5 Tipps zum erfolgreichen Ausgründen

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1 5 Tipps zum erfolgreichen Ausgründen Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten von Behrend Freese UBIRY GmbH Business Development & Innovation Brokering

2 Victory usually goes to those green enough to underestimate the monumental hurdles they are facing. Richard Feynman Physiker 2 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

3 Innovationen sind nicht plan oder vorhersehbar Ein Vielzahl an Innovationen, die in den Forschungs- und Entwicklungsabteilungen von Konzernen entstehen, werden aus unterschiedlichen Gründen im Unternehmen selbst nicht kommerzialisiert. Forschungsergebnisse sind in den wenigsten Fällen plan- oder vorhersagbar. Häufig ändern sich während der langen Entwicklungszeiträume die Anforderungen durch eine Anpassung der Unternehmensstrategie oder Marktsituation und die geschäftsführenden Einheiten können oder wollen die Innovationen anschließend nicht verwerten. Die Maßstäbe des Konzerns passen in vielen Fällen auch nicht zur Bewertung einer Innovation, da sich Unternehmen mit ihrem Kerngeschäft auf einer hohen Wertschöpfungsebene bewegen und nicht den Prozess mitbringen, Innovationen in einen neuen oder veränderten Markt einzubringen. 3 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

4 Abschreibung von Innovationen ist keine Lösung Dies stellt Forschungs- und Entwicklungseinheiten vor eine schwierige Situation, da die Archivierung oder Abschreibung kostenintensiver F&E-Ergebnisse zu einer Demotivierung der F&E- Teams führt, und in nicht wenigen Fällen zu einer verpassten Chance, neue oder sich verändernde Märkte mit einem eigenem Produkt zu besetzen. Innovationen in einem anderen Unternehmens- oder Marktkontext können plötzlich vielversprechend sein. 4 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

5 Ausgründungen können ein möglicher Weg sein Die Kommerzialisierung von Innovationen durch eine Ausgründung kann für einen Konzern in vielen Fällen interessant sein. Bevor ein Forschungsergebnis, das die interne Hürde zur Produktisierung nicht genommen hat, ungenutzt in einer Schublade verschwindet, sollte ein Prozess zur Prüfung des Ausgründungspotentials der Innovation genutzt werden. 5 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

6 Ausgründungen üben Druck auf interne Prozesse aus Bereits die Einführung eines Ausgründungsprozesses kann die Entscheidungsbereitschaft zur internen Kommerzialisierung steigern, da die Zurückhaltung gegenüber Innovationen nicht länger belohnt wird. Die Umsetzung von Innovationen innerhalb des Unternehmens ist mit erheblichen Risiken behaftet. Nicht selten treffen Promoter einer Innovation im Konzernumfeld auf Widerstände und müssen sogar mit Nachteilen rechnen, sollte die Einführung scheitern. In vielen Unternehmen wird Zurückhaltung stärker belohnt, da eine verpasste Chance in der Einführung einer Innovation seltener aufgedeckt wird als der deutlich sichtbare Promotor eine guten Idee, die in der Umsetzung gescheitert ist. 6 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

7 Ausgründungen können zu einem Kulturwandel beitragen Der Prozess einer Zweitverwertung von Innovationen durch eine Ausgründung oder den Verkauf von Forschungs- und Entwicklungsergebnissen kann deutlichen Druck auf den Innovationstransfer in den Konzern ausüben und somit zu einem positiven Kulturwandel in Unternehmen beitragen. 7 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

8 Ausgründungen müssen einem klaren Prozess folgen Die Durchführung von Ausgründungen muss einem klaren Prozess folgen, um das Potential und die Erfolgschancen einer Ausgründung bewerten zu können. 8 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

9 Ausgründungen sollten eine Kommerzialisierungslücke adressieren Innovationen sind der Schlüssel zum Wettbewerbsvorteil in sich schnell ändernden Umgebungen. Große Unternehmen sind trotzdem häufig Nachzügler bei der Markteinführung neuer Technologien. Diese Kommerzialisierungslücke schafft einen Wettbewerbsvorteil für junge Unternehmen und Ausgründungen. 9 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

10 Unterstützen Sie ein Entrepreneurial Mindset Ein Entrepreneurial Mindset ist für einen Spin-Off Entrepreneur unbedingt erforderlich. Entrepreneure wollen ungenutztes Potential, das auf ihrem Expertenwissen, das sie sich im Konzern aneignen konnten, basiert, ausschöpfen. In vielen Fällen erhält eine Ausgründung keine direkte Unterstützung durch den Konzern, sondern muss sogar Widerstände und Hürden überwinden, um ihr Ziel der Ausgründung zu erreichen. Spin-Off Entrepreneure lassen sich durch Widerstände von ihren Vorhaben nicht abhalten, sondern entwickeln kontinuierlich Lösungen, um ihr Vorhaben umzusetzen. 10 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

