Das Beratungsunternehmen Gründung, Aufbau und Strategie, Führung, Nachfolge

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1 Das Beratungsunternehmen Gründung, Aufbau und Strategie, Führung, Nachfolge von Prof. Dr.Christel Niedereichholz Prof. Dr. Dr. h.c.joachim Niedereichholz HAfU-Heidelberger Akademie für Unternehmensberatung GmbH Oldenbourg Verlag München

2 Inhalt A Gründung 1 1 Auswahl der Beratungssparte 3 Christel Niedereichholz 3 2 Persönliche Voraussetzungen Ausbildung und Erfahrung Verzicht und Opferbereitschaft Fitness Prüfung der finanziellen Voraussetzungen Prüfung möglicher Risiken Fazit: Gründerprofil 11 3 Analyse des Beratungsmarktes Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern und Differenzierungsmerkmale Verhandlungsmacht der Kunden und Gegenstrategien Verhandlungsmacht der Lieferanten Bedrohung durch neue Konkurrenten Bedrohung durch Substitutionsprodukte Branchenkennzahlen und Trendthesen Fazit zum Beratungsmarkt 20 4 Fachliche und soziale Voraussetzungen Branchenkompetenz Funktionale Kompetenz Methodenkompetenz Projektmanagementkompetenz Soziale Kompetenz Persönliches Konzept 28

3 VIII Inhalt 5 Fazit: Der Businessplan Zusammenfassung Geschäftsidee mit Chancen und Risiken Dienstleistungsportfolio Marktbewertung aus Sicht der Geschäftsidee Marketing Beraterhonorare Vertriebskonzept Unternehmensorganisation Finanzierung Aufstellung der privaten Ausgaben Kapitalbedarfsplan Finanzierungsplan Liquiditätsplan Anlagen zum Businessplan 46 6 Rechtsfragen bei Gründung 49 Andreas Quiring Formen der Existenzgründung Neugründung Übernahme eines Beratungsunternehmens Eintritt in ein Beratungsunternehmen (Sozietät) Franchising Rechtsformwahl Auswahlkriterien Rechtsformen im Überblick Freiberufler oder Gewerbetreibender Anmeldungen und Genehmigungen Anmeldung beim Finanzamt Registeranmeldung IHK-Anmeldung Gewerbeanmeldung Gewerbeerlaubnis Erlaubnis zur Personalüberlassung an Kunden Existenzgründer als Arbeitgeber Unternehmensrisiken und ihre Absicherung Rechtliche Ausgangslage Möglichkeit von Versicherungsschutz Konsequenzen für die Absicherung gegen Risiken 70 7 Literatur zu Teil A 73

4 Inhalt В Aufbau und Strategie 75 Christel Niedereichholz 75 1 Zukunftstrends als Leitplanke 77 2 Analyse der Ausgangssituation 79 3 Unternehmensphilosophie 81 4 Lean Strategy Map Vorgehensweise Grandstrategie Vision Leitbild (Mission) SEP Strategische Erfolgsposition Strategy Map I: Markt Produkte Wettbewerber Klienten Aufträge Strategy Map II: Interne Faktoren Qualität Mitarbeiter, Wissen, Lernen Rentabilität/Produktivität Organisation Zusammenfassung, Strategiecheck und -Umsetzung Zusammenfassung Strategiecheck und -Umsetzung Literatur zu Teil В 183 С Führung Einsatz der Informationstechnologie bei Beratungsunternehmen 187 Joachim Niedereichholz Wertschöpfung einer Beratung Querschnittsfunktionen Betriebliches Rechnungswesen/Finanzbuchhaltung Personalwirtschaft Wissensmanagement Administration/Support/Informationstechnologie 192

