Sales & Marketing OutOfTheBox

Transkript

1 1 Sales & Marketing OutOfTheBox Wirkt sofort und nachhaltig! Juni 2003

2 2 Roooooaaarrrrrrrr. Das heißt bei uns Guten Tag.

3 3 Inhalt 1. Was der Markt verlangt 2. Geschäftsgegenstand 3. Was wir anders machen 4. start-up Package 5. Sales & Marketing OutOfThebox 6. Der Nutzen 7. Triebfeder 8. Kauf mich!

4 4 Nr.1 Was der Markt verlangt Schnelle Umsatz- und Ertragssteigerung Erschliessen neuer Zielmärkte Effizientes LeadsManagement Heben von Vertriebspotenzial Reorganisation- und SalesManagement Pragmatische Sales- und Marketingpläne HandsOnMarketing Kosteneinsparung durch Synchronisation der Vertriebs- und Marketingprozesse Interimmanagement

5 5 Nr.1 Was der Markt nicht braucht Neverending-Stories Blutlose Konzepte ohne Umsetzung Theoretiker Kosten ohne Erträge

6 6 Nr.2 Geschäftsgegenstand Prozessgesteuerte Sales & MarketingSynchronisation Strategische Beratung in Sales & Marketing, wie auch die Projektleitung in der Umsetzungsphase Integriertes Sales & Marketing für start-up s und wachstumsstarke Unternehmen Entwicklung und Implementierung kompletter Marketinginfrastrukturen und die Synchronisation aller benötigten externen Dienstleister Interimmanagement Sales & Marketing

7 7 Nr.3 Was wir anders machen Prozessgesteuerte Sales & MarketingSynchronisation Synchronisation aller Marketing- und Vertriebsprozesse durch Implementierung funktionierender Schnittstellen und Eliminierung von Zielkonflikten. Eben Integriertes Marketing Milestone Management Principles (MMP ) Steht für eine Binsenweisheit, dass der zweite nicht vor dem ersten Schritt erfolgen sollte. MMP garantieren Risikominimierung, zielführendes Projekt- und Qualitätsmanagement, durch stringente Vorgehensweisen - Meilenstein für Meilenstein : Analyse / Konzeption / Implementierung / Monitoring / Analyse

8 8 Nr.3 B2B-Marketing mit B2C-Professionalität Kernkompetenz Technologie Know-how Kernkompetenz B2C Marketing Professionelles B2B Marketing Internationales Netzwerk Marketing & Sales

9 9 Nr.4 Das start-up Package für den schnellen Markteintritt Sales & Marketing Check-Up + + Interim- Management

10 10 Nr.5 Sales & Marketing OutOfTheBox Tools Templates Documents Positioning Unique Selling Proposition Corporate Identity & Design Sales & Marketing Strategy Sales & Marketingplan Budgeting The LeadsMachine Salesforce On Demand Customer Relationship Management Advertisement offline online

11 11 Nr.6 Der Nutzen... Umsatz und Ertrag steigern durch: Analyse und Definition der Sales- und Marketingprozesse Entwicklung einer pragmatischen Sales- und Marketingstrategie Definition unternehmensspezifisches LeadsManagement Implementierung The LeadsMachine Synchronisation aller Marketing- und Salesprozesse- und Ziele Steigerung der Mitarbeitereffizienz in Sales & Marketing durch Implementierung prozessorientierter variabler Gehaltsbestandteile PartnerManagement: Sales Channel Management / Dialogmarketing / Werbeagentur / Webagentur etc.) Ausschreibung, Auswahl, Projektierung und Implementierung notwendiger Marketingtools (z.b.: strukturiertes Marketingbudget / Sales Promotions / CRM / Website / Events etc.)

