Zielgruppen perfekt erreichen.

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1 Zielgruppen perfekt erreichen. Target Group Planning Das Fallstudienbooklet

2 Seite United Internet Media AG 2006 Inhaltsverzeichnis 1. TGP Maximale Reichweite ohne Streuverlust. 2. WEB.Demographic TM Soziodemografische Zielgruppen. 3. WEB.Affinity TM Affinität muss keine Reichweite kosten. 4. WEB.Milieu TM Lebenswelt-orientierte Zielgruppen. 5. WEB.Consumer TM GfK-Kauf-Zielgruppen. 6. AVIGO WEB.Affinity TM 7. VW WEB.Milieu TM 8. KarstadtQuelle WEB.Milieu TM 9. Toyota WEB.Milieu TM 10. Audi WEB.Milieu TM 11. DaimlerChrysler WEB.Milieu TM 12. Webasto WEB.Milieu TM 13. Tassimo WEB.Consumer TM

3 Seite United Internet Media AG 2006 TGP - Maximale Reichweite ohne Streuverlust. Das TGP -Werbesystem von United Internet Media zeigt jeder Person aus einer Zielgruppe, egal, wo diese auf dem Portal surft, bei jeder neu aufgerufenen Website die Werbung an, die genau für diese Zielgruppe relevant ist. So werden Zielgruppen umfeldunabhängig und zielgenau angesprochen. Für jede Zielgruppe die genau passende Werbung. Targeting mit TGP baut auf einem riesigen Datenbestand aus vier Datenquellen auf: Soziodemografie, Surfverhalten, Psychografie und jetzt auch reale Kaufverhaltensdaten aus dem ConsumerScan der GfK. Der eigentliche Clou: TGP maximiert die Reichweite. TGP verfügt über komplexe Prognose-Technologien und nutzt aufwändige Verfahren der Hypervariaten Similaritätsmodellierung. Diese sind in der Lage, alle Merkmale über Prognosen, gestützt auf Ähnlichkeitscluster, quasi aufzufüllen. Damit spricht TGP das gesamte Zielgruppenpotenzial an gemäß dem klassischen Werbewirkungsprinzip AIDA an: Nicht nur die Nutzer, die ein Produkt gekauft oder ihr konkretes Interesse bereits geäußert haben, sondern auch die Personen, die auf ihren schlummernden Kaufwunsch werblich aufmerksam gemacht werden müssen. Damit erreicht TGP alle Nutzer, die zur Zielgruppe gehören und vereint präzise Zielgruppenansprache mit maximaler Reichweite ohne Streuverlust.

4 Seite United Internet Media AG 2006 TGP - Maximale Reichweite ohne Streuverlust. TGP liefert unterschiedliche Formen der Zielgruppen-Ansprache für unterschiedliche Planungs-Situationen: Die USPs von TGP : Maximal: Die größtmögliche Reichweite Sie erreichen mit TGP weit mehr als jeden Dritten in der werberelevanten Zielgruppe in Deutschland das ist insgesamt ein Potenzial von rund 20 Mio. Menschen. Klassisch: Werbung nach dem AIDA-Prinzip Mit der Hypervariaten Similaritätsmodellierung erreichen Sie nicht nur Menschen, die ihr Produkt bereits kennen, sondern Sie aktivieren zusätzlich potenzielle (Neu-) Kunden. Genau: Werbung ohne Streuverlust Dank TGP sieht jede Person aus der Zielgruppe genau die für Sie relevante Werbung. Umfassend: Vollständige Beschreibung von Zielgruppen Zielgruppen werden über Merkmale beschrieben und sind über TGP direkt targetbar. Elegant: Planung ohne Umwege Ohne Umwege über Hilfskonstrukte wie Umfelder mit TGP können Sie Ihre Zielgruppen direkt planen, buchen und erreichen. Vielseitig: Keine Einschränkung bei Werbezielen- oder -formaten TGP gibt Ihnen alle Möglichkeiten: Erreichen Sie jedes Werbeziel mit allen verfügbaren Werbeformaten. Effizient: optimaler Budget-Einsatz Mit TGP sprechen Sie Ihre Zielgruppen punktgenau an - und minimieren damit uneffizienten Streuverlust. Aktuell: Zielgruppen von Heute erreichen TGP berechnet und skaliert Zielgruppen täglich neu - arbeiten Sie mit den Menschen, die sich gerade auch wirklich in Ihrer Zielgruppe befinden. AGOF kompatibel: Datenschutz ohne Kompromisse TGP folgt zu 100% der AGOF Nutzerpolicy und ist auf die strengen deutschen Datenschutzrichtlinien hin optimiert.

6 WEB.Demographic TM Soziodemografische Zielgruppen perfekt erreichen. Seite United Internet Media AG 2006 WEB.Demographic erfüllt alle Wünsche an eine optimale Zielgruppenansprache: Größte Präzision Die sechs wichtigsten soziodemografischen Merkmale stehen bei WEB.Demographic zur Zielgruppendefinition zur Verfügung. Folgende Merkmale können frei gewählt und kombiniert werden: Geschlecht, Alter, Einkommen, Haushaltsgröße, Bildung und Berufsstand. Maximale Reichweite WEB.Demographic trifft die Zielgruppe überall. Die Werbung kann in der gesamten Reichweite der Portale von United Internet Media geschaltet werden, und erreicht die Zielgruppe überall dort, wo sie gerade surft. Aktuellste Daten Bei WEB.Demographic werden Zielgruppen immer tagesaktuell beschrieben. Die Werbung erreicht also nicht irgendwen, sondern Menschen, die gegenwärtig tatsächlich zur Zielgruppe gehören.

