Kiwanis-Workshop Fundraising-Grundlagen Fundraising für ELIMINATE

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1 Kiwanis-Workshop Fundraising-Grundlagen Fundraising für ELIMINATE Am 2. Februar 2013 in Erftstadt esmt Schloss Gracht Referent: Dr. Christoph Müllerleile

2 Was ist Fundraising? Beschaffung von Mitteln für gute Zwecke, die von der Gesellschaft als solche definiert werden. Wir unterscheiden zwischen v gemeinnützigen Zwecken v mildtätigen Zwecken Dr. Christoph Müllerleile 2

3 Wer gibt Mittel? v Privatleute v Firmen v Stiftungen, Fördervereine v Öffentliche Hand Dr. Christoph Müllerleile 3

4 Welche Mittel? v Spenden, Schenkungen v Erbschaften v Sponsoring v Überlassungen v Verkaufserlöse Dr. Christoph Müllerleile 4

5 Welche Mittel? v Zuschüsse v v direkte Zuschüsse indirekte Zuschüsse v Mieten, Pachten, Entgelte v Freiwillige Arbeit v Unfreiwillige Arbeit v Geldauflagen von Gerichten und Staatsanwaltschaften Dr. Christoph Müllerleile 5

6 In welcher Form fließen Mittel? v Geld: bar, Überweisung, Einzug v Sachen: Geräte, Immobilien, Fahrzeuge etc. v Verzicht auf Forderungen v Leistung unbezahlter Hilfe Dr. Christoph Müllerleile 6

7 Grundsatz des Fundraisings People give to People Menschen geben an Menschen Dr. Christoph Müllerleile 7

8 Til Mette in Stern 11/ Dr. Christoph Müllerleile 8

9 Analyse 1: Motivation v Warum spenden Menschen für Projekte wie ELIMINATE? v Wie kann man Menschen motivieren, für ELIMINATE zu spenden? Dr. Christoph Müllerleile 9

10 Analyse 2: Stärken Schwächen v Was sind die Stärken und die Schwächen des Projekts ELIMINATE? v Welche Stärken, welche Schwächen hat unser Club im Fundraising? Dr. Christoph Müllerleile 10

11 Analyse 3: Konkurrenzsituation v Mit welcher Fundraising- Konkurrenz haben wir es zu tun? v Wie können wir Konkurrenz- Situationen vermeiden? Dr. Christoph Müllerleile 11

12 Methoden der Förderergewinnung Persönlicher Kontakt v Einzelgespräch v unter Menschen, die sich kennen (Freunde/ Bekannte) v unter Fremden (Infostand, Haustürwerbung) v Vortrag, Event, z.b. Konzert, Theater, Kabarett, gesponserte Läufe, Kinderfeste Dr. Christoph Müllerleile 12

13 Methoden der Förderergewinnung Telefonischer Kontakt v Aktiv n Wir rufen an v Passiv n Wir lassen uns anrufen Dr. Christoph Müllerleile 13

14 Methoden der Förderergewinnung Kontakt über die Medien v Fernsehen n Spendenaufrufe aus aktuellem Anlass n Benefizgalas n Werbespots n Auftritt in Ratgebersendungen n Auftritt in Magazinbeiträge, Talk-Shows Dr. Christoph Müllerleile 14

15 Methoden der Förderergewinnung Kontakt über die Medien v Hörfunk n Spendenappelle aus aktuellem Anlass n Benefizsendungen n Auftritt in Ratgebersendungen n Auftritt in Magazinsendungen Dr. Christoph Müllerleile 15

16 Methoden der Förderergewinnung Kontakt über die Medien v Internet n Information über Organisation, Kampagnen, Veranstaltungen, Spendenmöglichkeiten n Herstellung eigener audiovisueller Programme per Livestream, RSS-Feeds, Podcasts, Blogs, Newsletters n Dialogangebote über Soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter, YouTube, Spendenportale Dr. Christoph Müllerleile 16

17 Dr. Christoph Müllerleile 17

18 Dr. Christoph Müllerleile 18

19 Dr. Christoph Müllerleile 19

20 Dr. Christoph Müllerleile 20

21 Methoden der Förderergewinnung Aussendung von Briefen n n personalisiert nicht personalisiert mit n Zahlschein n Antwortkarte n Sonstigen Beilagen Dr. Christoph Müllerleile 21

