Global Sourcing Dezember 2016 Stuttgart. 2 Getrennt buchbare Workshops: Global Sourcing Strategien erfolgreich umsetzen

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1 9. BME-Forum Global Sourcing Dezember 2016 Stuttgart Einkaufsstrategien weltweit erfolgreich umsetzen Vielversprechende Beschaffungsmärkte auf dem Prüfstand Einkaufsrecht Indien, Türkei, China Von der Risikoidentifikation zur Maßnahmenplanung Lessons Learned in China, Osteuropa, Mexiko und Indien Internationale Verhandlungsführung 2 Getrennt buchbare Workshops: Workshop A 5. Dezember 2016 Global Sourcing Strategien erfolgreich umsetzen Workshop B 8. Dezember 2016 Beschaffungs-Risiko Währungsschwankungen: Preisvorteile erhalten

2 Montag, 5. Dezember 2016 Workshop A Global Sourcing Strategien erfolgreich umsetzen Workshopziel Die Rahmenbedingungen für Unternehmen in Europa sind gerade in jüngerer Zeit markant unwirtlicher geworden: politische umwälzungen und (Dauer-) Krisen, steigende Kosten in vielen traditionellen Beschaffungsmärkten, Währungen, die zunehmend schwanken. Und dann noch die asiatische Konkurrenz, die in rasch zunehmendem Ausmaß nach Europa vordringt! Gerade in diesem Umfeld ist Global Sourcing ein wirkungsvolles Instrument um richtig eingesetzt die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu verbessern. Doch nicht für jedes Unternehmen gelten dieselben Voraussetzungen. Dieser Workshop zeigt Vorgehensweisen auf, um eine erfolgreiche Global Sourcing Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln und zu implementieren. Es werden aufstrebende Beschaffungsmärkte vorgestellt sowie Vorgehen und Werkzeuge eines nachhaltigen Lieferantenmanagements besprochen. Sie lernen, die Risiken richtig einzuschätzen und mit einem geeigneten Risikomanagement-Tool entsprechende Vorkehrungen zu treffen. Zielgruppe Der Workshop richtet sich an Mitarbeiter, die international einkaufen und ihre Kenntnisse auffrischen oder erweitern wollen. Inhalte Entwicklungen und Trends im Global Sourcing Entwicklungen, Treiber und Trends im Global Sourcing Übersicht über die globalen Beschaffungsmärkte Entwicklung und Implementierung einer Global Sourcing Strategie Schwerpunkte einer Global Sourcing Strategie Vermeidung von Stolpersteinen bei der Implementierung einer Global Sourcing Strategie im Unternehmen Organisatorische Notwendigkeiten und deren Auswirkungen auf das Unternehmen Diskussion: Wann lohnt sich Global Sourcing? Strategische Optionen für eine erfolgreiche internationale Beschaffung Auswahl geeigneter Beschaffungsmärkte und Management von geeigneten Lieferanten Beschaffungsmarktforschung im globalen Umfeld Design einer globalen Supply Chain Vorgehen bei der Auswahl geeigneter Lieferanten Interkulturelle Aspekte in der Lieferantenbeziehung Total Cost of Ownership im Global Sourcing Kostentransparenz im Global Sourcing Analyse und Kalkulation von Kostenelementen im Global Sourcing Risikomanagement: Plan B im Global Sourcing Identifikation von Risiken im Global Sourcing Bestimmung eines Risikomanagement Handlungsmodells Bewertung von Chancen & Risiken Anleitung für die Entwicklung und Implementierung eines unternehmensindividuellen Risikomanagement-Tools Methodik Vorträge, Diskussion, Gruppenarbeit, aktiver Austausch, Dokumentation der Ergebnisse Ihr workshopleiter Christoph Wilhelm, Geschäftsführer der GLOBAL SOURCING SERVICES AG mit Sitz in der Schweiz und Shanghai. Seit über 20 Jahren in unterschiedlichen Führungspositionen im globalen Einkauf in verschiedenen Industrien tätig sowohl für internationale Konzerne als auch für KMU. Daneben ist er als internationaler Referent und Trainer zu Themen aus der Materialwirtschaft und Logistik aktiv. Workshopzeiten Uhr Die Pausen werden individuell zwischen den Workshopteilnehmern und dem Workshopleiter festgelegt. anmeldung@bme-akademie.de

