-Fundraising for Beginners- Copyright: 1

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1 -Fundraising for Beginners- Copyright: 1

2 Fundraising ist der international gebräuchliche Oberbegriff für alle Aktivitäten in Zusammenhang mit der Beschaffung von Ressourcen für Nonprofit-Organisationen (Detlef Luthe) Fundraising ist aufgrund der sinkenden öffentlichen Zuschüsse zur Haupteinahmequelle von Non-Profit-Organisationen geworden. Fundraising ist dabei mehr als Betteln und Spendensammeln, sondern Überzeugungsarbeit aufgrund einer spezialisierten Öffentlichkeitsarbeit Copyright: 2

3 Relationship Fund Raising beruht auf dem Aufbau von Beziehungen zur langfristigen Bindung a) Recherche b) Kommunikation c) Transaktion d) Pflege und Ausbau von Beziehungen Fund-Raising bedingt auch Fund-Giving Fund-Raising muss intern verankert sein Copyright: 3

4 Spenden: - kein Vertrag oder Gegenleistungen - Spendenveröffentlichung ist erlaubt - können von Einzelpersonen und Firmen kommen Sponsoring: - Sponsoring ist eine Werbeform (Betriebskosten) - beruht auf Vertragsbasis (Leistung und Gegenleistung) - Sponsoring ist meist an ein konkretes Projekt gebunden - mittelständische und regionale Betriebe als Zielgruppe Copyright: 4

5 Spenden Sponsoring staatliche oder kirchliche Zuschüsse Fördermittel / Stiftungen Ehemaligen- und Förderverein Mitgliedsbeiträge Geldbußen Erbschaften Tombola Versteigerungen Werbeflächen ehrenamtliche Hilfe Haus- und Straßensammlungen Spendenmailing ( Bettelbriefe ) Copyright: 5

6 Brötchenbringaktion Einkaufs-Service Tannenbaumverkauf-/ -Bring-/ Abhol-Aktion Autoinnen-Reinigung Spendenlauf Altkleider-/ Altpapiersammlung Umzugs-/Entrümpelungs-Service Floh-/ Trödelmarkt Laternensingen Materialverleih (inkl. Aufbaudienst) (Kinder-) Feste ausrichten Fenster putzen Laub-/ Schnee wegräumen Basar/ Lebensmittel-Verkauf Copyright: 6

7 Weihnachtsbäume schmücken Sternsinger (Anteil für eigene Projekte) Frühstück/ Frühschoppen Kollekte Tauschaktionen (Kastanien gegen Gummibärchen (Haribo)) Rent a Nikolaus/ Osterhasen/ St. Martin Rasen mähen/ Garten arbeiten Fahrdienst Schuhe putzen... Weitere Aktionen in Abhängigkeit von den örtlichen Gegebenheiten. Copyright: 7

8 ethisch-moralische Motive (z.b. Gewissen, Moral) emotionale Motive (z.b. persönliche Betroffenheit) egozentrische Motive (z.b. Prestigegewinn) politische Motive (z.b. Solidarität) materielle Motive (z.b. Steuervorteile) Firmen nutzen Fundraising vor allem dazu, Bekanntheit zu erhalten und ihr Image zu verbessern. Copyright: 8

9 1.) Phase der Gestaltung des Angebotes an Spender oder Sponsoren (Leistung Gegenleistung) 2.) Suche nach potentiellen Sponsoren - Zielgruppenbezug - Regionalbezug - Imagebezug - Interesse des Sponsors - persönliche Kontakte Copyright: 9

10 1. People give to people (Menschen spenden an und für Menschen, nicht für Organisationen. Persönliche Bitten sind am erfolgreichsten) 2. Friend-making comes before fundraising (die Entwicklung von freundschaftlichen Beziehungen kommt vor Fundraising) 3. Open their hearts, then open their minds, then open their cheque books (Öffnen Sie die Herzen, dann das Denken und dann die Scheckbücher) Copyright: 10

11 4. Berichten Sie über Handeln und Erfolge, um zum Mitmachen zu ermutigen 5. Das wichtigste Wort ist Danke, das am häufigsten gehörte Wort ist Nein 6. Sei Förderern gegenüber immer ehrlich, offen und wahrhaftig. Copyright: 11

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13 Haibach, Marita: Fundraising. Spenden, Sponsoring, Stiftungen. Ein Wegweiser für Vereine, Initiativen und andere Non-Profit-Organisationen, Campus Verlag, 1997, Frankfurt Scheibe-Jaeger, Angela: Finanzieruhgs-Handbuch für Non- Profit-Organisationen. Fundraising der Weg zu neuen Geldquellen, Walhalla und Praetoria Verlag, 1998, Bonn Brenner, Gerd/ Martin, Nörber (Hrsg.): Öffentlichkeitsarbeit und Mittelbeschaffung. Grundlagen, methodische Bausteine und Ideen, Juventa Verlag, 1996, München Fundraising Akademie (Hrsg.): Fundraising. Handbuch für Grundlagen, Strategien und Instrumente, Gabler-Verlag, 2003, Wiesbaden Copyright: 13