UbersichtderAbbildungen,TabeIlenundAbkiirzungen

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1 Geleitwort Vorwort UbersichtderAbbildungen,TabeIlenundAbkiirzungen V VII IX XV 1 Einleitung Problemstellung Methodik Wissenschaftliche Einordnung Obergreifendes Forschungsdesign Methode der empirische Untersuchung Struktur der Arbeit Einordnung in die bestehende Forschung 11 2 Beschaffungsmanagement im Unternehmen Begriffsbestimmung und historische Entwicklung Abgrenzung und Begriffsbestimmung Beschaffungsmanagement Historische Entwicklung des Beschaffungsmanagements Perspektiven und Trends im Beschaffungsmanagement Operative und strategische Aufgaben Operatives Beschaffungsmanagement und der Beschaffungsprozess Strategisches Beschaffungsmanagement Preisfindung und E-Procurement im Beschaffungsmanagement Klassische Preisfindung durch Verhandlungen E-Procurement und neue Formen der Preisfindung Begriffsbestimmung und Bestandteile des E-Procurement Zielsetzungen des E-Procurement Einsatz von Online-Einkaufsauktionen 31 Bibliografische Informationen digitalisiert durch

2 X 3 Auktionen in Okonomie und Spieltheorie Relevanz des Auktionsdesigns - Die UMTS-Auktionen in Europa Geschichte der Auktionen Auktionsformen und ihre Verbreitung Exkurs: Einkaufsauktionen fur Privatpersonen Theorie einfacherauktionen Die spieltheoretische Analyse von Auktionen Das Revenue Equivalence Theorem Risikoeinstellung derbieter Unterschiedliche Wertschatzungen der Bieter Symmetrien undasymmetrien zwischen den Bietern Erfolgsabhangige Preise, Eintritts- und Reservationspreise Kollusion und Kartelle Weitere Gestaltungsaspekte einfacher Auktionen Beendigung von Englischen Auktionen Budgetbeschrankungen Externalitaten zwischen den Bietern Endogene Teilnahme der Bieter Stochastische Anzahl von Bietern Sicherstellung der Liquiditat der Bieter Sozialpsychologische Ansatze zur Auktionstheorie Zusammenfassung der Theorie einfacher Auktionen Theorie der Auktionen mehrerer Giiter Die zeitliche Abfolge von Auktionen Sequentielle Auktionen SimultaneAuktionen Preisfestlegung bei simultanen Auktionen [Competitive Auktionen Diskriminierende Auktionen Auktionen komplementarer Giiter Sequentielle Auktionen komplementarer Giiter Simultane ansteigende Auktionen komplementarer Giiter Kombinatotische Auktionen Theorie Multiattributer Auktionen Festlegung von Scoringfunktionen Qualitatsdiskriminierung Formen Multiattributer Auktionen Informationstransparenz bei Multiattributen Auktionen 90

3 XI 4 Forschungshypothesen und Vorgehen der empirischen Untersuehung Forschungshypothesen fur die empirische Untersuehung Vorgehen der empirischen Untersuehung Phase: Experteninterviews mit Auktionsanbietern Phase: Allgemeine Unternehmensbefragung Phase: Experteninterviews mit Nutzern von Einkaufsauktionen Phase: Validierang der Ergebnisse mit erfarirenen Fuhrungskraften Methodische Anmerkungen zur empirischen Untersuehung Auswahl Experten und Durchfuhrung der Befragung Auswertung der Ergebnisse Uberpriifung der Ergebnisse Ergebnisse der empirischen Untersuehung Ill 5.1 Perspektiven von Auktionen im Beschaffungsmanagement Ill Verbreitung von Auktionen Ill Verbindlichkeit des Auktionsergebnisses Motive fur den Einsatz von Einkaufsauktionen Beschaffungsobjekte in Einkaufsauktionen Perspektiven komplexerauktionsformen Auswahl von Auktionsformen Einsatz von Hollandischen- und Erstpreisauktionen Einsatz und Gestaltung Englischer Auktionen Nutzung weitererauktionsformate Gestaltungsmerkmale einzelnerauktionen Anzahl der Teilnehmer in einer Auktion Einsatz von Diskriminierung und Pramien in Auktionen Festlegung von Anfangspreisen Bieterkartelle Beendigung von Auktionen Information iiber die Anzahl der Teilnehmer Sonstige Gestaltungsmerkmale von Einkaufsauktionen Einsatz von komplexeren Auktionsformen Nutzung sequentieller und simultaner Auktionen Einsatz kompetitiver simultaner Auktionen Verbreitung Kombinatorischer Auktionen Einsatz Multiattributer Auktionen 130