3 Dienstag, 6. Dezember 2016 Erster Forumstag Fachlicher Vorsitz und Moderation: Olaf Holzgrefe, Leiter International & Affairs, BME e.v Eröffnung des ersten Forumstages und Begrüßung der Teilnehmer Erfolgreiches Global Sourcing wo ist es heute möglich? Internationale Sourcing-Märkte: Für welche Länder, Artikel und Warengruppen rentiert sich ein Lieferantenwechsel? Wie amortisieren sich Asien und CEE im Vergleich? Sourcing China: Ist eine Make-Option vor dem Hintergrund der OEM/ODM-Konsolidierung noch darstellbar? Indien unter der Lupe: Zwei Jahre nach dem Programm Make in India von Ministerpräsident Modi Daniela Bartscher-Herold, Partner EAC International Consulting PartG Kaffee- und Teepause Security Risk Management & Global Sourcing Umgang mit Sicherheitsrisiken im Rahmen von globalen Einkaufs-/ Beschaffungsprozessen Business Travel Security: Geschäftsreisen sicher gestalten Security Risk Intelligence: Sicherheitsrisiken von Zielmärkten/ -ländern (er)kennen Jens Greiner, Head of Security, Schott AG Aufbau eines Nearshore Service Center in Osteuropa Voraussetzungen und Erfahrungswerte Theorie & Praxis: Middle- und Backoffice Funktionen die geeignet sind Erste Schritte: Standort- und Wettbewerbsanalyse Von der Vision zum Konzept: Target Operating Model als strategisches Instrument im Einkauf Business Case: Preisunterschiede und regionale Gegebenheiten beachten Automation im Trend: Lohnen sich Service Center überhaupt noch? Oliver Engelbrecht, Leiter Procurement Services & Real Estate Management, SIX Management AG, Zürich Gemeinsames Mittagessen Teurere Beschaffung in Chinas Küstenprovinzen: Alternativen für den globalen Einkauf Going West: Alternativen in Zentral- und Westchina Chancen in Mittel- und Osteuropa: Bewertung der Beschaffungsländer Südostasien, Amerika: Alternativen zu China? Externe Einflussfaktoren und Risiken: Auswirkungen der politischen und wirtschaftlichen Situationen auf den Einkauf Dr. Jens Kuschke, Manager Global Sourcing, Brückner Maschinenbau GmbH & Co. KG Kaffee- und Teepause Lessons Learned in China, Eastern Europe, Mexico and India Global Purchasing Organization: How to set up purchasing to answer the business expectations? Success Story Low Cost Country Sourcing: How to develop a robust supply base in East Europe and China? Upcoming Procurement Markets: Which lessons learned Knorr-Bremse uses to develop a robust supply base in Mexico and India? Nicolas Thomas, Global Purchasing Business Development Manager, KNORR-BREMSE systeme für Nutzfahrzeuge GmbH Internationale Verhandlungen: Mit kulturellem Verständnis bessere Ergebnisse erzielen Das Lewis Modell: Warum ticken andere Länder anders? EU-Länder: Wieso die Beziehungsebene wichtig ist Erfolgreicher verhandeln in USA, Polen, Ungarn und Italien Ihre beste Vorbereitung auf die nächsten internationalen Begegnungen Joachim Jörg Heldt, Director Strategic Purchasing, Bosch Rexroth AG Ende des ersten Forumstages und Get-Together Zum Ausklang des ersten Forumstages lädt Sie die BME Akademie GmbH zu einem Sektempfang ein. Hier haben Sie die Gelegenheit, den Austausch mit Referenten und Fachkollegen in informellem Rahmen zu vertiefen und neue Kontakte zu knüpfen. Zum Veranstaltungsinhalt Nutzen Sie die Gelegenheit und tauschen Sie sich auf dem BME-Forum Global Sourcing zu den wichtigsten Aspekten Ihrer internationalen Beschaffungstätigkeit aus. Unsere Veranstaltung dient als Plattform um sich über Lösungsansätze zu informieren und sein Netzwerk zu erweitern. Hören Sie praxisrelevante Vorträge von erfolgreichen Unternehmen und erhalten Sie neue Ideenansätze. Aktuelle Themen wie die Implementierung eines wirksamen