Mittelstand hat Zukunft

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1 Heinrich Haasis I Thomas R. Fischer Diethard B. Simmert (Hrsg.) Mittelstand hat Zukunft Praxishandbuch fur eine erfolgreiche Unternehmenspolitik GABLER

2 Geleitwort Vbrwort V VII Teill Grundsatzliches 1 Lage und Perspektiven des deutschen Mittelstandes 3 Heinrich Haasis Sparkassen - Mittelstandspartner vor Ort 15 Karl-Heinz Stiegemann Die Sparkassen als Bindeglied von Mittelstand und Kommimen 27 Bertram Theilacker Hidden Champions - Lernen von mittelstandischen Marktflihrern 41 Hermann Simon/Frank Huber ErfolgsmodellFamilienkapitalismus 57 Peter May Teil II Management 67 Strategische Ziele des Gesellschafters und des familiengefiihrten Unternehmens im Spannungsfeld - aus Sicht der Bank,. 69 Joachim Schielke Profitabilitfttssteigerung und Wachstumsstrategien ftr mittelstandische Unternehmen 81 Gerhard Klippstein

3 Balanced Scorecard: Steuerungsinstrument fur KMU, 95 Heinz Benolken Innovationsmanagement in mittelstandischen Unternehmen 113 Marc Kley Strategisches Marketing im Mittelstand 133 RalfBrickau Vertriebsoptimierung durch professionelle Vertriebssteuerung 159 Eric Schirrmann Power Pricing fur mittelstandische Unternehmen 179 Markus B. Hofer Mitarbeiterkapitalbeteiligung im Mittelstand 193 SaschaAhnert Sponsoring fur den Mittelstand -,,Die Lizenz zum Werben" 209 Alexander Hildebrand/Benedikt Wemmer Teil III Finanzierung, Bilanzierung und Recht, 221 Sparkassen als Finanzierer des Mittelstands -Alternative Finanzierungsinstrumente und -wege fur mittelstandische Unternehmen 223 Werner Netzel Herausforderungen in der Finanzierung von mittelstandischen Unternehmen: Basel II 237 Holger Externbrink Corporate Finance: Strategien und Mafinahmen im Finanzierungsbereich 253 Karl A. Niggemann Treasury Management als Chance fur den Mittelstand 279 Ernst Fahling Das Rating der Sparkassen: Basis ftir ein umfassendes Starken-Potenzial-Profil mittelsttadischer Unternehmen 299 Matthias Bocker/Birgit Felden Die MittelstandsfSrderung der KfW Mittelstandsbank - Strategie und Produkte 313 NorbertInch

4 XI Private-Equity-Finanzierung fur den Mittelstand 329 Werner Taiber Leasing fur den Mittelstand 347 Hans-Michael Heitmuller Factoring fur mittelstandische Unternehmen 361 Ulrich Brink Internationale Rechnungslegung in mittelstandischen Unternehmen 379 Manfred Bolin Unternehmensrechtsformen fur den Mittelstand 393 Rudolf'Schmitz Teil IV Internationalisierung 413 Die ganze Welt ist unser Feld - Globalisierungsstrategien des deutschen MaschinenundAnlagenbaus 415 Ralph Wiechers Internationalisierung mittelsta'ndischer Unternehmen: Die Hummel Group 427 Fritz Ziigel Die Internationalisierung der Mittelstandes - Begleitung durch die Sparkassen am Beispiel SCountryDesk 437 Rainer Virnich Landesbank als Fenster zur Welt fur den Mittelstand 451 Thomas R. Fischer Internationalisierungsstrategien des deutschen Mittelstandes-Best Practices 465 Anton F. Borner US-Markt: Ein Muss fur den deutschen Mittelstand 477 Gerd Kichniawy

5 X Inhaltsverzeichnis TeilV Zukunftssicherung 495 Keine Zukunft(ssicherung) ohne interne Positionierung 497 Wolfgang Nolle InnovationCard - Steigerung der Innovationsfahigkeit im Mittelstand 517 Dieter Spath Reengeneering und Sanierang fur den Mittelstand 537 Helmut Rod! Die Bewertung mittelstandischer Unternehmungen 551 M. Karsten Hoffmann Mergers & Acquisitions im Mittelstand 585 Michael Keller/Bruno Hohmann Insolvenzplan und Eigenverwalrung - Chancen fur einen Neustart im Rahmen der Sanierung und Insolvent 605 Klaus Bales Versorgungsstrategien fllr mittelstandische Unternehmer 621 Rainer Steinhaus Altersstruktur der Mitarbeiter - eine Herausforderang gerade fur den Mittelstand 641 Harald Simons/Reiner Broun Die Herausgeber 651 DieAutoren 653 Stichwortverzeichnis 657

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