Unternehmenspräsentation - Stand 03/2018 -

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Susanne Waltz
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2 SLEEPZ in Kürze 2

3 Mission Statement WIR SIND eine auf den Bereich Schlafwelten fokussierte ecommerce Unternehmensgruppe. WIR POSITIONIEREN UNS als Union für Schlaf- und Wohnkultur. WIR GEHÖREN innerhalb Deutschlands zu den größten unabhängigen Onlinehändlern in unserem Segment, und WIR WOLLEN diese Stellung am Markt weiter ausbauen. 3

4 Geschäftsmodell Produkte breite Auswahl an Matratzen, (Boxspring-)Betten, Lattenrosten, Bettwaren, Bettwäsche, Schlafraummöbel Kunden schwerpunktmäßig B2C zunehmend B2B Vertrieb Multichannel-Ansatz: eigene Webshops, Marktplätze, Shoppingclubs & B2B, Showrooms Top-Service-Level hohe Warenverfügbarkeit/schnelles Fulfillment ( Amazon- Prime ) professionelle Beratung/Serviceorientierung 4

5 Geschäftsverlauf

6 Wesentliche Ereignisse Einstieg Heliad Veräußerung VC-Portfolio Grafenfels: Gut von Stiftung Warentest Übernahme Cubitabo; Kapitalerhöhung Heliad Ende Aktienzusammenlegung Einstieg Alessanderx Umfirmierung in SLEEPZ AG Anpassung Jahresprognose ad-hoc Verlust gem. 92 AktG aohv 6

weitere hemmende Faktoren knappe eigene Ressourcen und Liquidität deutlich zunehmender Wettbewerbsdruck im Matratzensegment Lieferengpässe bei Matratzen

7 weitere hemmende Faktoren knappe eigene Ressourcen und Liquidität deutlich zunehmender Wettbewerbsdruck im Matratzensegment Lieferengpässe bei Matratzen aufgrund des BASF-Skandals deutliche Verzögerungen bei den Großprojekten Grafenfels und Matratzenheld Umsatzguidance 2017* 4,8 *Stand 10/2017; alle Angaben in Mio. 7

8 Markt & Wettbewerb 8

9 Markt Mrd. Umsatzentwicklung Schlafraummöbel (online + stationär)* Mrd. Umsatzentwicklung Betten + Matratzen (online + stationär)** ,5 2,2 Mrd. 8 2 Mrd. 7 8 Mrd Mrd. 5 6,5 Mrd. 1, ,2 Mrd. 1,2 Mrd. 2 0, Mrd e 2021e minimal maximal Prognose SLEEPZ Umsatzentwicklung Online-Einzelhandel Gesamt*** + 10,9% + 4,1% + 9,5% + 10% e minimal maximal Wachstumsrate minimal Wachstumsrate maximal * minimal: KPMG 2018; maximal: Statista 2017 ** Statista 2017 *** minimal: HDE 2018; maximal: BEVH 2018 **** BEVH 2018; inkl. Lampen und Deko 2,5 Mio. 1,5 Mrd e 2021e Betten Matratzen + 15,5% Wachstumsrate Prognose SLEEPZ (Betten) Prognose SLEEPZ (Matratzen) Mrd. Umsatzentwicklung Online-Handel Warengruppe Möbel**** 4 3,5 3 2,5 2 1,5 1 0, ,5% + 17,9 %

10 Marktherausforderungen und Anforderungen an die Händler Herausforderung stagnierender Schlafraummöbelmarkt mit hohem Wachstumspotenzial für den Online-Bereich Kannibalisierungseffekte Marktstörungsrisiken durch Margendruck und Lieferengpässe langer Planungshorizont und zunehmende Multi-Channel- Informationssuche beträchtlicher Qualitäts- und Serviceanspruch Anforderung hohe Marktkompetenz und ausgeprägtes Technikverständnis Weiterentwicklung von Multi-Channel- Ansätzen zum Omni-Channel- Vertrieb Einsatz eines breiten Sortiments und von Eigenmarken als Steuerungsmechanismen professionelles Customer Experience Management und Multi- bzw. Omni- Channel-Vertrieb Top-Level bei Sortiment, Beratung und Fulfillment hohe Produktlebensdauer Steigerung der Kundenbindung durch herausragendes Online-Marketing 10

Powered by 19,5 Mio. 8,7 Mio. 8,1 Mio. One-Fits-all Matratzenkonzepte (u.ä.) z.b. 43,6 Mio. 14,0 Mio.

