Unternehmensführung Prof. Dr. Dietram Schneider

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1 Unternehmensführung

2 1. Führung, Instrumente und Postmoderne Führung, UPM-Führung, wieso Führung, Führung und Entscheidungsprozess (WB/WD), Managementhierarchie, Hierarchieabflachung, Postmoderne, Meta- Erzählung, Dekonstruktion, Exkurs: kosmopolitisches Management (vgl. Download) 2. Grundlagen zielorientierter Unternehmensführung Zielbildung (-sprozess) Zieldimensionen, Zielvertikalisierung, Zielformulierungspräferenzen, Zielbeziehungen, Planung (Prozess, Elemente, Ebenen, Ansätze), Ziele und Eckdaten im Business Plan 3. Instrumente für die Unternehmensführung SWOT, Porter (Branchenanalyse), Erstellung von Business-Plänen, PIMS, Erfahrungskurve, Lebenszyklus, BCG-/McKinsey-Portfolio, Wertkette, Wertschöpfungsanalyse, Ergebniskennlinie, Benchmarking, Balanced Scorecard, vor allem praktische Konstruktion, Anwendung und innere Beziehungen 4. Zusammenfassung Literatur: Schneider, D. (2015): Unternehmensführung Instrumente für das Management in der Postmoderne, Kompakte Studienausgabe, 2., erweiterte Auflage, Norderstedt Schneider, D. (2015): Fallstudien und Klausurtraining zur Unternehmensführung Case Studies und Multiple-Choice-Aufgaben, 2. Auflage, Norderstedt Schneider, D. (2007): Unternehmensführung und strategisches Controlling überlegene Methoden und Instrumente sowie postmoderne Relativierungen, 5. Auflage, Darmstadt/München Allgemeines zum Fach Unternehmensführung

3 1. Führung, Instrumente und Postmoderne (S und S. 237/239; Exkurs: Postmoderne und kosmopolitisches Management, vgl. Download)

4 2. Grundlagen zielorientierter Unternehmensführung (S )

5 Horizontale BP-Linie vertikale BP-Linie Gesamtunternehmen SGEs/SGBs/SBUs SFs PGs/Ps Unternehmen im Unternehmen Unabhängigkeitsprinzip eigenständige SS-GG- RC-Analysen (SWOT) Eigenständige Strategieentwicklung Größe Produkt-/SGE-Steckbriefe (KK, PK, EF, RK) Megatrends/Szenarien Ersatzprodukte Konkurrenten Märkte Kunden Gälweiler Porter Conjoint Positionierungsmethoden BCG- Portfolio SRD QFD Target Costing ZBB/GWA Eckdatenblatt - qualitative - quantitative -- Output-ED -- Input-ED -- Saldo-ED -- Kennzahlen Strategien Strategiemix Strategische Programme Maßnahmen Umsetzung Ziele Präferenzmethoden McKinsey- Potfolio Produktivitätsregression Entwicklung Potenziale/Ressourcen Management Unternehmensanalyse Umweltanalyse Benchmarking Lebenszyklus Wertkettenlandkarte Frequentierungsanalysen Punktbewertungsverfahren Geschäftsrealität Gap-Analyse SRD/QFD Hinterhuber Property Rights Prinzipal-Agent SWOT Anlagen/Revisionen Umsetzung Maßnahmen Strategische Programme Strategie(nmix) Unternehmensanalyse Umweltanalyse Eckdaten Verbale Vorbemerkung Deckblatt Business-Plan SGE Philosophie: mit Seiten und vielen Info-Kats die Geschäftsrealität einfangen Strategisches Management mit überlegenen Methoden professionelle Erstellung von Business Plänen

6 Eckdaten Vorjahr laufendes Jahr Abweichung 1 Mengenvolumen (in t) 2 Nettoerlöse (Umsatz) 3 Umsatz pro Mitarbeiter 4 Wertschöpfung 5 Wertschöpfung pro Mitarbeiter Mitarbeiter 11 Personalkosten 12 in % vom Umsatz 13 Fertigungskosten 14 in % vom Umsatz 15 Maschinenstundensatz (Std.) 16 F&E-Kosten 17 in % vom Umsatz 20 Ergebnis 21 in % vom Umsatz 22 DB I 23 in % vom Umsatz 24 DB III 25 in % vom Umsatz 30 Portfolioschwerpunkt 31 Serviceindikator 32 Anzahl der Neukunden 33 Anzahl verlorener Kunden Positiv-Umsatz Produkte EKL (in%) 41 Positiv-Umsatz Kunden EKL (in%) Ist-lfd. J./ Ist-lfd. J./ Ist Ist ant. Ist I Ist II Ist III Ist/V-Ist IV B-anteil Plan ant. VJ B-anteil Eckdatenblatt im Business Plan Beispiel und tabellarische Verpackung der Zieldimensionen

7 3. Instrumente für die Unternehmensführung ( in der Postmoderne) (S , S , (S ) S

8 Umweltanalyse Unternehmensanalyse McKinsey-Portfolio (SWOT) Märkte Konkurrenten = Potenziale/Ressourcen Marktattraktivität rel. Ressourcenstärke (rel. Wettbewerbsvorteile) Vergleich mit Superkonkurrent schwacher Konkurrent SWOT und McKinsey-Portfolio

9 Wie gut ist das Management von Luxusuhrenherstellern? *) Geschäftsführung 2,0 2,7 2,0 2,4 2,6 2,0 2,0 2,23 Marketing Korr: 0,82 (!) 1,8 2,7 1,9 2,2 2,7 1,7 2,4 2,19 Rolex Glashütte Lange Jaeger Zenith Patek Audemars Durchschnitt *) Benotung von (1 = sehr gut bis 5 = mangelhaft) durch 68 Händler, Deutschland (B2B) Managementanalyse Ergebnisse aus dem KUBE-Projekt SRD-Bench-Uhren-Exclusiv

10 KUBE-Projekt SRD-Bench-Uhren-Exclusiv - Kurzsteckbrief B2B: Händler Hersteller (dt. Niederlassung) Rating der B2B-Performance von 7 Herstellern durch 68 Händler in Deutschland 55 Erfolgsfaktoren der B2B-Beziehung 18 Ressourcen der Hersteller Korrelationen: GF (Management) Marketing + 0,82 GF (Management) alle 18 Ressorcen + 0,78 GF (Management) all 55 EF-B2B Performance + 0,93 Enormer Einfluss des Managements auf: Alles (Achtung Detailbewertung/Schluss) Managementanalyse Ergebnisse aus dem KUBE-Projekt SRD-Bench-Uhren-Exclusiv