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1 INHALTSVERZEICHNIS ABBILDUNGSVERZEICHNIS...III TABELLENVERZEICHNIS...III ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS... IV 1. Thematische Einordnung Problemstellung Ziel der Arbeit Zur Situation der Online-Medien Marktstrukturen Der Content-Markt Die Erlösmodelle der Online-Medien Paid Content - Von Free to Fee E-Pricing Wirtschaftliche Situation Die Behavioral Economics-Forschung Was ist Behavioral Economics? Das Standard Economic Model und dessen Grenzen Bereiche der Behavioral Economics-Forschung Experimental Economics Neuroeconomics Elektroencephalographie (EEG) Positronen-Emissions-Tomographie (PET) Funktionelle Magnetresonanztomographie (fmri) Anwendung der Verfahren bei Marktforschungsuntersuchungen Preispolitik und Behavioral Economics Preispolitik Behavioral Pricing Referenzpreise Wahrgenommene Preisfairness Preisbereitschaft Stand der Behavioral Economics-Forschung Anomalien des Standard Economic Models als Grundlage der Forschung Das Fairness-Konzept und die wahrgenommene Preisfairness...43 I

2 3.5.3 Studien zur Preisbereitschaft auf Basis der Prospect-Theorie Studien auf Basis des Mental Accountings Studien auf Basis des Anchoring Weitere Erkenntnisse und Forschungsfelder Konsequenzen für die Preisbereitschaft im Online-Journalismus Handlungsempfehlungen auf Basis der Forschungserkenntnisse Implikationen für die weitere Forschung Schlussbetrachtung und Ausblick...62 LITERATURVERZEICHNIS...64 II

3 LITERATURVERZEICHNIS Abeler, J. (2008): Essays in Behavioral Economics, Bonn, Univ., Diss., 2008, URL: (Abruf: , 09:25 Uhr). ACTA (2009): Zentrale Trends der Internetnutzung in den Bereichen Information, Kommunikation und E-Commerce, Institut für Demoskopie Allensbach, URL: (Abruf: , 19:17 Uhr). Ahlert, D./Kenning, P. (2004): Marke und Hirnforschung: Status quo, in: marketingjournal, 7-8/2004, S Ajzen, I./Driver, B. L. (1992): Contingent Value Measurement: On the Nature and Meaning of Willingness to Pay, in: Journal of Consumer Psychology, Nr. 4, Akerlof, G. A./Shiller, R. (2009): Animal Spirits: How human psychology drives the economy, and why it matters for global capitalism, Princeton Ariely, D. (2008): Predictably Irrational: The hidden forces that shape our decisions, London Ariely, D./Loewenstein, G./Prelec, D. (2003): "Coherent Arbitrariness": Stable Demand Curves Without Stable Preferences, in: The Quarterly Journal of Economics, (Februar 2003), S Ariely, D./Loewenstein, G./Prelec, D. (2006): Tom Sawyer and the Construction of Value, in: Journal of Economic Behavior and Organization, Vol. 60, S Ashraf, N./Camerer, C./Loewenstein, G. (2005): Adam Smith, Behavioral Economist, in: Journal of Economic Perspectives, Vol. 19, Nr. 3, S Bänsch, Axel (1998): Käuferverhalten, 8. Auflage, München Black, J./Hashimzade, N./Myles, G. (Hrsg.) (2009): A Dictionary of Economics - Oxford Reference Online, URL: BOOK_SEARCH.html?book=t19 (Abruf: , 18:27 Uhr). Bolton, G./Ockenfels, A. (2000): ERC: A Theory of Equity, Reciprocity and Competition, in: American Economic Review, Vol. 90, Nr. 1, S Bolton, L./Alba, J. (2006): Price Fairenss: Good and Service Differences and the Role of Vendor Costs, in: Journal of Consumer Research, Vol. 33, S Bolton, L./Warlop, L./Alba, J. (2003): Consumer Perceptions of Price (Un)Fairness, in: Journal of Consumer Research, Vol. 29, S Boumans, J. (2005): Paid Content: From Free to Fee, in: Bruck, P. A./Buchholz, A./Karssen, Z./Zerfass, A. (Hrsg.): E-Content - Technologies and Perspectives for the European Market, Berlin/Heidelberg 2005, S

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5 Esch, F.-R./Möll, T. (2004): Mensch und Marke Neuromarketing als Zugang zur Erfassung der Wirkung von Marken, in: Gröppel-Klein, A. (Hrsg.): Konsumentenverhaltensforschung im 21. Jahrhundert, Wiesbaden 2004, S Fehr, E./Gächter, S. (2000): Cooperation and Punishment in Public Goods Experiments, in: The American Economic Review, Vol. 90, Nr. 4, (September 2000), S Fehr, Ernst/Schmidt, Klaus (1999): A Theory of Fairness, Competition and Cooperation, in: Quarterly Journal of Economics, Vol. 114 (August 1999), S Folmer, H. (2009): Why Sociology is Better Conditioned to Explain Economic Behaviour than Economics, in: KYKLOS, Vol. 62, Nr. 2, Frey, B. S./Pommerehne, W. W. (1993): On the Fairness of Pricing - A Empirical Survey among the General Population, in: Journal of Economic Behavior and Organization, Vol. 20, Nr. 3, S Friedman, M. (1953): Essays in Positive Economics, Chicago Froot, K. A./Thaler, R. A. (1990): Anomalies: Foreign Exchange, in: Journal of Economic Perspectives, Vol. 4, Nr. 3, S Germelmann, C. Ch./Gröppel-Klein, A. (2004): State of the Art der Imagery- Forschung und ihre Bedeutung für den Handel, in: Gröppel-Klein, A. (Hrsg.): Konsumentenverhaltensforschung im 21. Jahrhundert, Wiesbaden 2004, S GfK (2009): Pressemitteilung - Internationale GfK-Studie zur Internetnutzung in 17 Ländern: Die Bereitschaft für Internetinhalte zu bezahlen ist gering, URL: tml (Abruf: , 19:58 Uhr). Gilovich, Th./Griffin, D./Kahneman, D. (Hrsg.) (2002): Heuristics and Biases - The Psychology of Intuitive Judgment, Cambridge Gourville, J. T. (1998): Pennies-a-Day: The Effect of Temporal Reframing on Transaction Evaluation, in: Journal of Consumer Research, Vol. 24, S Gourville, J. T./Soman, D. (1998): Payment Depreciation: The Behavioral Effects of Temporally Separating Payments from Consumption, in: Journal of Consumer Research, Vol. 25, Nr. 2, S Guala, F. (2010): Historty of Experimental Economics, in: Durlauf, S. N./Blume, L. E. (Hrsg.): Behavioural and Experimental Economics, Basingstoke 2010, S Güth, W./Schmittberger, R./Schwarze, B. (1982): An Experimental Analysis of Ultimatum Bargaining, in: Journal of Economic Behavior and Organization, Vol. 3, Nr. 4, S

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