Der awords qualitätsfaktor. What makes or breaks your Account

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Kristian Helmuth Graf
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2 Der awords qualitätsfaktor What makes or breaks your Account

3 Wer ist das überhaupt? Ulf Weihbold im Netz unterwegs seit lange... Adwords zertifiziert seit 2008 Speaker SMX, SEOkomm, SEMSEO,... Digital Creative Director bei Fredmansky Werbeagentur in Linz, AT gegründet 1997, inhabergeführt 15 Mitarbeiter + Freelancer

4 Welcher Qualitätsfaktor? Quelle: Rather than showing you different Quality Scores throughout the day, we show you a single Quality Score that gives you an estimate of that keyword's overall quality.

5 Wie gut bin ich eigentlich? Ideale Verteilung 50 mind. 70%

6 Wie gut bin ich eigentlich? Verbesserung notwendig/möglich % bis 70%

7 Wie gut bin ich eigentlich? Account ev. verbrannt mehr als 70%

8 Die 3 Einflussfaktoren CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page

9 Einflussfaktoren Welche CTR? CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page Warum CTR? Klick = Interesse (Wisdom of the Crowd) angezeigte CTR ist nur Durchschnitt mehrere CTRs relevant: CTR des Keywords / Anzeige in Kombination CTR im Account CTR der Display URL in Anzeigengruppe CTR der geographischen Ausrichtung

10 Einflussfaktoren CTRs in kombination CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page CTR von Keyword & Anzeige Typische Anzeigengruppe CTR 1 Keyword 1 Anzeige 1 CTR 2 Keyword 2 Anzeige 2 CTR 3 CTR 4

11 Einflussfaktoren Account CTR CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page historische CTR im Account gesamte Lebesdauer CTR Search: grösser 1,5% CTR Display: grösser 0,05%

12 Einflussfaktoren Display URL CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page CTR der Display URL Warum? Wie gut einzelne Kategorien, Produkte, Angebote beworben? Headline Description 1 Description 2 Display URL Die SMX München Besten Speaker der Welt: Jetzt in MUC - Sofort Buchen! smxmuenchen.de/anmeldung unabhängig! Destination URL

13 Einflussfaktoren geogr. ausrichtung CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page CTR der geographischen Ausrichtung Deutschland Österreich angeln fischen Quelle:

14 Einflussfaktoren Was ist Relevanz? CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page Definition Relevanz lt. Google How closely the elements of your ad campaign match what a person seems to be looking for.

15 Einflussfaktoren Relevanz lt. google CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page Relevanz lt. Google Adwords Relevance is part of your Quality Score, a formula that Google uses to measure how useful your ad, keyword, and website are to a customer. Relevant ads tend to get higher Quality Scores. Relevanz spiegelt sich im QF wieder. QF ist eine Messgrösse der Relevanz. WTF?

16 Einflussfaktoren warum Relevanz? CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page Relevanz = Suchverhalten = CTR Bedarsferkennung Keywordauswahl Bedarfsweckung Anzeigentext Bedarfsdeckung Landingpage keine semantische/linguistische Analyse (!)

17 Einflussfaktoren Wichtigkeit Relevanz CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page Beispiel: SERPs ohne Werbung In order to be consistent with our philosophy of showing the right ad to the right user at the right time, we'd rather show no ads on a page than show low-quality ads. Niemand bietet auf München???

18 Einflussfaktoren Qualität der LP CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page Richtlinien nach Ausschlussprinzip Zu wenig eindeutige Inhalte auf der Website Arbitrage, Mirroring/Framing, Parked domains,.. Technische Probleme auf der Website Malware, Sammeln von persönl. Daten,.. Irreführende Nutzerfahrung Bridge Page, User safety, Sale of free items, counterfeit,.. Google sagt uns: play nice - don t be evil!

19 Einflussfaktoren bewertung der LP CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page über Durchschnitt / Durschschnitt = alles in Ordnung (wirklich!) unterdurchschnittlich = massiver Handlungsbedarf LP Quality hat keinen direkten positiven Einfluss auf QF, kann jedoch massiv schädigen!

