 bis 49 Millionen Euro 50 bis 249 Millionen Euro 250 Millionen bis 1 Milliarde Euro über 1 Milliarde Euro 2.6 Welche Instrumente der Exportfinanzierung nutzen Sie derzeit?: Wir vergeben Lieferantenkredite Wir nutzen Akkreditive Wir liefern nur auf Vorkasse Wir nutzen Bestellerkredite Wir nutzen Verbriefungen Private Kreditversicherung Staatliche Kreditversicherung Wir nutzen Forfaitierungen Wir nutzen Factoring Forderungsfinanzierung (Betriebsmittelfinanzierung) Forderungsfinanzierung (bilanzentlastende Forderungsverkäufe Wenn ja, bankbesicherte Forderungen private Versicherung Staatliche Versicherung Weitere Instrumente Seite 4 von 9

5 3 Probleme bei der Exportfinanzierung 3.1 Gibt es Probleme bei der Exportfinanzierung? Ja Nein 3.2 Haben die Probleme in den letzten 3 Jahren zugenommen? Ja Nein 3.3 Welche Instrumente der Exportfinanzierung haben Sie in der Vergangenheit genutzt und nutzen Sie aber heute weniger?: Wir vergeben Lieferantenkredite Wir nutzen Akkreditive Wir liefern nur auf Vorkasse Wir nutzen Bestellerkredite Wir nutzen Verbriefungen Private Kreditversicherung Staatliche Kreditversicherung Wir nutzen Forfaitierungen Wir nutzen Factoring Forderungsfinanzierung (Betriebsmittelfinanzierung) Forderungsfinanzierung (bilanzentlastende Forderungsverkäufe Wenn ja, bankbesicherte Forderungen private Versicherung Staatliche Versicherung Weitere Instrumente Seite 5 von 9

6 3.4 Bei welchen Volumina gibt es Probleme bei der Exportfinanzierung? Volumen: Bis Euro Bis Euro Bis Euro unter Euro bis 1 Million Euro 1 Millionen bis 3 Millionen Euro bis 5 Millionen Euro über 5 Millionen Euro 3.5 Welche Kreditlaufzeiten müssen für Ihre Kunden gewährt werden?: bis 90 Tage bis 360 Tage bis 2 Jahre bis 5 Jahre bis 10 Jahre 3.6 Bei welchen Laufzeiten gibt es Probleme bei der Exportfinanzierung?: bis 90 Tage bis 360 Tage bis 2 Jahre bis 5 Jahre bis 10 Jahre Seite 6 von 9

7 3.7 In welchen Bereichen der Exportfinanzierung gibt es Probleme?: Bei der Finanzierung Bei der staatlichen Absicherung Bei der privaten Absicherung 3.8 Welche Art von Problemen gibt es bei den Absicherungsmöglichkeiten?: Staaltlich Deckungen Private Deckungen Mangel an privaten Deckungen Mangel an staatlichen Deckungen Zu hoher Selbstbehalt Zu geringe Limithöhe Zu hoher Preis Zu wenig Flexibilität beim ausländischen Zulieferanteil Mangelnde Forfaitierungsmöglichkeiten Bitte spezifizieren Sie: 3.9 Welche Art von Problemen gibt es bei den Finanzierungsmöglichkeiten?: Keine ausreichende eigene Bonität Keine ausreichende Bonität des Kunden Zu geringe Kredithöhe Zu hoher Preis Mangelnde Forfaitierungsmöglichkeiten Fehlen von Korrespondenzbanken Unzureichende Möglichkeiten im Akkreditivgeschäft Fehlende Unterlagen des Kunden Andere Probleme Seite 7 von 9

8 Bitte spezifizieren Sie: 3.10 Welcher Ablehnungsgrund wird Ihnen von Finanzinstituten angegeben?: Zu hohes Risiko Veritätsrisiko Kosten für Compliance/ Know-Your-Customer Prozesses Kosten für Eigenkapital Bonität des Abnehmers gibt es nicht her Bonität/Performance des Exporteurs gibt es nicht her Es lohnt sich nicht. Andere Gründe 4 Anforderungen an ein Small Ticket Angebot 4.1 Wie hoch ist für Sie das strategische Potential eines neuen Small Ticket Angebots? Würde ein verlässliches Small Ticket Angebot einer Bank mit den oben skizzierten Parametern den Finanzierungsbedarf Ihres Unternehmens im Bereich Exportfinanzierung erhöhen? Vermutlich ja, weil: Eher nicht, weil: Seite 8 von 9

9 4.2 Welche Anforderungen an das Small Ticket Angebot halten Sie aus Unternehmenssicht noch für wichtig? Absender (freiwillige Angabe): Vielen Dank für Ihre Mitarbeit. Vorname, Name Position Vollständige Firmenanschrift Internet, Telefon, Telefax Seite 9 von 9