5 X Inhalt 1.3 Vorlaufende Phasen vor der Projektdurchführung Auftragsdurchfuhrung Phase: Projektvorbereitung Phase: Analyse Phase: Sollkonzepterstellung Phase: Realisierungsplanung Realisierung Abschluss Wissensmanagement 203 Volker Nissen Wissen Wissensmanagement Wissensmanagement in Beratungsunternehmen als Organisation Wissensmanagement-Strategien Bausteine des Wissensmanagement Individuelles und organisationales Lernen Bedeutung der Absorptive Capacity fur den Wissensaufbau Wissensmanagement im Beratungsprozess Das Team als Lernkontext Wissensmanagement in der Projektarbeit Studie zum Wissensmanagement in der Unternehmensberatung Ziele, Methodik und Datengrundlage der Studie Ergebnisse zum Einsatz von WM-Werkzeugen in der Unternehmensberatung Weitere Ergebnisse im Vergleich von Strategie- und IT-Beratung Rechtsfragen des Geschäftsbetriebs 227 Andreas Quiring Rechtlich sensible Arbeitsfelder Vorbehaltene Rechtsdienstleistungen Vorbehaltene Hilfeleistung in Steuersachen Vorbehaltene Wirtschaftsprüfung Vertragsanbahnung Verträge mit Kunden Zustandekommen eines Beratungsvertrages Wirksamkeitshindernisse Formfragen Zustimmung des Aufsichtsrats Wahl der geeigneten Vertragsart Prinzipien zur Vertragsgestaltung Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) 242

6 Inhalt > XI 3.4 Vertragsabwicklung Unzureichende Mitwirkung des Kunden Störungen aus der Sphäre des Beratungsunternehmens Änderung der Kundenbedürfhisse Rücksichtnahme auf Interessen Dritter Personalberatung und Gleichbehandlungsgebot Rechtlicher Hintergrund Praktische Bedeutung Grundregeln für die Personalberatung Positionsprofile und Stellenausschreibungen Interviews mit Kandidaten Absagen gegenüber Kandidaten Mitarbeiter Mitarbeiterentwicklung 255 Günther Wolf Potenzial-und Performancemanagement Ermittlung und Analyse des Mitarbeiter-Potenzials Ermittlung und Analyse der Mitarbeiter-Performance Performanceorientierte Bonussysteme Selektive Mitarbeiterbindung Incentives und Events Talentmanagement Mitarbeiterentwicklung - ein Fazit Mitarbeitersteuerung 277 Tom Sommerlatte Geschäftsmodelle und Umsatzpotenzial Negativentwicklung durch die Wirtschaftskrise Mitarbeitereinsatz 282 Andreas Quiring Mitarbeiterkategorien Formen des Kapazitätsausgleichs Einsatzregeln Rechtliche Aspekte der Mitarbeiterführung 311 Andreas Quiring Rechtsfragen bei der Vertragsgestaltung Rechtsfragen bei der Vertragsdurchführung Rechtsfragen der Beendigung Literatur zu Teil С 327

7 XII Inhalt D Nachfolge Unternehmensbewertung 331 Christoph Wollny Bewertungsanlässe für Beratungsunternehmen Der Begriff Beratungsunternehmen Grundlagen der Unternehmensbewertung Bewertung und Bewertungsverfahren Anwendbarkeit dieser Verfahren auf Beratungsunternehmen mit starker Eigentümerbindung Bewertung von Beratungsunternehmen Bewertung von Beratungsunternehmen mit starker Eigentümerbindung Bewertung von Beratungsunternehmen mit geringer Eigentümerbindung Bewertung von Beratungsunternehmen nach dem Erbschaftsteuerreformgesetz Zusammenfassung Nachfolgemodelle und Verkauf. 349 Andreas Mammen/Remmer Sassen Nachfolgemodelle Zielsetzungen von Unternehmensnachfolgeregelungen Grundlagen des Erbschaft- und Schenkungsteuerrechts Begünstigung von Betriebsvermögen Vermögensübergabe gegen Versorgungsleistungen Verkauf Konträre Zielsetzungen der Vertragsparteien Mögliche Transaktionsstrukturen und deren (steuerliche) Wirkungen im Veräußerungszeitpunkt Vergleichende ökonomische Analyse der Transaktionsstrukturen Untersuchung des Kaufobjekts Literaturverzeichnis Literatur zu Teil D 405 Autoren 413 Stichwortverzeichnis 417