Risikomanagements, internationale Verhandlungsführung und Informationen zu Beschaffungsmärkten werden selbstverständlich aufgegriffen. Unsere Tagesworkshops mit den Themen Global Sourcing Strategien erfolgreich umsetzen und Beschaffungs-Risiko Währungsschwankungen runden das Programm ab. Zielgruppe Mit dieser Veranstaltung richten wir uns an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen: Global Sourcing Einkauf/Strategischer Einkauf Materialwirtschaft Produktion und Qualität Supply Chain Management Business Development Ansprechpartner Für inhaltliche Fragen: Jana Begitt Tel.: jana.begitt@bme.de Für Anmeldungen: Melanie Baum Tel.: melanie.baum@bme.de Für Partner/Aussteller: Svea Oschmann Tel.: svea.oschmann@bme.de Global Sourcing

4 Mittwoch, 7. Dezember 2016 Zweiter Forumstag Fachlicher Vorsitz und Moderation: Olaf Holzgrefe, Leiter International & Affairs, BME e.v Eröffnung des zweiten Forumstages und Begrüßung der Teilnehmer Aufbau und Entwicklung einer internationalen Einkaufsorganisation Herausforderungen annehmen: Purchasing has to move from local to global! Voraussetzungen schaffen: Einführung eines Lead-Buyer-Kollaborationssystems Mitarbeiter motivieren: Kommunikationsstrukturen, konzernweite Standards und eine globale Einkaufsstrategie einführen Schwierigkeiten akzeptieren: Lösungswege und Herangehensweise bei der Implementierung eines SRM-Tools Manuel Baumgartner, Manager Global Purchasing, TGW Logistics Group GmbH Kaffee- und Teepause Risikomanagement in der Supply Chain wirksam gestalten Erfolgsfaktoren für die wirksame Gestaltung eines SCRM Besonderheiten im global tätigen Mittelstand Von der Risikoidentifikation zur Maßnahmenplanung Anleitung für Führungskräfte Aufbau- und ablauforganisatorische Aspekte des SCRM Karl-Heinz Pöhlmann, Group Vice President Supply Chain, Hottinger Baldwin Messtechnik GmbH Türkei im Fokus: Globale Beschaffungsmärkte in Krisenzeiten Der Beschaffungsmarkt Türkei im Überblick Veränderungen durch die Krisen Lieferantensuche und -auswahl in der Türkei Prozessoptimierung: Ziele, Strategien, Implementierung, Erfolg Der Einkauf im Krisengebiet Umgang mit nicht vorhersehbaren Risikofaktoren Rüdiger Spindler, Head of Purchasing, ABUS Seccor GmbH Gemeinsames Mittagessen Einkaufsrecht-Spezial! Diskutieren Sie mit! Einkaufsrecht Türkei Ggestaltungsformen Vertragliche Klauseln, AGBs, Produkthaftung Fallstricke Forderungen durchsetzen Dr. Gökçe Uzar Schüller, Avukat, Local Partner, Graf von Westphalen Rechtliche Rahmenbedingungen beim Einkauf in China Ggestaltungsmöglichkeiten Verträge, Haftung, AGBs rechtsdurchsetzung vor Gerichten und Schiedsgerichten Dr. Björn Etgen, Rechtsanwalt, Senior China Counsel, Graf von Westphalen Rechtsfragen des Indiengeschäfts Verträge nach indischem Recht rechtsdurchsetzung vor Gerichten und Schiedsgerichten Verhandeln in Indien Dr. Jörg Podehl, Rechtsanwalt/Partner, Mütze Korsch Rechtsanwaltsgesellschaft mbh Diskutieren Sie aktiv mit! Kaffee- und Teepause Global Sourcing im Rahmen neuer Produkteinführungen Warum global? Wettbewerb in einer globalisierten Welt Think global act local Global Player vs. Hidden Champions Best Practice: Global Sourcing bei Schaeffler Juan Carlos Ceballos, Lead Buyer E-Motors & Connections, Schaeffler Technologies AG & Co. KG Zusammenfassung und abschließende Fragerunde Ende des Forums Partner EAC International Consulting bietet Lösungskonzepte für Wachstumsstrategien, M&A Prozesse und Operational Excellence in Emerging Markets. Unsere Fokusregionen: China, Indien, Russland, Ost Europa, Middle East und Südostasien. Unser Ziel: nachhaltiger Erfolg. Unser Knowhow: über zwanzig Jahre Erfahrung. Unsere Teams von über 80 Beratern in weltweit vier Niederlassungen in Shanghai, Mumbai, Moskau und München agieren kundenspezifisch, werttreiberorientiert und effizient. Unser Credo: we work with passion and excellence! EAC Euro Asia Consulting PartG Heimeranstraße 37, München Tel.: , Fax:

