Mit Daten und Fakten zur richtigen Standort-Entscheidung Wie man mit Geomarketing Standorte bewertet

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Dörte Wolf
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1 Mit Daten und Fakten zur richtigen Standort-Entscheidung Wie man mit Geomarketing Standorte bewertet

2 Agenda 1) Weshalb Geomarketing?? 2) Standorteröffnung?? 3) Standortbewertung?? 4) Berufsgruppen-Analyse 5) Angebot und Empfehlungen? 2

3 Warum ist Geomarketing auf der Basis von Daten so wichtig? Die dynamische Veränderung wirtschaftlicher, rechtlicher und gesellschaftlicher Rahmenbedingungen -> führen zu höheren Risiken bei Entscheidungen vor allem in weniger bekannten Märkten und Regionen -> Wichtig ist daher die Ergänzung des Bauchgefühls durch objektive Fakten, um zu besseren Entscheidungen zu kommen und -> Fakten überzeugen mehr in strategischen Gesprächen mit Mitarbeitern, Vorgesetzten und Dritten (Kapitalgeber etc.) +1% +3% +13% - +32% -22% +59% 3

4 Business-Cases Eröffnung eines neuen Standortes Optimierung eines bestehenden Standortes??????? 4

5 Standorteröffnung Was wir analysieren Arbeitsmarkt (SVB, ZAN, ALO) Nachfrage (Stellenmarkt) Wettbewerber Infrastruktur 5

6 Standorteröffnung In welchen drei Schritten wir vorgehen Großraum Bundesland z.b. Baden-Württemberg Region Einschränkung auf eine Region mit mehreren Standortalternativen z.b. Nordbaden Standortalternativen Detaillierte Bewertung von zwei Standort- Alternativen mit einer SWOT-Analyse 6

7 Großraum-Analyse Baden-Württemberg 7

8 Großraum-Analyse Baden-Württemberg Arbeitslose und offene Stellen nach Berufsgruppen 8

9 Großraum-Analyse Baden-Württemberg Überblick Gesamtstellenmarkt 9

10 Großraum-Analyse Baden-Württemberg Ausschreibungen nach Branchen 10

11 Großraum-Analyse Baden-Württemberg Verlauf Ausschreibungen nach Top-Berufsgruppen 11

12 Großraum-Analyse Baden-Württemberg 12

13 Großraum-Analyse Baden-Württemberg 13

14 Großraum-Analyse Baden-Württemberg Medienresonanz und -nutzung 14

15 Standorteröffnung Bewertung der Standortalternativen Großraum Region Einschränkung auf eine Region mit mehreren Standortalternativen z.b. Nordbaden Standortalternativen 15

16 Regions-Analyse Nordbaden 16

17 Regions-Analyse Nordbaden 17

18 Regions-Analyse Nordbaden 18

19 Regions-Analyse Nordbaden 19

20 Regions-Analyse Nordbaden 20

21 Standorteröffnung Standortauswahl Großraum Region Standortalternativen 2 Standort-Alternativen, SWOT-Analyse der Standorte, z.b. Karlsruhe und Pforzheim 21

22 Regions-Analyse Nordbaden 22

23 Standort-Analysen Pforzheim (Beispiel) 23

24 Standort-Analysen Pforzheim (Beispiel) 24

25 SWOT-Analyse: Bewertung der Standortalternativen intern Stärken Ihres Unternehmens Schwächen Ihres Unternehmens Ihr Unternehmen extern Marktchancen Marktrisiken Markt 25

26 Einschätzung Ihrer Stärken und Schwächen an den jeweiligen Standortalternativen Stärken Ihres Unternehmens Schwächen Ihres Unternehmens intern Ruf, Marke Gute Bewerbungen für den Standort Existierende Kundenbeziehungen, gute Vertriebsmitarbeiter Gute strategische Beziehungen und Kooperationen, z.b. BA, Wirtschaftsförderer Spezialisierung auf Branchen, die in der Region präsent sind Spezialisierung auf Berufe, die in der Region gefragt sind Qualifiziertes internes Personal vorhanden Regionsstandort ergänzt bestehende Standorte Regionsstandort profitiert von Nachbarstandorten Gute Lage, verkehrsgünstige Lage Bekanntheit fehlt Keine Bewerberdatenbank Noch keine/unzureichende Kundenstruktur, wenig Vertriebserfolge, unerschlossener Markt, Abhängigkeit von Großkunden Strategische Partner fehlen Branchenexpertise fehlt oder ist unzureichend Bewerbermarkt in Berufen, die in der Region gefragt sind, ist unerschlossen Kompetente Standort-Mitarbeiter fehlen Standort konkurriert mit Nachbarstandort, Gebietsaufteilung unklar Hohe Standortkosten, z.b. Miete, Löhne Ungünstige Bürolage, z.b. Randlage, Verkehrsanbindung Ihr Unternehmen extern Marktchancen Marktrisiken Markt 26

