Stefan Oschinski. 3. Thüringer Forum Bodenmanagement. 13. November 2017, Messehalle Erfurt

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1 Die Datenwelt des Immobilienmaklers Stefan Oschinski 3. Thüringer Forum Bodenmanagement 13. November 2017, Messehalle Erfurt

2 Gliederung 1. Vorstellung ENGEL&VÖLKERS 2. Akteure am Thüringer Anlage-Immobilienmarkt 3. Tätigkeitsbereiche des Immobilienmaklers 4. Verkehrswertermittlung versus Bauchgefühl 5. Erforderliche Geo- und Fachdaten für das Maklergeschäft 6. Fazit 2

3 Engel&Völkers Daten und Fakten 1. Vorstellung Engel&Völkers

4 Wer ist Engel&Völkers? Maklerunternehmen mit globaler Reichweite und starkem Netzwerk 1. Vorstellung Engel&Völkers 4

5 Engel&Völkers Standorte in Thüringen tteldeutschland.jpg 1. Vorstellung Engel&Völkers 5

6 Engel&Völkers in Thüringen ca. 40 Mitarbeiter Verschiedene Professionen Weiteres Wachstum Hohe Ausbildungszahlen 1. Vorstellung Engel&Völkers 6

7 Akteure Käufer privat institutionell Selbstständig Akademiker Erfolgreich Family-Offices Kapital-, Wohnungs-, Immobiliengesell schaften Pensionskassen Kreditinstitute 50 % Neue Bundesländer 50 % Alte Bundesländer Verkäufer privat institutionell 75 % Neue Bundesländer 25 % Alte Bundesländer 2. Akteure am Thüringer Anlage-Immobilienmarkt 7

8 Trendverschiebung der Investoren A - Städte Top 7 (Berlin, München, Stuttgart, Frankfurt, Düsseldorf, Köln, Hamburg) B - Städte z.b.: Leipzig, Dresden Vorteil C-Städte: Höhere Rendite Entwicklungspotential bei Mieten Sichere Standorte C - Städte z.b.: Erfurt, Weimar, Jena 2. Akteure am Thüringer Anlage-Immobilienmarkt 8

9 Investorenwünsche Welches Produkt wird vorwiegend von Kaufinteressenten gesucht? Mehrfamilienhäuser Erfurt, Weimar, Jena Mittlere gute Lagen Saniert Ca Geringe Nachfrage Hoher Gewerbeanteil Ländlicher Raum 2. Akteure am Thüringer Anlage-Immobilienmarkt 9

10 Das klassische Immobilienanlageprodukt 8-10 Wohneinheiten ca m² ca Baujahr ca Sanierung ca Rendite 5 % 2. Akteure am Thüringer Anlage-Immobilienmarkt 10

11 Tätigkeitsbereiche des Immobilienmaklers After Sales Akquise Verhandlungen zum Verkauf Anbieten der Immobilie Tätigkeit des Maklers Beratung Objektbesichtigung Objektaufbereitung Beziehungspflege Marktpreiseinschätzung 3. Tätigkeitsbereiche des Immobilienmaklers 11

12 Marktpreiseinschätzung bei Engel&Völkers Vergleichswert Ertragswert Kaufpreis/m² Faktoren (RoE) Vergleichsobjekte Zu-/Abschläge Zeitliche Abhängigkeiten Zukunftsperspektive B Faktoren (RoE) Mietansätze Over/underrent Besondere Umstände Zukunftsperspektive B Bewertungsergebnis 4. Verkehrswertermittlung versus Bauchgefühl 12

13 Marktpreiseinschätzung bei Engel&Völkers Mehrere Einschätzungen von mehreren Maklern Diskussion Intersubjektiver Sachverstand Abgestimmte Marktpreiseinschätzung 4. Verkehrswertermittlung versus Bauchgefühl 13

14 Marktpreiseinschätzung bei Engel&Völkers Verkehrswertermittlung des Gutachters Qualifiziertes Bauchgefühl des Maklers Beides hat seine Berechtigung 4. Verkehrswertermittlung versus Bauchgefühl 14

15 Welche Daten werden genutzt? Hoheitliche Daten Privatwirtschaftliche Daten 5. Erforderliche Geo- und Fachdaten für das Maklergeschäft 15

16 Hoheitliche Daten Katasterdaten Wertermittlungsdaten Sonstige grundstücksbezogenen Daten Liegenschaftskarte Bodenrichtwert Vergleichsfaktor Miete RoE Faktor Preise für Stellplätze Vergleichspreise /m² B Sanierungsgebiet Überschwemmungsgebiet Altlasten Baulasten Erschließungs-/ Straßenausbaubeiträge Denkmalschutz Bauakte B 5. Erforderliche Geo- und Fachdaten für das Maklergeschäft 16

17 Woher kommen die Daten? Katasterdaten Wertermittlungsdaten Sonstige grundstücksbezogenen Daten BORIS_TH Geoproxy BORIS_TH Grundstücksmarktbericht Erfurt Grundstücksmarktbericht Thüringen Grundstücksmarktbericht Deutschland sonstige Veröffentlichungen des Gutachterausschusses Auskünfte der Kommune 5. Erforderliche Geo- und Fachdaten für das Maklergeschäft 17

18 Privatwirtschaftliche Daten Geodaten Wertermittlungsdaten Sonstige Daten Google maps Bing Open Street Map Street view Kartendienste B Vergleichsmieten Faktoren Vergleichswerte Lageeinschätzung Marktberichte Mietspiegel Immobilienportale Sonstige Deals B Bevölkerungsprognose Meinungsforschungsinstitute Dealmeldungen B 5. Erforderliche Geo- und Fachdaten für das Maklergeschäft 18

19 Vorschläge und Ideen Veröffentlichung der Realmieten durch den Gutachterausschuss (Welche Mieten werden wo und wann erzielt?) Auswertung von Zwangsversteigerungen Auskünfte über die Erhebung von gezahlten und nicht gezahlten Maklerprovisionen Auskünfte über die Gründe des Immobilienverkaufs Auskünfte über die Dauer der Vermarktung Erfolgte die Vermarktung privat oder durch Makler? online / schnell / immer verfügbar Kostenfreie oder einfache Bezahlmodelle Schafft Transparenz und fördert Investitionen in Thüringen 5. Erforderliche Geo- und Fachdaten für das Maklergeschäft 19

20 Fazit Status quo Es sieht gut aus weiter so! Zukunft BORIS_TH weiter ausbauen mehr Daten implementieren Daten aus Kaufpreissammlung noch tiefer auswerten + veröffentlichen 6. Fazit 20

21 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Fragen Ihrerseits? MRICS, Immobilienökonom (IREBS), Dipl.-Ing., Assessor Stefan Oschinski Leiter Verkauf Wohn- und Geschäftshäuser ENGEL&VÖLKERS COMMERCIAL Niederlassung Erfurt Lange Brücke Erfurt