5 Donnerstag, 8. Dezember 2016 Workshop B Beschaffungs-Risiko Währungsschwankungen: Preisvorteile erhalten Auswirkungen auf Ihre globalen Beschaffungsstrategien und Kostenziele Workshopziel Das Low Cost Country Sourcing hat in der Regel einen festen Platz in unseren Beschaffungsstrategien zur Realisierung der optimalen Beschaffungspreise. Wie die jüngste Vergangenheit zeigt, ist man hierbei stark von Währungsschwankungen abhängig. Diese Situation wird sich künftig weiter verschärfen. D.h., dass Ihr Beschaffungs-Risiko durch Währungsschwankungen gewaltig steigen wird! Sie lernen in diesem Workshop, wie Sie dies bei der Strategieplanung und im Tagesgeschäft berücksichtigen. Sie erfahren, welche neuen Länder/ Regionen in den Fokus rücken werden, wie Sie Ihre Beschaffungsstrategien neu ausrichten müssen und welche Instrumente zur Währungs sicherung Sinn machen. Der Workshop zeigt Ihnen notwendige neue Vorgehensweisen auf, um den Einkaufserfolg unter Berücksichtigung dieser V olatilität sicherstellen zu können. Holen Sie sich hier die entscheidenden Antworten: Welche Wechselkurse haben Indikatorfunktion und wie deutet man sie richtig? Werden Sie Ihre Beschaffungs- und Warengruppenstrategien anpassen müssen? Falls ja, welche Länder und Regionen sind dann die Alternativen? Wie beeinflusst dies die Preisentwicklung und Planung? Welche Instrumente müssen Sie in Zukunft nutzen, um auch bei Währungsschwankungen Ihre Kostenziele erreichen zu können? Zielgruppe Fach- und Führungskräfte sowie Entscheidungsträger aus den Bereichen Einkauf und Global Sourcing, die über Beschaffungs- und Warengruppenstrategien zu entscheiden haben. Inhalte Wechselkurse Welche Wechselkurse haben Indikatorfunktion? Wie haben sich die entscheidenden Wechselkurse entwickelt? Was sind die Hintergründe für diese Wechselkursentwicklung? Zusammenspiel von Leitwährungen und lokalen Währungen Traditionelle Low Cost Countries und Trends der Zukunft Welche Länder waren bisher im Fokus? Überblick über die relevanten Länder Wichtige Fakten: Wirtschaft, Export/Import, Technologie etc. Welche Veränderungen finden aktuell auf diesen Märkten statt? Umbau der chinesischen Wirtschaft und die Auswirkungen auf die Weltwirtschaft Welche Strömungen und Trends sind zu erwarten? (Neue) Wachstumsmärkte vs. (alte) starke Wirtschaftsregionen Politische und strukturelle Rahmenbedingungen, Technologien etc. Neuorientierung der Beschaffungsstrategie Welche Auswirkungen werden diese Entwicklungen auf die Beschaffungsstrategien haben? - Mögliche Neuorientierung in der Beschaffung - Reorganisation der Lieferantenstrategien - Identifizierung neuer Beschaffungsregionen Welche Auswirkungen hat dies auf die Einkaufspreise, Budgetplanung und ggf. Organisationsentwicklung? Risiko-Management Währungsschwankungen Risiko-Beurteilung von Marktentwicklungen und Währungsschwankungen Notwendigkeit für ein passendes Risikomanagement Einsatz neuer Tools im Einkauf Instrumente zur Währungssicherung Methodik Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeit Ihr workshopleiter Holger Rogge ist Unternehmensberater bei ProcurementPoint Asia Ltd. mit dem Schwerpunkt Metall und vorwiegend in Europa und Asien tätig. Zuvor sammelte er langjährige Erfahrung im Einkauf von Stahl und Metallprodukten, zuletzt als Einkaufsleiter bei Firmen wie Deutz, Vaillant, Haniel und Edscha. Workshopzeiten Uhr Die Pausen werden individuell zwischen den Workshopteilnehmern und dem Workshopleiter festgelegt. Global Sourcing