22 Methoden der Förderergewinnung Aussendung von s n n personalisiert nicht personalisiert Dr. Christoph Müllerleile 22

23 Aussendung von s The Eliminate Project An: Christoph Müllerleile Antwort an: Newsletter für Das Eliminate-Projekt 26. Januar Januar : Januar 2013 Weltweite Anstrengungen zur Beseitigung von MNT verzeichneten im Jahr 2012 bemerkenswerte Erfolge Das Kampagnenteam des Eliminate- Projekts mit seinen mehr als 5000 Freiwilligen traf sich am Mittwoch, dem 16. Januar 2013, zum zweiten halbjährlichen weltweiten Berichtstag, um der Welt zu Führend im Fundraising pro Distrikt (basierend auf dem Durchschnitt pro Mitglied Dr. Christoph Müllerleile 23

24 Methoden der Förderergewinnung Hauswurfsendung n adressiert an Bewohner bestimmter Häuser und Straßen n nicht adressiert Dr. Christoph Müllerleile 24

25 Methoden der Förderergewinnung Nutzung von Printmedien (Zeitungen, Zeitschriften etc.) v Bericht über unsere Arbeit mit Kontonummer und Internetadresse v Anzeige mit Coupon, Infotelefonnummer, Internetadresse Dr. Christoph Müllerleile 25

26 Synergieeffekte mit PR Dr. Christoph Müllerleile 26

27 Methoden der Förderergewinnung Herstellung eigener Druckmedien v Flugblatt v Zeitung, Zeitschrift v Plakat Dr. Christoph Müllerleile 27

28 Flugblatt / Flyer Dr. Christoph Müllerleile 28

29 Flugblatt Dr. Christoph Müllerleile 29

30 Plakat Kindernothilfe, aufgenommen September 2005 in Oberursel Dr. Christoph Müllerleile 30

31 Methoden der Förderergewinnung Veranstaltung von v Verlosungen v Tombolas v Lotterien v Benefiz-Events aller Art Dr. Christoph Müllerleile 31

32 Benefiz-Event Dr. Carl Walenzik überreicht dem Geschäftsführer der Kiwanis-Foundation, Jörg Liedtke, sowie Jürgen Winkelsen, ELIMINATE Distrikt-Koordinator, einen Scheck in Höhe von zugunsten des ELIMINATE-Projekts Dr. Christoph Müllerleile 32

33 Benefiz-Event Das Eliminate-Zelt als Blickfänger Dr. Christoph Müllerleile 33

34 Methoden der Förderergewinnung Verkauf von Waren und Dienstleistungen n zur Mittelbeschaffung n zum sinnvollen Einsatz von Ehrenamtlichen n zur Errichtung von Stützpunkten n zur Beschäftigung von betreuten Menschen Dr. Christoph Müllerleile 34

35 Synergieeffekte mit PR Öffentlichkeitsarbeit und Fundraising können sich ergänzen, wenn v In allen Veröffentlichungen auch auf die Notwendigkeit zum Spenden hingewiesen wird v Das Spenden leicht gemacht wird: Beilage von Zahlscheinen, Erleichterung von Onlinespenden per Internet, Auffällige Platzierung von Spendenkonten und Infotelefonnummern Dr. Christoph Müllerleile 35

36 Synergieeffekte mit PR Öffentlichkeitsarbeit und Fundraising können sich ergänzen, wenn v Durch Öffentlichkeitsarbeit gewonnene Kontakte auch für das Fundraising genutzt werden v Erbschaften und Schenkungen keine Tabuthemen sind Dr. Christoph Müllerleile 36

37 Aus: Berner Zeitung Dr. Christoph Müllerleile 37

38 Synergieeffekte mit PR Öffentlichkeitsarbeit und Fundraising können sich ergänzen, wenn v Förderer öffentlich gewürdigt werden. v Bekannte Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens als Botschafter gewonnen und für Testimonials eingesetzt werden können v Medien für Spendenaufrufe gewonnen werden können Dr. Christoph Müllerleile 38

39 Synergieeffekte mit PR Dr. Christoph Müllerleile 39

40 Wo kann man sich über Fundraising und ELIMINATE informieren? Im Internet unter " " " " weblog.spendenbank.de " " " Dr. Christoph Müllerleile 40

41 Diesen Vortrag könnt ihr im Internet abrufen Download unter " Dr. Christoph Müllerleile 41

42 Arbeitsauftrag Gruppen Entwerft für einen bestimmten Club eine Fundraising-Kampagne zugunsten des Kiwanis- Projekts ELIMINATE und verwendet dafür alle Analysen, Methoden und Instrumente, die euch einfallen, um einen möglichst hohen Spendenertrag zu erzielen. Anschrift des Autors: Dr. Christoph Müllerleile Mozartstr. 11, Oberursel, Tel Dr. Christoph Müllerleile 42