Geschäfts-Modelle in den TIMES-Branchen - Kriterien - Notwendige Informationen - Konsequenzen Prof. Dr.-Ing. Heinz Thielmann

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1 Geschäfts-Modelle in den TIMES-Branchen - Kriterien - Notwendige Informationen - Konsequenzen Prof. Dr.-Ing. Heinz Thielmann Folie 1

2 - 1. Gegenstand des geplanten Geschäfts - 2. Einordnung in die TIMES-Branchen - 3. Markt-Einschätzung (heute, Zukunft, Zeiträume, ) - 4. Wettbewerbs-Einschätzung (national, global, ) - 5. Benötigte Kompetenzen (Vertrieb, Entwicklung,.) - 6. Vorhandene Kompetenzen - 7. Einschätzung der eigenen Marktposition - 8. SWOT-Analyse - 9. Benötigte Ressourcen (über Zeitplan) Folie 2

3 - 10. Benötigte Ressourcen (nach Kategorien) Eigene Ressourcen; externe Ressourcen Benötigte Finanzmittel (über Zeitplan) Umsatzplan; Kostenplan; Ergebnisplan (EBIT) Liquiditätsplan ROI (Return on Investment) Geplanter Break Even Massnahmen gegen mögliche Risiken -. Folie 3

4 1. Gegenstand des geplanten Geschäfts - Netzzugang (ISDN, xdsl, UMTS, WLAN,..) - Service (Internet, , MM-Messaging, LBS, Teleconf., ) - Content (News, Fach-Info, Games, Travelguide, ) - Endgeräte (spezialisiert, universell, funtional,.) - Sicherheit (Firewall, Intrusion Detection, Dig.Signatur, ) - Handel (Abonnements, Endgeräte, Content, ebay,.) - Werbung (Segment, WEB-Service, online/offline,.) - egovernment, ehealth, ebusiness,.. Folie 4

5 2. Einordnung in die TIMES-Branchen - Infrastruktur (TK, IT) - Medien, Entertainment - Sicherheit - Mischformen Hersteller (Systeme, Devices, Plattformen, Content,.) - Betreiber, Service Provider,.. - Dienstleister (Portal, Knowledge Base,.) - Handel Folie 5

6 3. Markt-Einschätzung (heute, Zukunft, Zeiträume, ) - Neues Marktsegment >> early stage; wenig Anbieter >> keine zuverl. Marktzahlen; >> hohe Chancen, hohes Risiko - Wachstums-Marktsegment >> Vielzahl von Anbietern >> Verdrängungs-Wettbewerb >> gute Margen; besser, schneller - Reifes Marktsegment >> kaum Wachstum; geringe Margen >> Marktanteile besetzt >> me too? Folie 6

7 4. Wettbewerbs-Einschätzung (national, global, ) - Wer sind die Wettbewerber? (alt / neu) - Wettbewerb heute / morgen? - SWOT-Analyse des Wettbewerbs - Kompetenz-Analyse des Wettbewerbs - Synergie-Analyse des Wettbewerbs - Partner-Analyse des Wettbewerbs - Finanz-Analyse des Wettbewerbs - Management-Analyse des Wettbewerbs - Folie 7

8 5. Benötigte Kompetenzen (Vertrieb, Entwicklung,.) - Technik-Kompetenzen prüfen - Marketing-/Vertriebs-Kompetenzen prüfen - Partner-Kompetenzen prüfen - Betriebswirtschaftliche Kompetenzen prüfen - Lieferanten-Kompetenzen prüfen - Kunden-Potenzial prüfen - Finanzierungs-Kompetenzen prüfen - etc. Folie 8

9 6. Vorhandene Kompetenzen - siehe vorheriges Chart - sehr kritische Analyse der eigenen Kompetenzen - sehr kritische Analyse der Vorlauf-Kompetenzen - sehr kritische Analyse der Partner-Kompetenzen - sehr kritische Analyse der Kunden-Einschätzung - sehr kritische Analyse der Investoren-Einschätzung - sehr kritische Analyse der Mitarbeiter-Einschätzung - sehr kritische Analyse der Wettbewerber-Einschätzung Folie 9

10 7. Einschätzung der eigenen Marktposition - Markt-Attraktivität - Markt-Position des eigenen Unternehmens - Finanz-Position des eigenen Unternehmens - Management-Position des eigenen Unternehmens - Referenz-Position des eigenen Unternehmens - Folie 10

11 8. SWOT-Analyse - Stärken-Analyse (nach allen Kriterien) - Schwächen-Analyse (nach allen Kriterien) - Opportunity-Analyse (nach allen Kriterien) - Threads-Analyse (nach allen Kriterien) - Konsequenzen ziehen - Stärken verstärken - Schwächen kompensieren bzw. akzeptieren (???) - Opportunities in Handlung umsetzen - Threads kompensieren (techn., kommerz., finanziell,.) Folie 11