8 WEB.Affinity TM Themenaffine Zielgruppen perfekt erreichen. Seite United Internet Media AG 2006 Affine Zielgruppen-Ansprache Für die acht wichtigsten Interessensfelder Auf Basis langfristiger Interessen Komplette Reichweite Größtmögliche, erzielbare, affine Reichweite Weit über Special-Interest hinaus Überall auf den Portalen von United Internet Media Noch mehr Präzision Umfassendes Profil jeder Zielgruppe Kombination mit Soziodemografie (WEB.Demographic ) möglich WEB.Affinity TM das elegantere Umfeld

10 WEB.Milieu TM Lebenswelt-orientierte Zielgruppen perfekt erreichen. Seite United Internet Media AG 2006 Erstmalig: Milieus im World Wide Web Mit WEB.Milieu TM erstmals Lebenswelten im Internet Komplett: Crossmediale Nutzung von Milieus Das zweitwichtigste Medium kann jetzt über Milieus erschlossen werden Vollständig: Hohe Marktabdeckung von WEB.Milieu TM Mit WEB.Milieu TM profitieren Sie von einem Potenzial von rund 20 Mio. Menschen das ist weit mehr als jeder Dritte in der werberelevanten Zielgruppe in Deutschland Aktuell: Zielgruppen von Heute erreichen Die Rückkanalfähigkeit des Internet erlaubt die permanente Anpassung der Zielgruppenzuordnungen und -beschreibungen

12 WEB.Consumer - GfK-Kauf-Zielgruppen perfekt erreichen. Seite United Internet Media AG 2006 GfK-Kaufzielgruppen mit maximaler Reichweite ohne Streuverlust erreichen WEB.Consumer verbindet den GfK ConsumerScan mit TGP Der perfekte Dreisprung: GfK- Kaufzielgruppen analysieren, planen und buchen sowie direkt erreichen Kooperation mit der GfK Größtes Marktforschungsunternehmen Deutschlands GfK ConsumerScan ist die Marktstandard- Datenquelle im FMCG-Markt. Nahezu alle FMCG- und Handelsunternehmen bauen ihre Zielgruppen auf Basis der GfK-Daten. Produktvarianten WEB.Consumer Easy WEB.Consumer Advanced WEB.Consumer Individual WEB.Consumer Expert Heavy-Buyer Medium-Buyer Light-Buyer Qualität Preis Premium- Käufer 20 % Marken-Käufer 28 % Promotion-Käufer 13 % Handelsmarken-Käufer 39 %

13 Seite United Internet Media AG 2006 Inhaltsverzeichnis 1. TGP Maximale Reichweite ohne Streuverlust. 2. WEB.Demographic TM Soziodemografische Zielgruppen. 3. WEB.Affinity TM Affinität muss keine Reichweite kosten. 4. WEB.Milieu TM Lebenswelt-orientierte Zielgruppen. 5. WEB.Consumer TM GfK-Kauf-Zielgruppen. 6. AVIGO WEB.Affinity TM 7. VW WEB.Milieu TM 8. KarstadtQuelle WEB.Milieu TM 9. Toyota WEB.Milieu TM 10. Audi WEB.Milieu TM 11. DaimlerChrysler WEB.Milieu TM 12. Webasto WEB.Milieu TM 13. Tassimo WEB.Consumer TM WERBETREIBENDER: AVIGO Für Schlaubucher BRANCHE: Reise & Touristik MEDIAAGENTUR: pilot 1/0 GmbH & Co. KG LAUFZEIT KAMPAGNE: ZIELGRUPPE: Frauen und Männer, Jahre AUFGABE: Bekanntheitssteigerung des Internet-Reisebüros AVIGO durch maximale Reichweite in der affinen Zielgruppe und Nachweis der Werbeeffizienz und -effektivität.

14 Seite United Internet Media AG 2006 AVIGO WEB.Affinity trägt in hohem Maße zur Werbeerinnerung bei. Durch die gezielte Ansprache reiseaffiner User auch außerhalb des Reiseumfeldes kann die Reichweite erhöht und somit Markenwerbung im Internet betrieben werden. Ron Yeatman, Geschäftsführer, AVIGO Die Kampagnenergebnisse konnten überzeugen. WEB.Affinity erhöht die Präzision von Kampagnen deutlich. Dadurch können spezielle Zielgruppen wie Reiseinteressierte auch außerhalb begrenzter Themenumfelder effizient angesprochen werden. Ulrich Kramer, Geschäftsführer pilot 1/0

15 Schlaubucher direkt ansprechen auf der gesamten Portalreichweite. Seite United Internet Media AG 2006 Das Internet-Reisebüro AVIGO, eine Marke der REWE Touristik, bietet unter dem Motto Für Schlaubucher Full-Service rund ums Reisen: Über 30 Mio. mehrfach täglich aktualisierte Last-Minute-Angebote, Pauschalreisen von 20 namhaften Veranstaltern zu Urlaubszielen, Flüge von 500 Airlines sowie ein umfassendes Reisejournal und eine eigene Community. Regelmäßige Kunden-Umfragen spiegeln ein sehr genaues Bild des Nutzer-Profils auf wider. Schlaubucher sind zwischen 25 und 49 Jahren alt, kaufkräftig, leben im Zwei- oder Mehrpersonenhaushalt und achten auf ein gutes Preis-Leistungsverhältnis. Vor allem aber haben sie ein gemeinsames Interesse: Sie reisen für ihr Leben gerne. Und genau hier, bei der affinen Internet-Zielgruppe des Reiseportals, wollten die Marketingprofis von AVIGO eine maximale Reichweite generieren, um die Bekanntheit ihres Angebotes weiter zu steigern. Bisher stand Special Interest jedoch immer für Kompromisse in der Reichweite: je höher die Affinität, desto geringer die Reichweite. Das musste auch AVIGO feststellen und setzte deshalb auf WEB.Affinity TM, um die Zielgruppenansprache für eine erfolgreiche und effiziente Online-Kommunikation zu optimieren und die komplette Reichweite in ihrer Zielgruppe auszuschöpfen.