11 Erfolgreiche Ausgründungen imitieren Entrepreneurial Start-ups Die Kommerzialisierung einer Innovation erfordert andere Fähigkeiten, als das Managen von Technologieentwicklungen oder reifen Produktmärkten. Erfolgreiche Prozesse zur Kommerzialisierung von Innovationen imitieren die Entwicklung und Strukturen von Entrepreneurial Start-ups, die sich an folgender Erfolgsmatrix orientieren: 1. Das Team ist die treibende Kraft in jeder Ausgründung und sollte ein Entrepreneurial Mindset besitzen. Nicht zwangsläufig finden sich die passenden Teams innerhalb des Konzerns und sollten daher auch durch externe Mitglieder ergänzt werden. 2. Das Geschäftsmodell muss kontinuierlich entwickelt werden, da in vielen Fällen nur grobe Annahmen zum Markt, Wertbeitrag, Kosten und Margen vorliegen. Das Übernehmen des etablierten Geschäftsmodells der Muttergesellschaft kann kontraproduktiv sein. 3. Der Markt ist zu Beginn oft jung und unsicher und verlangt eine hohe Anpassungsfähigkeit des Unternehmens. 4. Die Technologie ist nicht länger der wichtigste Faktor, der im Vordergrund steht. Der Wertbeitrag muss einfach und in wenigen Sätzen erklärbar sein. 11 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

12 5 Tipps zum erfolgreichen Ausgründen 1. Venture Capital orientierten Kommerzialisierungsprozess entwickeln Stufenplanung für den Produktisierungsprozess, um Kosten niedrig zu halten und kurzfristig auf eine veränderte Strategie reagieren zu können. Frühzeitige Sondierung von Forschungs- und Entwicklungsergebnissen durch kontinuierliche Einbeziehung aktueller Marktentwicklungen. 2. Kommerzialisierungskompetenz im Transfer von der Technischen- zur Markt-Domain mit einbeziehen Personen mit Erfahrung in der Kommerzialisierung, die auch über die Kernkompetenzen der Muttergesellschaft hinausdenken. Training und Unterstützung. Regelmäßige Einbindung aller Beteiligten, um alternative Verwertungsoptionen von Innovationen zu erkennen. 12 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

13 Tipps 3. Entrepreneurial Mindset aufbauen Managementteam aus internen oder externen Quellen zusammenstellen Team frühzeitig aufbauen und zusammen arbeiten lassen 4. Unterstützende Infrastruktur im Unternehmen aufbauen Finanzierung der Pre- und Post-Ausgründungsphase Unterstützung durch das Top Management der Muttergesellschaft Externes Netzwerk aufbauen, um Zugang zu Expertenwissen zu erhalten 5. Ausdauer zeigen Zeitrahmen für die Technologie-Vermarktung liegen im Bereich von 1-3 Jahren, abhängig vom Reifegrade der Technologie. 13 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

14 Kommunizieren Sie die Vorteile einer Ausgründung Kommerzialisierungen von Innovationen durch Ausgründungen bieten deutliche strategische Vorteile. Kurzfristig: Schutz des jungen Unternehmens vor der Muttergesellschaft, um auch disruptive Innovationen zu kommerzialisieren. Möglichkeit zur Unterstützung des jungen Unternehmens außerhalb der Muttergesellschaft durch neue Partner. Zugang zu externer Finanzierung und geringe Abhängigkeit von der Muttergesellschaft. Für den Forschungs- & Entwicklungsbereich: Häufigere Kommerzialisierung von Innovationen. Geringe Kosten durch die Externalisierung und einen weiteren Kanal zur Refinanzierung der angefallenen F&E-Kosten. Langfristig: Verstärktes Innovationspotential. Höhere Attraktivität als Arbeitgeber. 14 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

15 ABOVE ALL, HAVE FUN! 15 Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010

16 UBIRY unterstützt Sie bei der Entwicklung individueller Ausgründungsstrategien. Gerne beraten wir Sie im Detail in einem persönlichem Gespräch, wie Ausgründungen Ihrem Untenehmen helfen, Innovationen schneller in den Markt einzuführen. Angepasst an Ihre Branche und Zielsetzungen helfen wir Ihnen, vorhandene Technologien in einer Ausgründung zügig zu verwerten, um damit neue Märkte flexibler zu adressieren oder um erste Erfahrungen mit disruptiven Technologien zu sammeln. In aktiver Zusammenarbeit mit Ihren Experten entwickeln wir Businessplan und Finanzierungsstrategie und unterstützen Sie im aktiven Prozess der Ausgründung und Finanzierung. Dr. Behrend Freese behrend (at) ubiry.com Tel: Technologieausgründungen aus Forschungseinheiten 2010