7. Münchner M&A Forum Corporate Akquisitionsfinanzierung. Peter Herreiner, UniCredit Bank AG

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1 7. Münchner M&A Forum Corporate Akquisitionsfinanzierung Peter Herreiner, UniCredit Bank AG München, 30. November 2011

2 AGENDA 1. MARKTÜBERBLICK 2. QUERVERGLEICH CORPORATE- / PRIVATE EQUITY-GETRIEBENE TRANSAKTIONEN 3. CORPORATE FINANZIERUNGSSTRUKTUREN 4. ASPEKTE BEI DER IDENTIFIZIERUNG DER OPTIMALEN FINANZIERUNGSSTRUKTUR 5. AUSBLICK 2

3 M&A-Aktivität in Deutschland Financial Sponsor & Corporate Akquisitionen MARKTTRENDS Deutschland ist einer der aktivsten M&A Märkte in Europa ( ~ 10-15% des europäischen Marktvolumens) DEUTSCHLAND BUY-SIDE YTD FS FS as % of German Financial Sponsors Fin. Spons. as % of German Non-FS (implied) German total as % of Euro total Corporates 50% German as % of Euro total 40% 30% Trotz sehr hoher Aktivität im Private Equity Bereich vor 2009 lag der volumensmäßige Schwerpunkt der Aktivität durchgängig auf der Corporate-Seite YTD 20% 10% 0% Mit gestützt durch positive makroökonomische Rahmenbedingungen hat sich der M&A-Markt in 2010 bis ins 1. Halbjahr 2011 hinein wieder deutlich belebt, ist im 2. Halbjahr jedoch wieder deutlich zurückgefallen. DEUTSCHLAND SELL-SIDE YTD FS FS as % of German Financial Sponsors Fin. Spons. as % of German Non-FS (implied) German total as % of Euro total 50% Corporates German as % of Euro total 40% 30% 40 20% In 2010/2011 entfielen ca. 90% des deutschen Buy-Side Volumens auf Corporate-to- Corporate Transaktionen YTD 10% 0% 3 Source: Mergermarket, UniCredit Research

4 Deal - Volume in mn Corporate Syndicated Lending in Deutschland Hochvolatile Volumensentwicklung SYNDICATED LENDING IN DEUTSCHLAND (EXCL. PROJ. FIN, PE) Acquisitions Other Corporate Purpose Anteil Akquisitionsfinanzierung YTD 80% 0% 0% 40% 67% 33% 77% 31% 28% 49% 1% 6% 11% 70% 56% 23% 19% 50% 0% Source: Deallogic and UniCredit Research 4

5 Corporate Akquisitionen in Deutschland und M&A-induzierte Refinanzierungserfordernis M&A IN DEUTSCHLAND SYNDICATED LENDING IN DEUTSCHLAND Volume in bn Buy-Side Buy-Side 2010 Volume in mn YTD Financial Sponsors Corporates Acquisitions Other Corporate Purposes In 2009/2010 belief sich das Transaktionsvolumen im Corporate Segment auf 40,9 Mrd. bzw. 59,2 Mrd. Das Volumen syndizierter Akquisitionsfinanzierungen im gleichen Zeitraum lag bei Mrd. Transaktionen müssen im jeweiligen Kontext signifikant sein, um weitergehenden Finanzierungsbedarf auszulösen 5 Source: Mergermarket, UniCredit Research

6 AGENDA 1. MARKTÜBERBLICK 2. QUERVERGLEICH CORPORATE- / PRIVATE EQUITY-GETRIEBENE TRANSAKTIONEN 3. CORPORATE FINANZIERUNGSSTRUKTUREN 4. ASPEKTE BEI DER IDENTIFIZIERUNG DER OPTIMALEN FINANZIERUNGSSTRUKTUR 5. AUSBLICK 6

7 Leveraged Deals und Corporate Akquisitionen Corporate Akquisitionen PE-getriebene Transaktionen Rationale / Fokus Langfristige, strategische Überlegungen Realisierung von Synergien Arrondierung/ Konsolidierung mittelfristig IRR-getrieben Wachstumsperspektiven/ Profitabilitätssteigerung Struktur Joint Cash-Flows Unsecured/ secured Term Loans 1, 3, 5y & DCM take-outs Standalone-Finanzierung Fully secured Alphabet-Structure Leverage Resultierende Größe In der Nähe der Debt Capacity Company Rating X-sell Externes Rating, meist bei Listed Entities Internes Rating bei kleineren Kunden Transaktionen stark relationship-getrieben Products: DCM, ECM, Derivative, GTB Meist lediglich internes Rating durch die finanzierenden Banken Nicht primärer Fokus 7

