Data Services Adressbeschaffung Woher bekomme ich nur die Adressen?

Transkript

1 Data Services Woher bekomme ich nur die Adressen?

2 Mit der Qualität der Daten steht und fällt der Erfolg von Marketingkampagnen. Je klarer die Zielgruppe definiert ist und je aktueller und vollständiger die Daten sind, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit hochwertiger Leads, die im Vertrieb erfolgreich weiterbearbeitet werden. Aktuelle Daten sparen Zeit und Geld, weil Sie eine zielgerichtete Ansprache von Kontakten ermöglichen. Doch wann sind Adressen kampagnenfähig? Woher Adressen nehmen, die höchsten qualitativen Ansprüchen genügen?» Worm Marketing Consulting ist Ihr Partner, wenn es darum geht, für Ihr Produkt und Ihre Kampagne die richtigen Adressen zu beschaffen. Die Datengrundlage einer Kampagne muss der Individualität unserer Kunden entsprechen und genau auf die Bedürfnisse und Erfordernisse von Produkt und Kampagne zugeschnitten sein. Unsere jahrelange Erfahrung und Expertise in allen Instrumenten der und -veredelung «sind die Basis für Ihre erfolgreiche Kampagne! Wann sind Adressen kampagnenfähig? Kampagnenfähige Adressen umfassen mindestens die Postadresse, eine Firmenrufnummer und einen Ansprechpartner. Gerade hierbei ist Aktualität höchstes Gebot und die Angaben sollten nicht älter als zwölf Monate sein, da aufgrund von Positions- oder Personalwechseln die Daten zu einzelnen Ansprechpartnern schnell veralten. Industrie-Kunden meinen häufig, sei mithilfe der Business-Suchmaschine»Wer liefert was?«kostenfrei zu bewerkstelligen. Unsere Erfahrung zeigt, dass der Streuverlust so gewonnener Daten enorm hoch ist. Nicht nur sind die Daten in der Regel veraltet - eine zielgerichtete Ansprache ist aufgrund mangelhafter Selektionsoptionen nicht möglich. Bei der an der Basis einer Kampagne Geld zu sparen, lässt die Kampagne am Ende zum Minusgeschäft werden. Wir begleiten Sie vom ersten Schritt kompetent und ehrlich und sind auch bei einer laufenden Kampagne flexibel in der Lage nachzusteuern und Anpassungen vorzunehmen, um gemeinsam zum Erfolg zu kommen.

3 Ohne eine gründliche Zielgruppendefinition im Vorfeld wird auch eine Kampagne mit aktuellen Daten kein Erfolg. Egal, ob es sich um eigene Daten handelt oder Daten von Adressbrokern zugekauft werden - immer muss klar sein, wer mit der Kampagne erreicht werden soll. Verschiedene Kriterien erleichtern die Eingrenzung der anvisierten Zielgruppe: Branche Üblicherweise wird anhand des SIC-Code (Standard Industrial Classification) die passende Branche festgelegt: Für Industrie-Kunden empfiehlt es sich häufig, innerhalb der anvisierten Branche die Zielgruppe aufgrund von Spezialisierungen stärker einzugrenzen. Unternehmensgröße Für unsere IT-Kunden gilt hierbei, dass nicht notwendig die Mitarbeiterzahl ausschlaggebend ist, sondern die Zahl der IT-Arbeitsplätze eine sinnvollere Einschätzung zulässt, ob ein Unternehmen Teil der Zielgruppe ist. Regionale Eingrenzung Wie regional oder global soll die gemeinsame Kampagne ausgerichtet sein? Die Antwort auf diese Frage ist nicht nur eine Frage des Budgets, sondern auch eine der sinnvollen Erschließung neuer Märkte. Egal ob in einzelnen Ländern, im gesamten EMEA-Raum oder innerhalb Deutschlands nur ein spezieller Postleitzahlen-Bereich - mit unseren Branchenkenntnissen für Industrie und IT sowie den richtigen Kontakten zu renommierten Adressbrokern erarbeiten wir für Sie die optimale Lösung. Umsatz Attraktiv sind auf den ersten Blick selbstverständlich immer die Fortune 500. Aber gilt das auch notwendig für Ihr Produkt oder Ihre Leistung? Vielleicht besteht für Ihr Unternehmen gerade im Mittelstand das größte Potenzial. Worm Marketing Consulting hilft Ihnen mit einer großen Zahl an Erfahrungswerten, diese Frage zu beantworten. Richtige Ansprechpartner Nicht immer ist es sinnvoll, direkt die Geschäftsführungsebene anzusprechen. Oftmals sind gerade Fachbereichsleiter der richtige Kontakt. Diese sind jedoch in der Regel nicht einzukaufen. Hier ist Worm Marketing Consulting mit einem Team erfahrener Profiler in der Lage, diese Datenlücke selbst bei Unternehmen mit No Name Policy zu schließen.

