Erfolgreich gefunden werden. SEM Marktgröße

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OVK-Prognose Marktanteil Online 2005 Stand August 2005 Seite 2 Fachzeitschriften 2,2% Publ.- Zeitschriften 19,2% Zeitung 25,2% Plakat 3,0% Internet 3,8% Radio 6,2% TV 40,4% Internet TV Radio Zeitung Publ.-Zeitschriften Fachzeitschriften Plakat Online-Werbemarkt erreicht in 2005 einen Anteil von 3,8 Prozent am gesamten Werbekuchen Deutliche Steigerung gegenüber 2004 mit damals 3,0 Prozent Stand August 2005 Quelle: eigene Berechnung des OVK auf Basis der Brutto-Umsatzangaben von Nielsen Media Research -zu Grunde gelegt wurde das jeweilige Wachstum der Werbeträger im ersten Halbjahr 2005 -Online-Werbemarkt ohne Online-Kleinanzeigen, klassische Online-Werbung brutto, Suchwort- und Affiliate-Umsätze brutto~netto

OVK-Prognose Gesamtjahr 2005 Stand August 2005 Seite 3 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 555 Mio. 60 110 385 OVK-Statistik 2004 750 Mio. 100 160 490 OVK-Prognose 2005 Affiliate/ Semiprof. Suchwort- Vermarktung klassische Online- Werbung Online-Werbemarkt wächst insgesamt um 35 Prozent 67 Prozent Wachstum bei Affiliate-Netzwerken und semiprofessionell* vermarkteten Webseiten (brutto~netto) 46 Prozent Wachstum bei Suchwort-Vermarktung (brutto~netto) 27 Prozent Wachstum bei klassischer Online-Werbung (brutto)** Stand August 2005 Quelle: OVK Alle Angaben ohne Online-Kleinanzeigen *weder IVW-geprüft noch im Portfolio gerankter Vermarkter **basierend auf Nielsen-Meldung (Coverage von 75% hochgerechnet auf 100%), bereinigt um Suchwort-Anteile

Erfolgreich gefunden werden. Prognose vs. Realität Was hat das Jahr 2005 wirklich gebracht?

Die Realität überholt die Prognosen Seite 5 Ausgaben für Online-Werbung nähern sich der Milliarden-Grenze 885 Millionen Euro wurden 2005 in Online-Werbung investiert, so das Resume der im Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) zusammengeschlossenen Online-Vermarkter. Das entspricht einer Steigerung von 60 Prozent zum Vorjahr. Mit diesem Wert wird die im September letzten Jahres veröffentlichte Prognose deutlich übertroffen. Die Schätzung lag bei 750 Millionen Euro. Für 2006 prognostizieren die deutschen Online-Vermarkter ein weiteres Wachstum von 46 Prozent auf ein Brutto-Werbevolumen von 1,3 Milliarden Euro. Gründe für den Boom seien die zunehmende Verbreitung breitbandiger Internetanschlüsse, die zunehmende Nutzungsintensität und die steigende Akzeptanz des Online-Kaufs

Die Realität überholt die Prognosen Seite 6 Suchmaschinen-Marketing auf der Überholspur In der OVK-Statistik rangiert die Suchwort-Vermarktung, für die Werbetreibende rund 245 Millionen Euro ausgaben, auf dem zweiten Platz. Mit einem Zuwachs von 123 Prozent hat sich das Volumen dieses am schnellsten wachsenden Segments mehr als verdoppelt..auch im laufenden Jahr soll die Suchwort-Vermarktung am stärksten wachsen.

Nutzungsdauer und Werbeaufwendungen Seite 7 11,8 Prozent Online-Anteil an der Mediennutzung stehen erst 4,0 Prozent Anteil am Brutto-Werbekuchen gegenüber. 100% 11,8 37,9 4,0 6,4 22,0 Online Radio Zeitschrift Zeitung TV 50% 3,1 4,8 26,0 42,3 41,6 0% Anteil tägliche Nutzung Anteil am Werbemarkt

Internet und TV sind unverzichtbar Seite 8 Medium auf das am wenigsten verzichtet werden kann (in %)

