Kennen, können, beherrschen lernen was gebraucht wird

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Gretel Hauer
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1 Grlagen Käufermarkt Als Käufermarkt wird ein Markt bezeichnet, in dem das Angebot an Gütern die Nachfrage übersteigt der Käufer oder Verbraucher aus einer Vielzahl von Angeboten auswählen kann Verkäufermarkt Ein Verkäufermarkt ist dadurch gekennzeichnet, dass die Nachfrage größer als das Angebot ist d. h. es besteht ein Nachfrageüberhang In einem Verkäufermarkt stellen die Probleme in den Bereichen Produktion Finanzierung Beschaffung meist typische Engpässe dar, während der Absatz problemlos ist Marketing Wesensmerkmale des Marketing Dient der Bedürfnisbefriedigung aller Beteiligten Bewusste Absatz- Kenorientierung aller Unternehmensbereiche Zielorientierte, rational vorgeplante Ausrichtung sämtlicher Aktivitäten auf den Markt hin Erfasst Produkte Dienste Ideen Anpassung der Organisation des Unternehmens auf die Ziele der Aktivitäten Kreativ systematische Marktsuche Markterschließung, die den systematischen Einsatz der Marketingerforschungsinstrumente bedingt Denken in Systemen, sowohl innerhalb des Marketingbereiches als auch im System des Unternehmens Anwendung des Prinzips der differenzierten Marktbearbeitung, d. h. die analytische Aufteilung des Marktes den selektiven Einsatz der einzelnen Aktivitäten Seite 1

MARKETING IST PLANUNG KOORDINATION KONTROLLE DER AUF DIE

UNTERNEHMENSKONZEPTION MARKETING IST AKTIVE ABSATZPOLITIK

Marketing Marketingziele leiten sich grsätzlich aus dem

Planungsphase ab, wobei die wechselseitigen

2 MARKETING IST PLANUNG KOORDINATION KONTROLLE DER AUF DIE ERREICHUNG DER UNTERNEHMENSZIELE AUSGERICHTETEN UNTERNEHMENSKONZEPTION MARKETING IST AKTIVE ABSATZPOLITIK DES UNTERNEHMENS Abbildung 1 Marketing Ziele des Marketing Marketingziele leiten sich grsätzlich aus dem für das Unternehmen geltende Zielbündel in der Planungsphase ab, wobei die wechselseitigen Abhängigkeiten der übrigen Teilziele zu berücksichtigen sind Abbildung 2 Unternehmensziele Seite 2

Marketingziele können sein: Erhöhung des Marktanteils Erhöhung des Bekanntheitsgrades Gewinn neuer Ken Einführung eines neuen Produktes Imageverbesserung des Unternehmens

Wirtschaftsphänomen, auf dem die Austauschbeziehungen zwischen Anbieter Nachfrager erfolgen Der Marktbegriff kann aus betriebswirtschaftlicher volkswirtschaftlicher

Austauschbeziehungen zwischen Anbietern allen potentiellen tatsächlichen Abnehmern erfolgen Anbieter auf dem Markt bieten Produzenten der Handel Absatzmittler Absatzhelfer

3 Marketingziele können sein: Erhöhung des Marktanteils Erhöhung des Bekanntheitsgrades Gewinn neuer Ken Einführung eines neuen Produktes Imageverbesserung des Unternehmens Kennen, können, beherrschen lernen was gebraucht wird Phasen des Marketingprozesses Abbildung 3 Phasen des Marketingprozesses Der Markt Der Markt ist ein komplexes Wirtschaftsphänomen, auf dem die Austauschbeziehungen zwischen Anbieter Nachfrager erfolgen Der Marktbegriff kann aus betriebswirtschaftlicher volkswirtschaftlicher soziologischer juristischer Sicht betrachtet werden Aus betriebswirtschaftlicher Sicht lässt sich der Markt als die wirtschaftlich relevante Umwelt bezeichnen, in der die Austauschbeziehungen zwischen Anbietern allen potentiellen tatsächlichen Abnehmern erfolgen Anbieter auf dem Markt bieten Produzenten der Handel Absatzmittler Absatzhelfer Waren an, die von den Käufern erworben werden sollen Sowohl der Hersteller, als auch der Handel lassen sich nach bestimmten Kriterien unterscheiden Abbildung 4 Unterscheidungsmerkmale der Hersteller Seite 3

Handel Der Handel kann nach der Betriebsform unterschieden werden, in Einzelhandel Großhandel Weiterhin kann er unterschieden werden nach seinem Sortiment der Darbietungsform Hersteller Handel bieten

) seltener die Gesamtnachfrage eines Gutes (NachfrageM., Monopson) in einer Hand (beim M.isten) vereinigt ist. GBL, Bd.

Anteil am Gesamtmarkt, sein Marktverhalten hat Abbildung 5 Marktkriterien unmittelbare Rückwirkungen auf die wirtschaftl. Lage der übrigen (oligoplolistischen Interpendenz). Typische Merkmale des O.s. sind 1.

Preisführerschaft (alle übrigen akzeptieren den Preis des Preisführers), 4. Übergang zu gemeinsamen Handeln (Kollusion) GBL, Bd.