16 Seite United Internet Media AG 2006 WEB.Affinity TM Themenaffine Zielgruppen perfekt erreichen. Die Affinität der AVIGO-Kunden für Reise- und Urlaubsthemen macht sie für die exakte Zielgruppenansprache planbar und buchbar und das ganz ohne Kompromisse in der Reichweite. WEB.Affinity TM findet affine Interessenten auf den ganzen Reichweiten-Portalen von United Internet Media. Egal ob sie im Magazin Reise & Urlaub surfen, s lesen oder in ganz anderen Themenfeldern unterwegs sind. Aufmerksamkeitsstarke Formate zielgruppenaffin platziert Die Affinität war klar: Die von der Hamburger Mediaagentur pilot 1/0 betreute AVIGO-Kampagne wurde in der WEB.Affinity TM Reise & Urlaub platziert. Beworben wurde das Internet-Reiseportal mit großformatigen Werbemitteln: Das Wide Rectangle erreichte die reiseaffinen Nutzer auf der WEB.DE Homepage und der Fre -Startseite, das MaxiAD+ entfaltete seine maximale Wirksamkeit auf den exklusiven Logout-Seiten. 4,68 Mio. reise- und urlaubsinteressierte WEB.DE Nutzer wurden so mit WEB.Affinity TM direkt und unabhängig von der zufälligen Nutzungssituation angesprochen.

17 WEB.Affinity TM wirkt AVIGO steigert Kampagnenwirkung und - effizienz. Seite United Internet Media AG 2006 Ein Kosten-/Nutzen-Vergleich macht es deutlich Werbung mit WEB.Affinity TM ist effektiver als Werbung in der Reichweite: während der Preis der geschalteten Werbeformen Wide Rectangle und Maxi Ad+ in WEB.Affinity TM im Durchschnitt 15,5% höher ist, steigerte sich die Werbeerinnerung im Vergleich zu der Reichweitenschaltung um mehr als das Doppelte, die Markenbekanntheit sogar um mehr als das 10-fache. Markenbekanntheit im Vorher-Nachher-Vergleich Das höhere Involvement des themeninteressierten Adressatenkreises zahlt sich aus: WEB.Affinity steigerte die Markenbekanntheit von AVIGO im Vergleich zur undifferenziert angesprochenen Kontrollgruppe um das 3-fache. Gestützte Markenbekanntheit für Avigo Zielgruppe mit guter Erinnerung Affine Nutzer erinnern sich mehr als doppelt so gut an die ausgelieferte Werbung als bei einer undifferenzierten Kampagne. Gestützte Werbeerinnerung für Avigo 20% 18% 16% 14% 16,2% 55% 45% + 92,4% 48,1% 12% 10% 8% 6% 4% + 276,7% + 26,2% 4,2% 5,3% 4,3% 35% 25% 15% + 42,5% 16,7% 23,8% 25,0% 2% 5% 0% Nullmessung Endmessung Nullmessung Endmessung Kontrollgruppe WEB.Affinity Reise & Urlaub -5% Nullmessung Endmessung Nullmessung Endmessung Kontrollgruppe WEB.Affinity Reise & Urlaub

18 Seite United Internet Media AG 2006 Inhaltsverzeichnis 1. TGP Maximale Reichweite ohne Streuverlust. 2. WEB.Demographic TM Soziodemografische Zielgruppen. 3. WEB.Affinity TM Affinität muss keine Reichweite kosten. 4. WEB.Milieu TM Lebenswelt-orientierte Zielgruppen. 5. WEB.Consumer TM GfK-Kauf-Zielgruppen. 6. AVIGO WEB.Affinity TM 7. VW WEB.Milieu TM 8. KarstadtQuelle WEB.Milieu TM 9. Toyota WEB.Milieu TM 10. Audi WEB.Milieu TM 11. DaimlerChrysler WEB.Milieu TM 12. Webasto WEB.Milieu TM 13. Tassimo WEB.Consumer TM WERBETREIBENDER: Volkswagen AG BRANCHE: Automobil MEDIAAGENTUR: beyond interactive LAUFZEIT KAMPAGNE: ZIELGRUPPE: WEB.Milieu Urban Professionals AUFGABE: Die Aufmerksamkeit für die 1,9 % Finanzierung des VW Passat Variant erhöhen, das Image des Fahrzeugs verbessern und die Effektivität neuester Targeting-Methoden verifizieren.