12 9. Benötigte Ressourcen (über Zeitplan) Monate (Q1, Q2) Monate (Q3, Q4) Jahre Jahre - Vorlaufzeit für Ressourcen-Beschaffung einschätzen - Bedarf für Kontrolle einschätzen - Bedarf für Produktreife einschätzen - Bedarf für Kundenentscheidung einschätzen - Folie 12

13 10. Benötigte Ressourcen (nach Kategorien) - Technik (Entwicklung, Produktion, Logisitk, ) - Vertrieb (direkt, indirekt, ) - Marketing (Markt-Info, Produkt-Positionierung,.) - Projekt-Management - Projekt-Orientierung vs. Produkt-Orientierung - Investitionen (Raum, Technik, Tools, ) - Finanzierung (eigen, fremd, cash-bedarf, ) - Partner (F&E, V&M, Produktion, Beratung, Lobbying, ) -.. Folie 13

14 11. Eigene Ressourcen; externe Ressourcen - was sind die kritischen Kernkompetenzen? - wann werden welche Kompetenzen benötigt? - wie Ressourcen beschaffen und binden? - Qualität der Ressourcen? - Verträge und Kontrolle - Exklusivität? / IPR s? / Wettbewerbsverbot? - Ersatz-Lösungen / Notfall-Lösungen - was sind die Interessen des externen Ressourcen-Partners? - Folie 14

15 12. Benötigte Finanzmittel (über Zeitplan) - Q1, Q2, Jahr 1, Jahr 2,. - bis break even gem. Plan - bei Verschiebung von break even - bei Vorfinanzierungsbedarf von Aufträgen - Eigenmittel, Gründermittel, Mitarbeitermittel,. - Venture Capital (welche Investoren?) - Banken (Sicherheiten???) - Öffentl. Mittel (KfW, tbg, Landesmittel,.) - Umsatz: >>> beste Finanzierung!!! Folie 15

16 13. Umsatzplan; Kostenplan; Ergebnisplan (EBIT) - Kosten sind planbar; kommen mit hoher Sicherheit - Umsatz ist Ziel, aber vom Kunden abhängig - Umsatz ist weniger planbar - Kostenrisiko vs. Umsatzrisiko??? - Zeitfaktor (was ist schneller zu beeinflussen???) - EBIT-Planung mit Risiko-Faktoren (inhaltlich, zeitlich) - EBIT-Planung mit point of return, point of decision -. Folie 16

17 14. Liquiditätsplan - Cash-Bedarf für Q1, Q2, Q3, Q4, J1, J2,.. - Cash aus Umsatz, VC-Investment, Kredit,.. - Burn-Rate (monatl. Cash-Bedarf; Reichweite;.) - was passiert, wenn Liquidität schrumpft??? - Notfall-Plan (emergency plan) - Insolvenzfall planen (Einflüsse, Massnahmen,.) - Regel: Liquidität muss für 6 Monate +++ sicher sein - Management braucht Zeit, um kontrolliert zu handeln -.. Folie 17

18 15. ROI (Return on Investment) - a. ROI-Plan des/der Investoren (2J, 3J, 5J,.) - b. ROI-Plan des Managements - Einflussfaktoren und Massnahmen - Handlungsplan bei Divergenz zwischen a. und b. - EXIT-Plan des/der Investoren; des Managements - Kriterien bei jungen Unternehmen (StartUps) - Kriterien bei neuen Gesch.feldern in Grossunternehmen -.. Folie 18

19 16. Geplanter Break Even - Einflussfaktoren auf geplanten Break Even - Erfahrung: Break Even kommt meistens später als geplant - siehe Liquiditätsplan - Massnahmen > 6 Monate vorher einleiten - Gründe für Verschiebung? (Markt, Performance,.) - Prinzip Hoffnung gefährlich - Prinzip Handlung dringend notwendig - späterer Break Even >>> höherer EBIT? - späterer Break Even >>> geringerer EBIT? -.. Folie 19

20 17. Massnahmen gegen mögliche Risiken - technische Risiken - Markt-Risiken - Wettbewerbs-Risiken - Personal-Risiken - Ressourcen-Risiken - Finanz-Risiken - Haftungs-Risiken -. Folie 20

21 Generelle Statements: - Jedes Unternehmen ist eine Balance zw. Chance und Risiko - Von Unternehmen lebt die gesamte Volkswirtschaft - Kriterien sind wichtig für bewusstes Handeln - Kriterien sind keine Abschreckung; sollen Mut machen % der Wirtschaft besteht aus KMU s und StartUp s - Erfolg lebt vom Risiko - Geschäfts-Modelle sind Hilfen für systematisches Handeln - Geschäfts-Modelle treffen nie exakt ein - Geschäfts-Modelle sind moving target -. Folie 21