12 12 Nr.6 Sales & Marketing OutOfTheBox, wirkt sofort! Umsatz Markteintritt Business Development Wachstumsschub Vertrieb Sales & Marketing OutOfTheBox Vertrieb Marketingprozesse Vertrieb Marketingprozesse Zeitachse

13 13 Nr.7 Die Triebfeder Manfred Stein Dipl. Kommunikationswirt 18 Jahre Sales & Marketing - Verantwortung in IT, Software, Telco, Multimedia, FMCG, VC- Business. Sehr erfahren auch in IPO, PR, IR, Organisationsaufbau und Prozesszertifizierung nach ISO 9001 Referenzen: Dornier, McDonald s, Lee, ATOSS Software AG, Knorr Capital Partner AG, Siemens Mobile Acceleration, Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt, RKW Bayern, gotobavaria Netzwerke in Europa, USA und Asien

14 14 Nr.8 Sieben Gründe Kauf mich! Sales & Marketing OutOfTheBox Schnelle Ergebnisse und Revenues Ad hoc Know-how & Do-how The LeadsMachine Erprobte Methodik und Werkzeuge Integriertes Sales & Marketing von Anfang an Geschwindigkeit... Time to market B2B-Marketing mit B2C-Professionalität

15 15 Roooooaaarrrrrrrr. Das heißt auch, vielen Dank für die Zeit.

16 16 Anhang Je nach Bedarf Trackrecord Koordinaten

17 17 Je nach Bedarf... Sales & Marketing OutOfTheBox für start up s zum schnellen Markteintritt Ad-hoc Business Development und Wachstumsbeschleunigung für ambitionierte Mittelstandsunternehmen Sales & MarketingSynchronisation für Konzerne mit vielfältigen heterogenen Marketing- und Vertriebsprozessen Interimmanagement Sales & Marketing

18 18 Trackrecord Dornier, Messeorganisation weltweit, Corporate Identity Projekt, Entwicklung CI Dornier Medizintechnik, Unternehmensliteratur, Filmproduktionen Lee Jeans, Aufbau Marketing Deutschland, Handelsmarketing, Implementierung Online-Aktivitäten, Key Account Management, Integrierte Kommunikation McDonald s, Global Marketing, internationale Sport Sponsorships, internationale Mediapolitik, Franchising Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR), Sales & Marketing Beratung von start up s in Kooperation mit dem New Business Centre e.v. und dem RKW Bayern Beraterhaus Siemens Mobile Acceleration GmbH (smac), Betreuung Portfoliounternehmen

19 Trackrecord gotobavaria, HandsOnMarketing für ausländische Unternehmen aus der TIMES-Industrie, die mit Unterstützung der bayerischen Staatskanzlei den Markteintritt in Deutschland suchen ATOSS Software AG, Repositionierung, Aufbau Marketing International, Sales Strategie, Prozessgesteuerte Sales & MarketingSynchronisation, IPO Knorr Capital Partner AG, Aufbau virtuelle Marketingorganisation, Prozessgesteuerte MarketingSynchronisation, Value Production Engine, Der virtuelle VC Mercury Interactive (USA), integrierter Marketingplan 2003, Einzelprojekte scaraboo (D), Repositionierung, neues Geschäftsmodell, Key account Management, Corporate Finance, Kontaktvermittlung FCB, BVB, Deutsche Fussball Liga, TV-Sportrechte Vermarkter, Joint Ventures 19

20 20 Trackrecord Mediabricks (S), Repositionierung, Sales & Marketing Strategie, Vertriebsunterstützung Playce AG (D), Key account Management, Sales & Marketing Strategie für Key accounts, Vertriebsunterstützung webxchange (USA), Repositionierung, Sales & Marketing Strategie für europäischen Markteintritt, Vertriebsunterstützung Positionierung, Businessplan, Sales & Marketing Strategie, Key account Management, Kontaktvermittlung Musikindustrie

21 21 Koordinaten REVENUEANDROI Manfred Stein & Associates Perlacherstr Grünwald Telefon Telefax Mobil