19 Seite United Internet Media AG 2006 Fortschritt aus Liebe zum Automobil. Mehr als 13 Millionen Autos kamen seit 1973 unter dem Namen Passat auf den Markt. Heute ist die Modellreihe die erfolgreichste hinter dem Golf, sieht sich aber einem großen Wettbewerb ausgesetzt. Die Vielzahl der Baureihen und Varianten des Passats veranlasst das Marketing von Volkswagen, neue Strategien zu entwickeln, um die diversen laufenden Kampagnen möglichst spitz auf die jeweils aussichtsreichsten Zielgruppen auszusteuern. Aus diesem Grund wurde eine Finanzierungspromotion für den Passat Variant zum Anlass genommen, die avancierten Targeting-Instrumente von United Internet Media auf ihre Wirksamkeit zu prüfen. TGP erhöht mit WEB.Milieu die Effizienz des Internets Die Orientierung an den WEB.Milieu -Lebenswelten stellte sich für die vorliegende Aufgabenstellung als die deutlich beste Lösung heraus. Für den VW Passat Variant kristallisierten sich die Urban Professionals als die optimale Zielgruppe heraus. Sie interessieren sich stark für Finanzen und Finanzierungsangebote, legen Wert auf Qualität und fahren zumeist PKW der Mittelklasse. Mit TGP wird diese Zielgruppe in der gesamten Reichweite unserer Portale erreicht, unabhängig davon, ob sie gerade auf Auto- oder Finanzseiten surft, s abruft oder Nachrichten liest. Die Relevanz dieses Ansatzes bestätigte sich im Test. Wenn Produkt und Milieu zueinander passen, erreichen alle Indikatoren Höchstwerte.

20 WEB.Milieu Lebenswelt-orientierte Zielgruppen perfekt erreichen. Seite United Internet Media AG 2006 Durch die gezielte Werbeschaltung mit WEB.Milieu Urban Professionals ließ sich die Kaufabsicht um 18,8% steigern. 15% Kaufabsicht eines Neuwagens mit Angabe von VW als Erst- bzw. Zweitmarke 12% 9% +12,8% 7,8% 8,8% 9,5% + 5,3% 10,0% +18,8% 9,6% 11,4% +2,4% 8,4% 8,6% 6% 3% 0% Nullmessung Endmessung Nullmessung Endmessung Nullmessung Endmessung Nullmessung Endmessung WEB.DE Nutzer WEB.Affinity Auto WEB.Milieu Urban Prof. Special Interest Auto

21 Seite United Internet Media AG 2006 WEB.Milieu Im Test sehr gut abgeschnitten. Die Werbeschaltung im WEB.Milieu Urban Professionals liefert sehr deutlich die besten Ergebnisse in Bezug auf die Imagewerte, die gesteigert werden sollten. Image des VW Passat Variant 160% Alle WEB.DE Nutzer=100% 140% 120% 126% 122% 120% 100% 80% 98% 92% 92% 86% 100% 96% 60% Der neue Passat Variant ist ein Kombi mit außergewöhnlich ansprechendem Design. Der neue Passat Variant ist der eleganteste und begehrenswerteste Kombi seiner Klasse Der neue Passat Variant bietet jetzt noch mehr Stauraum. WEB.Affinity Auto WEB.Milieu Urban Prof. Special Interest Auto

22 WEB.Milieu Lebenswelt-orientierte Zielgruppen perfekt erreichen. Seite United Internet Media AG 2006 Im Vergleich der Zielgruppen ist eine günstige Finanzierung insbesondere für das WEB.Milieu Urban Professionals ein wesentlicher Treiber bei der Kaufentscheidung. Einfluss der 1,9% Finanzierung auf den Kaufentscheidungsprozess Alle WEB.DE Nutzer=100% 160% 157% 140% 120% 119% 100% 102% 103% 80% 60% 75% 68% Sie regt an, mehr Informationen über den Passat Variant zu sammeln. 91% Die 1,9% Finanzierung lässt mich über einen Autokauf bei Volkswagen nachdenken. 63% 79% Die 1,9% Finanzierung lässt mich über den Neukauf eines Passat nachdenken. WEB.Affinity Auto WEB.Milieu Urban Prof. Special Interest Auto

23 Seite United Internet Media AG 2006 Inhaltsverzeichnis 1. TGP Maximale Reichweite ohne Streuverlust. 2. WEB.Demographic TM Soziodemografische Zielgruppen. 3. WEB.Affinity TM Affinität muss keine Reichweite kosten. 4. WEB.Milieu TM Lebenswelt-orientierte Zielgruppen. 5. WEB.Consumer TM GfK-Kauf-Zielgruppen. 6. AVIGO WEB.Affinity TM 7. VW WEB.Milieu TM 8. KarstadtQuelle WEB.Milieu TM 9. Toyota WEB.Milieu TM 10. Audi WEB.Milieu TM 11. DaimlerChrysler WEB.Milieu TM 12. Webasto WEB.Milieu TM 13. Tassimo WEB.Consumer TM WERBETREIBENDER: KarstadtQuelle Finanz Service GmbH BRANCHE: Versicherungen LAUFZEIT KAMPAGNE: August 2005 ZIELGRUPPE: WEB.Milieu Senior Traditionalists AUFGABE: Steigerung der Kaufabsicht für das Produkt Trauerfall-Vorsorge durch eine Positionierung in der relevanten Zielgruppe.