27 Gegenüberstellung der Chancen und Risiken an den jeweiligen Standortalternativen intern Stärken Schwächen Ihr Unternehmen Marktchancen Marktrisiken extern Anzahl personalsuchender Unternehmen, Unternehmen mit besonders hohem Personalbedarf Unternehmen mit hohem Personalbedarf in den Zielgruppen Zielbranchen mit Personalbedarf Niedrige Wettbewerberdichte Hohe Mobilität unter den Beschäftigten und Arbeitslosen Nähe zu Hochschulen Gute infrastrukturelle Verkehrsanbindung für Pendler Hohe Rekrutierungsquote in der Region/in der Zielgruppe Synergieeffekte Stauanfällige Hauptverkehrsachsen, schlechte Verkehrsanbindung für Pendler Dichterer Wettbewerb, z.b. durch Nähe zu anderen Ballungsräumen namhafte Wettbewerber haben vor Ort bereits Kundenbeziehungen und Kandidatenkontakt Identifizierung der aktivsten Wettbewerber in den Zielberufen Niedrige Arbeitslosigkeit Geringer Anteil an Fachkräften in den Zielgruppen Niedrige Rekrutierungsquote in der Region/in der Zielgruppe Markt 27

28 Business-Cases Bewertung eines bestehenden Standortes? 28

29 Standortbewertung Was wir analysieren: Arbeitsmarkt (SVB, ZAN, ALO) Nachfrage (Stellenmarkt) Wettbewerber Infrastruktur 29

30 Standortbewertung In welchen drei Schritten wir analysieren Analyse Standort Analyse des Standorts allgemein z.b. Pforzheim Bestehende Schwerpunkte Analyse des Standorts mit Hinblick auf bisherige Schwerpunktbereiche z.b. kaufmännische Berufe Neue Schwerpunkte Analyse des Standorts mit Hinblick auf neue Schwerpunktbereiche z.b. technisch-gewerbliche Berufe 30

31 allgemein Standortanalyse Unternehmensund Wettbewerberstandorte 31

32 allgemein Standortanalyse Stellenangebote von Firmen 32

33 Standortanalyse bisheriger Schwerpunktbereiche 33

34 Standortanalyse neuer Schwerpunktbereiche 34

35 Standortbewertung SWOT-Analyse intern Stärken Ihres Unternehmens Schwächen Ihres Unternehmens Ihr Unternehmen extern Marktchancen Marktrisiken Markt 35

36 Regionale Berufsgruppen- Analyse

37 Regionale Berufsgruppen-Analyse Räumliche Vorselektion: Standort (Stadt- oder Landkreis) Zielgruppendefinition: Berufsfeld Strukturindikatoren: Arbeitsmarkt Bevölkerungsstruktur Entwicklung Nachfrage (Jobmarkt) Wettbewerber 37

38 Regionale Berufsgruppen- Analyse 38

39 Regionale Berufsgruppen- Analyse 39

40 Regionale Berufsgruppen-Analyse Schneller Überblick über den lokalen Markt in einem Zielsegment Einfache Vergleichbarkeit von Standorten oder Zielsegmenten Niedrige Kosten 40

41 Unser Angebot

42 Von Standortanalyse bis Geomarketing ANALYSE STANDORTERÖFFNUNG ANALYSE STANDORTBEWERTUNG REGIONALE BERUFSGRUPPEN- ANALYSE Analyse eines Großraums, Empfehlung einer Zielregion im Großraum aufgrund von Analyseergebnissen, Empfehlung von 2 Standortalternativen in der Zielregion mit SWOT-Analyse Detaillierte Analyse eines Standortes, allgemein und in Hinblick auf bestehende oder/und neue Schwerpunktbereiche (bis zu 3 Berufsfelder) Kompakte Analyse einer Region (Kreis) und einer Berufsgruppe, Ergebnisse auf 2 Seiten auf einen Blick EURO * EURO * 249 EURO * *zzgl. Mehrwertsteuer 42

43 Unsere Empfehlungen Unterlegen Sie Ihre strategischen Entscheidungen mit harten Marktdaten Sprechen Sie mit uns über Ihre konkreten Anforderungen, wir können unsere Analyse auf Ihre Anforderungen hin zuschneiden. Vielen Dank! 43

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