4 Handel Der Handel kann nach der Betriebsform unterschieden werden, in Einzelhandel Großhandel Weiterhin kann er unterschieden werden nach seinem Sortiment der Darbietungsform Hersteller Handel bieten auf ihrem Markt entweder direkt oder über Absatzhelfer ihre Produkte an Monopol Griechisch Alleinverkauf Eine Marktkonstellation, bei der das Gesamtangebot eines Gutes (AngebotsM.) seltener die Gesamtnachfrage eines Gutes (NachfrageM., Monopson) in einer Hand (beim M.isten) vereinigt ist. GBL, Bd. 10, Seite 176 Oligopol eine Marktform, bei der nur wenige Marktteilnehmer ein Gut anbieten oder nachfragen; jeder verfügt also über einen beachtl. Anteil am Gesamtmarkt, sein Marktverhalten hat Abbildung 5 Marktkriterien unmittelbare Rückwirkungen auf die wirtschaftl. Lage der übrigen (oligoplolistischen Interpendenz). Typische Merkmale des O.s. sind 1. Verdrängungspolitik (Kampf um die Alleinherrschaft), 2. Preisstarrheit (man scheut den Kampf stabilisiert die gegebenen Preise), 3. Preisführerschaft (alle übrigen akzeptieren den Preis des Preisführers), 4. Übergang zu gemeinsamen Handeln (Kollusion) GBL, Bd. 11, Seite 86 Polypol Eine Marktform bei der zahlreiche Anbieter heterogene Güter an den Markt liefern. In gewissem Umfang kann jeder von ihnen die Preise erhöhen oder senken, ohne dass spürbar Käufer verloren gehen (monopolistischer Bereich). Wird dieser Bereich über- oder unterschritten, zeigen sich die Wettbewerbswirkungen: mehr oder weniger starke Abwanderung von Ken, Reaktionen der Konkurrenten. GBL, Bd. 11, Seite 373 Käufer je nachdem, wer als Käufer auftritt, wird das Verhalten auf dem Markt, insbesondere das Kaufverhalten, verschieden sein. Auch die Kaufentscheidungs- Abbildung 6 Käufer Seite 4

5 prozesse können in den einzelnen Käufergruppen sehr unterschiedlich strukturiert sein Absatzmittler Absatzhelfer Absatzmittler Alle diejenigen Personen Institutionen, die zwischen Hersteller Käufer (Endverbraucher) Tätig werden, um den Käufer mit Produkten/Leistungen zu versorgen Hierzu gehören die Unterschiedlichen Formen der Handelsbetriebe Großhandel Einzelhandel usw. Absatzhelfer Alle diejenigen Personen Institutionen, die Hersteller Handel bei der Distribution unterstützen, ohne selbst Hersteller oder Händler für die angebotenen Produkte zu sein Hierzu gehören insbesondere Handelsvertreter Makler Kommissionäre Kreditinstitute Versicherungen Spediteure Marktforschungsinstitute Werbeagenturen Abbildungsverzeichnis Abbildung 1 Marketing... 2 Abbildung 2 Unternehmensziele... 2 Abbildung 3 Phasen des Marketingprozesses... 3 Abbildung 4 Unterscheidungsmerkmale der Hersteller... 3 Abbildung 5 Marktkriterien... 4 Abbildung 6 Käufer... 4 Seite 5

6 Inhaltsverzeichnis Grlagen... 1 Käufermarkt... 1 Verkäufermarkt... 1 Marketing... 1 Wesensmerkmale des Marketing... 1 Ziele des Marketing... 2 Marketingziele können sein:... 3 Phasen des Marketingprozesses... 3 Der Markt... 3 Anbieter... 3 Handel... 4 Monopol... 4 Oligopol... 4 Polypol... 4 Käufer... 4 Absatzmittler Absatzhelfer... 5 Absatzmittler... 5 Absatzhelfer... 5 Abbildungsverzeichnis... 5 Inhaltsverzeichnis... 6 Index (Stichwortverzeichnis)... 6 Index (Stichwortverzeichnis) Absatz... 1 Absatz- Kenorientierung... 1 Absatzhelfer... 3, 4, 5, 6 Absatzmittler... 3, 5, 6 Absatzpolitik... 2 analytische Aufteilung des Marktes... 1 Anbieter... 3, 4, 6 Austauschbeziehungen... 3 Bedürfnisbefriedigung... 1 Beschaffung... 1 betriebswirtschaftlicher Sicht... 3 Distribution... 5 Einzelhandel...4, 5 Engpässe... 1 Finanzierung... 1 Gewinn... 3 Großhandel...4, 5 Handel... 3, 4, 5, 6 Handelsbetriebe... 5 Handelsvertreter... 5 Käufergruppen... 5 Käufermarkt...1, 6 Kaufverhalten... 4 Kommissionäre... 5 Kreditinstitute... 5 Makler... 5 Marketing... 1, 2, 5, 6 Marketingerforschungsinstrumente... 1 Marketingziele... 2, 3, 6 Marktanteils... 3 Marktbegriff... 3 Markterschließung... 1 Marktforschungsinstitute... 5 Marktsuche... 1 Monopol...4, 6 Nachfrage... 1 Nachfrager... 3 Oligopol...4, 6 Phasen des Marketingprozesses... 3, 5, 6 Polypol...4, 6 Prinzips der differenzierten Marktbearbeitung... 1 Produktion... 1 Produzenten... 3 Spediteure... 5 Verkäufermarkt...1, 6 Versicherungen... 5 Werbeagenturen... 5 Wesensmerkmale des Marketing...1, 6 Wirtschaftsphänomen... 3 Seite 6

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