24 Seite United Internet Media AG 2006 KarstadtQuelle Finanz Service Die Ergebnisse von WEB.Milieu TM konnten überzeugen, da die richtigen Zielpersonen angesprochen wurden und bei diesen eine Werbewirkung eintrat. Ralf Schneider, Geschäftsführer KarstadtQuelle Finanz Service GmbH

25 KarstadtQuelle Finanz Service trifft die richtige Zielgruppe auf der ganzen Portalreichweite. Seite United Internet Media AG 2006 KarstadtQuelle Finanz Service GmbH ist die Marketing- und Vertriebsgesellschaft für Finanzprodukte von KarstadtQuelle AG und ERGO Versicherungsgruppe AG. Sie bietet eine umfassende Palette attraktiver, preiswerter Versicherungs- und Bankprodukte aus einer Hand. Durch den Gewinn von mehreren Tests im führenden Fachmagazin Finanztest wird die Marktstärke der angebotenen Dienstleistungen unterstrichen. Die Herausforderung für KarstadtQuelle Finanz Service und das Produkt Trauerfall-Vorsorge bestand darin, die richtige Zielgruppe im Internet zu erreichen und bei dieser die Bekanntheit für das neue Produkt zu steigern. Hierbei spielte nicht nur das Merkmal Alter eine Rolle, sondern vielmehr die Lebenseinstellung von Nutzern, die dem Abschluss einer solchen Versicherung gegenüber positiv eingestellt sind. Darüber hinaus musste sichergestellt werden, nur diese Zielgruppe anzusprechen, ohne Reaktanz bei anderen Surfern hervorzurufen. Dies gelang mit der Platzierung der Werbung im WEB.Milieu Senior Traditionalists.

26 WEB.Milieu steigert die Bekanntheit der Trauerfall- Vorsorge. Seite United Internet Media AG 2006 Die Durchführung einer Werbewirkungsstudie zeigt den Erfolg einer Kampagne mit dem Targetingtool WEB.Milieu im Vergleich zu einer Special Interest Finanzen-Kontrollgruppe und einer Reichweitenkontrollgruppe. Die Platzierung der Werbung im WEB.Milieu Senior Traditionalists steigert die Werbeerinnerung, die Bekanntheit sowie die Marktdurchdringung und die Kaufabsicht. Durch die Anzeige wurde die Werbeerinnerung für KarstadtQuelle Versicherungen im WEB.Milieu auf 18,1% gesteigert, während sie im Special Interest nur bei 13,1% liegt und in der Reichweite bei 7,8%. Durch die Werbung wurde die Bekanntheit für die Trauerfall-Vorsorge im WEB.Milieu auf 18,5% gesteigert, während sie im Special Interest nur bei 13,6% liegt und in der Reichweite bei 9,1%. 20% Werbeerinnerung an KarstadtQuelle Versicherungen 18,1% + 38,2% 20% Bekanntheit der "Trauerfall-Vorsorge" von KarstadtQuelle Versicherungen + 36,0% 18,5% 15% 10% + 67,9% 7,8% 13,1% 15% 10% 9,1% + 49,5% 13,6% 5% 5% 0% Reichweite Special Interest WEB.Milieu Senior Traditionalists 0% Reichweite Special Interest WEB.Milieu Senior Traditionalists

27 Seite United Internet Media AG 2006 WEB.Milieu steigert den Kampagnenerfolg nachhaltig. Die Marktdurchdringung einer Sterbegeld-Versicherung ist im WEB.Milieu um knapp 60% höher als in den anderen Zielgruppen. Die Absicht zum Abschluss einer Trauerfall- Vorsorge ist im WEB.Milieu um mehr als 75% höher als in den anderen Zielgruppen. Marktdurchdringung einer Sterbegeld-Versicherung Absicht zum Abschluss einer "Trauerfall-Vorsorge" bei KarstadtQuelle Versicherungen 30% 20% + 58,0% + 0,6% 16,8% 16,9% 26,7% 40% 30% 20% 18,0% -38,3% + 185,6% 31,7% 10% 10% 11,1% 0% Reichweite Special Interest WEB.Milieu Senior Traditionalists 0% Reichweite Special Interest WEB.Milieu Senior Traditionalists

28 Seite United Internet Media AG 2006 Inhaltsverzeichnis 1. TGP Maximale Reichweite ohne Streuverlust. 2. WEB.Demographic TM Soziodemografische Zielgruppen. 3. WEB.Affinity TM Affinität muss keine Reichweite kosten. 4. WEB.Milieu TM Lebenswelt-orientierte Zielgruppen. 5. WEB.Consumer TM GfK-Kauf-Zielgruppen. 6. AVIGO WEB.Affinity TM 7. VW WEB.Milieu TM 8. KarstadtQuelle WEB.Milieu TM 9. Toyota WEB.Milieu TM 10. Audi WEB.Milieu TM 11. DaimlerChrysler WEB.Milieu TM 12. Webasto WEB.Milieu TM 13. Tassimo WEB.Consumer TM WERBETREIBENDER: Toyota Deutschland GmbH BRANCHE: Automobil KREATIVAGENTUR: ZenithMoreMedia LAUFZEIT KAMPAGNE: ZIELGRUPPE: WEB.Milieu Young Explorers AUFGABE: Generierung von Interessenten sowie Steigerung der Kaufabsicht für das Produkt AYGO durch eine Positionierung in der relevanten Zielgruppe. Vermeidung hoher Streuverluste durch irrelevante Kommunikationsmaßnahmen.

