Textworkshop - mit Worten begeistern. 5. Februar 2018 Akademie Franz Hitze Haus
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- Viktoria Hochberg
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1 Textworkshop - mit Worten begeistern 5. Februar 2018 Akademie Franz Hitze Haus
2 Agenda 1 Fundraising-Texte Medien, Ziegruppen, Ziee 2 Kriterien für gute Texte 3 Das AIDA-Prinzip 4 Gruppenarbeitsphase Maiing-Check 5 Konzeption: Der Weg zum erfogreichen Fundraisingtext 6 Texte verdichten: bidhaft, emotiona, persönich 7 Textarbeit Diskussion im Penum 8 10 Tipps für Fundraisingtexte Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
3 1. Fundraising-Texte Newsetter Homepage Jahresbericht Spendenbrief Dankbrief Erbschaftsbroschüre......
4 1. Ziee Fundraising-Texte sind immer ziegerichtet und woen bspw.: Spenden Daueraufträge Einzugsermächtigungen Ehrenamtiche Beteiigung Dank Information / Transparenz Bindung Aufmerksamkeit Emotionen Invovement
5 1. Ziegruppen Wer wird angesprochen: aktive Spender Ihres Vereins potentiee Spender Ehrenamtiche Sponsoren (Kooperationspartner) (staatiche / kirchiche Förderinstitutionen) Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
6 2. Kriterien für Fundraising-Texte Wurde vermittet: Weche genauen Resutate/ positiven Auswirkungen zu erwarten sind? Wechen Nutzen die Menschen haben? Was das Ganze/was einzene Maßnahmen kosten? Was Ihren Verein quaifiziert, das Vorhaben durchzuführen? Worin die Dringichkeit zur Spende besteht? Worin die Anknüpfungspunkte zur Gefühswet des Adressaten/zu mögichen Spendermotiven iegen? Was der Spender davon hat, wenn er sich engagiert? Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
7 2. Gute Fundraising-Texte sind ziegruppengenau formuiert knüpfen an die Erfahrungswet der Adressaten an; sind gut und füssig d.h. verständich zu esen; haben einen Spannungsbogen und motivieren zum Weiteresen bis zum Schuss; erzähen eine Geschichte; erzeugen Bider im Kopf; steen Inhate übersichtich und gut gegiedert dar; sprechen Emotionen des Adressaten an; tragen die eigentiche Wirkung nicht auf der Inhatsebene (Denotation), sondern auf der Ebene der mitschwingenden Bedeutungen und Assoziationen (Konnotation); ösen Handungen aus, indem sie überzeugen; vermitten immer einen ideeen Nutzen für den potentieen Spender.
8 3. Fundraising-Texte nach AIDA Storyteing Attention Interest Desire Action Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
9 3. Attention Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
10 3. Attention Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
11 3. Interest Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
12 3. Interest Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
13 3. Interest / Desire Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
14 3. Interest / Desire Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
15 3. Desire Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
16 3. Desire Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
17 3. Action Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
18 3. Action Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
19 3. Spendenbrief nach AIDA A Direkter Einstieg worin besteht der Bedarf, wer ist wo betroffen (Einführung der Hauptperson ) I Eräuterungen zur Thematik / zum Konfikt Besonderheit der Situation, konkreter Bedarf D A Lösungsvorschag was hift jetzt und wer eistet das Lösung ist nur erreichbar mit Unterstützung des Adressaten Spendenappe Zuspitzung auf ein Spendenbeispie Dankworte und Gruß Unterzeichner PS: Wiederhoung Spendenappe, konkretes Spendenbeispie Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
20 4. Gruppenarbeitsphase: Maiing-Check Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
21 5. Konzeption Storyteing im Sinne der Dramatischen Dreiheit mit den Haupteementen: 1. Hauptfigur - wessen Geschichte so erzäht werden? Wer ist die Hauptperson? 2. Zie - was wi die Hauptperson erreichen? 3. Konfikt - weche Konfikte erschweren das Erreichen des Zies? Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
22 5. Inhate Entwickung z.b. Geburtsstation in Ngote/ Ostkongo Ganzheiticher Ansatz: Nothife, Vorsorge, Krisenbewätigung Fokus: Keinbauernfamiien in besonders benachteiigten Regionen Hife zur Sebsthife Strategie des Vereins: 1. Großangeegte Gesundheitsprogramme 2. Ambuante Kiniken und Gesundheitsstationen 3. Ausbidung von Ärzten Krankenpfegern, Hebammen 4. WASH (Wasser, Sanitärversorgung, Hygiene) SDG (Zie 3) Gesundheit und Wohergeben bis 2030 Frauen Empowerment
23 5. Formuieren Sie die Kernbotschaften Probem: mangende Gesundheitsversorgung von werdenden Müttern in entegenen Regionen im Ostkongo, hohe Mütter- und Kindersterbichkeit Lösung: Programm des Vereins XY in Ngote: Geburtsstation mit Nachsorge für die Mütter, Ausbidung von Hebammen Kosten: für Ausstattung der Geburtsstation Dringichkeit: HIS Bäuerin Yvette Mbuyi ihr wurde gehofen und diese Hife so noch viee weitere Frauen in der Region erreichen Spender-Nutzen: ich kann etwas bewirken, hefe konkret dabei dass die Mütter- und Kindersterbichkeit in der Region sinkt (ich werde as wichtiger Stakehoder wahrgenommen, werde freundich aufgenommen > Wecome-Package)
24 5. Ansprache /Tonaität GO gemeinsam bewirken Erfoge geziet Zukunft schaffen vorbeugen Sebsthife Menschen stärken NO GO? bitterarm die Schwächsten eiden......nur mit Ihrer Hife unschudig in Not geraten......ums nackte Übereben kämpfen...
