Blue Ocean Strategy mit einem Blick auf das SITEFORUM Portfolio

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1 Blue Ocean Strategy mit einem Blick auf das SITEFORUM Portfolio Basics Marketing-Strategien in besetzten Märkten laufen auf die Verdrängung des Wettbewerbs hinaus, darauf ein größeres Stück vom Kuchen abzubekommen. Das ist eine kraftraubende und kaum lohnende Strategie. Bildlich gleicht es einem blutroten Ozean während einer Seeschlacht. Immer wieder jedoch gibt es Beispiel dafür, dass neue Geschäftskonzepte, neue Produkte und neue Services unerschlossene Märkte ohne Widerstand erobern, einen blauen Ozean vor sich haben, der nur auf die Erschließung wartet. Amazon, Craiglist und Ebay haben keine ernsthaften Wettbewerber aus dem Feld schlagen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie haben einen neuen Markt geschaffen und sogleich besetzt. Bei der Analyse von 108 Firmen wurde festgestellt, dass die 14% die in einem blue-ocean- Umfeld gestartetet waren, 38% des Umsatzes und sogar 61% des Profits auf sich vereinigen konnten. Unternehmen die sich einen blue ocean schaffen, nehmen nicht den Wettbewerb als Benchmark, sondern folgen einer Strategie, die value innovation genannt wird. Value innovation, weil es einen sprunghaften Zuwachs beim Kundennutzen erzeugt, damit einen neuen Markt eröffnet und so den Wettbewerb irrelevant macht. Value innovation entsteht, indem die Kosten für den Kunden drastisch gesenkt und zugleich der Kundennutzen deutlich erhöht wird.

2 Tools und Frameworks Four-Actions Framework sollten unter Standard abgesenkt werden? sollten eliminiert werden? Neue Werte Kurve sollten kreiert werden, die niemand bietet sollten über Standard angehoben werden? Das Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid am Beispiel von SITEFORUM Online Eliminieren Studio Design Manager Anheben Ergonomie Reduzieren Preisstruktur Kreieren Persönlicher Service

3 Was definiert eine blue ocean Strategie? Focus Jede erfolgreiche Strategie basiert auf Fokussierung und das strategische Profil bzw. die Wertekurve eines Unternehmens muss das klar ausdrücken. Unterscheidung Wenn eine Unternehmensstrategie als Antwort auf den Wettbewerb ausgerichtet wird, verliert sie die Einzigartigkeit. Die Wertekurven der blue ocean Strategen verlaufen stets anders als die der Industrie. Aussagefähiger Leitsatz Jede gute Strategie braucht einen verständlichen und unwiderstehlichen Leitsatz.

4 Formulieren der blue ocean Strategie Rekonstruiere die Marktgrenzen Untersuche alternative Industrien Analysiere strategische Gruppierungen innerhalb einer Industrie Betrachte die Kette der Käufer (Käufer, Nutzer, Beeinflusser) Erwäge ergänzende Produkte und Dienstleistungen Appeliere an Käufer auf funktioneller oder emotionaler Ebene Beachte die Zeit Ersinne neues Marktpotential Fokus auf das Gesamtbild anstatt auf Zahlen Vier Schritte der Visualisierungsstrategie Visuelles Erwachen Visuelle Erkundung Visuelle Strategiemesse Visuelle Kommunikation Visulalisierung der Strategie auf Unternehmensniveau Nutzen des Strategiebildes Nutzen des Pionier-Migrant-Siedler Schema (PMS) Überwinden der Grenzen strategischer Planung Streben jenseits von existierendem Bedarf Die drei Stufen von Nichtkunden fast bereit Widerständler unerforscht, in fernen Märkten

5 Die richtige strategische Abfolge Käufernutzen Steckt außergewöhnlicher Kundennutzen hinter dem Angebot? ja wenn nein, überdenken Preis Ist der Preis für die Masse der Käufer erschwinglich? ja wenn nein, überdenken Kosten Passen die Kosten zum Preis und bleibt ein Profit? ja wenn nein, überdenken Markteinführung Werden Markteinführungshürden vorab berücksichtigt? ja wenn nein, überdenken Eine kommerziell tragfähige blue ocean Idee

6 1. Test auf außerordentliche Brauchbarkeit Buyer Utility Map 6 Stufen des Käufer-Erfahrungs-Zyklus Kauf Lieferung Nutzung Erweiterung Wartung Entsorgung Produktivität Einfachheit Komfort Risiken Renomee Umwelt 2. Strategische Preisfindung 3. Zielkosten-Ermittlung Wenn der strategische Preis gefunden ist, wird die notwendige Marge abgezogen und die nun ermittelte Kostengröße ist umzusetzen. Wer anders vorgeht, also Kosten plus Marge gleich Preis, provoziert und verliert den Preiskampf. 4. Akzeptanz. Zusammenfassung: Blue Ocean Idea (BOI) Index Nutzen Preis Kosten Akzeptanz Gibt es außergewöhnlichen Nutzen? Gibt es zwingende Gründe zum Kauf? Ist der Preis für die Masse der Käufer verständlich und erschwinglich? Stimmen die Kosten mit den Zielkosten überein? Wurden Markteintrittshürden vorab adressiert?

7 Umsetzung der Blue Ocean Strategy... das krieche mer später