29 Seite United Internet Media AG 2006 Mit dem Targetingtool WEB.Milieu werben Sie erfolgreicher. Toyota ist die weltweite Nummer 2 der Fahrzeugproduzenten und ist in über 140 Ländern aktiv. Der neue Toyota AYGO ist das ideale Auto für das Leben in der Stadt. Die Ergebnisse der Werbewirkungsstudie zeigen: die Platzierung des neuen AYGO im WEB.Milieu Young Explorers bewirkt eine höhere Werbeerinnerung, Markenbekanntheit sowie Kaufabsicht. WEB.Milieu steigert die Werbeerinnerung an einen Werbespot von Toyota innerhalb der letzten 4 Wochen um 7,6%. 40% Werbeerinnerung an Toyota 35% 32,9% + 7,6% 35,4% 30% Nullmessung Endmessung

30 Seite United Internet Media AG 2006 WEB.Milieu steigert den Kampagnenerfolg nachhaltig. WEB.Milieu steigert die gestützte Markenbekanntheit des Toyota AYGO um 20,4%. WEB.Milieu steigert die Kaufabsicht des Toyota AYGO um 16,6%. 20% Gestützte Markenbekanntheit für den Toyota AYGO + 20,4% 17,1% 14,2% 60% Kaufabsicht für den Toyota AYGO 58,3% + 16,6% 10% 50% 50,0% 0% Nullmessung Endmessung 40% Nullmessung Endmessung

31 Seite United Internet Media AG 2006 Inhaltsverzeichnis 1. TGP Maximale Reichweite ohne Streuverlust. 2. WEB.Demographic TM Soziodemografische Zielgruppen. 3. WEB.Affinity TM Affinität muss keine Reichweite kosten. 4. WEB.Milieu TM Lebenswelt-orientierte Zielgruppen. 5. WEB.Consumer TM GfK-Kauf-Zielgruppen. 6. AVIGO WEB.Affinity TM 7. VW WEB.Milieu TM 8. KarstadtQuelle WEB.Milieu TM 9. Toyota WEB.Milieu TM 10. Audi WEB.Milieu TM 11. DaimlerChrysler WEB.Milieu TM 12. Webasto WEB.Milieu TM 13. Tassimo WEB.Consumer TM WERBETREIBENDER: Audi AG BRANCHE: Automobil MEDIAAGENTUR: beyond interactive LAUFZEIT KAMPAGNE: ZIELGRUPPE: WEB.Milieu Successful Classics AUFGABE: Bekanntmachen des neuen Modells Audi Q7, Kaufinteresse erzeugen und zudem die Marke Audi in der Zielgruppe der Fahrer von Oberklassefahrzeugen stärken.

32 Seite United Internet Media AG 2006 Facts & Figures Durch WEB.Milieu TM konnten wir Werte wie Image- / Markensympathie und Kaufabsicht vor allem in der für Audi hochinteressanten Zielgruppe der Successful Classics um bis zu 70% steigern. Dies sind überzeugende Ergebnisse, die gerade für Premium- Marken wegweisend sein werden! Florian Gräf, Online Kommunikation, AUDI AG

33 WEB.Milieu wirkt besser als soziodemografisches Targeting. Seite United Internet Media AG 2006 Die Platzierung des neuen Audi Q7 als MaxiAd im WEB.Milieu TM Successful Classics führt zu einer Steigerung der Klickrate um 29% gegenüber der soziodemografischen Zielgruppe Männer zwischen 20 und 49 Jahren. WEB.Milieu steigert die Klickraten gegenüber soziodemografischem Targeting mit den Kriterien Geschlecht männlich und Alter Jahre um 29%. Klickraten im Vergleich 1,40% 1,20% 1,00% 0,94 0,94% % + 29% +29% 1,21% 0,80% 0,60% 0,40% 0,20% 0,00% Männer (20-49 Jahre) WEB.Milieu Successful Classics

34 Seite United Internet Media AG 2006 Entwicklung der Marken- und Produktbekanntheit Ein Bekanntheitsvergleich macht es deutlich: Die Platzierung von Werbung im WEB.Milieu TM Successful Classics zahlt sich gegenüber der undifferenzierten Ansprache aller Männer zwischen 20 und 49 Jahren aus. Die Markenbekanntheit weist während des Kampagnenverlaufs eine positive Entwicklung auf. 95,5% der Befragten aus dem WEB.Milieu TM Successful Classics, die Kontakt mit dem Werbemittel hatten, kennen die Automarke Audi. Die Bekanntheit des Audi Q7 konnte während der Kampagne im WEB.Milieu TM Successful Classics nach Kontakt zum Audi-Werbeformat um mehr als 25% erhöht werden. Entwicklung der Markenbekanntheit von Audi Entwicklung der Produktbekanntheit des Audi Q7 100% 40% 35,5% 95% 90% 94,7 % + 0,8% 95,5% 94,9% + 0,7% 95,6% 30% 20% 28,3% + 25% 24,6% + 23% 30,3% 85% 10% 80% Nullmessung Endmessung Nullmessung Endmessung 0% Nullmessung Endmessung Nullmessung Endmessung WEB.Milieu Successful Classics Männer (20-49 Jahre) WEB.Milieu Successful Classics Männer (20-49 Jahre)

35 Seite United Internet Media AG 2006 Image der Marke Audi Im Vergleich der Markenimagewerte liegt das Imagepaar Technik & Innovation im WEB.Milieu TM Successful Classics mit 87% in der Bewertung vorne. Der relative Unterschied zur undifferenzierten Werbeansprache von Männern zwischen 29 und 49 Jahren ist mit 15% am größten. Image der Automarke Audi Technik & Innovation +15% +15% 75,8% 87,0% Hochwertigkeit & Qualität +9% +9% 77,4% 84,0% Sicherheit & Komfort +5% +5% 75,3% 79,3% Sportlichkeit +11% +11% 69,4% 76,9% Erfahrung & Kompetenz +9% +9% 70,8% 76,9% Aussehen & Design +7% +7% 57,4% 53,6% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Successful Classics Männer (29-49 Jahre)

