Wachstum planen. Unternehmerische Herausforderungen einer positiven Geschäftsentwicklung. MANZEL Unternehmensentwicklung

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1 planen Unternehmerische Herausforderungen einer positiven Geschäftsentwicklung MANZEL Unternehmensentwicklung GmbH Kurfürstendamm Berlin

2 s Ist immer gut? Wie kann shürden Was muss mit erfolgreiches

3 s Ist planbar? Wie kann shürden Was muss mit erfolgreiches

4 Wie kann s Wie kann shürden Was muss mit erfolgreiches Erschließung neuer Geschäftsfelder Erschließung neuer Marktgebiete Aufbau / Erweiterung des Außendienstes Erhöhung der Vertriebsleistung effektives Marketing Innovationsmanagement (Branchentrends) Kooperationspartner Aufbau einer zweiten Führungsebene / strategische Austauschpartner

5 s Wie kann shürden Was muss mit erfolgreiches Umsatzausweitung und damit höhere Profitabilität gewisse Marktbeherrschung und ggf. Marktbeeinflussung Vertrauen und Stabilität für externe Partner (Lieferanten, Banken, Kunden, Personal) Kunden binden und neue gewinnen Attraktivität und Sicherheit für gutes Personal bessere Ausgangsposition bei Konditionsverhandlungen (Preise, Zinsen) höhere Diversifizierung unterschiedlicher Geschäftsfelder

6 s Wie kann shürden Was muss mit erfolgreiches keine oder falsche Planung Liquiditätsanspannung falsche Finanzierung (Fristenkongruenz!) unklare Kommunikationsabläufe und Verantwortlichkeiten à Reibungsverluste Personal wird überlastet, demotiviert und unzufrieden Kundenverluste (Individualität geht verloren)

7 Was steht dem entgegen? s Wie kann shürden Was muss mit erfolgreiches shürden: interne shürden Risikoscheue fehlende Motivation mangelnde Flexibilität Finanzierungsprobleme Managementfehler Führungsschwäche falsche Personalpolitik fehlgeschlagene Diversifikation in Produkten und Kunden mangelnde Planung und Controlling schlechte Information über Markt- und Wettbewerbsstrukturen falsche Preispolitik / Kalkulation

8 Was muss mit dem s Wie kann shürden Was muss mit erfolgreiches strukturiertes und geplantes Vorgehen Personal mitnehmen Organisationsabläufe neu abstimmen regelmäßiges Controlling Personalverantwortlicher / -management Organisationshandbuch

9 s Wie kann shürden Was muss mit erfolgreiches Umsatzrentabilität = Gewinn / Umsatz x 100 Gesamtrentabilität = Gewinn (+ FK-Zinsen) / Bilanzsumme x 100 Eigenkapitalrentabilität = Gewinn / Eigenkapital x 100 Eigenkapitalquote = Eigenkapital / Bilanzsumme x 100 Verschuldungsgrad = Fremdkapital / Eigenkapital x 100 Materialeinsatzquote = Materialeinsatz / Umsatz x 100 Mitarbeiteranzahl, Verhältnis produktive zu nicht produktiven MA Personalkostenquote = Personalaufwand / Umsatz x 100 Anlagenintensität = Sachanlagevermögen / Bilanzsumme x 100

10 das erfolgreiche s Wie kann shürden Was muss mit Maßnahmenkatalog für erfolgreiches Marktanalyse SWOT-Analyse Investitionsplanung Personalplanung Liquidität planen und sicherstellen Vertriebs-/ Marketingaktivitäten Regelmäßiges Controlling und Personalgespräche Aufbau einer internen Organisation

11 Rentabilitätsplanung Bezeichnung IST 2009 Plan 2010 Plan 2011 Umsatzerlöse s Wie kann shürden Was muss mit erfolgreiches IZ / GA Sonstige betriebl. Erlöse Wareneinsatz / Material Rohertrag Personalkosten Betriebl. Steuern Sonstige betriebl. Kosten Gesamtkosten Zinsaufwand Betriebsergebnis vor Entnahme Entnahme Ergebnis

12 Liquiditätsplanung Bezeichnung Okt Nov Dez Summe 2010 s Wie kann shürden Was muss mit erfolgreiches Zahlungseingänge IZ / GA Summe Einnahmen Wareneinsatz / Material Fremdleistung Personalkosten Sonstige betriebl. Kosten Umsatzsteuer Summe Ausgaben Kapitaldienst Liquidität Entnahmen

13 Rentabilitätsplanung Bezeichnung IST 2009 Plan 2010 Plan 2011 Umsatzerlöse s Wie kann shürden Was muss mit erfolgreiches IZ / GA Sonstige betriebl. Erlöse Wareneinsatz / Material Rohertrag Personalkosten Betriebl. Steuern Sonstige betriebl. Kosten Gesamtkosten Zinsaufwand Betriebsergebnis vor Entnahme Entnahme Ergebnis

14 Liquiditätsplanung Bezeichnung Okt Nov Dez Summe 2010 s Wie kann shürden Was muss mit erfolgreiches Zahlungseingänge IZ / GA Summe Einnahmen Wareneinsatz / Material Fremdleistung Personalkosten Sonstige betriebl. Kosten Umsatzsteuer Summe Ausgaben Kapitaldienst Liquidität Entnahmen

15 s Wie kann shürden Was muss mit nicht um des s Willen, sondern immer die Profitabilität im Blick behalten. erfolgreiches

16 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Kurfürstendamm Berlin Telefon: + 49 (30) Telefax: + 49 (30) Homepage:

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