8 Marktsegmentierung Akquisitionsfinanzierungen im Überblick (I) NET LEVERAGE - RATIO FINANZIERUNGSINSTRUMENTE Corporate Transactions Leveraged Deals Corporate Financing Finanzierungsinstrument Laufzeit Rückzahlung Senior Term Loans 1-5 Jahre balloon Betriebsmittellinie 1-5 Jahre endfällig High Grade/ High Yield Bond 5-10 Jahre endfällig Weitere Finanzierungsinstrumente möglich Leveraged Financing Finanzierungsinstrument Laufzeit Rückzahlung 0x 2,5x 3,5-3,7x Net Debt/EBITDA Corporate Akquisitionen 7,5x Senior Termn Loan A 7 Jahre tilgend Senior Termn Loan B 8 Jahre endfällig Senior Termn Loan C 9 Jahre endfällig RCF 7 Jahre endfällig 2nd lien 9.5 Jahre endfällig Mezzanine 10 Jahre endfällig High Yield Bond 10 Jahre endfällig Strategische Positionierung, Arrondierung von Geschäftsfeldern und Realisierung von Synergien im Vordergrund typischerweise auf Full Recourse Basis Typischerweise eher sehr langfristiges Engagement Im Regelfall kein Play um die Debt Capacity 8

9 AGENDA 1. MARKTÜBERBLICK 2. QUERVERGLEICH CORPORATE- / PRIVATE EQUITY-GETRIEBENE TRANSAKTIONEN 3. FINANZIERUNGSSTRUKTUREN 4. ASPEKTE BEI DER IDENTIFIZIERUNG DER OPTIMALEN FINANZIERUNGSSTRUKTUR 5. AUSBLICK 9

10 Finanzierungsstrukturen TYPISCHE COMBINED CASHFLOWS FINANZIERUNG STANDALONE NON-RECOURSE - FINANZIERUNG Gesellschafter Sales EBITDA Net Debt Net Leverage 6bn 600mn 1 bn 1,67 x Gesellschafter KäuferCo 100% Target Sales EBITDA Net Debt Net Leverage EV Sales EBITDA Net Debt Net Leverage 5bn 500mn 300mn 0,6 x 700mn 1bn 100mn 100mn 1,0 x EK 300 mn KäuferCo HoldCo Sales EBITDA Net Debt Net Leverage Akqui Debt 1bn 100mn 400 mn 4,0 x 300mn 100% Target EV Sales EBITDA Net Debt Net Leverage 700mn 1bn 100mn 100mn 1,0 x 10

11 Finanzierungsstrukturen DIVIDENDEN-BASIERTE HOLDCO- FINANZIERUNG MARGIN LOAN Gesellschafter Gesellschafter KäuferCo KäuferCo EK 400 mn EK HoldCo Akqui Debt 200mn HoldCo Akqui Debt Compliance mit LTV-Ratio 300mn 100% Target Dividenden EV Sales EBITDA Net Debt Net Leverage 700mn 1bn 100mn 100mn 1,0 x 100% Target AG Dividenden EV Sales EBITDA Net Debt Net Leverage 700mn 1bn 100mn 100mn 1,0 x 11

12 WC Transaktionsvolumen 7,0bn Syndicated Loan Facility Acqui Facility I Acquisition Facility II Exemplarische Finanzierungsstruktur Transaktionsvolumen 7 bn + 1bn RCF Acquisition Facility EUR 3,000mn (12+6 tenor, bullet) Kapitalerhöhung,Hybrid-Bond EUR 1500 mn oder Asset Disposals zur Ratingunterstützung Bond Take-out EUR 1,500mn 5/7/10y tenor Debt Target Acquisition Facility EUR 1,500mn (3y tenor, bullet) Tilgung aus cash-flow Bond Take-out EUR 750 mn 7y tenor Tilgung aus cash -flow Syndicated Loan EUR 2,500mn (5y tenor, amortizing) Refinanzierung Syndicated Loan 5 y EUR 1,500 Syndicated RCF EUR 1,000mn (5y tenor, revolving) Refinanzierung RCF 5y EUR 1,000mn t