4 XII 5.5 Umsetzungsschwierigkeiten bei der Einfiihrung von Einkaufsauktionen Umsetzungsschwierigkeiten im eigenen Unternehmen Umsetzungsschwierigkeiten bei den Lieferanten Systematische Zusammenhange beim Einsatz von Auktionen Zusammenhang zwischen Intensitat des Einsatzes von Auktionen und Nutzung von Auktionsformen Zusammenhang zwischen Intensitat des Einsatzes von Auktionen und dem Einsatz komplexer Auktionen Zusammenhang zwischen der Nutzung Hollandischer Auktionen und dem Einsatz komplexer Auktionen Abgleich der Ergebnisse mit bestehenden empirischen Untersuchungen Zusammenfassende Darstellung der Ergebnisse Perspektiven von Einkaufsauktionen Verbreitung von Auktionen Relevanz der Verbindlichkeit des Auktionsergebnisses Motive fiir den Einsatz von Auktionen Beschaffungsobjekte in Einkaufsauktionen Einsatz komplexer Auktionen Auswahl von Auktionsformen Hollandische- und Erstpreisauktionen Einfluss von Asymmetrie, Risikoaversion und Varianzminimierung Beurteilung Einsatz von Hollandischen-und Erstpreisauktionen Englische Auktionen Verbreitung Englischer Auktionen Varianten der Englischen Auktion Empirische Untersuchungen weitererauktionsformen Gestaltungsmerkmale von Auktionen Anzahl der Bieter in Auktionen Diskriminierungen und Pramien in Auktionen Die Auswirkungen von Anfangspreisen Empirie zu Kartellen und Kollusion Gefahr von Kollusion Identifikation von Kollusion Beendigung von Auktionen 161

5 XIII Informationen iiber die Anzahl der Teilnehmer Einsatz komplexer Auktionen Sequentielle und Simultane Auktionen fiirmehrere Giiter Einsatz sequentieller Auktionen FestlegungvonLosgroBen Preisfindung bei simultanen Auktionen Kompetitive versus Diskriminierende Auktionen Analysen zur,xjemand Reduction" Auktionen komplementarer Giiter Sequentielle Auktionen komplementarer Giitern Untersuchungen KombinatorischerAuktionen Multiattribute Auktionen Vergleich Multiattributer Auktionen mit einfachen Auktionen Formen Multiattributer Auktionen Die Einfiihrung von Auktionen im Beschaffungsmanagement Einfiihrung im beschaffenden Unternehmen Einfluss der Einfiihrung auf die Lieferanten Einfluss auf die Zulieferbeziehung Einfluss der Auktionsgestaltung auf Lieferanten Handlungsempfehlungen zum Einsatz und zur Ausgestaltung von Auktionen Einfiihrung und Einsatz von Auktionen Vorteile von Einkaufsauktionen Merkmale von Auktionsnutzern Geeignete Beschaffungsobjekte fur Einkaufsauktionen Erfolgreiche Einfiihrung von Auktionen Uberzeugung der Mitarbeiter Uberzeugung der Lieferanten Gezielte Nutzung unterschiedlicher Auktionsdesigns Gestaltung Englischer Auktionen Einsatz anderer Auktionsformen Wesentliche Gestaltungsaspekte einzelner Auktionen Anzahl der Bieter Einsatz von Diskriminierungen und Pramien Festlegung von Anfangspreisen DerUmgang mit Kartellen und Kollusion 199

6 XIV Beendigung von Auktionen Informationen iiber die Anzahl der Bieter Verbindlichkeit von Einkaufsauktionen Weitere Gestaltungsaspekte einfacher Auktionen Nutzung komplexer Auktionen Simultane oder Sequentielle Auktionen mehrerer Giiter Festlegung von LosgroBen Kombinatorische Auktionen fur die Beschaffung ahnlicher Giiter Multiattribute Auktionen fiir die Vergabe komplexer Auftra'ge Ausblick Zukiinftige Entwicklungen bei der Nutzung von Einkaufsauktionen Weitere Forschungsfragen 213 Anhang 217 Literatur 223