Der Weg zum richtigen Produkt... Von den Zielgruppen zu den Lebensstilen

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Viktoria Bauer
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1 Workshop Der Weg zum richtigen Produkt... Von den Zielgruppen zu den Lebensstilen Tourismustagung Weimarer Land Tourismus Bad Berka,

2 Workshop: Der Weg zum richtigen Produkt Rittweger und team werbeagentur gmbh Von Zielgruppen zu Lebensstilen Seite 2

3 Übersicht Von Zielgruppen zu Lebensstilen Gesellschaftliche Differenzierung/Pluralisierung Stände/ Kasten zweidimensional (sozialer Status + Werthaltung) eindimensional-hierarchisch (oben Vs. unten) soziale klassen Zielgruppen (soziale schichten) soziale milieus Individualisierung/ Modernisierung lebensstile multidimensional (Lebensphasen + Individualisierung) Quelle: Zukunftsititut 2007 Traditionelle Gesellschaften um Seite 3

4 Unterschiede zwischen den Modellen Von Zielgruppen zu Lebensstilen Stände/ Kasten soziale klassen Zielgruppen (soziale schichten) soziale milieus lebensstile Traditionelle Gesellschaften um Zeitraum mittelalterliche und frühneuzeitliche, vorindustrielle Gesellschaft Industrielle Gesellschaft ab dem 19. Jh. Nivellierte Mittelstandsgesellschaft ab den 1950er Jahren Differenzierte Beschreibung der Lebenslagen seit den 1980er Jahren Differenzierte Beschreibung der Lebensphasen und individuellen Vorlieben seit den 2000er Jahren Gruppen Adel, Klerus, Bauern und Bürger Wohlhabendes Bürgertum, Lohnarbeiter Oberschicht, Mittelschicht, Unterschicht Bürgerliche Mitte, Konservative, Etablierte etc. Digital Creative, Vorwärtsmacher, Free Ager etc. Merkmale Zugehörigkeit durch Geburt Zugehörigkeit durch Besitz an den Produktionsmitteln Einteilung durch Merkmale wie Einkommen, Bildung, Prestige und Einfluss Handlungsmuster zur Erreichung von Lebenszielen Zugehörigkeit durch die jeweilige Lebensphase und individueller Interessen. Soz. Mobilität Sehr gering gering hoch Sehr hoch Sehr hoch + dynamisch Seite 4

5 Klassische Zielgruppen Seite 5

6 Beispiele klassische Zielgruppen Unternehmer Professoren Beamte Zielgruppen Angestellter Arbeiter Künstler Arbeitslose Seite 6

7 Soziale Milieus Seite 7

8 Soziale milieus Die Grenzen zwischen den Milieus sind fließend. Quelle: SINUS Markt- und Sozialforschung GmbH Seite 8

9 Zielgruppen (Leitmilieus) in der Tourismusstrategie 2025 Thüringen Soziale milieus Seite 9

10 Zielgruppen (Leitmilieus) in der Tourismusstrategie 2025 Thüringen Soziale milieus Oberschicht/ Obere Mittelschicht Mittlere Mittelschicht Konservativ- Etablierte 10% Liberal- Intellektuelle 7% Sozialökologische 7% Bürgerliche Mitte 13% Performer 8% Adaptiv- Pragmatische 10% Expeditive 8% Untere Mittelschicht/ Unterschicht Soziale Lage Traditionelle 13% Prekäre 9% Hedonisten 15% Grundorientierung Festhalten Tradition Bewahren Haben & Genießen Sein & Verändern Modernisierung / Individualisierung Machen & Erleben Neuorientierung Grenzen überwinden Traditions- Modernisierte verwurzelung Tradition Lebensstandard, Status, Besitz Selbstverwirklichung, Emanzipation, Authentizität Multioptionalität; Beschleunigung, Pragmatismus Exploration, Refokussierung, neue Synthesen Quelle: Die Sinus-Milieus in Deutschland 2016, SINUS Markt- und Sozialforschung GmbH Seite 10

11 Lebensstile Seite 11

Aktuelle Lebensstile im Überblick Lebensstile DIGITAL CREATIVE NEO-HIPPIE PROLL PROFESSIONAL PARTY HOPPER SELF BALANCER VORWÄRTSMACHER MODERNER NOMADE MAINSTREAMER die lebensstile MULTI PERFORMER

12 Aktuelle Lebensstile im Überblick Lebensstile DIGITAL CREATIVE NEO-HIPPIE PROLL PROFESSIONAL PARTY HOPPER SELF BALANCER VORWÄRTSMACHER MODERNER NOMADE MAINSTREAMER die lebensstile MULTI PERFORMER PROGRESSIVE PARENT NEO-BIEDERMEIER URBAN MATCHA SINN-KARRIERIST GUTBÜRGER FREE AGER NERVÖSBÜRGER GOLDEN MENTOR FOREVER YOUNGSTER Quelle: Zukunftsinstitut GmbH, Studie: Lebensstile Seite 12

13 Lebensstile Eine neue Sicht auf die Gesellschaft ist notwendig, um die Menschen und ihre Bedürfnisse zu versehen. Mit der Individualisierung von Lebensläufen werden demographische Merkmale als Deutungsgrundlage unzuverlässig. Lebenstile eröffnen neue Blicke auf Zusammenhänge und Lebenssituationen. Quelle: Zukunftsinstitut GmbH, Studie: Lebensstile Seite 13

