Potenziale der Region Bonn/Rhein-Sieg. R. Andreas Domschke Creditreform Bonn Domschke KG

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1 Potenziale der Region Bonn/Rhein-Sieg R. Andreas Domschke Creditreform Bonn Domschke KG

2 Thema: Ihre Potenziale für die Bereiche Sponsoren Spender Mitglieder Fans Wirtschaft Privatpersonen Stiftungen Öffentliche Geldgeber

3 Gewerbeverteilung Bonn und dem Rhein-Sieg-Kreis

4 Unternehmen: Potenzialübersicht nach den 6 größten Branchen Baugewerbe Einzel- und Großhandel, Reparatur von KFZ... Stadt Bonn Gastgewerbe, Hotels... EDV-Dienstlstg., Steuer- und Unternehmensberatungen Gesundheits-, Veterinär- u. Sozialwesen Vereine, Verbände, Unterhaltung, Kultur Rhein-Sieg Kreis

5 Unternehmen: Potenzialübersicht nach Mitarbeiterklassen ab Beschäftigte Beschäftigte Beschäftigte Beschäftigte Beschäftigte Beschäftigte Beschäftigte Beschäftigte 5-9 Beschäftigte Beschäftigte unbekannt Stadt Bonn Rhein-Sieg-Kreis

6 Kleinräumige Analyse Bonn (im Handelsregister eingetragener Unternehmen)

7 Kleinräumige Analyse Bonn (im Handelsregister eingetragener Unternehmen)

8 Kundendichte nach PLZ Kundendichte: Anzahl der Kunden pro PLZ im Verhältnis zu allen Haushalten der PLZ. Kundendichte niedrigste Dichte ( 1,17%) unterdurchschnittliche Dichte ( 1,42%) mittlere Dichte ( 1,68%) überdurchschnittliche Dichte ( 2,45%) höchste Dichte (>2,45%)

9 MOSAIC Lebensphasen: Verteilung in Bonn MOSAIC Lebensphasen Junge Singles 14% (6%) Singles 22% (15%) Junge Paare 6% (3%) Paare 14% (13%) Junge Familien mit Kind 1% (3%) Familien mit Kind 18% (27%) Alleinstehende Senioren 13% (16%) Ältere Paare 11% (14%) Ältere Mehrpersonen haushalte 2% (3%) Die Prozentangabe bezieht sich auf die Verteilung im Stadtgebiet Bonn. In Klammern die Verteilung in Deutschland zum Vergleich.

10 Die MOSAIC Milieus in Bonn Oberschicht/ Obere Mittelschicht Sinus A12 Konservative 5% (5%) Sinus B1 Etablierte 13% (10%) Sinus B12 Postmaterielle 25% (10%) Sinus C12 Moderne Performer 20% (10%) Mittlere Mittelschicht 2 Sinus AB2 Sinus A23 Traditionsverwurzelte 7% (14%) DDR- Nostalgische 1% (5%) Sinus B2 Bürgerliche Mitte 7% (15%) Sinus C2 Experimentalisten 11% (8%) Untere Mittelschicht / Unterschicht 3 Sinus B3 Konsum-Materialisten 4% (12%) Sinus BC3 Hedonisten 7% (11%) Soziale Lage Grundorientierung A Traditionelle Werte Pflichterfüllung, Ordnung B Modernisierung Individualisierung, Selbstverwirklichung, Genuss Sinus Sociovision und microm C Neuorientierung Multi-Optionalität, Experimentierfreude, Leben in Paradoxien (Die Prozentangabe bezieht sich auf die Verteilung im Stadtgebiet Bonn. In Klammern die Verteilung in Deutschland zum Vergleich)

11 Maßnahmenplanung Situationsanalyse Zielsetzung Tipp: Schriftliche Dokumentation und Kommunikation schafft Verbindlichkeit bei allen Beteiligten! Planung Realisation Kontrolle

12 Strategische Ansprache: Unternehmen Betriebsgröße ab Beschäftigte Top Kontaktpersonen 2. Führungsebene mehrfach 5-8 Kontakte pro Firma 1. Führungsebene nur in Ausnahmefällen erreichbar d.h. weglassen Beschäftigte Groß 2. Führungsebene mehrfach plus 1. Führungsebene 4-6 Kontakte pro Firma ca Beschäftigte Mittel 1. Führungsebene plus 2. Führungsebene 2-3 Kontakte pro Firma Kleiner 10 Beschäftigte Klein Inhaber / Geschäftsführer 1 Kontakt pro Firma kein Abteilungszusatz

13 Strategische Ansprache: Unternehmen Spenden: Geschäftsleitung Sponsoring: Vertrieb, Marketing, PR Ehrenamtliches Engagement: Personabteilung Bei kleineren bis mittleren Unternehmen oftmals 1 Entscheider Ziele des Unternehmens (mit Ausnahme von Spenden) Imagetransfer Steigerung des Bekanntheitsgrades Positionierung in der Öffentlichkeit... Generell gilt: Beantworten Sie die Frage Welchen Nutzen hat der Spender/Sponsor von seinem Engagement? Dann überzeugen Sie ihn mit den Argumenten!

14 Strategische Ansprache: Privatpersonen Menschen spenden an und für Menschen gutes Gewissen / gutes Gefühl Spenden darf auch Spaß machen! aktive Einbeziehung und Nachbetreuung weckt Potenziale Beantworten Sie die Frage Was passiert mit meinem Geld? so konkret wie möglich Unterstützer möchten über die Verwendung Ihrer Leistung informiert werden

15 Kontakt Creditreform Bonn Domschke KG Richard Andreas Domschke phone