20 Einflussfaktoren: Crawling CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page Crawlfrequenz: Check 1 innerhalb weniger Tage laufende Kontrolle sehr sporadisch böse Idee: LP für 1. Crawl, danach tauschen? Bei LP- Verbesserungen: immer neue Dest. URL eingeben!

21 Die Gewichtung der Faktoren CTR - Clickthrough Rate Relevanz Qualität der Landing Page Video von Hal Varian 15 % 25 % 60 % CTR Relevanz Andere Faktoren

22 Mein QF ist trotzdem mist?! falsche Zielgruppe (schlechte CTR) neue Keywordrecherche falsches Angebot (schlechte CVR) Business Modell überarbeiten Adwords Penalty (Autsch!) Website, Landing Page, Business Modell, Industry Fehler bei Google (Pech gehabt) Berechnung ist ein Algorithmus: Fehler passieren.

23 Wie relevant ist der QF noch? Qualitätsfaktor ist nur eine Kennzahl......wie auch CTR, CVR, durchschn. Position, Impression Share,.. $$$ = ROI Ziel: Umsatz, Anzahl Leads, Anzahl Anmeldungen,...

24 QF Management ROI Zentriert! 1 < QF < 4 4 < QF < 6 7 < QF Profitables Keyword Löschen bei hoher Anzahl Impress. Liegen lassen oder Fixen wenn möglich Liegen lassen ev. weiter optimieren Unprofitables Keyword Liegen lassen bei geringer Anzahl Impressionen Löschen bei mittlere Anzahl Impressionen Fixen bei kritischer Anzahl Impress.

25 Wann ist ein account verbrannt? Account CTR über 12 Monate CTR Search: kleiner 1,5% CTR Display: kleiner 0,05% 10+% CTR Keywords haben QF unter 6 neue Keywords haben QF unter 5 Überarbeitung greift nicht Restart in neuem Account notwendig!

26 Wann ist ein account nicht verbrannt? Keywords mit QF

27 Wenn auch ein restart nichts bringt Vorsicht auf Penalties! Penalty auf Domain (greift auch in neuem Account!) Penalty auf Business Modell (wird wieder erkannt!) Technische Probleme Fixen bevor Domain bei Adwords verwendet wird Gefahr: Double Serving Doppeltes Bieten auf Keywords verhindern!

28 Vorgehensweise beim Neustart (1) Booting Phase Wenige Keywords (5-15) mit historisch hoher CTR (2) Loading Phase Anzahl Impressionen pro Woche um ca. 150% erhöhen

29 unterstützende massnahmen QF von Key, Anzeigen & LPs ist sticky keine 1 zu 1 Kopie des Accounts Contributing Factors bleiben erhalten Ideal: neue Domain (wenn möglich) neue Textanzeigen neue Display URLs neue Landing Pages

30 Top 5 Tipps für besseren QF (1) Verhindern von Landing Page Penalties Check auf Zielseitenerfahrung - unterdurchschnittlich im Auge behalten!

31 Top 5 Tipps für besseren QF (2) Entscheidung ob Aufwand gerechtfertigt ist Keywords: liegen lassen, löschen oder fixen 1 < QF < 4 4 < QF < 6 7 < QF Profitables Keyword Löschen bei hoher Anzahl Impress. Liegen lassen oder Fixen wenn möglich Liegen lassen ev. weiter optimieren Unprofitables Keyword Liegen lassen bei geringer Anzahl Impressionen Löschen bei mittlere Anzahl Impressionen Fixen bei kritischer Anzahl Impress.

32 Top 5 Tipps für besseren QF (3) Fokussiertere Anzeigengruppen SQR-Reports: neue Keywords - neue Anzeigegruppen Queries kontrollieren!

33 Top 5 Tipps für besseren QF (4) Laufende Splittests für bessere CTR Anzeigen mit weniger als 15% ausgeliefert: pausieren statistische Signifikanz!

34 Top 5 Tipps für besseren QF (5) Geo-Targeting verbessern! Reiter Dimensionen: Performance in Zielregion prüfen Anpassung der Gebote an Zielregion!

35 Kontaktieren Sie mich! Ulf Weihbold Foliendownload unter:

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