14 Lebensstile Individuelle Freiheit zur Wahl! Multioptionsgesellschaft Keine vorgezeichneten Wege mehr Ressourcen und Kapital längst keine limitierenden Faktoren mehr für Erfolg Faktor Kreativität ist Erfolgsfaktor Jeder hat Möglichkeiten Seite 14

Lebensstile Impact-Analyse Betrachtung der Gesellschaft als Menschen und nicht direkt als Markt Hohe Sinnhaftigkeit der Beobachtung der Lebenstile bei Mitarbeitern im eigenen Unternehmen Ausrichtung

15 Lebensstile Impact-Analyse Betrachtung der Gesellschaft als Menschen und nicht direkt als Markt Hohe Sinnhaftigkeit der Beobachtung der Lebenstile bei Mitarbeitern im eigenen Unternehmen Ausrichtung der Unternehmenskultur als entscheidender Faktor für Zugang zu gewissen Lebensstil-Gruppen (entsprechenden Markt) Quelle: Zukunftsinstitut GmbH, Studie: Lebensstile Seite 15

16 Zielgruppen Bedürfnisse & reisemotive Lebensst ile We imarer L and Tour i smus Gruppen stadtflüchter soft-aktive ittweger-team.de Gutbürger kommunikationskonzept und markenarchitektur Tourismusmarke Weimarer Land 15 Trends sich-geistig-bereichernde Seite 16

17 Lebensstil Stadtflüchter: Raus in die Natur wann immer es geht! Seite 17

18 Produktidee Ursprung Geist Entfaltung Perfekt maskiert für Fasching, Halloween & Co. Masken-Workshop für Kids Kreiere dein neues Gesicht für die nächste Mottoparty Für die nächste Halloween-Party noch keine Idee? Dann besucht unseren kreativen Bastelworkshop und formt mit euren eigenen Händen eine fetzige Maske nach euren Vorstellungen. Aus Ton, Altpapier, Kleister und bunten Farben entstehen witzige, skurrile und gruselige Gesichter oder bekannte Masken angehimmelter Superhelden. Im Anschluss können die neuen Gesichter mit zusätzlichen Accessoires probe-getragen und vor der Fotobox inszeniert werden. Leistungsbestandteile: Masken-Basteln Fotoshoot mit Fotobox und zusätzlichen Accessoires Ort/Besonderheiten vor Ort: Sehenswürdigkeiten in Bad Sulza: Toskana Therme, Gradierwerk, Technikmuseum Eckartsberga: Sommerrodelbahn, Irrgarten, Eckartsburg Buchbare Zeiten/Dauer/Termine/ Öffnungszeiten: Bitte telefonische Voranmeldung bei Gruppen, Schulklassen, Kindergeburtstagen Mindestteilnhemeranzahl: 3-8 Personen Kosten Leistung p. Person, ggf. Buchungsoptionen: Kosten: 45 /Pers. Kombinierbarkeit mit anderen Produktbausteinen: Sagenhaftes auf der Camburg (#040) Mühlenführung durch die Ölmühle Eberstedt (#026) Maskenmanufaktur Ansprechpartner: Max Mustermann Musterstraße Musterort Tel.: XXXX-XXXXX Internet: Seite 18

Produktidee Ursprung Geist Entfaltung Die Urkraft natürlicher Heilmittel aus der Natur Senf als Medizin Entdecke die Heilkräfte der Senfpflanze Senföl ist eines der wertvollsten Öle und vor allem ein

19 Produktidee Ursprung Geist Entfaltung Die Urkraft natürlicher Heilmittel aus der Natur Senf als Medizin Entdecke die Heilkräfte der Senfpflanze Senföl ist eines der wertvollsten Öle und vor allem ein bewährtes Hausmittel aus der Naturmedizin. Es wirkt u.a. krampflösend, antibakteriell, immunstimulierend und stoffwechselanregend. Im Seminar verkosten und erfahren Sie Wissenswertes vom Anbau, über die schonende Gewinnung bis hin zur Anwendung des Öls. Leistungsbestandteile: Mühlenführung Senfölverkostung Wissensvermittlung von der Senfsaat bis zur Ölanwendung Ort/Besonderheiten vor Ort: Sehenswürdigkeiten in der Umgebung: schwimmendes Hüttendorf, Erlebnisinsel für Kinder, Streichelzoo Hofladen mit regionalen Produkten Restaurant mit saisonalen, regionalen Gerichten und fangfrischen Forellen aus eigener Aufzucht Buchbare Zeiten/Dauer/Termine/ Öffnungszeiten: Dauer: ca. 2 Stunden Kosten Leistung p. Person, ggf. Buchungsoptionen: Kosten: 8 /Pers. Anmeldemindestzahl: 8 Personen- Anmeldung erforderlich Treffpunkt: XX Kombinierbarkeit mit anderen Produktbausteinen: Lagerfeuerromantik an der Ölmühle (#027) Die Mühle Hotel und Erlebnisinsel GmbH Ansprechpartner: Max Mustermann Musterstraße Musterort Tel.: XXXX-XXXXX max@mustermann.de Internet: Seite 19

20 Produkt entwickeln Bild/Foto Titel Aktivierender Untertitel Schwerpunkt Leistungsversprechen Leistungsbestandteile Mögliche Orte Buchbare Zeiten/Dauer/Termine/Öffnungszeiten Kosten Leistung p. P. Anbieter/Ansprechpartner Seite 20

21 sprechen wir darüber! Gunda Liesegang RITTWEGER und TEAM Werbeagentur GmbH Anger Erfurt / Thüringen Telefon Diese Präsentation enthält urheberrechtlich geschütztes Material. Diese Präsentation darf verwendet, aber nicht veröffentlicht werden.

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