13 AGENDA 1. MARKTÜBERBLICK 2. QUERVERGLEICH CORPORATE- / PRIVATE EQUITY-GETRIEBENE TRANSAKTIONEN 3. FINANZIERUNGSSTRUKTUREN 4. ASPEKTE BEI DER IDENTIFIZIERUNG DER OPTIMALEN FINANZIERUNGSSTRUKTUR 5. AUSBLICK 13

14 Strukturierte Finanzierungen sind ein mehrdimensionales Optimierungsthema Cash-Flow-Generierung Zyklizität Strategie Marktposition Industrie Marktliquidität in optionalen Produkten Zinsentwicklung in Teilmärkten Allg.Geschäftsbedingungen Marktstimmung Volumen Leverage / Rating Hintergrund (friendly) Regulatorische Anforderungen Grad der Publizität Rating (intern /extern) Kapitaldiversifizierung Flexibilität der Finanzierung Banken-/ Relationship Aspekte 14

15 Akquisitionsfinanzierungen Wichtigste Produkte im Überblick Senior Loans Schuldscheindarlehen Corporate Bond Sub-debt Equity Konditionen Stärkung EK Entlastung des laufenden CF Minimierung Publizität Markttiefe Relationship Refinanzierungsflexibilität 15

16 Transaktionsvolumen 1,55bn Syndicated Loan Facility Acquisition FacilityI K+S / Morton Salt Akquisition - Finanzierungsstruktur Transaktionsvolumen 1,55 bn Rating: unrated, danach Baa2/ BBB Leverage: 2.5x Acquisition Facility EUR 500 mn (12+6 tenor, bullet) Bond Take-out EUR 500 mn 5/7/10y tenor Syndicated TermLoan EUR 450 mn (3y tenor, amortizing) Tilgung aus cash -flow RCF Syndicated RCF EUR 600 mn (3y tenor, revolving) Refinanzierung RCF 3y EUR 600 mn t

17 Transaktionsvolumen USD 45,000 mn RCF C RCF B Term Loan B Term Loan A BHP / Potash Akquisition - Finanzierungsstruktur Transaktionsvolumen USD 45,0 bn Rating: A+/A1 Leverage: 0.1x / combined 1.4x Acquisition Facility USD 25,000 mn (1y + 1y tenor, bullet) Refinanzierung USD Bond USD 25,000 mn 5/7/10 y tenor Acquisition Facility USD 10,000 mn (3 y tenor, bullet) Tilgung aus cash -flow Refinanzierung USD Bond USD 5,000 mn 7 y tenor Revolving Credit Facility USD 5,000 mn (3 y tenor, bullet) Tilgung aus cash -flow Refinanzierung RCF 3 y USD 2,500 mn Revolving Credit Facility USD 5,000 mn (4 y tenor, bullet) Refinanzierung RCF 5 y USD 5,000 mn t

18 AGENDA 1. MARKTÜBERBLICK 2. QUERVERGLEICH CORPORATE/PE-GETRIEBENE TRANSAKTIONEN 3. FINANZIERUNGSSTRUKTUREN 4. ASPEKTE BEI DER IDENTIFIZIERUNG DER OPTIMALEN FINANZIERUNGSSTRUKTUR 5. AUSBLICK 18

19 Themenkomplexe großer aktuell diskutierter Akquisitionsfinanzierungen Kunde Banken Der Markt ist nicht tot, derzeit viele Diskussionen Auch sehr große Akquisitionsfinanzierungen sind aktuell möglich, jedoch zunehmend konzentriert auf Top-Bonitäten Pricing, insbesondere von großen Deals orientiert sich weniger an der Kundenbonität, sondern am letzten erforderlichen Lender Bankenappetit für underwriting risk vorhanden, gleichwohl top-heavy MLA- Konsortien Strukturen berücksichtigen verstärkt Bankenappetit für Funded Money Time-to-market bei underwriting risk zentral im Fokus schnelles Drehen in den Kapitalmarkt über Bonds, SSDs, USPPs, ECM, etc. Syndizierungsprozess startet sofort nach Ad-hoc über die Transaktion Struktur Final Take-Bankenliquidität im aktuellen Marktumfeld begrenzt Struktur: 50-70% als Bridge Fazilität, 30-max. 50% mittel- bis langfristig im Bankenkonsortium Bridge Fazilitäten enthalten Incentive Strukturen (z.b. Exploding Margin, Extension Fees) 19