6 9. BME-Forum: Global Sourcing Fax: BME Akademie GmbH Bolongarostraße Frankfurt am Main Ja, ich möchte am 9. BME-Forum Global Sourcing teilnehmen: Forum + 2 Workshops Forum + Workshop A Forum + Workshop B Forum Workshop A Workshop B Ich kann nicht teilnehmen. Senden Sie mir bitte die Tagungsunterlagen (exklusive Workshop) zum Preis von 299,- für BME-Mitglieder und 349,- für Nicht-Mitglieder zzgl. MwSt. auf CD zu (lieferbar ca. 3 Wochen nach Veranstaltung). Ja, ich möchte diese Veranstaltung als Marketingplattform nutzen und bitte um Kontaktaufnahme. BME-Mitgliedsnummer Teilnehmer 1 Name Position Telefon Teilnehmer 2 Name Position Telefon Firma Firma Straße/Postfach Branche Datum/Unterschrift Abweichende Rechnungsanschrift: Abteilung Straße/Postfach PLZ/Ort Vorname Abteilung Fax Vorname -10 % Abteilung Fax PLZ/Ort Verfolgen Sie den BME in den sozialen Netzwerken: gleichzeitige Buchung FOR-GLO Internet Informationen Termin und Ort Workshop A: Montag 5. Dezember Uhr Forum: Dienstag 6. Dezember Uhr Mittwoch 7. Dezember Uhr Workshop B: Donnerstag 8. Dezember Uhr Pullman Stuttgart Fontana Vollmoellerstrasse Stuttgart EZ: 134,- EUR inkl. Frühstück Bitte beachten Sie, dass das Zimmerkontingent nur bis zum gültig ist. Die Zimmerreservierung nehmen Sie bitte selbst unter dem Stichwort BME Akademie GmbH vor. Für Stornierungen oder Umbuchungen ist der Teilnehmer selbst verantwortlich. Teilnahmegebühren Forum + 2 Workshops 2.295,- (BME-Mitglieder) 2.395,- (Nicht-Mitglieder) Forum + 1 Workshop 1.895,- (BME-Mitglieder) 1.995,- (Nicht-Mitglieder) Forum Fachexperten aus dem Einkauf 1.395,- (BME-Mitglieder) 1.495,- (Nicht-Mitglieder) Anbieter, Dienstleister und Berater für Industrie und Handel 2.795,- (BME-Mitglieder) 2.995,- (Nicht-Mitglieder) 1 Workshop 895,- (BME-Mitglieder) 995,- (Nicht-Mitglieder) Bitte beachten Sie, dass eine Teilnahme an den Workshops für Anbieter, Dienstleister und Berater für Industrie und Handel nicht möglich ist und die Teilnahme am Forum geprüft wird. Die Teilnahmegebühr zzgl. Mehrwertsteuer ist fällig nach Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn. 10 % Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer werden nur bei Buchung der gleichen Veranstaltung zum gleichen Veranstaltungstermin und bei gleichzeitiger Buchung gewährt. Rabatte sind nicht kombinierbar. Anmeldebestätigung Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns umgehend eine Anmeldebestätigung. Bitte überprüfen Sie die korrekte Schreibweise Ihres Namens und Ihrer Firmierung. Der Anmeldebestätigung sind die Anschrift, Telefon-/Fax-Nummer des Tagungshotels sowie die Rechnung beigefügt. Referentenwechsel Fällt ein Dozent auf Grund von Krankheit oder sonstigen unvorhergesehenen Gründen kurzfristig aus, kann die BME Akademie GmbH, um eine Absage der Veranstaltung zu vermeiden, einen Wechsel des Dozenten vornehmen und/oder den Programmablauf einer Veranstaltung ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist. Rücktritt/Stornierung Bei Rücktritt bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird eine bereits entrichtete Teilnahmegebühr abzüglich einer Verwaltungsgebühr von 150,- zurückerstattet. Bei späteren Absagen wird die gesamte Teilnahmegebühr berechnet, sofern nicht von Ihnen im Einzelfall der Nachweis einer abweichenden Schadens- oder Aufwandshöhe erbracht wird. Zur Fristwahrung muss der Rücktritt schriftlich per , auf dem Postweg oder per Telefax erfolgen. Rücktrittsgebühren fallen nicht an, wenn ein Ersatzteilnehmer gestellt wird. Datenschutz Ihre Daten werden für die interne Weiterverarbeitung und eigene Werbezwecke, der BME Gruppe, von uns unter strikter Einhaltung des BDSG gespeichert. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der BME Akademie GmbH. Änderungen vorbehalten anmeldung@bme-akademie.de