36 Seite United Internet Media AG 2006 Zukünftige Kaufabsicht der Automarke Audi Jeder 7. Befragte aus dem WEB.Milieu TM Successful Classics mit Werbemittelkontakt hält den zukünftigen Kauf eines Audi Q7 für (sehr) wahrscheinlich. Dies entspricht einer Steigerung von knapp 70 Prozent. 20% Zukünftige Kaufabsicht des Audi Q7 15% + 70% 14,6% 12,7% + 22% 15,5% 10% 8,8% 5% 0% Nullmessung Endmessung mit WEB.Milieu Werbemittelkontakt Successful Classics Nullmessung Endmessung mit Werbemittelkontakt Männer (20-49 Jahre)

37 Seite United Internet Media AG 2006 Inhaltsverzeichnis 1. TGP Maximale Reichweite ohne Streuverlust. 2. WEB.Demographic TM Soziodemografische Zielgruppen. 3. WEB.Affinity TM Affinität muss keine Reichweite kosten. 4. WEB.Milieu TM Lebenswelt-orientierte Zielgruppen. 5. WEB.Consumer TM GfK-Kauf-Zielgruppen. 6. AVIGO WEB.Affinity TM 7. VW WEB.Milieu TM 8. KarstadtQuelle WEB.Milieu TM 9. Toyota WEB.Milieu TM 10. Audi WEB.Milieu TM 11. DaimlerChrysler WEB.Milieu TM 12. Webasto WEB.Milieu TM 13. Tassimo WEB.Consumer TM WERBETREIBENDER: Daimler Chrysler AG BRANCHE: Automobil KREATIVAGENTUR: OMD LAUFZEIT KAMPAGNE: ZIELGRUPPE: WEB.Milieu Urban Professionals AUFGABE: Steigerung der Bekanntheit des ersten Buches über Mercedes Benz.

38 Seite United Internet Media AG 2006 WEB.Milieu wirkt besser als Special Interest Platzierung. Die Platzierung eines TandemAd im WEB.Milieu TM Urban Professionals führt zu einer Steigerung der Klickrate um 250% gegenüber Special Interest. WEB.Milieu erzielt eine Klickrate von 3,68%. Dies entspricht einer Steigerung um 250% gegenüber den durchschnittlichen Klickraten auf Special Interest Seiten bei gleichem Werbeformat. Klickraten im Vergleich 4,00% 3,50% 3,68% 3,00% 2,50% 2,00% 1,50% 1,48% + 250% 1,00% 0,50% 0,00% Special Interest WEB.Milieu Urban Professionals

39 Seite United Internet Media AG 2006 Inhaltsverzeichnis 1. TGP Maximale Reichweite ohne Streuverlust. 2. WEB.Demographic TM Soziodemografische Zielgruppen. 3. WEB.Affinity TM Affinität muss keine Reichweite kosten. 4. WEB.Milieu TM Lebenswelt-orientierte Zielgruppen. 5. WEB.Consumer TM GfK-Kauf-Zielgruppen. 6. AVIGO WEB.Affinity TM 7. VW WEB.Milieu TM 8. KarstadtQuelle WEB.Milieu TM 9. Toyota WEB.Milieu TM 10. Audi WEB.Milieu TM 11. DaimlerChrysler WEB.Milieu TM 12. Webasto WEB.Milieu TM 13. Tassimo WEB.Consumer TM WERBETREIBENDER: Webasto AG BRANCHE: Automobil KREATIVAGENTUR: Plan.Net Media LAUFZEIT KAMPAGNE: ZIELGRUPPE: WEB.Milieu Urban Professionals AUFGABE: Steigerung der Bekanntheit der neuen Standheizung.

40 Seite United Internet Media AG 2006 WEB.Milieu erzielt signifikant bessere Performance. In einem Pretest wird das Werbemittel ausgewählt, das in Bezug auf Kriterien wie Design, Klickwahrscheinlichkeit und auch hinsichtlich anderer Vergleichspunkte, wie z.b. Themenbezug und Aufmerksamkeit die besten Ergebnisse erzielt. Die Platzierung eines Medium Rectangle im WEB.Milieu TM Urban Professionals zeigt eine Steigerung der Klickrate um 87% gegenüber den durchschnittlichen Kickraten auf derselben Platzierung. Das im Pretest unter 4 Werbemitteln ausgewählte Werbeformat. WEB.Milieu erzielt eine Steigerung von 87% gegenüber den durchschnittlichen Klickraten. Klickraten im Vergleich 0,80% 0,70% 0,71% 0,60% 0,50% 0,40% 0,38% + 87% 0,30% 0,20% 0,10% 0,00% Reichweite WEB.Milieu Urban Professionals