25 6. Texte verdichten Verkürzen ersatzos streichen Sätze kürzen Wörter kürzen und vereinfachen Verstärken ebendiger schreiben persönicher schreiben bidhafter und konkreter schreiben Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
26 6. Verkürzen Ersatzos streichen überfüssige Sätze aus dem Rohtext entfernen Wörter streichen (Bsp. Herzichen Dank für Ihre Antwortkarte anstatt Herzichen Dank für Ihre zurückgeschickte Antwortkarte ) Siben streichen (Bsp. senden anstatt übersenden, bad anstatt asbad, Kosten anstatt Unkosten ) = dadurch wird der Text dichter und interessanter Sätze kürzen nur ein Gedanke pro Satz ein Satz mit nicht mehr as durchschnittich Wörtern kurze abgeschossene Hauptsätze schreiben maxima 30 Siben pro Satz keine kompizierten eingeschobenen Habsätze zwischen Gedankenstrichen 75% aer Satzzeichen soten Punkte sein, nur 25% Zeichen wie Kommata, Doppepunkte und Gedankenstriche Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
27 6. Verstärken keine Fachbegriffe, Fremdwörter verwenden Nomaisierungen vermeiden (Nomaisierungen= abstrakte Substantive, die aus Verben entstanden sind (z.b. Hoffnung, Vertrauen, Traurigkeit, Standards, Verständnis Bsp. Ich verstehe. anstatt Ich habe Verständnis. ) Sätze mit Nomaisierungen machen den Text schwerfäig und umständich. Nomen mit der Endung..ung,..heit,..keit vermeiden wenig Hifsverben nutzen (möchten, woen, können), da sie den Satzbau umdrehen (Bsp. Wir bedanken uns ganz herzich anstatt Wir möchten uns ganz herzichen für Ihre großzügige Spende bedanken. ) viee aktive Verben machen den Sti ebendig und dynamisch Zeitwörter bringen Tempo (z.b. heute, jetzt, neu) aktive Verben und Zeitwörter sind verbae Verstärker: Patzierung am Satzanfang, da dort Wahrnehmung am stärksten Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
28 6. Bidhafter & konkreter schreiben der Text muss in unserem Geist wieder ein Bid ergeben abstrakte Worte assen die Mögichkeit zu unterschiedichen Interpretationen offen > sie sind oft Grundstein für Konfikte und Auseinandersetzungen kare, eindeutige Bider werden besser erinnert deshab: kare Ding- Wörter (Bezeichnungen, Namen konkreter gegenständicher Dinge) verwenden, die der Ziegruppe auf jeden Fa bekannt sind davon aber wenig Oberbegriffe ( graue Wörter ), sondern das genau Zutreffende ( farbige Wörter ) Bsp. Dort steht ein Baum, daneben steht ein Auto, da steht ein Kerze. Stattdessen: Dort wächst ein Baum, daneben parkt ein Auto, da fackert eine Kerze usw. (Synonym-Buch hift weiter!) So füssig wie mögich und so treffend wie nötig!
29 6. Persönicher schreiben Personaisierungen einsetzen, z.b. beim Spendenappe am Ende des Textes oder im PS Persöniche Fürwörter nutzen (Sie, Ihr, Ihnen) Namen aus der eigenen NPO einbringen (unser Nothife- Experte Hermann Hefer berichtet aus..) gemeinsamen Nenner suchen (Ich as Geschäftsführen von Hefen e.v. und as Mutter von zwei Kindern kann besonders gut nachvoziehen ) nach Spendenverhaten differenziert ansprechen (Sie as besonders treuer Unterstützer../ggfs. as Neuspender herzich begrüßen Anknüpfungspunkte an Emotionen des Adressaten suchen (Bsp. Thema Füchtinge im Sudan vermitten über Heimat- Verust, ein neues Zuhause schenken u.a.) persöniches Interesse am Schicksa eines Menschen wecken über Fabeispiee wenn bekannt Begriffe verwenden, die Werteorientierung der Ziegruppe ansprechen (christich, konservativ, poitisch, engagiert usw.)
30 7. Textarbeit: Bearbeitung Spendenbrief Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
31 8. 10 Tipps für Fundraising-Texte 1. Schreiben Sie über Menschen, Geschichten, Tatsachen -nicht über abstrakte Konzepte. 2. Schreiben Sie, wie normae Menschen sprechen - kein Amtsdeutsch, kein Fachjargon. 3. Schreiben Sie in der Ich- Form. Nicht as Wir. 4. Schreiben Sie aus der Lage des Empfängers, nicht aus Ihrer Perspektive. 5. Kommen Sie vom Beispie zum Wesentichen: pars pro toto 6. Lassen Sie jeden Text von mehreren Personen gegenesen. 7. Gehen Sie fogerichtig Schritt für Schritt vor. 8. Verwenden Sie kurze Sätze und Worte. 9. Prüfen Sie wichtige Worte auf mögiche Missverständnisse und Assoziationen. 10. Sagen Sie mit gewöhnichen Worten ungewöhniche Dinge. 11. *Tipp: Sparen Sie nicht am Lektorat!
32 8. KISS When you come back as a whae, you be boody gad you put Greenpeace in your wi. Praxistipp: Keep it short and simpe! Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
33 Rückfragen, Wünsche, Anregungen ja, bitte! Vera Dittgen direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh Werandstr Münster Fon Vera Dittgen I direct. Geseschaft für Diaogmarketing mbh I Studientag Fundraising I FHH Februar 2018
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