Umsatzanteile der Werbemittel-Formate in UK Seite 9 Suchwortvermarktung generiert in UK die meisten Werbeumsätze, Display Ads etwa ein Drittel, Kleinanzeigen ein Viertel. Classifieds 24,8% else 2,7% Interruptive 2,1% Display Ads 35,7% Sponsorship 5,6% Banners 25,2% Search 39,5% Gesamt-Brutto-Summe 2004: 653,3 Mio. Pfund, entspricht Anteil von 3,9% am britischen Werbemarkt

Umsatzanteile der Werbemittel-Formate in USA Seite 10 Suchwortvermarktung generiert in USA die meisten Werbeumsätze, Display Ads mit Rich Media etwa ein Drittel, Kleinanzeigen ein Fünftel. Classifieds 18% Display Ads 19% Rich Media 10% Search 40% E-Mail 1% Sponsorship 8% Referrals 2 2% Slotting Fees 1 2% Gesamt-Brutto-Summe 2004: 9,6 Mrd. $, entspricht Anteil von 3,7% am US-Werbemarkt

Erfolgreich gefunden werden. Suchmaschinen- Marketing initiiert Cross-Channel-Käufe

Verkauf: Online oder Offline Point of Sale Seite 12 Neben der Auswahl des tatsächlichen point of sale stellt sich vermehrt die Frage: Wo wird die Kaufentscheidung getroffen bzw. maßgeblich vorbereitet? Dies ist insbesondere für all die Güter wichtig nicht zu den klassischen FMCG gehören

Internet ist wichtig für die Kaufentscheidung Seite 13 94% der User ziehen vor einer Kaufentscheidung das Web zu Rate 81% für einen Preisvergleich 68% für Produktinformationen oder Testberichte 62% auf der Suche nach dem richtigen Händler HYPERLINK Nielsen NetRatings Februar 2004

Internet ist wichtig für die Kaufentscheidung Seite 14 Dabei verwenden 79% der User Suchmaschinen um zu einem Ergebnis zu kommen 55% die Webseiten der Markenanbieter und Hersteller 45% Internetauktionshäuser 89% hat schon Erfahrung mit dem e-commerce nur 1,5 % hat dabei negative Erfahrungen gesammelt 32% kaufen letztendlich in einem normalen Geschäft HYPERLINK Nielsen NetRatings Februar 2004

27, 4 Millionen Offline-Käufer haben zuvor im Internet recherchiert Seite 15 Bevor die Verbraucher egal ob online oder im stationären Handel einkaufen, informieren sie sich über das Internet. 27,4 Millionen Personen zwischen 14 und 69 Jahren nutzten im letzten Jahr das Web für die Recherche. Besonders bei langlebigen Gebrauchsgütern wie Autos, elektrischen Haushaltsgeräten, Produkten der Unterhaltungselektronik sowie bei Mobilfunkverträgen und Möbeln wird vor dem Kauf recherchiert. Obwohl es Preis- und Produktvergleichswebseiten gibt, ist die vor dem Kauf am häufigsten besuchte Website eine Suchmaschine: Neun von zehn Verbraucher surfen zumindest gelegentlich auf Google, bevor sie ihre Käufe tätigen. Online Shopping Survey (OSS) der ENIGMA GfK 2006

Internet ist bevorzugter Berater beim Computer- & Autokauf Seite 16 Für 49,9 Prozent der Befragten waren Online- Informationen für die Kaufentscheidung besonders bei Computerprodukten wichtig. An zweiter Stelle folgen mit 46 Prozent Automobile und an dritter mit 40,5 Prozent Telekommunikationsgeräte. Informationen zu Kleidung, Körperpflege und Medikamente sind hingegen nur für jeweils etwa 10 Prozent wichtig... Fittkau & Maaß 20. W3B studie

Multichannel-Effekte sind mehrfach belegt Seite 17 Studie Multichannel-Effekte im Handel" Zu den Synergie-Effekten des Multichannel-Marketing zählt u. a. die positive Rückwirkung der Online-Werbung auf die Umsätze im stationären Handel. Durchschnittlich knapp zwei Drittel des Online-Umsatzes wären nicht im Ladengeschäft des Handelsunternehmens realisiert worden und stellen damit Mehrumsatz dar. Wer auf Online-Kanäle verzichtet, der verschenkt dieses Kundenpotenzial. Multi-Channel-Effekte im Handel, Band 10 der Reihe 'Ausgewählte Studien des ECC Handel'

Multichannel-Effekte sind mehrfach belegt Seite 18 Die Studie zeigt weiterhin, dass innerhalb eines Kaufprozesses häufig beide Vertriebskanäle genutzt werden: 26,5% der Befragten informieren sich vor einem offline-kauf im Internet, während sich 22,7% vor dem Kauf im Internet in einem stationärem Geschäft über das gewünschte Produkt informierten: Multi-Channel-Effekte im Handel, Band 10 der Reihe 'Ausgewählte Studien des ECC Handel'

Multichannel-Effekte sind stark von der Produktgruppe abhängig Seite 19 Die größte Bedeutung zur Gewinnung von Kunden für das Ladengeschäft haben Online-Shops bei den Produktgruppen PC-Zubehör/Hardware, Consumer Electronics und Möbel. So informieren sich rund ein Drittel der Online-Shopper vor dem Kauf von PC-Zubehör/Hardware im Ladengeschäft vorab auf der Website des Händlers. Multi-Channel-Effekte im Handel, Band 10 der Reihe 'Ausgewählte Studien des ECC Handel'

Online suchen Offline Kaufen Seite 20 Über die Hälfte aller Käufe, denen eine Internetrecherche voraus geht, werden offline getätigt. Zu diesem Ergebnis kommt die von ComScore Networks durchgeführte Studie "The Role of Search in Consumer Buying". Quelle: ComScore Study "The Role of Search in Consumer Buying", http://www.comscore.com/press/release.asp?press=796

Online Marketinginvestitionen generieren Offline-Verkäufe Seite 21 Damit bestätigt sie aufs Neue den großen Einfluss der Internetsuche auf das Kaufverhalten der Konsumenten, nicht nur online sondern auch offline. Laut James Lamberti, Vizepräsident von ComScore Search Marketing Solutions, geht aus der Studie deutlich hervor, dass ein Großteil des Gewinns aus Online-Marketing Investitionen über den offline getätigten Umsatz verwirklicht wird. Die Studie untersuchte das Such- und Kaufverhalten von U.S. Internetnutzern in verschiedenen Kategorien in den Monaten November und Dezember 2005 und konzentrierte sich auf Kategorien bzw. Suchen, die im Zusammenhang mit den Weihnachts- oder Geschenkeinkäufen der User standen. Dabei ermittelte ComScore, dass immerhin 63% aller Käufe, die sofort aufgrund einer Internetrecherche erfolgten, letztendlich offline getätigt wurden. Lediglich 37% kauften direkt online.

Online Suche initiiert die Kaufentscheidung für den Offline-Kauf Seite 22 Sowohl die Verteilung zwischen Online- und Offline- Käufen als auch die Gesamt- Umwandlung von Suchenden zu Käufern hing laut ComScore stark von der Produktkategorie ab. Während in der Kategorie Kleidung & Accessoires ca. 43% der Suchenden das Produkt auch direkt im Anschluss an die Recherche kauften, sind es im Bereich Elektronik "nur" 18%. Von diesen kauften allerdings 84% das gewünschte Produkte offline:

Suchtreffer AG einer der Pioniere im Suchmaschinenmarketing Seite 23 1995 Gründung einer Internetagentur mit Search&Find Schwerpunkt Entwicklung von Eintrags- und Rankingservice 1999 Gründung der Suchtreffer AG, Konstanz Fokussierung: Suchmaschinen Marketing Zur Zeit ca. 35 Mitarbeiter 2000 Gründung Suchtreffer Schweiz AG, Zürich 2001 Gründung der QualiGO GmbH 2002 Gründung der Suchtreffer Österreich AG, Wien Unser Ziel: Qualifizierte, interessierte Besucher für unsere Kunden um einen schnellen ROI der eingesetzten Marketingbudgets unserer Kunden sicherzustellen.

Erfolgreich gefunden werden. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit a Marcus Koch Mitglied der Geschäftsführung Suchtreffer AG Bleicherstr. 20 D-78467 Konstanz Tel.: +49-(0)7531-89207-23 Fax: +49-(0)7531-89207-13 e-mail: mko@suchtreffer.de