11 herausforderndes Wettbewerbsumfeld Online-Umsatz 2016 in D* Stationäre Handelsketten mit Online-Ambitionen Generalisten, z.b ,0 Mio. Möbler, z.b. 232,6 Mio. Möbler mit Schwerpunkt Schlaf z.b. 27,6 Mio. Onlinekonzepte in starken Gruppen z.b. 7,6 Mio. Powered by 19,5 Mio. 8,7 Mio. 8,1 Mio. One-Fits-all Matratzenkonzepte (u.ä.) z.b. 43,6 Mio. 14,0 Mio. * ETH Retail Institut 2017; Umsätze nur aus B2C-Online-Shops, exkl. Umsätze über Marktplätze, Shopping Clubs und Dealplattformen 11

12 Zielpositionierung volle Sortimentstiefe Powered by Monochannel Multichannel One-fits-all-Matratzen u.ä. z.b. spitze Sortimentstiefe 12

13 next steps 13

Kompetenzprofil der SLEEPZ-Unternehmen Cubitabo Herstellerzugang ++ ++ O Sortimentsbreite O ++ + Online-Marketing-Kompetenz + + ++ eigene Lager/Logistik ++ + O stationäre Präsenz + ++ (+)*

14 Kompetenzprofil der SLEEPZ-Unternehmen Cubitabo Herstellerzugang O Sortimentsbreite O ++ + Online-Marketing-Kompetenz eigene Lager/Logistik ++ + O stationäre Präsenz + ++ (+)* Entwicklung von Eigenmarken (+)** ++ + B2B-Projekte O + O Kostenstruktur KPI-Reporting und Controlling * Shop-in-Shop-Konzept vorrangig für die Eigenmarke Buddy ** im Bereich Boxspringbetten 14

15 next steps Etablierung einer einheitlichen IT-Landschaft Zentralisierung der KPI-Steuerung, Ausbau des Konzerncontrollings Verstärkung der Vorstands- und Führungsebene Etablierung einer gruppenübergreifenden Einkaufsstrategie Forcierung des B2B-Projektgeschäfts Cubitabo 15

16 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 16

17 Anhang

SLEEPZ-Gruppe Mitarbeiter Gruppe: 74* Vollkonsolidierung aufgrund von Stimmrechtsmehrheit Gruppe** 05/2015 40,62%

Matratzenmarke Cubitabo 01/2018 100,0% Online-Händler (Vollsortimenter) * Arbeitnehmer per 31.12.2017 inkl.

18 SLEEPZ-Gruppe Mitarbeiter Gruppe: 74* Vollkonsolidierung aufgrund von Stimmrechtsmehrheit Gruppe** 05/ ,62% Online-Händler (Vollsortimenter) 12/ ,0% Online-Händler (Matratzen/Schlafraummöbel) 07/ % eigene Matratzenmarke Cubitabo 01/ ,0% Online-Händler (Vollsortimenter) * Arbeitnehmer per inkl. Cubitabo ** zur Matratzen Union Gruppe gehören neben der gleichnamigen GmbH auch die Markenschlaf GmbH, Ecom Union GmbH und Denkvertrieb GmbH 18

19 unsere Onlineshops Vollsortiment Schlaf Matratzen/ Boxspringbetten Produktseiten 19

20 Aktie 52,51% 15,38% 7,69% 12,65% 11,77% Stammdaten Grundkapital ,00 Grundkapital in Stück zugelassene Aktien ISIN DE000A2E nicht zugelassene Aktien ISIN DE000A2E4L Börse Frankfurt Transparenzlevel Prime Standard Kürzel BTBB Heliad Equity Partners GmbH & Co. KGaA Carin Pepper-Hellstedt Oliver Borrmann Alessanderx S.p.A. Börse Warschau Transparenzlevel regulierter Markt Kürzel SLZ Streubesitz * alle Angaben bezogen auf die Anzahl der Aktien gem. letzter Stimmrechtsmitteilung und auf das aktuelle Grundkapital; gerundete Werte 20

21 Coverage Datum Researchhaus Analyst Empfehlung Kursziel SMC Research Holger Steffen hold 1, Montega Alexander Braun halten 1, Montega Alexander Braun halten 1, Montega Alexander Braun halten 2, SMC Research Holger Steffen speculative buy 2, Montega Alexander Braun halten 2, SMC Research Holger Steffen speculative buy 2, Montega Alexander Braun kaufen 2, Montega Alexander Braun kaufen 2,00 21

22 Finanzterminkalender Veröffentlichung Jahresfinanzbericht Analystenveranstaltung, Frankfurt Veröffentlichung Quartalsmitteilung (Stichtag Q1/2018) Ordentliche Hauptversammlung Veröffentlichung Halbjahresfinanzbericht Veröffentlichung Quartalsmitteilung (Stichtag Q3/2018) 22

23 Kontakt Corinna Riewe Investor Relations Tel: Mail: SLEEPZ AG Schlüterstraße Berlin 23

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