41 Seite United Internet Media AG 2006 Inhaltsverzeichnis 1. TGP Maximale Reichweite ohne Streuverlust. 2. WEB.Demographic TM Soziodemografische Zielgruppen. 3. WEB.Affinity TM Affinität muss keine Reichweite kosten. 4. WEB.Milieu TM Lebenswelt-orientierte Zielgruppen. 5. WEB.Consumer TM GfK-Kauf-Zielgruppen. 6. AVIGO WEB.Affinity TM 7. VW WEB.Milieu TM 8. KarstadtQuelle WEB.Milieu TM 9. Toyota WEB.Milieu TM 10. Audi WEB.Milieu TM 11. DaimlerChrysler WEB.Milieu TM 12. Webasto WEB.Milieu TM 13. Tassimo WEB.Consumer TM WERBETREIBENDER: Kraft Foods BRANCHE: FMCG/SDA KREATIVAGENTUR: Mindshare LAUFZEIT KAMPAGNE: ZIELGRUPPE: WEB.Consumer AUFGABE: Steigerung der Seitenaufrufe auf der Tassimo-Seite über Banner-Klicks Steigerung von klassischen Werbewirkungsgrößen wie Werbeawareness und Kaufabsicht

42 Seite United Internet Media AG 2006 Tassimo Zielgruppendefinitionen auf Basis des GfK ConsumerScan Panels sind bei uns im Unternehmen schon seit langem etabliert. Dass wir diese Zielgruppen mit WEB.Consumer jetzt auch direkt werblich ansprechen können, ist zukunftsweisend! Die Resultate sind überzeugend: Die WEB.Consumer -Kampagne für Tassimo erzielte in allen quantitativen und qualitativen Werbewirkungskriterien sehr gute Werte. WEB.Consumer erfüllt alle Ansprüche, die wir an eine optimale Zielgruppenansprache stellen! Thorsten Müller, Media Manager Kraft Foods D/AT/CH

43 Seite United Internet Media AG 2006 Tassimo Einzigartige Vielfalt TASSIMO ist mehr als nur eine Kaffeemaschine. Es ist ein völlig neuartiges System, mit dem Konsumenten zu Hause durch einfachen Knopfdruck verschiedene Heißgetränke zubereiten können. TASSIMO bietet einzigartige Vielfalt. Mit einer Reihe von unterschiedlichen Pads können Filterkaffee, Caffè Crema, Espresso, Cappuccino mit feinem Milchschaum, aber auch Tee und eine Kakao-Spezialität zubereitet werden! Für dieses einzigartige FMCG-Produkt wurde die innovativste Form der werblichen Ansprache gewählt: WEB.Consumer. WEB.Consumer ist aus einer Kooperation zwischen der GfK, dem größten Marktforschungs-Unternehmen Deutschlands und United Internet Media, dem größten deutschen Online-Vermarkter, entstanden. Mit WEB.Consumer können FMCG-Zielgruppen nach GfK-Definition mit maximaler Reichweite ohne Streuverlust werblich angesprochen werden. Die Ergebnisse überzeugen: Mit WEB.Consumer wurde mehr Traffic auf die Informationssites von Kraft generiert und alle klassischen Werbewirkungsgrößen erreichten traumhafte Resultate.

44 Seite United Internet Media AG 2006 WEB.Consumer erhöht die Werbeawareness. Die Werbeerinnerung erfuhr durch die Nutzung von WEB.Consumer eine Steigerung um mehr als 17% gegenüber der rein klassischen Werbekampagne. Insgesamt wurde eine Steigerung von über 39 % erreicht. Werbeawareness Tassimo 40% 34,5% 30% 29,3% 24,7% 20% +39,7% +17,7% 10% +18,6% 0% WEB.Consumer Nullmessung WEB.Consumer kein kein Online Online-Kontakt WEB.Consumer Online-Kontakt Für welche der Ihnen bekannten Heißgetränkesysteme haben Sie in letzter Zeit Werbung gesehen?

45 Seite United Internet Media AG 2006 Dank WEB.Consumer deutlich höhere Kaufabsicht. WEB.Consumer konnte die Kaufabsicht um 78% gegenüber der klassischen Kampagne steigern. Die Kaufabsicht hat sich damit insgesamt mehr als verdoppelt. Ein großer Erfolg für die Targetinglösung WEB.Consumer. Kaufabsicht: ja, das Tassimo Heißgetränkesystem 10% 8,9% 8% 6% 5,0% 4% 4,0% +122,5% 2% +78,0% 0% +25,0% WEB.Consumer Nullmessung WEB.Consumer kein kein Online Online-Kontakt WEB.Consumer Online-Kontakt Nachdem Sie nun die Werbung für das Heißgetränkesystem Tassimo gesehen haben: Können Sie sich vorstellen, sich ein Heißgetränkesystem zu kaufen? Antwortmöglichkeiten: ja, das Tassimo-Heißgetränkesystem / ja, ein anderes Heißgetränkesystem / nein

46 Seite United Internet Media AG 2006 WEB.Consumer führt zu mehr Traffic. Die mit WEB.Consumer geplante Online Kampagne erfüllt auch die Response-Anforderungen, indem der Traffic auf der Produktseite von Tassimo fast verdoppelt wurde. Das Produkt und das Promotionangebot von 25% Rabatt zeigen in der Zielgruppe eine starke Wirkung. Traffic-Steigerung auf tassimo.de und Partnerseite von Tassimo +94,9% +88,5% Startseite vor Kampagne Startseite während Kampagne Partnerseite vor Kampagne Partnerseite während Kampagne

47 Seite United Internet Media AG 2006 Weitere Informationen zu Werbeformen und Preisen bei united Internet Media finden Sie auch online unter Oder sprechen Sie uns einfach an wir beraten Sie gerne! United Internet Media AG Brauerstraße Karlsruhe Tel: Fax: United Internet Media AG Frankfurter Ring München Tel: Fax: United Internet Media AG Kaistraße Düsseldorf Tel: Fax: United Internet Media AG Gerhofstraße Hamburg Tel: Fax: