Inhaltsverzeichnis Literatur- und Quellenverzeichnis Abkürzungsverzeichnis

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1 Inhaltsübersicht Vorwort Inhaltsverzeichnis Literatur- und Quellenverzeichnis Abkürzungsverzeichnis III VII XV XVI 1. Teil: Grundlagen 1 1 Moderner Vertrieb 1 2 Formen des Vertriebs 2 3 Was versteht man unter Vertriebsrecht 7 2. Teil: Rechtsverhältnis vor Vertragsabschluss 11 4 Die Verhandlungsphase 11 5 Der Verhandlungsverlauf 11 6 Rechtliche Rahmenbedingungen 7 Abbruch der Vertragsverhandlungen Teil: Der Vertriebsvertrag 15 8 Gegenstand des Vertrags 15 9 Exklusivitätsabsprachen Kartellproblematik) Vertragsprodukte, Änderungsvorbehalte Formularverträge/Allgemeine Geschäftsbedingungen Schutzvorschriften, Konsumentenschutz Personalsicherheiten zugunsten des Vertriebsgebers Geschäftslokal/Standort Pflichten der Vertriebsparteien Finanzielles Inkrafttreten, Form, Dauer und Beendigung Nachvertragliche Pflichten 73 Kull, Michael Schweizer Vertriebsrecht 2012 digitalisiert durch: IDS Luzern

2 Inhaltsübersicht 19 Nebenabreden und Mediation Teil: Immaterialgüterrecht in Vertriebsverträgen Einleitung Schutzrechtskonzept Missbräuchliche Registrierungen durch Dritte Teil: Umstrukturierungen Teil: Steuerrecht Das Schweizerische Steuersystem Die Situation bei Vertriebssystemen Internationale Aspekte Teil: Kartellrecht Einleitung Rechtliche Grundlagen Beurteilung von Vertikalabreden in Vertriebsverträgen Preisempfehlungen Rechtsfolgen bei Verstössen HO 8. Teil: Internationaler Gründe für eine Prinzipien der Intemationalisierung Global denken, lokal handeln Vertriebsstrukturen 113

3 Vorwort Inhaltsübersicht Literatur- und Quellenverzeichnis Abkürzungsverzeichnis III V XV XVI 1. Teil: Grundlagen 1 1 Moderner Vertrieb 1 Vertrieb ist mehr als nur Verkauf 1 2. Effekte 1 2 Formen des Vertriebs 2 1. Direktvertrieb 2 2. Indirekter Vertrieb 2 a) Agentur 3 b) Kommissionsagentur 3 c) Fachhandel-, Selektiv- und Alleinvertrieb 3 d) Lizenz- und Franchisesysteme 4 e) Vertrieb über Filialen oder Tochtergesellschaften 4 3. Kriterien zur Wahl der Vertriebsform 5 a) Ressourcen 6 b) Finanzierung 6 c) Ertragspotential 6 d) Expansionskontrolle 6 e) Qualitätskontrolle 6 f) Rechtliche Rahmenbedingungen 6 3 Was versteht man unter Vertriebsrecht 7 1. Funktionaler Ansatz 7 2. Vertragsrechtliche Aspekte 8 2. Teil: Rechtsverhältnis vor Vertragsabschluss 11 4 Die Verhandlungsphase 11 5 Der 11 6 Rechtliche Rahmenbedingungen 12 7 Abbruch der Vertragsverhandlungen 12 VII

4 3. Teil: Der Vertriebsvertrag 8 Gegenstand des Vertrags a) Agenturvertrag 15 b) Kommissionsagenturvertrag Eigenhändlerstrukturen 17 a) Fachhändler Vertragshändlervertrag 17 b) Alleinvertriebsvertrag 18 c) Selektiwertriebsvertrag 19 d) 19 9 Exklusivitätsabsprachen Kartellproblematik) Allgemeines Rechtliche Grundlagen Die praktische Bedeutung von Exklusivitätsklauseln Vertragsprodukte, Änderungsvorbehalte Formularverträge/Allgemeine Geschäftsbedingungen Allgemeines Rechtliche Inhaltskontrolle Der Vertriebsvertrag als Formularvertrag 26 Gültigkeitsvoraussetzungen von AGB und Standardverträgen Die schweizerische Spezialität der Einzelfallgerechtigkeit Schutzvorschriften, Konsumentenschutz Einleitung Vorabbescheid 29 Anwendung von Schutzvorschriften aus dem Nominatvertragsrecht im Innominatbereich? von Konsumentenschutzbestimmungen? Personalsicherheiten zugunsten des Vertriebsgebers Einleitung Bürgschaft Kumulative Schuldübernahme Garantie Bürgschaftsähnliche Garantie Geschäftslokal/Standort der Vertriebstätigkeit 33 VIII

5 2. Die Bestimmung des Standorts Mietrechtliche Problematik Der Untermietvertrag 35 a) Allgemeines 35 b) Das zwischen Vermieter und Vertriebsgeber 35 c) Das Vertragsverhältnis zwischen Vertriebsgeber und -nehmer Eintrittsrecht des Vertriebsgebers/Übertragung des Mietverhältnisses Weitere Standortsicherungsmassnahmen Einrichtung und Gestaltung des Geschäftslokals Pflichten der Vertriebsparteien Lizenzierung von immateriellen Rechten 39 a) Einleitung 39 b) und -erhaltung 39 c) Domain Überlassung von Know-how im Besonderen 40 a) Einleitung 40 b) Begriff und Gegenstand des Know-hows 41 c) Themen 42 d) Anpassungsvorbehalt Belieferungs- und Bezugspflichten 43 a) Einleitung 43 b) Nicht- oder Aussenauftritt 43 a) Allgemeines 43 b) Rechtliche Grundlagen 44 c) Die Regelung des einheitlichen Auftritts Marketing Controlling 46 a) Einleitung 46 b) Gegenstand Datenschutz bei Vertriebssystemen 46 a) Einleitung 46 b) Für Vertriebssysteme relevante Bereiche Besteinsatzgebot 48 IX

6 a) Allgemeines b) Rechtliche Grundlagen 49 c) Die Bedeutung des Besteinsatzgebots Interessenwahrungspflichten 49 a) Einleitung 49 b) Gegenstand 50 Gleichbehandlungspflicht? Aus- und Weiterbildung 51 a) Einleitung 51 b) Gegenstand 51 c) Finanzielles 52 d) Zeitpunkt der Schulung a) Allgemeines 53 b) Rechtliche Grundlagen 53 c) Der Umfang der Fürsorge- und Interventionspflicht Geheimhaltung während der Vertragsdauer 54 a) Allgemeines 54 b) Rechtliche Grundlagen 54 c) Der Umfang der Geheimhaltungsverpflichtung 55 d) Rechtsfolgen einer Verletzung der Geheimhaltungspflicht Wettbewerbsabreden 56 a) Allgemeines 56 b) Rechtliche Grundlagen Versicherungspflicht 57 a) Allgemeines 57 b) Rechtliche Grundlagen 57 c) Die praktische Bedeutung und Regelung Haftung bei Vertriebssystemen 59 a) Einleitung 59 b) Gewährleistung 59 c) Produkthaftung des Vertriebsgebers 60 d) Vertriebsgebers? 61 aa) Einleitung 61 bb) Keine analoge Anwendung von 752 OR 61 e) Haftungsfreizeichnung 62 f) Schadloshaltung 63

7 Bezug der Vertragsprodukte, finanzielle Leistungen von Lieferanten 64 a) Einleitung 64 b) Alleinbezugsverpflichtung 64 c) Einfache Bezugsbindung 65 d) Fehlen einer Bezugsverpflichtung 65 e) Sanktionen bei Missachtung 65 f) Finanzielle Leistungen von Drittlieferanten 66 aa) Einleitung 66 bb) Gegenleistungen des Drittlieferanten 66 cc) Herausgabepflicht? Finanzielles Vertretungsverhältnisse Eigenhändlerstrukturen Inkrafttreten, Form, und Beendigung Inkrafttreten und Form Dauer Ordentliche Beendigung Ausserordentliche Beendigung Nachvertragliche Pflichten Nachvertragliche Abwicklungen 73 a) Allgemeines 73 b) Rechtliche Grundlagen 73 c) Die praktische Bedeutung der vertraglichen Rückabwicklungspflichten Nachvertragliche Geheimhaltungspflicht 75 a) Allgemeines 75 b) Rechtliche Grundlagen 75 c) Die geschützten Geheimnisse 77 d) Die Arten des Geheimnisverrats und dessen Rechtsfolgen Das nachvertragliche Konkurrenzverbot bzw. Weiterverwertungsverbot) und die Karenzentschädigung 78 a) Allgemeines 78 b) Rechtliche Grundlagen 79 c) Die Verbindlichkeit des Konkurrenzverbots 80 XI

8 d) Die Karenzentschädigung im Speziellen 4. Investitionsschutz a) Allgemeines b) Rechtliche Grundlagen c) Arten des Investitionsschutzes d) Voraussetzungen und Umfang einen direkten Investitionsschutzanspruch 83 e) Wegfall des Investitionsschutzes 5. Kundschaftsentschädigung a) Allgemeines b) Rechtliche Grundlagen 84 c) Die Anspruchsvoraussetzungen 85 d) Die Unabdingbarkeit und Berechnung des Anspruchs 85 e) Der Wegfall des Anspruchs 86 f) Die Kumulation von Kundschafts- und Karenzentschädigung Nebenabreden Einleitung Die einzelnen Nebenabreden 88 a) Der Gerichtsstand 88 b) Die Rechtswahl 88 c) Die Vertragsbeständigkeit bei teilungültigen Bestimmungen (salvatorische Klausel) 89 d) Der Formvorbehalt 89 e) Das Vertragsabtretungsverbot 89 f) Annexklausel 90 g) Die Empfangsbestätigungsklausel und Mediation Problemstellung vorprozessualen Schlichtungsverfahrens Mediationsverfahren Prozessuale Anspruchsdurchsetzung 92 a) Ordentliches Verfahren 92 b) Schiedsverfahren 93 XII

9 4. Teil: Immaterialgüterrecht in Vertriebsverträgen Einleitung Schutzrechtskonzept Missbräuchliche Registrierungen durch Dritte Teil: Umstrukturierungen Teil: Steuerrecht Das Schweizerische Steuersystem Die Situation bei Vertriebssystemen Internationale Aspekte Teil: Kartellrecht Einleitung Rechtliche Grundlagen Beurteilung von Vertikalabreden in Vertriebsverträgen Preisempfehlungen Rechtsfolgen bei Verstössen Teil: Internationaler Vertrieb Gründe für eine Intemationalisierung Prinzipien der Intemationalisierung Global denken, lokal handeln Internationale Vertriebsstrukturen Denkbare Strukturen 113 a) Direkter (einstufiger) Vertriebsvertrag 113 b) 113 c) Mastervertrag 114 d) Reine Vermittlungsvereinbarungen 114 e) Wahl der Vertriebsstruktur Typische rechtliche Fragestellungen im internationalen Vertrieb 115 a) Direkt den Vertriebsvertrag betreffende Gesetzgebung 115 b) Wettbewerbsrechtliche Bestimmungen 115 XIII

10 c) Immaterialgüterrechte d) Währungskontrolle 116 e) Steuern 116 f) Produkthaftpflicht 116 g) Immobilien 116 h) Arbeitsbewilligungen 117 i) Regulatorien betreffend die Vertragsprodukte und Dienstleistungen 117 j) Nachvertragliche Ansprüche des Vertriebsnehmers 117 XIV