4 Zwei Szenarien stehen immer am Anfang einer gemeinsamen Kampagne. Szenario Nummer 1: Es kann auf keine Bestandsdaten zurückgegriffen werden. Szenario Nummer 2: Sie verfügen bereits über eigene Daten. Um so genannte kalte Adressen zu beschaffen, unterstützt Worm Marketing Consulting Ihr Unternehmen mit unterschiedlichen Instrumenten bei der Erstellung einer aktuellen und verlässlichen Sales Pipeline-Datenbank und schafft so die Grundlage für Ihren Marketing- und Vertriebserfolg: Einkauf Den Einkauf von Adressen bei Adressbrokern bieten viele Agenturen an. Unsere feste Kooperation mit Brokern führt zu besseren Daten und ermöglicht auch den Ankauf kleinerer Volumina als sonst üblich. Pre-Tests erlauben die Überprüfung der Zielgruppengenauigkeit. Desk Research Passgenaue Recherche und Erfassung von Daten übernimmt Worm Marketing Consulting z.b. über Messedatenbanken, Online- Datenbanken oder Online-Recherche. Eigene Branchenkenntnis und Gespräche mit Branchenkennern in unserem Netzwerk ermöglichen es, selbst kleine und schwer zu findende Zielgruppen zu identifizieren. Profiling Worm Marketing Consulting schafft Kampagnenfähigkeit durch telefonische Qualifizierung, Opt-In, Recherche und Befragung zu bestehenden Lösungen und Anforderungen.

5 Oft verfügen Kunden über eigene Bestandsdaten. Allerdings wurde die Datenbank nur unregelmäßig gepflegt oder sie umfasst eine Vielzahl noch nicht qualifizierter Kontakte, beispielsweise von Messebesuchen. Diese Daten gilt es auf den neuesten Stand zu bringen und Kontakte zu qualifizieren. Dabei ist grundsätzlich zu klären, welche Listen vorhanden und ob diese Listen vollständig sind - also mit ausreichend Daten wie beispielsweise Angaben zu Branche, Unternehmensgröße und Ansprechpartnern angereichert. Nötig ist immer eine Integration bzw. ein Abgleich der Datenbestände mit Ihren Bestandskunden vor jeder Kampagne. Häufig ergeben sich bereits im Prozess der Qualifizierung mittels Profiling neue Leads. Mit unserer Expertise in Dataservices wie Listenbereinigung, Listmanagement und Adressveredelung machen wir Ihre Daten kampagnenfähig. Die Ergebnisse unserer Dataservices auf einen Blick:»» passgenaue Adressen für geplante Vertriebsaktivitäten höhere Effizienz in der Kundenansprache Kampagnenfähigkeit Informieren Sie sich über unsere Data Services! Ihre Ansprechpartner bei Worm Marketing Consulting GmbH Claudia Thieme Geschäftsführerin thieme@worm-consulting.de Telefon Dr. Michael Munzinger Business Development Partner Industry munzinger@worm-consulting.de Telefon

6 b2b Services von Worm Marketing Consulting GmbH Worm Marketing Consulting GmbH steht für nationale und internationale business-tobusiness Leadgenerierung über alle Disziplinen des Presalesmarketing hinweg. In unseren b2b Kampagnen zur Neukundengewinnung setzen wir auf die sinnvolle Kombination verschiedener Instrumente. Egal ob reines Telefonmarketing, Digital, Print oder Crossmedia. Wir begleiten Sie über den gesamten Presalesprozess hinweg, von der Konzeption und Planung, Zielgruppenselektion und Data Management bis zur Auswertung und Messung des Kampagnenerfolgs und der Entwicklung einer langristigen Pipeline-Strategie. Seit 2005 haben wir über 1200 Leadgenerierungskampagnen erfolgreich umgesetzt, weil wir es verstehen, ein Angebot im richtigen Ton, im geeigneten Augenblick und mit den passenden Instrumenten bei verantwortlichen Entscheidern erfolgreich zu positionieren. Worm Marketing Consulting GmbH Oetztaler Straße München Telefon emai l worm@worm-consulting.de Web Worm Marketing Consulting GmbH